Poisson d'avril! 5 mythes sur l'automatisation du marketing… et les faits derrière la fiction

L'automatisation du marketing est surestimée, trop chère et inefficace…

PSYCHE!!! Joyeux poisson d'avril, commerçants !

L'automatisation du marketing est la technologie d'entreprise la plus puissante jamais publiée. C'est efficace. C'est efficace. Et cela vous permet, à vous et à votre équipe, d'aller bien au-delà de ce que vous pensiez possible.

Cela dit, le marketing a changé si rapidement que la désinformation s'est propagée comme une traînée de poudre, et il est facile de faire des hypothèses sur ce que l'automatisation du marketing peut et ne peut pas faire.

Décomposons donc certains des mythes les plus courants en matière d'automatisation du marketing pour mieux comprendre comment vous pouvez coordonner et intégrer tous vos efforts de marketing grâce à ces solutions dynamiques.

L'automatisation du marketing est un ESP glorifié

Éliminons celui-ci dès le départ. Les fournisseurs de services de messagerie se concentrent sur l'envoi d'e-mails en masse à un public général sans personnalisation. Ils sont tous liés aux e-mails - et, franchement, beaucoup d'entre eux ont encore du mal à être délivrables.

L'automatisation du marketing, d'autre part, offre de puissantes capacités de marketing par e-mail avec une segmentation comportementale, une logique conditionnelle et un contenu dynamique. En plus du « simple » e-mail, les bonnes plateformes d'automatisation du marketing vous permettent de coordonner et d'exécuter l'intégralité du parcours client et de prolonger le cycle de vie du client grâce à :

• Optimisation du site Web et de la page de destination
• Formulaires Web dynamiques
• Notation des prospects
• Collecte, rapport et analyse des données
• Automatisation des médias sociaux
• Marketing basé sur les comptes

Et des intégrations MarTech transparentes qui peuvent soutenir et accélérer davantage vos efforts de marketing numérique.

L'automatisation du marketing est impersonnelle

Certaines personnes supposent que la mise à l'échelle rend l'expérience moins personnalisée, mais rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Les plateformes d'automatisation du marketing vous permettent de fournir des messages et du contenu hautement personnalisés qui s'adressent au cœur des désirs, des besoins et des points faibles de votre public cible. En fait, en utilisant l'automatisation du marketing pour suivre les comportements d'achat, les interactions numériques et les profils d'acheteurs, les bons spécialistes du marketing peuvent même anticiper les besoins de leurs utilisateurs finaux avant que ces consommateurs ne réalisent qu'ils en ont le besoin.

Une fois que vous comprenez vos acheteurs, vous pouvez personnaliser davantage le cycle de vie du client en les regroupant en segments distincts et en diffusant des campagnes pertinentes via le générateur de parcours automatisé d'Act-On. Cette fonctionnalité unique vous permet de planifier et d'exécuter des programmes flexibles qui sont spécifiquement adaptés à chaque individu grâce à une interface très visuelle et facile à utiliser.

L'automatisation du marketing est réservée aux grandes entreprises

Parce que l'automatisation du marketing a un retour sur investissement si efficace, ces plateformes sont suffisamment accessibles pour les entreprises de toutes formes et tailles. Différentes organisations auront évidemment des besoins différents qui nécessitent des solutions de base, des modules complémentaires et des intégrations différents, mais même les plates-formes d'automatisation du marketing les plus élémentaires et prêtes à l'emploi ont une puissance de feu plus que suffisante pour les petites entreprises et les grandes entreprises.

Par exemple, alors qu'Act-On s'associe à certaines des plus grandes entreprises du monde, nous aidons également les boutiques familiales locales à faire évoluer leur entreprise et à se développer à leur propre rythme. À ce stade, quelle que soit la structure de votre entreprise ou vos objectifs, vous devriez envisager des solutions automatisées qui vous aident à personnaliser vos campagnes, à éliminer les redondances manuelles et à développer votre activité à court et à long terme.

L'automatisation du marketing, c'est du marketing "réglez-le et oubliez-le"

L'automatisation du marketing minimise le travail manuel et augmente l'efficacité, mais les bons spécialistes du marketing sont derrière le rideau à chaque étape du processus, créant des campagnes personnalisées et fournissant des flux de travail efficaces. Après tout, quelqu'un doit élaborer des stratégies et exécuter ; c'est juste que l'automatisation du marketing rend le processus beaucoup plus facile. Il ne s'agit pas tant de supprimer l'effort que d'améliorer l'efficacité et de libérer du temps pour un marketing plus créatif.

Et puisque l'automatisation du marketing permet aux spécialistes du marketing de collecter et d'analyser des données exploitables et de tester avec précision leurs programmes à chaque étape du processus, elle permet également de meilleures informations et une optimisation plus efficace des campagnes.

L'automatisation du marketing est uniquement destinée à la génération de la demande

Lorsque l'automatisation du marketing a fait son apparition il y a 15 à 20 ans, elle était considérée presque exclusivement comme un outil de génération de demande. Et s'il est vrai que ces plates-formes aident les spécialistes du marketing à générer de bons prospects, la véritable promesse de l'automatisation du marketing est qu'elle permet de sécuriser des opportunités lucratives et de prolonger le cycle de vie du client au-delà de l'achat ou de l'abonnement initial.

En continuant à suivre le comportement des consommateurs au-delà du point de vente, vous pouvez proposer des campagnes de marketing client personnalisées qui contribuent à améliorer l'adoption des produits/services et à accroître la sensibilisation des clients. Ainsi, non seulement vous générez plus d'achats auprès de clients existants, mais vous créez également des clients plus satisfaits qui chantent ensuite vos louanges à leurs amis, leur famille et leurs collègues, générant encore plus de ventes et de revenus !

Prime! L'automatisation du marketing coûte trop cher

Pour de nombreuses entreprises, le prix de l'automatisation du marketing semble trop élevé. Mais si l'on considère le montant des revenus que les bons spécialistes du marketing peuvent générer avec ce degré d'automatisation, l'investissement initial n'est pas une goutte d'eau dans l'océan. La plupart de nos clients connaissent un retour sur investissement positif en quelques mois, et nombre d'entre eux génèrent un retour sur investissement supérieur à 1 000 % avant la fin de la première année de leurs contrats.

Et lorsque vous travaillez avec Act-On, vous profitez de notre modèle de tarification Active Contacts, ce qui signifie que vous ne payez que pour les contacts auxquels vous faites réellement du marketing. Pour plus d'informations sur la tarification flexible d'Act-On, vous pouvez cliquer ici ou réserver une démonstration avec l'un de nos experts en automatisation du marketing.

Contactez Act-On pour en savoir plus !

D'accord, d'accord… soyons sérieux. Nous aimons autant le poisson d'avril que le prochain spécialiste du marketing, mais nous sommes prêts à parler de plus que de quelques mythes idiots sur l'automatisation du marketing.

Réservez une démo dès aujourd'hui pour en savoir plus sur notre plate-forme de pointe, ou suivez notre visite interactive du produit pour vous faire votre propre idée d'Act-On et tracer votre parcours d'automatisation du marketing.