¡Día de los Inocentes! 5 mitos de la automatización de marketing... y los hechos detrás de la ficción

La automatización de marketing está sobrevalorada, sobrevalorada e ineficaz...

¡¡¡PSICOANALIZAR!!! ¡Feliz Día de los Inocentes, comerciantes!

La automatización de marketing es la pieza de tecnología comercial más poderosa jamás lanzada. es efectivo es eficiente Y le permite a usted y a su equipo rendir mucho más de lo que alguna vez creyó posible.

Dicho esto, el marketing ha cambiado tan rápido que la información errónea se ha extendido como un reguero de pólvora, y es fácil hacer suposiciones sobre lo que la automatización del marketing puede y no puede hacer.

Analicemos algunos de los mitos más comunes sobre la automatización del marketing para comprender mejor cómo puede coordinar e integrar todos sus esfuerzos de marketing a través de estas soluciones dinámicas.

La automatización de marketing es un ESP glorificado

Vamos a sacar esto del camino de inmediato. Los proveedores de servicios de correo electrónico se enfocan en enviar correos electrónicos masivos a una audiencia general sin personalización. Se trata de correo electrónico y, francamente, muchos de ellos aún luchan con la capacidad de entrega.

La automatización de marketing, por otro lado, proporciona potentes capacidades de marketing por correo electrónico con segmentación de comportamiento, lógica condicional y contenido dinámico. Sin embargo, además del correo electrónico "solo", las buenas plataformas de automatización de marketing le permiten coordinar y ejecutar todo el viaje del cliente y extender el ciclo de vida del cliente a través de:

• Optimización de sitios web y páginas de aterrizaje
• Formularios web dinámicos
• Valoración de prospectos
• Recopilación, informes y análisis de datos
• Automatización de redes sociales
• Marketing basado en cuentas

E integraciones perfectas de MarTech que pueden respaldar y acelerar aún más sus esfuerzos de marketing digital.

La automatización de marketing es impersonal

Algunas personas asumen que la ampliación hace que la experiencia sea menos personalizada, pero nada más lejos de la realidad. Las plataformas de automatización de marketing le permiten entregar mensajes y contenido altamente personalizados que hablan directamente de los deseos, necesidades y puntos débiles de su público objetivo. De hecho, al usar la automatización de marketing para rastrear los comportamientos de compra, las interacciones digitales y los perfiles de los compradores, los buenos especialistas en marketing pueden incluso anticipar las necesidades de sus usuarios finales antes de que estos consumidores se den cuenta de que tienen la necesidad en primer lugar.

Una vez que comprenda a sus compradores, puede personalizar aún más el ciclo de vida del cliente agrupándolos en distintos segmentos y entregando campañas relevantes a través del Automated Journey Builder de Act-On. Esta característica única le permite planificar y ejecutar programas flexibles que se adaptan específicamente a cada individuo a través de una interfaz muy visual y fácil de usar.

La automatización de marketing es solo para empresas empresariales

Debido a que la automatización de marketing tiene un retorno de la inversión tan eficiente, estas plataformas son lo suficientemente accesibles para empresas de todas las formas y tamaños. Las diferentes organizaciones obviamente tendrán diferentes necesidades que requieren diferentes soluciones básicas, complementos e integraciones, pero incluso las plataformas de automatización de marketing más básicas y listas para usar tienen potencia de fuego más que suficiente para las pequeñas empresas y corporaciones empresariales por igual.

Por ejemplo, mientras que Act-On se asocia con algunas de las empresas más grandes del mundo, también estamos ayudando a las tiendas familiares locales a escalar sus empresas y crecer a su propio ritmo. En este punto, independientemente de cómo esté estructurada su empresa o cuáles sean sus objetivos, debe considerar soluciones automatizadas que lo ayuden a personalizar sus campañas, eliminar redundancias manuales y expandir su negocio a corto y largo plazo.

La automatización de marketing es marketing de "configurarlo y olvidarlo"

La automatización del marketing minimiza el trabajo manual y aumenta la eficiencia, pero los buenos especialistas en marketing están detrás de la cortina en cada paso del camino: crean campañas personalizadas y brindan flujos de trabajo efectivos. Después de todo, alguien tiene que diseñar estrategias y ejecutar; es solo que la automatización del marketing hace que el proceso sea mucho más fácil. No se trata tanto de eliminar el esfuerzo como de mejorar la eficiencia y liberar tiempo para un marketing más creativo.

Y dado que la automatización del marketing permite a los especialistas en marketing recopilar y analizar datos procesables y probar con precisión sus programas en cada paso del camino, también permite obtener mejores conocimientos y una optimización de campaña más eficiente.

La automatización de marketing es solo para la generación de demanda

Cuando la automatización del marketing apareció por primera vez en escena hace 15 o 20 años, se consideraba casi exclusivamente como una herramienta para la generación de demanda. Y si bien es cierto que estas plataformas son fundamentales para ayudar a los especialistas en marketing a generar excelentes clientes potenciales, la verdadera promesa de la automatización del marketing es que ayuda a asegurar oportunidades lucrativas y extender el ciclo de vida del cliente más allá de la compra o suscripción inicial.

Si continúa realizando un seguimiento del comportamiento del consumidor más allá del punto de venta, puede ofrecer campañas de marketing de clientes personalizadas que ayuden a mejorar la adopción de productos/servicios y aumentar la defensa del cliente. Entonces, no solo está impulsando más compras de los clientes existentes, sino que también está creando clientes más satisfechos que luego cantan sus alabanzas a sus amigos, familiares y colegas, ¡generando aún más ventas e ingresos!

¡Prima! La automatización de marketing es demasiado costosa

Para muchas empresas, el precio de la automatización del marketing parece demasiado elevado. Pero cuando considera la cantidad de ingresos que los buenos especialistas en marketing pueden generar con este grado de automatización, la inversión inicial es apenas una gota en el océano. La mayoría de nuestros clientes experimentan un ROI positivo en cuestión de meses, y muchos de ellos obtienen un ROI de más del 1000 % antes de que haya transcurrido el primer año de sus contratos.

Y cuando trabaja con Act-On, disfruta de nuestro modelo de precios de contactos activos, lo que significa que solo paga por los contactos a los que realmente está comercializando. Para obtener más información sobre los precios flexibles de Act-On, puede hacer clic aquí o reservar una demostración con uno de nuestros expertos en automatización de marketing.

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Vale, vale... seamos serios. Amamos el Día de los Inocentes tanto como al próximo vendedor, pero estamos listos para hablar sobre más que solo algunos mitos tontos de automatización de marketing.

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