만우절! 마케팅 자동화에 대한 5가지 오해… 그리고 허구 뒤에 숨겨진 사실

마케팅 자동화는 과대평가되고 비싸며 비효율적입니다…

싸이크!!! 만우절을 축하합니다, 마케터 여러분!

마케팅 자동화는 지금까지 출시된 가장 강력한 비즈니스 기술입니다. 효과적입니다. 효율적입니다. 또한 이를 통해 귀하와 귀하의 팀은 가능하다고 생각했던 것보다 훨씬 더 많은 성과를 낼 수 있습니다.

즉, 마케팅이 너무 빠르게 변화하여 잘못된 정보가 들불처럼 퍼졌고 마케팅 자동화가 할 수 있는 것과 할 수 없는 것에 대해 가정하기 쉽습니다.

따라서 이러한 동적 솔루션을 통해 모든 마케팅 노력을 조정하고 통합할 수 있는 방법을 더 잘 이해하기 위해 가장 일반적인 마케팅 자동화에 대한 신화를 분석해 보겠습니다.

마케팅 자동화는 영광스러운 ESP입니다.

방망이에서 바로 이것을 제거합시다. 이메일 서비스 제공업체는 개인화 없이 포괄적인 청중에게 대량 이메일을 보내는 데 중점을 둡니다. 그것들은 모두 이메일에 관한 것입니다. 그리고 솔직히 그들 중 많은 사람들이 여전히 전달 가능성에 대해 어려움을 겪고 있습니다.

반면 마케팅 자동화는 행동 세분화, 조건부 논리 및 동적 콘텐츠를 통해 강력한 이메일 마케팅 기능을 제공합니다. 하지만 "그냥" 이메일 외에도 훌륭한 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하면 전체 고객 여정을 조정 및 실행하고 다음을 통해 고객 수명 주기를 확장할 수 있습니다.

• 웹사이트 및 방문 페이지 최적화
• 동적 웹 양식
• 리드 스코어링
• 데이터 수집, 보고 및 분석
• 소셜 미디어 자동화
• 계정 기반 마케팅

디지털 마케팅 노력을 더욱 지원하고 가속화할 수 있는 원활한 MarTech 통합.

마케팅 자동화는 비인간적입니다

어떤 사람들은 확장이 개인화되지 않은 경험을 만든다고 생각하지만 진실에서 멀어질 수는 없습니다. 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하면 대상 고객의 요구, 요구 및 문제점의 핵심을 설명하는 고도로 개인화된 메시지 및 콘텐츠를 전달할 수 있습니다. 사실, 마케팅 자동화를 사용하여 구매 행동, 디지털 상호 작용 및 구매자 프로필을 추적함으로써 우수한 마케팅 담당자는 최종 사용자가 필요로 하는 것을 처음에 깨닫기도 전에 최종 사용자의 요구를 예상할 수도 있습니다.

구매자를 이해하면 고객을 개별 세그먼트로 그룹화하고 Act-On의 Automated Journey Builder를 통해 관련 캠페인을 제공하여 고객 라이프사이클을 더욱 개인화할 수 있습니다. 이 고유한 기능을 사용하면 시각적이고 사용하기 쉬운 인터페이스를 통해 각 개인에게 특별히 맞춤화된 유연한 프로그램을 계획하고 실행할 수 있습니다.

마케팅 자동화는 엔터프라이즈 기업만을 위한 것입니다

마케팅 자동화는 투자 수익률이 매우 높기 때문에 이러한 플랫폼은 모든 형태와 규모의 기업이 충분히 접근할 수 있습니다. 조직마다 다른 기본 솔루션, 추가 기능 및 통합을 필요로 하는 요구 사항이 분명히 다르지만 가장 기본적인 즉시 사용 가능한 마케팅 자동화 플랫폼이라도 중소기업과 대기업 모두에 충분한 화력을 갖추고 있습니다.

예를 들어, Act-On은 세계에서 가장 큰 일부 회사와 파트너 관계를 맺으면서 지역 소규모 상점이 회사를 확장하고 자체 속도로 성장할 수 있도록 돕고 있습니다. 이 시점에서 회사 구조나 목표가 무엇이든 관계없이 캠페인을 개인화하고 수동 중복을 제거하며 장단기적으로 비즈니스를 확장하는 데 도움이 되는 자동화된 솔루션을 고려해야 합니다.

마케팅 자동화는 "설정하고 잊어버리는" 마케팅입니다.

마케팅 자동화는 수작업을 최소화하고 효율성을 높입니다. 하지만 개인화된 캠페인을 구축하고 효과적인 워크플로를 제공하는 등 모든 단계에서 훌륭한 마케터가 숨어 있습니다. 결국 누군가는 전략을 세우고 실행해야 합니다. 마케팅 자동화가 프로세스를 훨씬 쉽게 만듭니다. 효율성을 개선하고 보다 창의적인 마케팅을 위한 시간을 확보하는 것이므로 노력을 제거하는 것이 중요합니다.

마케팅 자동화를 통해 마케팅 담당자는 실행 가능한 데이터를 수집 및 분석하고 모든 단계에서 프로그램을 정확하게 테스트할 수 있으므로 더 나은 통찰력과 더 효율적인 캠페인 최적화가 가능합니다.

마케팅 자동화는 수요 창출만을 위한 것입니다

15~20년 전 마케팅 자동화가 처음 등장했을 때 거의 독점적으로 수요 창출을 위한 도구로 여겨졌습니다. 이러한 플랫폼이 마케터가 훌륭한 리드를 유도하는 데 도움이 되는 것은 사실이지만 마케팅 자동화의 진정한 약속은 수익성 있는 기회를 확보하고 초기 구매 또는 구독 이상으로 고객 수명 주기를 연장하는 데 도움이 된다는 것입니다.

판매 시점 이후의 소비자 행동을 계속 추적함으로써 제품/서비스 채택을 개선하고 고객 지지도를 높이는 데 도움이 되는 맞춤형 고객 마케팅 캠페인을 제공할 수 있습니다. 따라서 기존 고객으로부터 더 많은 구매를 유도할 뿐만 아니라 더 만족스러운 고객을 만들고 친구, 가족 및 동료에게 칭찬을 불러주어 더 많은 매출과 수익을 창출하고 있습니다!

보너스! 마케팅 자동화는 너무 비싸다

많은 회사에서 마케팅 자동화의 가격표는 너무 가파르게 보입니다. 그러나 이러한 수준의 자동화로 훌륭한 마케터가 창출할 수 있는 수익의 양을 고려할 때 초기 투자는 거의 한 방울도 되지 않습니다. 대부분의 고객은 몇 개월 이내에 긍정적인 ROI를 경험하며 많은 고객이 계약 첫해가 경과하기 전에 1,000% 이상의 ROI를 달성하고 있습니다.

그리고 Act-On으로 작업할 때 활성 연락처 가격 책정 모델을 즐길 수 있습니다. 즉, 실제로 마케팅하는 연락처에 대해서만 비용을 지불하면 됩니다. Act-On의 유연한 가격 책정에 대한 자세한 내용은 여기를 클릭하거나 마케팅 자동화 전문가에게 데모를 예약하세요.

자세히 알아보려면 Act-On에 문의하세요!

알았어, 알았어... 진지하게 하자. 우리는 다음 마케팅 담당자만큼 만우절을 좋아하지만 몇 가지 어리석은 마케팅 자동화 신화 이상에 대해 이야기할 준비가 되어 있습니다.

지금 데모를 예약하여 동급 최고의 플랫폼에 대해 자세히 알아보거나 대화형 제품 둘러보기를 통해 Act-On에 대한 느낌을 얻고 마케팅 자동화 과정을 계획하십시오.