9 façons très efficaces de promouvoir vos cours en ligne et d'augmenter les ventes

Que vous soyez coach, artisan ou professionnel du marketing, la vente d'un cours en ligne peut aider votre entreprise à se développer.

Cependant, créer un cours est une chose. Attirer des étudiants qui seraient prêts à payer pour cela en est une autre. Par conséquent, vous aurez besoin d'une stratégie solide qui peut vous aider à promouvoir votre cours en ligne et à générer des ventes.

Lorsque vous effectuez une recherche en ligne, vous trouverez plusieurs étapes pour vendre un cours. Néanmoins, vous pouvez décomposer les fondamentaux en trois phases :

1. Créer un cours en ligne que les gens veulent
2. Conduire et construire une audience
3. Transformer ces publics en étudiants payants

Cela dit, décomposons ces étapes et découvrons les moyens efficaces de promouvoir et de vendre votre cours en ligne :

Étape 1 : Créer un cours que les gens veulent

Le but de la création d'un cours est de fournir de la valeur à votre public. Par conséquent, ne vous attendez pas à ce que la vente d'un cours soit un programme pour devenir riche rapidement. C'est parce qu'il y a beaucoup de travail derrière le développement d'un cours en ligne convaincant.

Choisissez un sujet rentable

La première étape pour développer un cours est de choisir un sujet rentable. Après tout, la raison ultime pour laquelle vous voulez faire cela est de générer un revenu passif.

Bien sûr, vous devez avoir quelque chose de précieux à enseigner. Cependant, vous devriez également vérifier si c'est quelque chose que les gens seraient prêts à payer.

Ce que vous pouvez faire, c'est vérifier quels cours pertinents à votre sujet existent déjà. Vous pouvez également demander à votre public et combler le vide du marché.

Construisez le contenu de votre cours

Une fois que vous avez identifié votre sujet rentable, la prochaine étape consiste à créer votre contenu de cours. Voici comment procéder :

1. Rédigez votre plan de cours
2. Construisez vos modules
3. Enregistrez vos leçons
4. Modifier pour peaufiner

Créer une page de vente de cours

Vos pages de vente de cours servent de portail où les étudiants peuvent en savoir plus sur ce que vous proposez. C'est aussi là qu'ils décideront de s'inscrire ou de partir.

Par conséquent, assurez-vous que vous disposez déjà d'une page de vente de cours avant de lancer des campagnes marketing.

Étape 2 : Générer et créer une audience

Comme mentionné précédemment, faire savoir à vos étudiants potentiels que votre cours existe est une partie de l'équation. Heureusement, vous pouvez aborder cette étape de deux manières :

• Trafic gratuit. Créez du contenu pour vous aider à faire connaître votre cours et à mettre en valeur votre expertise. Quelques excellents exemples de trafic gratuit sont le référencement et le marketing des médias sociaux.
• Trafic payant. Il s'agit de payer de l'argent pour diffuser des publicités en ligne afin de promouvoir votre cours. Certains exemples incluent Google Ads, Facebook Ads et YouTube Ads.

Si vous n'avez pas encore établi votre présence dans votre secteur, nous vous recommandons de faire ces approches marketing simultanément. De cette façon, vous pouvez créer un public autour de votre cours.

Voici six idées de développement d'audience que vous pouvez faire :

Démarrer un blog

Votre blog est une plateforme idéale pour mettre en valeur votre expertise. Cela vous permet également de fournir des éléments précieux à votre public cible.

Publier un article d'invité

En ce qui concerne le démarrage d'un blog, la publication sur d'autres sites Web pertinents vous permet d'élargir votre audience. Ainsi, plus de gens en apprendront sur vous et sur la valeur que vous apportez.

Tirez parti des médias sociaux

Ce qui est formidable avec les médias sociaux, c'est qu'ils vous permettent de favoriser une communication bidirectionnelle avec votre public. Cela peut également être utile pour générer des informations sur l'audience et valider votre idée de cours.

Créer une liste de diffusion

Le courrier électronique sert de ligne directe avec votre public. Par conséquent, la création d'une liste de diffusion garantit qu'il y aura des personnes qui suivront votre cours d'une manière ou d'une autre.

Organisez un webinaire

Si vous vous demandez comment créer une liste de diffusion, l'hébergement d'un webinaire est un moyen. Cela vous permet de dialoguer avec votre public et de lui donner un aperçu de ce à quoi s'attendre de votre cours.

Créer un podcast

Le podcasting est une entrée à faible barrière pour créer un public pour votre cours en ligne. Il vous permet également de partager du contenu précieux et de présenter votre expertise aux personnes en déplacement. C'est parce qu'ils peuvent écouter un podcast en conduisant, au travail ou en faisant une pause.

Étape 3 : Transformez le public en étudiants payants

Maintenant que vous avez votre public, la prochaine étape consiste à les convertir en étudiants.

Les conseils de marketing mentionnés précédemment sont d'excellents points de départ. Après tout, les gens sont plus susceptibles de vous rencontrer lorsqu'ils recherchent un sujet pertinent.

Supposons que vous vendrez un cours sur la gestion du stress. Il serait utile que vous publiiez du contenu autour de ce sujet, comme des articles de blog et des épisodes de podcast, pour créer un public. De cette façon, ils tomberont sur vos messages lorsqu'ils rechercheront "gestion du stress" sur Google.

Remplissez votre contenu de pépites d'or au point que les gens voudraient que vous leur enseigniez directement. À partir de là, vous pouvez transformer votre public en étudiants payants.

Vous pouvez leur faire savoir que vous avez un cours et les rediriger vers la page de vente. Une autre chose que vous pouvez faire est de dire que vous créez un cours et qu'ils peuvent s'abonner à votre newsletter pour recevoir une mise à jour de lancement. Enfin, vous pouvez organiser un webinaire et encourager vos participants à s'inscrire à votre cours à un prix réduit.

Cela dit, vous devez également réfléchir à la tarification de votre cours en ligne. Voici trois modèles de tarification que vous pouvez suivre :

• Paiement unique. Cela signifie permettre à vos étudiants de payer une seule fois et d'accéder à votre cours pour toujours. Un excellent exemple serait Udemy.
• Paiements multiples. Tous les étudiants ne peuvent pas se permettre de faire un paiement unique. Permettre aux étudiants de payer en plusieurs fois rend l'achat de votre cours financièrement gérable pour eux.
• Paiements récurrents. Ceci est courant pour les sites Web d'adhésion. Cela signifie que vos étudiants doivent payer des frais mensuels pour conserver leur accès à votre cours.

Voici le problème : la tarification de votre cours en ligne oblige vos étudiants à s'y engager. Ils choisiront de terminer le cours pour en avoir pour leur argent. Quoi qu'il en soit, ne vous inquiétez pas si vous avez correctement fixé le prix de votre cours en ligne. Vous pouvez toujours apporter des modifications au fur et à mesure.

La clé pour vendre votre cours en ligne est d'établir une relation avec votre public. Demandez leur avis et laissez-vous guider dans la création d'un cours pour lequel ils seraient prêts à payer.