9 wysoce skutecznych sposobów na promocję kursów online i zwiększenie sprzedaży

Niezależnie od tego, czy jesteś trenerem, rzemieślnikiem, czy specjalistą od marketingu, sprzedaż kursu online może pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Jednak stworzenie kursu to jedno. Przyciąganie studentów, którzy byliby gotowi za to zapłacić, to inna sprawa. Dlatego będziesz potrzebować solidnej strategii, która pomoże promować Twój kurs online i generować sprzedaż.

Podczas wyszukiwania w Internecie znajdziesz wiele kroków do sprzedaży kursu. Niemniej jednak podstawy można podzielić na trzy fazy:

1. Tworzenie kursu online, którego ludzie chcą
2. Prowadzenie i budowanie publiczności
3. Przekształcenie tych odbiorców w płacących studentów

To powiedziawszy, podzielmy te kroki i odkryjmy skuteczne sposoby promowania i sprzedaży Twojego kursu online:

Krok 1: Tworzenie kursu, którego ludzie chcą

Celem stworzenia kursu jest dostarczenie wartości dla odbiorców. Dlatego nie oczekuj, że sprzedaż kursu będzie sposobem na szybkie wzbogacenie się. To dlatego, że za opracowaniem atrakcyjnego kursu online jest dużo pracy.

Wybierz dochodowy temat

Pierwszym krokiem do opracowania kursu jest wybór opłacalnego tematu. W końcu ostatecznym powodem, dla którego chcesz to zrobić, jest napędzanie pasywnego dochodu.

Jasne, musisz mieć coś wartościowego do nauczenia. Należy jednak również sprawdzić, czy jest to coś, za co ludzie byliby skłonni zapłacić.

To, co możesz zrobić, to sprawdzić, jakie kursy związane z Twoim tematem już istnieją. Możesz również zapytać swoich odbiorców i wypełnić lukę na rynku.

Zbuduj treść kursu

Po zidentyfikowaniu dochodowego tematu następnym krokiem jest stworzenie treści kursu. Oto jak możesz to zrobić:

1. Napisz zarys swojego kursu
2. Zbuduj swoje moduły
3. Nagraj swoje lekcje
4. Edytuj, aby wypolerować

Utwórz stronę sprzedaży kursu

Strony sprzedaży kursów służą jako portal, na którym uczniowie mogą dowiedzieć się, co oferujesz. Tam też zdecydują się zapisać lub odejść.

Dlatego upewnij się, że masz już stronę sprzedaży kursu przed uruchomieniem jakichkolwiek kampanii marketingowych.

Krok 2: Prowadzenie i budowanie grona odbiorców

Jak wspomniano wcześniej, poinformowanie potencjalnych uczniów, że kurs istnieje, jest jedną z części równania. Na szczęście możesz podejść do tego kroku na dwa sposoby:

• Bezpłatny ruch. Twórz treści, które pomogą Ci wypromować swój kurs i zaprezentować swoją wiedzę. Doskonałymi przykładami bezpłatnego ruchu są SEO i marketing w mediach społecznościowych.
• Płatny ruch. Odnosi się to do płacenia za wyświetlanie reklam online w celu promowania kursu. Niektóre przykłady to reklamy Google, reklamy na Facebooku i reklamy w YouTube.

Jeśli dopiero budujesz swoją obecność w swojej branży, zalecamy jednoczesne stosowanie tych podejść marketingowych. W ten sposób możesz zbudować publiczność wokół swojego kursu.

Oto sześć pomysłów na budowanie widowni, które możesz zrobić:

Załóż bloga

Twój blog to idealna platforma do zaprezentowania swojej wiedzy. Pozwala także dostarczać cenne bity odbiorcom docelowym.

Opublikuj post gościa

W związku z założeniem bloga, publikowanie na innych odpowiednich stronach internetowych pozwala poszerzyć zasięg odbiorców. W ten sposób więcej osób dowie się o Tobie i wartości, jaką zapewniasz.

Wykorzystaj media społecznościowe

Wspaniałą rzeczą w mediach społecznościowych jest to, że umożliwiają one dwukierunkową komunikację z odbiorcami. Może się to również przydać podczas generowania statystyk odbiorców i walidacji pomysłu na kurs.

Zbuduj listę e-mailową

Poczta e-mail służy jako bezpośrednia linia do odbiorców. Dlatego zbudowanie listy e-mailowej zapewnia, że ​​znajdą się osoby, które w taki czy inny sposób wezmą udział w Twoim kursie.

Zorganizuj webinarium

Jeśli zastanawiasz się, jak zbudować listę e-mailową, prowadzenie webinaru jest jednym ze sposobów. Dzięki temu możesz nawiązać kontakt z publicznością i dać im przedsmak tego, czego mogą się spodziewać po kursie.

Utwórz podcast

Podcasting to łatwy sposób na budowanie publiczności na kurs online. Umożliwia także udostępnianie wartościowych treści i prezentowanie swojej wiedzy osobom w podróży. To dlatego, że mogą słuchać podcastów podczas jazdy, w pracy lub podczas przerwy.

Krok 3: Zmień publiczność w płacących studentów

Teraz, gdy masz już swoich odbiorców, następnym krokiem jest przekształcenie ich w uczniów.

Wspomniane wcześniej wskazówki marketingowe to świetny początek. W końcu ludzie częściej natkną się na Ciebie podczas wyszukiwania odpowiedniego tematu.

Załóżmy, że będziesz sprzedawać kurs zarządzania stresem. Pomogłoby, gdybyś publikował treści dotyczące tego tematu, takie jak posty na blogu i odcinki podcastów, aby zbudować publiczność. W ten sposób natkną się na Twoje posty, gdy wygooglują „zarządzanie stresem”.

Wypełnij swoje treści złotymi samorodkami do tego stopnia, że ​​ludzie będą chcieli, abyś nauczał ich bezpośrednio. Stamtąd możesz zmienić swoich odbiorców w płacących studentów.

Możesz dać im znać, że masz kurs i przekierować ich na stronę sprzedaży. Inną rzeczą, którą możesz zrobić, to powiedzieć, że budujesz kurs i że mogą zapisać się do twojego biuletynu, aby otrzymać aktualizację startową. Na koniec możesz zorganizować webinarium i zachęcić uczestników do zapisania się na Twój kurs po obniżonej cenie.

To powiedziawszy, powinieneś również rozważyć, jak będziesz wyceniać swój kurs online. Oto trzy modele cenowe, które możesz zastosować:

• Płatność jednorazowa. Oznacza to, że Twoi uczniowie mogą zapłacić raz i mieć dostęp do Twojego kursu na zawsze. Doskonałym przykładem może być Udemy.
• Wiele płatności. Nie wszystkich studentów stać na jednorazową wpłatę. Umożliwienie studentom płacenia w ratach sprawia, że ​​zakup kursu jest dla nich opłacalny.
• Płatności cykliczne. Jest to typowe dla witryn członkowskich. Oznacza to, że uczniowie muszą płacić miesięczną opłatę, aby zachować dostęp do Twojego kursu.

Oto rzecz: wycena kursu online zmusza uczniów do zaangażowania się w to. Zdecydują się ukończyć kurs, aby otrzymać wartość. Niezależnie od tego, nie daj się wciągnąć w zamartwianie się, czy właściwie wyceniłeś swój kurs online. Nadal możesz wprowadzać zmiany w miarę postępów.

Kluczem do sprzedaży kursu online jest budowanie relacji z odbiorcami. Zapytaj ich o zdanie i pozwól, aby pomogło Ci stworzyć kurs, za który byliby skłonni zapłacić.