10 pași pentru a crea o strategie de marketing digital

O strategie de marketing digital este un plan de acțiune care vă ajută compania să-și atingă obiectivele.

Când creați o strategie, ar trebui să înțelegeți în ce fel afacerea dvs. este diferită de concurenți și de ce ar trebui să urmăriți un anumit obiectiv de marketing.

O strategie de marketing digital face parte din strategia companiei tale

Strategiile de marketing digital pot include totul, de la site-ul dvs. de marketing CRO (sau marketing de optimizare a ratei de conversie), rețele sociale, căutare organică, căutare plătită, Amazon, anunțuri grafice sau PPC.

Afacerea dvs. poate avea o singură strategie de marketing în vigoare sau poate avea mai multe. Dacă nu ai o strategie definită, nu vei ști unde să-ți concentrezi eforturile.

Scopul acestui articol aprofundat este de a oferi o imagine de ansamblu asupra pașilor necesari pentru a crea o strategie eficientă de marketing digital pentru afacerea dvs.

Dacă nu ești sigur de unde să începi, iată pașii pentru crearea unei strategii de marketing digital de succes.

1. Definiți-vă obiectivele de afaceri

Una dintre cele mai bune modalități de a afla ce vrei să obții ca afacere este să-ți pui următoarea întrebare: Ce vrei să obții în afacerea ta?

Pentru a defini obiectivele, ar trebui să utilizați unele valori, cum ar fi cele de mai jos:

• Veniturile din vânzări.
• Cunoasterea marcii.
• Retenție client.
• Trafic.
• Costul pe client.
• Timp pe site.
• Rata de respingere.
• Creșteți vânzările.
• Obțineți mai multe clienți potențiali.
• Creați notorietatea mărcii.
• Construiți loialitatea mărcii.
• Îmbunătățiți satisfacția clienților.
• Creșteți-vă baza de clienți.
• Printre alte lucruri.

Odată ce știi ce vrei să obții, îți poți planifica strategiile de marketing digital în consecință.

Începeți cu obiectivele SMART dacă nu știți de unde să începeți.

Obiectivele SMART sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp.

Care sunt obiectivele tale SMART?

De exemplu, obiectivul tău ar putea fi să crești veniturile cu 20% într-un an.

Cum știi dacă ești pe drumul cel bun pentru a-ți atinge obiectivul?

Obiectivele tale trebuie să fie INTELIGENTE. Ar trebui să știți cât de mult puteți lucra pentru atingerea obiectivului dvs. pe baza unui plan măsurabil.

2. Identificați clienții țintă

Primul pas pentru a crea o strategie de marketing digital de succes este identificarea clienților țintă.

Puteți începe prin a afla cine sunt clienții dvs. astăzi.

Definiți-vă publicul țintă

Odată ce știți la cine încercați să ajungeți, puteți începe să dezvoltați o strategie pentru a obține mai mulți clienți țintă.

După ce vă înțelegeți publicul țintă, puteți începe să creați conținut care este relevant și util pentru clienții dvs.

3. Stabiliți-vă planul de execuție

Odată ce vă înțelegeți publicul țintă și obiectivele, este timpul să creați un plan de execuție.

Pași pentru un plan de execuție complet

Pentru a crea un plan de execuție de succes, trebuie să luați în considerare următoarele sarcini:

• Stabilește-ți bugetul.
• Selectați-vă canalele de marketing.
• Planificați-vă conținutul.
• Produceți conținutul dvs.
• Măsura
• Îmbunătăţi

4. Stabiliți-vă bugetul.

Câți bani vei investi în marketing? Care este costul țintă al conversiei? Care este rentabilitatea investiției (ROI) pe care vă așteptați să o aduceți?

În acest pas trebuie să redactați aceste răspunsuri pe o foaie de calcul, astfel încât să știți ce trebuie să faceți pentru a vă atinge obiectivele predefinite.

5. Selectați Canalele dvs. de marketing.

Cu ce ​​tipuri de canale interacționează cel mai mult publicul țintă?

Aici este momentul să înțelegi cum și când îți vei investi banii.

• Postări pe blog.
• Afișează pe alte site-uri web.
• Platforme video precum YouTube
• Social media.
• Podcasturi.
• E-mailuri.
• Google AdWords.
• etc.

Faptul că ai întocmit un plan solid va fi un ghid pentru a ști unde să investești resursele și pentru ce canale să produci conținutul tău. Și atunci începeți planul de marketing de conținut.

6. Creați un plan de marketing de conținut

Un plan de marketing de conținut este un document care vă ajută să vă creați strategia de conținut. Acest document ar trebui să includă:

Diferitele tipuri de conținut pe care le veți crea:

• Bloguri
• Videoclipuri
• Postări pe rețelele sociale
• Descrieri de produse
• Cataloage
• Afișaje digitale
• etc.

Stabiliți ce conținut este relevant pentru publicul țintă

Conținutul este rege. De aceea ar trebui să fie o prioritate atunci când creați o strategie de marketing digital.

După cum sa menționat mai sus, conținutul poate include postări pe blog, pagini web, videoclipuri, postări pe rețelele sociale și multe altele. Cel mai bine ar fi să vă gândiți întotdeauna cu ce conținut se va implica publicul țintă.

7. Creați un calendar de conținut

Calendarul dvs. de conținut listează tot conținutul pe care intenționați să îl produceți.

Calendarul dvs. de conținut ar trebui să includă:

• Lunar.
• Săptămânal.
• Zilnic.
• Bazat pe timp.

Prin crearea unui calendar de conținut, vă puteți planifica conținutul pe lună.

Planificându-vă conținutul din timp, vă puteți asigura că produceți conținutul de înaltă calitate cerut de publicul țintă.

8. Creați-vă conținutul

După ce v-ați dezvoltat calendarul de conținut, ar trebui să creați conținutul.

Crearea de conținut este un aspect crucial al unei strategii de marketing digital de succes. Ar trebui să vă concentrați pe publicul țintă.

De exemplu, o postare de blog despre cumpărarea hranei pentru câini mai sănătoase ar putea fi mult mai atrăgătoare pentru proprietarul unui câine decât o postare de blog despre cum să-ți repari aerul condiționat.

Ar fi de ajutor dacă ați lua în considerare și următoarele aspecte atunci când creați conținut:

• Ora și ziua săptămânii în care este posibil să publicați.
• Tipul de conținut pe care îl produci.
• Tipul de conținut pe care îl postați.
• Numărul de acțiuni pe care doriți să le primiți.
• Lungimea conținutului.
• Publicul pe care îl vizați.
• Stilul conținutului.
• Tonul vocii și formatul de conținut.
• Tipul de conținut pe care îl creați.

Dacă doriți să creați conținut, trebuie să aveți o echipă profesionistă de scriitori și creatori. Nu înseamnă că trebuie să-i angajezi. Există freelanceri excelenți care se pot ocupa de munca grea.

9. Măsurați-vă rezultatele

Dacă doriți să creați o strategie de marketing digital de succes, trebuie să vă măsurați rezultatele și să le comparați cu obiectivele dvs.

Făcând asta, știi cât de departe ești de el și câte eforturi mai trebuie să depui pentru a atinge aceste obiective.

Măsurați-vă obiectivele folosind Google Search Console

Cel mai simplu mod de a vă urmări rezultatele este să utilizați un instrument de analiză a conținutului sau chiar instrumente gratuite, cum ar fi Google Search Console sau Google Analytics.

Rezumând, asigurați-vă că dezvoltați o strategie solidă de conținut. Pașii sunt:

• Înțelegeți-vă publicul țintă.
• Planificați o strategie de conținut.
• Creează-ți conținutul.
• Măsura.
• Optimizați.

Acum să vorbim despre acest ultim pas, opmizarea/

10. Acționați și îmbunătățiți-vă.

După ce știți cât de departe sunteți de valorile dvs., este timpul să vă optimizați. Cu valorile de urmărire, știți cât de departe sunteți de costurile de conversie.

Pe baza țintei dvs. de cost de conversie, trebuie să creșteți utilizarea tehnicilor de marketing pe care le aveți mai bine și să le reduceți, să eliminați sau să le îmbunătățiți pe cele cu care vă confruntați cu probleme.

Este timpul să iei decizii și să vezi că costul de conversie se reduce la un nivel acceptabil, făcând rentabilitatea investiției mai rapidă.

In concluzie

Pe scurt, crearea unei strategii de marketing de conținut este esențială pentru succesul tău.

Dacă intenționați să creați conținut, trebuie să vă stabiliți obiective. Obiectivele ar trebui să fie INTELIGENTE și relevante.

O strategie de marketing digital de succes vă va asigura că:

• Găsiți publicul potrivit.
• Ajungeți la acel public.
• Interacționează cu publicul tău.
• Generați clienți potențiali.
• Îmbunătățiți experiența clienților.
• Creșteți-vă marca.
• Rămâneți competitiv în industria dvs.
• Creați o afacere de succes.

De asemenea, urmați pașii pentru a vă asigura că nu uitați o parte importantă a strategiei dvs.

Acum că știi cum să creezi o strategie de marketing digital, este timpul să creezi una!

Despre autor

Chris Taylor este un profesionist senior în marketing digital care a lucrat cu diferite companii din Fortune 500. Pe de altă parte, scrie pentru bloguri și companii influente. În prezent, el este unul dintre colaboratorii la New-Startups.com.