온라인 과정을 홍보하고 판매를 늘리는 9가지 매우 효과적인 방법

코치, 공예가 또는 마케팅 전문가이든 온라인 과정을 판매하면 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다.

그러나 코스를 만드는 것은 한 가지입니다. 비용을 지불할 의사가 있는 학생을 유치하는 것은 또 다른 문제입니다. 따라서 온라인 과정을 홍보하고 판매를 창출하는 데 도움이 되는 강력한 전략이 필요합니다.

온라인으로 검색하면 코스를 판매하는 여러 단계를 찾을 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 기본 사항을 세 단계로 나눌 수 있습니다.

1. 사람들이 원하는 온라인 강의 만들기
2. 청중 유도 및 구축
3. 해당 청중을 유료 학생으로 전환

즉, 다음 단계를 세분화하여 온라인 과정을 홍보하고 판매하는 효과적인 방법을 알아보겠습니다.

1단계: 사람들이 원하는 코스 만들기

과정을 만드는 목적은 청중에게 가치를 제공하는 것입니다. 따라서 코스를 판매하는 것이 빨리 부자가 될 것이라고 기대하지 마십시오. 매력적인 온라인 과정을 개발하는 데에는 많은 노력이 필요하기 때문입니다.

유익한 주제 선택

코스 개발의 첫 번째 단계는 수익성 있는 주제를 선택하는 것입니다. 결국 이것을 하려는 궁극적인 이유는 수동 소득을 창출하는 것입니다.

물론, 가르칠 가치 있는 것이 있어야 합니다. 그러나 사람들이 기꺼이 지불할 수 있는 것인지도 확인해야 합니다.

당신이 할 수 있는 일은 당신의 주제와 관련된 어떤 과정이 이미 존재하는지 확인하는 것입니다. 청중에게 물어보고 시장의 격차를 채울 수도 있습니다.

코스 콘텐츠 구축

수익성 있는 주제를 식별했으면 다음 단계는 코스 콘텐츠를 만드는 것입니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 코스 개요 작성
2. 모듈 빌드
3. 수업을 녹음하세요
4. 다듬기 위해 편집

과정 판매 페이지 만들기

코스 판매 페이지는 학생들이 당신이 제공하는 것에 대해 배울 수 있는 포털 역할을 합니다. 이것은 또한 그들이 등록 또는 탈퇴를 결정하는 곳이기도 합니다.

따라서 마케팅 캠페인을 실행하기 전에 코스 판매 페이지가 이미 있는지 확인하십시오.

2단계: 청중 유도 및 구축

앞서 언급했듯이, 잠재적인 학생들에게 귀하의 코스가 존재한다는 것을 알리는 것은 방정식의 한 부분입니다. 운 좋게도 두 가지 방법으로 이 단계에 접근할 수 있습니다.

• 무료 트래픽. 과정에 대해 알리고 전문 지식을 보여줄 수 있는 콘텐츠를 만드십시오. 무료 트래픽의 몇 가지 훌륭한 예는 SEO와 소셜 미디어 마케팅입니다.
• 유료 트래픽. 이것은 귀하의 코스를 홍보하기 위해 온라인 광고를 게재하기 위해 돈을 지불하는 것을 말합니다. 몇 가지 예로는 Google Ads, Facebook 광고 및 YouTube 광고가 있습니다.

아직 업계에서 입지를 구축하지 못한 경우 이러한 마케팅 접근 방식을 동시에 수행하는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 코스 주변에 청중을 구축할 수 있습니다.

다음은 할 수 있는 6가지 잠재고객 구축 아이디어입니다.

블로그 시작

귀하의 블로그는 귀하의 전문 지식을 보여줄 수 있는 이상적인 플랫폼입니다. 또한 대상 청중에게 귀중한 정보를 제공할 수 있습니다.

게스트 게시물 게시

블로그 시작과 관련하여 다른 관련 웹사이트에 게시하면 잠재고객 범위를 확장할 수 있습니다. 따라서 더 많은 사람들이 귀하와 귀하가 제공하는 가치에 대해 알게 될 것입니다.

소셜 미디어 활용

소셜 미디어의 장점은 청중과 양방향 커뮤니케이션을 촉진할 수 있다는 것입니다. 이는 청중 인사이트를 생성하고 코스 아이디어를 검증할 때도 유용할 수 있습니다.

이메일 목록 작성

이메일은 청중에게 직통 전화 역할을 합니다. 따라서 이메일 목록을 작성하면 어떤 방식으로든 귀하의 코스를 수강할 사람들이 있을 것입니다.

웨비나 주최

이메일 목록을 작성하는 방법이 궁금한 경우 웹 세미나를 호스팅하는 것이 한 가지 방법입니다. 그렇게 하면 청중과 소통하고 코스에서 기대할 수 있는 것을 살짝 엿볼 수 있습니다.

팟캐스트 만들기

팟캐스팅은 온라인 과정에 대한 청중을 구축하는 데 있어 장벽이 낮은 항목입니다. 또한 귀중한 콘텐츠를 공유하고 이동 중인 사람들에게 전문 지식을 선보일 수 있습니다. 운전 중, 직장에서, 휴식 중에 팟캐스트를 들을 수 있기 때문입니다.

3단계: 청중을 유료 학생으로 전환

이제 청중이 생겼으므로 다음 단계는 청중을 학생으로 전환하는 것입니다.

앞서 언급한 마케팅 팁은 시작하기에 좋은 곳입니다. 결국 사람들은 관련 주제를 검색하는 동안 귀하를 만날 가능성이 더 큽니다.

스트레스 관리 과정을 판매할 예정이라고 가정해 보겠습니다. 블로그 게시물 및 팟캐스트 에피소드와 같이 이 주제와 관련된 콘텐츠를 게시하여 청중을 구축하면 도움이 될 것입니다. 그렇게 하면 그들이 "스트레스 관리"를 구글링할 때 당신의 게시물을 보게 될 것입니다.

사람들이 직접 가르치기를 원할 정도로 황금 덩어리로 콘텐츠를 채우십시오. 거기에서 청중을 유료 학생으로 전환할 수 있습니다.

코스가 있음을 알리고 판매 페이지로 리디렉션할 수 있습니다. 당신이 할 수 있는 또 다른 일은 당신이 코스를 만들고 있고 그들이 당신의 뉴스레터를 구독하여 출시 업데이트를 받을 수 있다고 말하는 것입니다. 마지막으로 웨비나를 주최하고 참석자가 할인된 가격으로 코스에 등록하도록 권장할 수 있습니다.

즉, 온라인 코스의 가격을 책정하는 방법도 고려해야 합니다. 따를 수 있는 세 가지 가격 모델은 다음과 같습니다.

• 일회성 결제. 즉, 학생들이 한 번만 비용을 지불하고 코스에 영원히 액세스할 수 있습니다. 좋은 예가 Udemy가 될 것입니다.
• 다중 지불. 모든 학생이 일회성 지불을 감당할 수 있는 것은 아닙니다. 학생들이 할부로 지불할 수 있도록 하면 코스를 재정적으로 관리할 수 있습니다.
• 반복 지불. 이것은 회원 웹사이트에서 일반적입니다. 이것은 학생들이 코스에 대한 액세스 권한을 유지하기 위해 월별 요금을 지불해야 함을 의미합니다.

문제는 다음과 같습니다. 온라인 코스에 가격을 책정하면 학생들이 코스에 참여하게 됩니다. 그들은 돈 가치를 얻기 위해 과정을 마치기로 선택할 것입니다. 그럼에도 불구하고 온라인 과정의 가격을 올바르게 책정했는지 걱정하지 마십시오. 계속 진행하면서 변경할 수 있습니다.

온라인 과정 판매의 핵심은 청중과의 관계를 구축하는 것입니다. 그들의 의견을 물어보고 그들이 기꺼이 비용을 지불할 코스를 만드는 데 도움이 되도록 하십시오.