Nisan Aptalları! 5 Pazarlama Otomasyonu Miti… ve Kurgunun Arkasındaki Gerçekler

Pazarlama otomasyonu abartılı, pahalı ve etkisiz…

PSİK!!! Pazarlamacılar, 1 Nisan Kutlu Olsun!

Pazarlama otomasyonu, şimdiye kadar piyasaya sürülen en güçlü iş teknolojisi parçasıdır. Etkili. Verimli. Ve sizin ve ekibinizin mümkün olduğunu düşündüğünüzden çok daha fazlasını gerçekleştirmenizi sağlar.

Bununla birlikte, pazarlama o kadar hızlı değişti ki, yanlış bilgiler orman yangını gibi yayıldı ve pazarlama otomasyonunun neler yapabileceği ve yapamayacağı konusunda varsayımlarda bulunmak kolay.

Öyleyse, tüm pazarlama çabalarınızı bu dinamik çözümlerle nasıl koordine edebileceğinizi ve entegre edebileceğinizi daha iyi anlamak için en yaygın pazarlama otomasyonu efsanelerinden bazılarını yıkalım.

Pazarlama Otomasyonu Mükemmel Bir ESP'dir

Bunu hemen yoldan çıkaralım. E-posta hizmeti sağlayıcıları, kişiselleştirme olmadan geniş bir kitleye toplu e-postalar göndermeye odaklanır. Hepsi e-posta ile ilgili - ve açıkçası, birçoğu hala teslim edilebilirlik ile mücadele ediyor.

Pazarlama otomasyonu ise davranışsal segmentasyon, koşullu mantık ve dinamik içerik ile güçlü e-posta pazarlama yetenekleri sağlar. "Sadece" e-postaya ek olarak, iyi pazarlama otomasyon platformları, tüm müşteri yolculuğunu koordine etmenize ve yürütmenize ve müşteri yaşam döngüsünü şu yollarla uzatmanıza olanak tanır:

• Web sitesi ve açılış sayfası optimizasyonu
• Dinamik web formları
• Lider puanlama
• Veri toplama, raporlama ve analiz
• Sosyal medya otomasyonu
• Hesap Bazlı Pazarlama

Ve dijital pazarlama çabalarınızı daha da destekleyip hızlandırabilen sorunsuz MarTech entegrasyonları.

Pazarlama Otomasyonu Kişisel Olmayandır

Bazı insanlar, ölçek büyütmenin daha az kişiselleştirilmiş bir deneyim sağladığını varsayar, ancak hiçbir şey gerçeklerden daha uzak olamaz. Pazarlama otomasyon platformları, hedef kitlenizin isteklerinin, ihtiyaçlarının ve acı noktalarının kalbine hitap eden son derece kişiselleştirilmiş mesajlaşma ve içerik sunmanıza olanak tanır. Aslında, iyi pazarlamacılar satın alma davranışlarını, dijital etkileşimleri ve alıcı profillerini izlemek için pazarlama otomasyonunu kullanarak, bu tüketiciler daha ilk etapta ihtiyaçları olduğunu fark etmeden önce son kullanıcıların ihtiyaçlarını bile tahmin edebilirler.

Alıcılarınızı anladıktan sonra, onları farklı segmentlere ayırarak ve Act-On'un Otomatik Yolculuk Oluşturucusu aracılığıyla ilgili kampanyalar sunarak müşteri yaşam döngüsünü daha da kişiselleştirebilirsiniz. Bu benzersiz özellik, son derece görsel ve kullanımı kolay bir arayüz aracılığıyla her bireye özel olarak tasarlanmış esnek programları planlamanıza ve yürütmenize olanak tanır.

Pazarlama Otomasyonu Sadece Kurumsal Şirketler İçindir

Pazarlama otomasyonunun çok verimli bir yatırım getirisi olduğundan, bu platformlara her şekil ve büyüklükteki şirket için yeterince erişilebilir. Farklı kuruluşların farklı temel çözümler, eklentiler ve entegrasyonlar gerektiren farklı ihtiyaçları olduğu açıktır, ancak en temel, kullanıma hazır pazarlama otomasyon platformları bile hem küçük işletmeler hem de kurumsal şirketler için fazlasıyla yeterli ateş gücüne sahiptir.

Örneğin, Act-On dünyanın en büyük şirketlerinden bazılarıyla ortak olurken, aynı zamanda yerel pop-and-pop mağazalarının şirketlerini ölçeklendirmelerine ve kendi hızlarında büyümelerine yardımcı oluyoruz. Bu noktada, şirketinizin yapısı veya hedefleriniz ne olursa olsun, kampanyalarınızı kişiselleştirmenize, manuel fazlalıkları ortadan kaldırmanıza ve kısa ve uzun vadede işinizi büyütmenize yardımcı olacak otomatik çözümler düşünmelisiniz.

Pazarlama Otomasyonu “Ayarla ve Unut” Pazarlamadır

Pazarlama otomasyonu, el emeğini en aza indirir ve verimliliği artırır, ancak iyi pazarlamacılar yolun her adımında perdenin arkasındadır - kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturur ve etkili iş akışları sunar. Ne de olsa birinin strateji oluşturması ve uygulaması gerekiyor; sadece pazarlama otomasyonu süreci çok daha kolay hale getiriyor. Verimliliği artırmak ve daha yaratıcı pazarlama için zaman ayırmakla ilgili olduğu için çabayı ortadan kaldırmakla ilgili değil.

Pazarlama otomasyonu, pazarlamacıların eyleme dönüştürülebilir verileri toplamasına ve analiz etmesine ve programlarını yolun her adımında doğru bir şekilde test etmesine olanak tanıdığından, aynı şekilde daha iyi içgörüler ve daha verimli kampanya optimizasyonu sağlar.

Pazarlama Otomasyonu Sadece Talep Oluşturma İçindir

Pazarlama otomasyonu 15-20 yıl önce sahneye ilk çıktığında, neredeyse yalnızca talep yaratma aracı olarak görülüyordu. Bu platformların pazarlamacıların büyük potansiyel müşteriler elde etmelerine yardımcı olmada etkili olduğu doğru olsa da, pazarlama otomasyonunun gerçek vaadi, kazançlı fırsatların güvence altına alınmasına ve müşteri yaşam döngüsünün ilk satın alma veya aboneliğin ötesine geçmesine yardımcı olmasıdır.

Satış noktasından sonra da tüketici davranışını izlemeye devam ederek, ürün/hizmetin benimsenmesini iyileştirmeye ve müşteri savunuculuğunu artırmaya yardımcı olan özel müşteri pazarlama kampanyaları sunabilirsiniz. Bu nedenle, yalnızca mevcut müşterilerden daha fazla satın alma sağlamakla kalmaz, aynı zamanda arkadaşlarına, ailelerine ve meslektaşlarına övgüler sunan daha fazla memnun müşteriler yaratırsınız - daha da fazla satış ve gelir elde edersiniz!

Bonus! Pazarlama Otomasyonu Çok Pahalıdır

Birçok şirket için pazarlama otomasyonunun fiyat etiketi çok yüksek görünüyor. Ancak, iyi pazarlamacıların bu düzeyde bir otomasyonla üretebilecekleri gelir miktarını düşündüğünüzde, ilk yatırımın kovada bir damla olması pek mümkün değil. Müşterilerimizin çoğu birkaç ay içinde pozitif bir yatırım getirisi elde ediyor ve birçoğu sözleşmelerinin ilk yılı dolmadan önce %1.000'den fazla yatırım getirisi sağlıyor.

Act-On ile çalıştığınızda, Aktif Kişiler fiyatlandırma modelimizin keyfini çıkarırsınız, bu da yalnızca gerçekten pazarlama yaptığınız kişiler için ödeme yaptığınız anlamına gelir. Act-On'un esnek fiyatlandırması hakkında daha fazla bilgi için, buraya tıklayabilir veya pazarlama otomasyonu uzmanlarımızdan birinden bir demo rezervasyonu yapabilirsiniz.

Daha Fazla Bilgi İçin Act-On ile İletişime Geçin!

Tamam, tamam… hadi ciddileşelim. April Fool's Day'i bir sonraki pazarlamacı kadar seviyoruz, ancak birkaç aptal pazarlama otomasyonu efsanesinden daha fazlası hakkında konuşmaya hazırız.

Sınıfının en iyisi platformumuz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bir Demo rezervasyonu yapın veya Act-On için kendi fikirlerinizi almak ve pazarlama otomasyonu kursunuzu planlamak için Etkileşimli Ürün Turumuza katılın.