Первоапрельские розыгрыши! 5 мифов об автоматизации маркетинга… и факты, стоящие за вымыслом

Автоматизация маркетинга переоценена, завышена по цене и неэффективна…

ПСИХ!!! С Днем смеха, маркетологи!

Автоматизация маркетинга — самая мощная из когда-либо выпущенных бизнес-технологий. Это эффективно. Это эффективно. И это позволяет вам и вашей команде работать намного лучше, чем вы когда-либо считали возможным.

Тем не менее, маркетинг меняется так быстро, что дезинформация распространяется со скоростью лесного пожара, и легко делать предположения о том, что может и что не может автоматизация маркетинга.

Итак, давайте развеем некоторые из наиболее распространенных мифов об автоматизации маркетинга, чтобы лучше понять, как вы можете координировать и интегрировать все свои маркетинговые усилия с помощью этих динамических решений.

Автоматизация маркетинга — это прославленный ESP

Давайте уберем это с пути сразу же. Поставщики услуг электронной почты сосредотачиваются на массовой рассылке электронных писем широкой аудитории без персонализации. Все они связаны с электронной почтой — и, честно говоря, многие из них до сих пор борются с доставляемостью.

С другой стороны, автоматизация маркетинга предоставляет мощные возможности электронного маркетинга с поведенческой сегментацией, условной логикой и динамическим контентом. Однако в дополнение к «просто» электронной почте хорошие платформы автоматизации маркетинга позволяют координировать и выполнять весь путь клиента и продлевать жизненный цикл клиента за счет:

• Оптимизация сайта и посадочной страницы
• Динамические веб-формы
• Ведущий скоринг
• Сбор данных, отчетность и анализ
• Автоматизация социальных сетей
• Маркетинг на основе аккаунта

И бесшовные интеграции MarTech, которые могут дополнительно поддержать и ускорить ваши усилия в области цифрового маркетинга.

Автоматизация маркетинга безлична

Некоторые считают, что масштабирование делает опыт менее персонализированным, но это далеко не так. Платформы автоматизации маркетинга позволяют вам доставлять высоко персонализированные сообщения и контент, которые отражают суть желаний, потребностей и болевых точек вашей целевой аудитории. Фактически, используя автоматизацию маркетинга для отслеживания покупательского поведения, цифровых взаимодействий и профилей покупателей, хорошие маркетологи могут даже предвидеть потребности своих конечных пользователей, прежде чем эти потребители осознают, что у них есть потребность в первую очередь.

Как только вы поймете своих покупателей, вы сможете дополнительно персонализировать жизненный цикл клиентов, сгруппировав их в отдельные сегменты и проводя соответствующие кампании с помощью Automated Journey Builder от Act-On. Эта уникальная функция позволяет планировать и выполнять гибкие программы, адаптированные специально для каждого человека, с помощью наглядного и простого в использовании интерфейса.

Автоматизация маркетинга предназначена только для корпоративных компаний

Поскольку автоматизация маркетинга обеспечивает такую ​​эффективную окупаемость инвестиций, эти платформы достаточно доступны для компаний всех форм и размеров. У разных организаций, очевидно, будут разные потребности, требующие разных базовых решений, надстроек и интеграций, но даже самые простые, готовые платформы автоматизации маркетинга обладают более чем достаточной огневой мощью как для малого бизнеса, так и для крупных корпораций.

Например, в то время как Act-On сотрудничает с некоторыми из крупнейших компаний в мире, мы также помогаем местным семейным магазинам расширять свои компании и расти в своем собственном темпе. На этом этапе, независимо от структуры вашей компании или ваших целей, вам следует подумать об автоматизированных решениях, которые помогут вам персонализировать ваши кампании, устранить ручную избыточность и расширить свой бизнес в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Автоматизация маркетинга — это маркетинг по принципу «установил и забыл»

Автоматизация маркетинга сводит к минимуму ручной труд и повышает эффективность, но хорошие маркетологи находятся за кулисами на каждом этапе пути — создавая персонализированные кампании и обеспечивая эффективные рабочие процессы. В конце концов, кто-то должен разработать стратегию и реализовать ее; просто автоматизация маркетинга значительно упрощает этот процесс. Дело не столько в сокращении усилий, сколько в повышении эффективности и высвобождении времени для более креативного маркетинга.

А поскольку автоматизация маркетинга позволяет маркетологам собирать и анализировать полезные данные и точно тестировать свои программы на каждом этапе пути, она также позволяет лучше понимать и более эффективно оптимизировать кампании.

Автоматизация маркетинга предназначена только для формирования спроса

Когда 15-20 лет назад на сцену впервые вышла автоматизация маркетинга, ее рассматривали почти исключительно как инструмент формирования спроса. И хотя эти платформы действительно играют важную роль, помогая маркетологам привлекать потенциальных клиентов, истинное обещание автоматизации маркетинга заключается в том, что она помогает обеспечить выгодные возможности и продлить жизненный цикл клиента за пределы первоначальной покупки или подписки.

Продолжая отслеживать поведение потребителей за пределами точек продаж, вы можете проводить адаптированные маркетинговые кампании для клиентов, которые помогут улучшить принятие продуктов/услуг и повысить защиту интересов клиентов. Таким образом, вы не только увеличиваете количество покупок у существующих клиентов, но и создаете больше довольных клиентов, которые затем поют ваши похвалы своим друзьям, семье и коллегам, увеличивая продажи и доход!

Бонус! Автоматизация маркетинга слишком дорога

Для многих компаний цена автоматизации маркетинга кажется слишком высокой. Но если учесть сумму дохода, которую хорошие маркетологи могут получить с такой степенью автоматизации, первоначальные инвестиции вряд ли будут каплей в море. Большинство наших клиентов получают положительную окупаемость инвестиций в течение нескольких месяцев, и многие из них получают более 1000% окупаемости инвестиций до истечения первого года их контрактов.

А когда вы работаете с Act-On, вам нравится наша модель ценообразования Active Contacts, которая означает, что вы платите только за те контакты, которым вы действительно занимаетесь маркетингом. Для получения дополнительной информации о гибком ценообразовании Act-On вы можете либо щелкнуть здесь, либо заказать демонстрацию у одного из наших экспертов по автоматизации маркетинга.

Свяжитесь с Act-On, чтобы узнать больше!

Ладно, ладно… давай серьезно. Мы любим День дурака так же сильно, как и любой другой маркетолог, но мы готовы поговорить не только о нескольких глупых мифах об автоматизации маркетинга.

Закажите демонстрацию сегодня, чтобы узнать больше о нашей лучшей в своем классе платформе, или посетите наш интерактивный тур по продукту, чтобы получить собственное представление о Act-On и спланировать свой курс автоматизации маркетинга.