10 étapes pour créer une stratégie de marketing numérique

Une stratégie de marketing numérique est un plan d'action qui aide votre entreprise à atteindre ses objectifs.

Lorsque vous créez une stratégie, vous devez comprendre en quoi votre entreprise est différente de ses concurrents et pourquoi vous devez poursuivre un objectif marketing particulier.

Une stratégie de marketing numérique fait partie de la stratégie de votre entreprise

Les stratégies de marketing numérique peuvent inclure tout, du marketing CRO de votre site Web (ou marketing d'optimisation du taux de conversion), des médias sociaux, de la recherche organique, de la recherche payante, d'Amazon, des publicités display ou du PPC.

Votre entreprise peut avoir une stratégie de marketing en place ou plusieurs. Si vous n'avez pas de stratégie définie, vous ne saurez pas où concentrer vos efforts.

Le but de cet article approfondi est de fournir un aperçu des étapes nécessaires pour créer une stratégie de marketing numérique efficace pour votre entreprise.

Si vous ne savez pas par où commencer, voici les étapes pour créer une stratégie de marketing numérique réussie.

1. Définissez vos objectifs commerciaux

L'une des meilleures façons de savoir ce que vous voulez réaliser en tant qu'entreprise est de vous poser la question suivante : Que voulez-vous réaliser dans votre entreprise ?

Pour définir des objectifs, vous devez utiliser certaines métriques telles que celles ci-dessous :

• Revenu des ventes.
• Notoriété de la marque.
• Fidélisation de la clientèle.
• Trafic.
• Coût par prospect.
• Heure sur le site Web.
• Taux de rebond.
• Augmenter les ventes.
• Obtenez plus de prospects.
• Développer la notoriété de la marque.
• Fidélisez votre marque.
• Améliorer la satisfaction client.
• Développez votre clientèle.
• Entre autres.

Une fois que vous savez ce que vous voulez réaliser, vous pouvez planifier vos stratégies de marketing numérique en conséquence.

Commencez par les objectifs SMART si vous ne savez pas par où commencer.

Les objectifs SMART sont spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps.

Quels sont vos objectifs SMART ?

Par exemple, votre objectif pourrait être d'augmenter vos revenus de 20 % en un an.

Comment savoir si vous êtes sur la bonne voie pour atteindre votre objectif ?

Vos objectifs doivent être SMART. Vous devez savoir combien vous pouvez travailler pour atteindre votre objectif sur la base d'un plan mesurable.

2. Identifiez vos clients cibles

La première étape pour créer une stratégie de marketing numérique réussie consiste à identifier vos clients cibles.

Vous pouvez commencer par découvrir qui sont vos clients aujourd'hui.

Définissez votre public cible

Une fois que vous savez qui vous essayez d'atteindre, vous pouvez commencer à développer une stratégie pour attirer davantage de clients cibles.

Après avoir compris votre public cible, vous pouvez commencer à créer un contenu pertinent et utile pour vos clients.

3. Établissez votre plan d'exécution

Une fois que vous avez compris votre public cible et vos objectifs, il est temps de créer un plan d'exécution.

Étapes d'un plan d'exécution complet

Pour créer un plan d'exécution réussi, vous devez tenir compte des tâches suivantes :

• Établissez votre budget.
• Sélectionnez vos canaux de commercialisation.
• Planifiez votre contenu.
• Produisez votre contenu.
• Mesure
• Améliorer

4. Établissez votre budget.

Combien d'argent allez-vous investir dans le marketing ? Quel est votre objectif de coût de conversion ? Quel est le retour sur investissement (ROI) que vous espérez apporter ?

Dans cette étape, vous devez rédiger ces réponses sur une feuille de calcul, afin que vous sachiez ce que vous devez faire pour atteindre vos objectifs prédéfinis.

5. Sélectionnez vos canaux marketing.

Avec quels types de chaînes votre public cible interagit-il le plus ?

Voici le moment de comprendre comment et quand vous allez investir votre argent.

• Articles de blog.
• Affiche sur d'autres sites Web.
• Plateformes vidéo telles que YouTube
• Des médias sociaux.
• Podcasts.
• E-mails.
• Google AdWords.
• Etc.

Avoir rédigé un plan solide sera un guide pour savoir où investir vos ressources et pour quels canaux produire votre contenu. Et c'est à ce moment que vous démarrez votre plan de marketing de contenu.

6. Créez un plan de marketing de contenu

Un plan de marketing de contenu est un document qui vous aide à créer votre stratégie de contenu. Ce document doit comprendre :

Les différents types de contenu que vous créerez :

• Blogues
• Vidéos
• Publications sur les réseaux sociaux
• Descriptions des produits
• Catalogues
• Affichages numériques
• Etc.

Déterminez quel contenu est pertinent pour votre public cible

Le contenu est roi. C'est pourquoi cela devrait être une priorité lorsque vous créez une stratégie de marketing numérique.

Comme mentionné ci-dessus, le contenu peut inclure des articles de blog, des pages Web, des vidéos, des publications sur les réseaux sociaux, etc. Il serait préférable de toujours considérer le contenu avec lequel votre public cible est susceptible de s'engager.

7. Créez un calendrier de contenu

Votre calendrier de contenu répertorie tout le contenu que vous envisagez de produire.

Votre calendrier de contenu doit inclure :

• Mensuel.
• Hebdomadaire.
• Du quotidien.
• Basé sur le temps.

En créant un calendrier de contenu, vous pouvez planifier votre contenu un mois à la fois.

En planifiant votre contenu à l'avance, vous pouvez vous assurer que vous produisez le contenu de haute qualité exigé par votre public cible.

8. Créez votre contenu

Une fois que vous avez développé votre calendrier de contenu, vous devez créer le contenu.

La création de contenu est un aspect crucial d'une stratégie de marketing numérique réussie. Vous devez vous concentrer sur votre public cible.

Par exemple, un article de blog sur l'achat d'aliments pour chiens plus sains pourrait être beaucoup plus attrayant pour un propriétaire de chien qu'un article de blog sur la façon de réparer votre climatiseur.

Il serait utile que vous considériez également les aspects suivants lorsque vous créez du contenu :

• L'heure de la journée et le jour de la semaine où vous êtes susceptible de publier.
• Le type de contenu que vous produisez.
• Le type de contenu que vous publiez.
• Le nombre d'actions que vous souhaitez recevoir.
• La longueur du contenu.
• Le public que vous visez.
• Le style du contenu.
• Le ton de la voix et le format du contenu.
• Le type de contenu que vous créez.

Si vous souhaitez créer du contenu, vous devez disposer d'une équipe professionnelle de rédacteurs et de créatifs. Cela ne signifie pas que vous devez les embaucher. Il existe d'excellents pigistes qui peuvent s'occuper du travail acharné.

9. Mesurez vos résultats

Si vous souhaitez créer une stratégie de marketing numérique réussie, vous devez mesurer vos résultats et les comparer à vos objectifs.

En faisant cela, vous savez à quel point vous en êtes loin et combien d'efforts supplémentaires vous devez déployer pour atteindre ces objectifs.

Mesurez vos objectifs à l'aide de Google Search Console

Le moyen le plus simple de suivre vos résultats consiste à utiliser un outil d'analyse de contenu ou même des outils gratuits tels que Google Search Console ou Google Analytics.

En résumé, assurez-vous de développer une stratégie de contenu solide. Les étapes sont :

• Comprenez votre public cible.
• Planifiez une stratégie de contenu.
• Créez votre contenu.
• Mesure.
• Optimiser.

Parlons maintenant de cette dernière étape, l'optimisation/

10. Passez à l'action et améliorez-vous.

Une fois que vous savez à quel point vous êtes loin de vos métriques, il est temps d'optimiser. Grâce aux mesures de suivi, vous savez à quel point vous êtes loin de vos coûts de conversion.

En fonction de votre objectif de coût de conversion, vous devez augmenter l'utilisation des techniques marketing que vous utilisez le mieux et réduire, supprimer ou améliorer celles qui vous posent problème.

Il est temps pour vous de prendre des décisions et de voir votre coût de conversion se réduire à un niveau acceptable, accélérant ainsi votre retour sur investissement.

En conclusion

En bref, la création d'une stratégie de marketing de contenu est essentielle à votre succès.

Si vous envisagez de créer du contenu, vous devez vous fixer des objectifs. Les objectifs doivent être SMART et pertinents.

Une stratégie de marketing numérique réussie vous assurera :

• Trouvez le bon public.
• Atteignez ce public.
• Interagissez avec votre public.
• Générer des prospects.
• Améliorer l'expérience client.
• Développez votre marque.
• Restez compétitif dans votre secteur.
• Créer une entreprise prospère.

Suivez également les étapes pour vous assurer de ne pas oublier un élément important de votre stratégie.

Maintenant que vous savez comment créer une stratégie de marketing numérique, il est temps d'en créer une !

A propos de l'auteur

Chris Taylor est un professionnel senior du marketing numérique qui a travaillé avec différentes entreprises Fortune 500. En parallèle, il écrit pour des blogs et des entreprises influents. Actuellement, il est l'un des contributeurs de New-Startups.com.