Pesce d'aprile! 5 miti sull'automazione del marketing... e i fatti dietro la finzione

L'automazione del marketing è sopravvalutata, troppo cara e inefficace...

PSICA!!! Buon pesce d'aprile, marketer!

L'automazione del marketing è la tecnologia aziendale più potente mai rilasciata. È efficace. È efficiente. E consente a te e al tuo team di esibirsi ben oltre ciò che avreste mai pensato possibile.

Detto questo, il marketing è cambiato così velocemente che la disinformazione si è diffusa a macchia d'olio ed è facile fare ipotesi su ciò che l'automazione del marketing può e non può fare.

Analizziamo quindi alcuni dei miti più comuni sull'automazione del marketing per capire meglio come coordinare e integrare tutti i tuoi sforzi di marketing attraverso queste soluzioni dinamiche.

L'automazione del marketing è un ESP glorificato

Togliamo subito questo di mezzo. I fornitori di servizi di posta elettronica si concentrano sull'invio di e-mail in blocco a un pubblico generale senza personalizzazione. Riguardano l'e-mail e, francamente, molti di loro hanno ancora problemi con la consegna.

L'automazione del marketing, d'altra parte, fornisce potenti funzionalità di email marketing con segmentazione comportamentale, logica condizionale e contenuto dinamico. Oltre alla "solo" e-mail, tuttavia, buone piattaforme di automazione del marketing consentono di coordinare ed eseguire l'intero percorso del cliente ed estendere il ciclo di vita del cliente attraverso:

• Ottimizzazione sito web e landing page
• Moduli web dinamici
• Punteggio in vantaggio
• Raccolta, reportistica e analisi dei dati
• Automazione dei social media
• Marketing basato sull'account

E integrazioni MarTech senza interruzioni che possono supportare e accelerare ulteriormente i tuoi sforzi di marketing digitale.

L'automazione del marketing è impersonale

Alcune persone presumono che l'aumento delle dimensioni renda un'esperienza meno personalizzata, ma nulla potrebbe essere più lontano dalla verità. Le piattaforme di automazione del marketing ti consentono di fornire messaggi e contenuti altamente personalizzati che parlano al cuore dei desideri, delle esigenze e dei punti deboli del tuo pubblico di destinazione. In effetti, utilizzando l'automazione del marketing per tenere traccia dei comportamenti di acquisto, delle interazioni digitali e dei profili degli acquirenti, i bravi esperti di marketing possono persino anticipare le esigenze dei propri utenti finali prima che questi consumatori si rendano conto di avere il bisogno in primo luogo.

Una volta compresi i tuoi acquirenti, puoi personalizzare ulteriormente il ciclo di vita dei clienti raggruppandoli in segmenti distinti e offrendo campagne pertinenti tramite Automated Journey Builder di Act-On. Questa caratteristica unica ti consente di pianificare ed eseguire programmi flessibili che sono specificamente personalizzati per ogni individuo attraverso un'interfaccia altamente visiva e facile da usare.

L'automazione del marketing è solo per le aziende

Poiché l'automazione del marketing ha un ritorno sull'investimento così efficiente, queste piattaforme sono abbastanza accessibili per aziende di tutte le forme e dimensioni. Organizzazioni diverse avranno ovviamente esigenze diverse che richiedono soluzioni di base, componenti aggiuntivi e integrazioni diverse, ma anche le piattaforme di automazione del marketing più semplici e pronte all'uso hanno una potenza di fuoco più che sufficiente per le piccole imprese e le aziende allo stesso modo.

Ad esempio, mentre Act-On collabora con alcune delle più grandi aziende del mondo, stiamo anche aiutando i negozi locali a scalare le loro aziende e crescere al proprio ritmo. A questo punto, indipendentemente da come è strutturata la tua azienda o da quali potrebbero essere i tuoi obiettivi, dovresti prendere in considerazione soluzioni automatizzate che ti aiutino a personalizzare le tue campagne, eliminare le ridondanze manuali ed espandere la tua attività a breve e lungo termine.

L'automazione del marketing è il marketing "imposta e dimentica".

L'automazione del marketing riduce al minimo il lavoro manuale e aumenta l'efficienza, ma i buoni esperti di marketing sono dietro le quinte in ogni fase del processo, creando campagne personalizzate e fornendo flussi di lavoro efficaci. Dopotutto, qualcuno deve elaborare strategie ed eseguire; è solo che l'automazione del marketing rende il processo molto più semplice. Non si tratta tanto di rimuovere lo sforzo quanto di migliorare l'efficienza e liberare tempo per un marketing più creativo.

E poiché l'automazione del marketing consente agli esperti di marketing di raccogliere e analizzare dati utilizzabili e testare accuratamente i propri programmi in ogni fase del processo, consente allo stesso modo approfondimenti migliori e un'ottimizzazione della campagna più efficiente.

L'automazione del marketing è solo per la generazione della domanda

Quando l'automazione del marketing è esplosa per la prima volta sulla scena 15-20 anni fa, era vista quasi esclusivamente come uno strumento per la generazione della domanda. E mentre è vero che queste piattaforme sono fondamentali nell'aiutare i marketer a ottenere ottimi contatti, la vera promessa dell'automazione del marketing è che aiuta a garantire opportunità redditizie ed estendere il ciclo di vita del cliente oltre l'acquisto o l'abbonamento iniziale.

Continuando a monitorare il comportamento dei consumatori oltre il punto vendita, puoi fornire campagne di marketing personalizzate per i clienti che aiutano a migliorare l'adozione di prodotti/servizi e ad aumentare la difesa dei clienti. Quindi non solo stai guidando più acquisti dai clienti esistenti, ma stai anche creando clienti più soddisfatti che poi cantano le tue lodi ai loro amici, familiari e colleghi, generando ancora più vendite e entrate!

Bonus! L'automazione del marketing è troppo costosa

Per molte aziende, il prezzo dell'automazione del marketing sembra troppo alto. Ma se si considera la quantità di entrate che i bravi marketer possono generare con questo grado di automazione, l'investimento iniziale non è certo una goccia nel mare. La maggior parte dei nostri clienti sperimenta un ROI positivo nel giro di pochi mesi e molti di loro stanno generando un ROI superiore al 1.000% prima della scadenza del primo anno di contratto.

E quando lavori con Act-On, ti godi il nostro modello di prezzo Contatti attivi, il che significa che paghi solo per i contatti a cui stai effettivamente commercializzando. Per ulteriori informazioni sui prezzi flessibili di Act-On, puoi fare clic qui o prenotare una demo con uno dei nostri esperti di automazione del marketing.

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Va bene, va bene... facciamo sul serio. Amiamo il pesce d'aprile tanto quanto il prossimo marketer, ma siamo pronti a parlare di qualcosa di più di alcuni stupidi miti sull'automazione del marketing.

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