Как привлечь трафик на свой сайт с помощью Facebook!

Как привлечь трафик на свой сайт с помощью Facebook!

Один из самых частых вопросов, которые мы получаем от клиентов: «Как я могу привлечь трафик на свой сайт с помощью Facebook?»

Это отличный вопрос, и все компании, присутствующие в социальных сетях, должны ответить на него… правильно.

Часто мы видим, что бренды используют самые простые методы привлечения трафика, когда они должны искать лучшие способы. Это важное различие. Легко часто дорого. Лучшее всегда выгоднее.

Facebook — одна из лучших социальных сетей для маркетинга. Ничего удивительного. Он доминирует в социальных сетях с долей рынка более 70%. Годовой доход от рекламы составляет 84,2 миллиарда долларов. И имеет 1,73 миллиарда активных пользователей в день, что на 11% больше, чем в прошлом году. Для брендов все это дополняется тем, что Facebook генерирует самый высокий ROAS среди сайтов социальных сетей и более 80% всех переходов из социальных сетей в США на сайты электронной коммерции. Опять же, неудивительно, учитывая, что 78% американских потребителей говорят, что находят товары для покупки через Facebook.

Хотя эти статистические данные очень впечатляющие, сами по себе они мало что значат для вашего бизнеса. Это если вы не успешно направляете трафик на свой сайт с Facebook. Вот почему знание того, какие стратегии цифрового маркетинга работают лучше всего и какие инструменты Facebook доступны, имеет решающее значение для достижения успеха.

Итак, давайте сделаем так, чтобы эта статистика приносила пользу вашему бизнесу, и посмотрим, как увеличить посещаемость вашего сайта через Facebook — наилучшим образом.

Платные социальные сети против органических: что привлекает больше трафика?

Лучше всего начать с того, чтобы выяснить, на какой канал ориентироваться. Для Facebook это означает выбор между обменом органическим контентом или продвижением платного контента.

• Органический контент на Facebook . Бесплатный контент, которым пользователи делятся друг с другом на Facebook, например посты, фотографии, видео, истории и т. д. Его лучше всего использовать для привлечения существующих клиентов .
• Платный контент на Facebook : Контент-бренды платят деньги за то, чтобы делиться ими с определенной аудиторией на Facebook. Его лучше всего использовать для нацеливания на потенциальных клиентов и превращения их в клиентов .

Как правило, платные социальные сети обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций, чем обычные социальные сети, особенно когда речь идет о привлечении трафика на ваш сайт.

Но не сбрасывайте со счетов органику полностью.

В конце концов, мы живем в мире многоканального маркетинга. Полагаться исключительно на один канал недостаточно, и каждый канал, через который вы продаете, должен работать вместе как единое целое. Платный и органический контент Facebook — прекрасный пример применения этого принципа на практике. Вместе они позволяют эффективно ориентироваться на всю воронку продаж — будь то тофу, мофу или бофу.

Стоит отметить, что органический контент может стать платным с помощью «прокачки». Без сомнения, вы слышали об этом. Есть хороший шанс, что вы даже пробовали это. Кто может винить тебя? Это очень просто. Продвижение публикации предполагает оплату за продвижение части органического контента, которым ранее поделились, за пределы его обычного охвата. (В отличие от разработки уникального креатива с помощью рекламы в Facebook.) Когда дело доходит до привлечения трафика на ваш сайт с помощью Facebook, обычно лучше выбрать индивидуальную рекламу в Facebook, а не продвигаемую публикацию. Повышение может быть проще, но Facebook Ads обеспечивает больше контроля, что всегда лучше.

Какой тип рекламы в Facebook привлекает больше всего трафика?

Различные типы рекламы, доступные на Facebook (также известные как форматы рекламы):

• Графические объявления
• Видеообъявления
• Карусельная реклама
• Коллекционные объявления
• Рассказы
• Слайд-шоу объявлений
• Объявления в мессенджерах
• Игры

Каждый из этих типов рекламы предлагает различный набор преимуществ, если ваша конечная цель — привлечь трафик с Facebook на ваш сайт. (Для получения более подробной информации ознакомьтесь с 16 преимуществами рекламы на Facebook.) Компания бизнес-аналитики Databox опросила экспертов по платным медиа, и видео, изображения и карусели были предпочтительными типами рекламы для привлечения трафика на веб-сайт.

Как и во всем в цифровом маркетинге, мы рекомендуем протестировать, чтобы увидеть, какие форматы лучше всего подходят для вас. Но если вы ищете место, чтобы начать с этих трех.

Более чем вероятно, что лучшим способом оптимизировать расходы на рекламу будет использование комбинации этих форматов. Например, вы можете использовать видеообъявления для повышения узнаваемости бренда и расширения своей аудитории на Facebook, а затем добавить графические объявления, переориентирующие эту аудиторию на прямые клики на веб-сайте.

Выберите лучшую рекламную цель для привлечения трафика

При создании кампании, прежде чем вы даже выберете тип объявления, вы должны выбрать «цель объявления». Думайте о типах рекламы и рекламных целях как о двух способах привлечения трафика на ваш сайт.

У рекламы на Facebook есть три разные цели:

• Осведомленность
• Рассмотрение
• Преобразование

Каждая из этих целей, в свою очередь, имеет несколько подцелей.

Вероятно, вы можете догадаться, какой из них лучше всего подходит для привлечения трафика на ваш сайт. (Подсказка: это «Пробки».)

Цель «Трафик» специально разработана для создания реферального трафика веб-сайта и оптимизации CTR для ваших целевых страниц. Или, по крайней мере, это будет после того, как вы укажете в своей группе объявлений, на каком типе трафика вы хотите сосредоточиться.

Цели рекламы Facebook — это не просто классификации, созданные Facebook для справки рекламодателя. Они играют сложную роль в успешном привлечении трафика вашей рекламой. Когда вы ставите перед собой цель привлечь трафик на свой веб-сайт, алгоритмы Facebook будут отдавать приоритет показу ваших объявлений пользователям с большим количеством переходов по веб-сайтам.

Оптимизируйте показ рекламы, чтобы повысить окупаемость трафика

После того, как ваша рекламная цель установлена, вам нужно оптимизировать метод показа вашей рекламы. Это делается в нижней части группы объявлений при настройке кампании в Facebook Ads Manager.

Здесь вы найдете четыре варианта на выбор:

• Просмотры целевых страниц
• Клики по ссылкам
• Ежедневный уникальный охват
• Впечатления

Из них мы рекомендуем вам выбрать «Просмотры целевых страниц». Этот вариант лучше всего подходит для предприятий, которым интересно, как увеличить посещаемость веб-сайта через Facebook, поскольку его основная цель — помочь увеличить посещаемость веб-сайта.

Чтобы иметь возможность выбрать «Просмотры целевых страниц», вам нужно сначала добавить пиксель Facebook на свой сайт. Как только вы это сделаете, Facebook попытается показать вашу рекламу пользователям, которые с наибольшей вероятностью просмотрят вашу страницу.

Ударение на слове взгляд .

Если кто-то нажимает на ссылку в вашем объявлении, это не обязательно означает, что он просматривал вашу страницу. За это время может произойти многое. Возможно, страница не загрузилась должным образом. Возможно, пользователь вышел до того, как он загрузился. Возможно, компьютер пользователя взорвался. Кто знает. Суть в том, что у вас больше шансов снизить показатель отказов и привлечь значимый трафик, оптимизировав «Просмотры целевых страниц», а не «Клики по ссылкам».

Но не верьте нам на слово. Вот что Facebook говорит по этому поводу:

«Если ваша цель — получить больше трафика на определенной странице (или определенных страницах) вашего веб-сайта: мы рекомендуем оптимизировать просмотр целевой страницы, а не оптимизировать клики по ссылкам, поскольку первая может улучшить качество трафика».

С помощью «Просмотров целевых страниц» вы снизите цену за клик (CPC), повысите рейтинг кликов (CTR) и сфокусируете охват своей рекламы, и все это увеличит трафик на ваш сайт. И меньше денег тратится на его получение.

Оптимизируйте свои целевые страницы для более качественного трафика

В приведенной выше цитате из Facebook особенно выделяется одна вещь. Они подчеркивают важность улучшения качества трафика.

Знание того, как привлечь трафик на ваш сайт с помощью Facebook, не очень ценно, если этот трафик не взаимодействует с контентом вашего сайта. На самом деле, это может быть вредно для вашего сайта, если они этого не сделают. (Одной из причин является показатель отказов.) Высокие объемы трафика могут выглядеть хорошо, но только в том случае, если посетитель задерживается и делает что-то на вашем сайте, например, посещает другие страницы, связывается с вами, подписывается на информационный бюллетень, покупает продукт и т. д.

Вот почему так важно оптимизировать целевые страницы.

При оптимизации ваших страниц для более высокого трафика цель состоит в том, чтобы создать содержимое целевой страницы, отражающее содержание рекламы.

Это означает, что изображения, видео и сообщения вашего объявления и целевой страницы должны быть очень похожи. В идеале содержимое вашей страницы будет служить продолжением содержимого вашей рекламы, чтобы оно соответствовало обещанию, продвигаемому вашей рекламой.

В результате улучшается удержание пользователей.

Редко целевая страница является самоцелью. Думайте об этом скорее как о посреднике между вашей рекламой в Facebook и вашими бизнес-целями. Чтобы перейти от одного к другому, ваша целевая страница должна удерживать трафик, который привлекла ваша реклама, и направлять его на остальную часть вашего сайта.

Качественный контент на сайте продает сам себя

Еще одна важная часть знания о том, как привлечь трафик на ваш сайт с помощью Facebook, — предоставить посетителям сайта высококачественный контент, который им действительно нужен.

Как мы упоминали выше, сопоставление содержания вашей рекламы с целевой страницей отлично подходит для повышения показателей эффективности рекламы и уменьшения отказов.

Но в старом добром качестве есть что-то невероятно ценное. Легко потерять лес за деревьями, слишком сосредоточившись на языке продаж, ключевых показателях эффективности и продвижении своего бренда. Но высококачественный локальный контент, который действительно приносит пользу, способствует органическому увеличению трафика. Если это действительно хорошо, это может привлечь трафик с Facebook на ваш сайт на основе репостов, входящего интереса и даже виральности.

Думайте не только о деньгах, думайте о том, чтобы сделать пользователя счастливым.

Подумайте, какова конечная цель вашей целевой аудитории, а затем помогите ей достичь ее. Если у них есть вопрос, ответьте на него подробно. Если они исследуют продукт или услугу, предоставьте конкретную и точную информацию. Если они хотят совершить конверсию, легко направьте их на следующий этап воронки продаж. Создавайте контент, который является «EAT» или экспертным, авторитетным и заслуживающим доверия. В конечном счете, если это хорошо, то они придут к вам . Это означает, что ваш контент получит больше репостов на платформе Facebook, будет чаще появляться в алгоритме, поощрять больше взаимодействий и распространяться шире — и все это само по себе.

Это могут быть информационные страницы на сайте, страницы «О нас», сообщения в блогах, руководства, страницы категорий, мультимедийный контент веб-сайта, страницы часто задаваемых вопросов и многое другое. Когда все сделано правильно, это может стать отличным способом создания органических репостов за пределами сайта.

Facebook даже предоставляет такие инструменты, как Creator Studio, чтобы помочь отдельным лицам и компаниям создавать и контролировать свой контент-маркетинг.

Это может означать более естественные, более органичные результаты, которые привлекают трафик на ваш сайт.

Не забывайте привлекать трафик с помощью рекламы в Instagram

Instagram может похвастаться примерно 1 миллиардом активных пользователей в месяц. Так что не ограничивайтесь только привлечением пользователей Facebook на свой сайт. Поднимите ставки и распространите свои рекламные кампании на Instagram, чтобы получить больше отдачи. К счастью, Facebook упрощает перекрестное продвижение между двумя платформами.

Просто убедитесь, что при создании рекламы для Instagram вы не используете тот же креатив, что и для Facebook.

Чтобы оптимизировать эффективность ваших объявлений и обеспечить более качественный трафик, мы рекомендуем создать одну кампанию, специально предназначенную для Facebook, и вторую кампанию, специально ориентированную на Instagram. В двух кампаниях могут использоваться очень похожие изображения и копии, но, разделяя их, вы гарантируете, что эти изображения будут отображаться правильно в соответствии с требованиями каждой платформы, и эта копия лучше всего подходит аудитории.

Обновите свою бизнес-страницу Facebook, чтобы увеличить органический трафик

До сих пор мы фокусировались на платном контенте. Хотя мы считаем, что это лучший способ привлечь трафик на ваш сайт через Facebook, это не единственный способ.

Как мы уже говорили ранее, не сбрасывайте со счетов силу органического контента.

В наши дни это легко сделать, учитывая, что средний охват обычных постов в Facebook составляет 5,2%. Это означает, что только около 5,2% ваших подписчиков когда-либо видели ваш бесплатный контент на Facebook.

Но эта обескураживающая статистика не учитывает один ключевой компонент: платный контент стимулирует органическую активность на Facebook. Просто подумайте, сколько раз вы видели рекламу или публикацию на Facebook и нажимали на имя профиля вверху, а не на содержание в его теле.

Каждый раз это был еще один шанс увеличить посещаемость веб-сайта.

Вот почему ваша бизнес-страница в Facebook должна содержать множество возможностей для привлечения трафика на ваш сайт. Эти возможности существуют в виде привлекательных баннеров страниц, сообщений на временной шкале, содержимого боковой панели и всего остального, что находится на странице профиля. И они по-прежнему предлагают бонус в виде повышения узнаваемости бренда и помощи в получении большей отдачи от вашей контент-стратегии.

Так что, если вы считаете, что обновление вашей страницы Facebook — это безнадежное дело, не делайте этого. Особенно, если вы размещаете рекламу на Facebook. Возможно, вы упускаете простые (и бесплатные) возможности увеличить посещаемость сайта.

Следующий шаг: привлечение трафика на сайт из Facebook в долгосрочной перспективе

В приведенных выше советах отсутствует один очень важный компонент: ваш бренд.

Лучшие практики открывают двери в краткосрочной перспективе, сильный брендинг обеспечивает рост в долгосрочной перспективе. Итак, мы будем первыми, кто признает, что наши советы могут только завести вас так далеко.

Важно знать? Да.

Эффектный? Абсолютно.

Но чтобы вывести ваши стратегии привлечения трафика на новый уровень, нам нужно поговорить конкретно с вашим брендом и бизнесом. То, что просто невозможно сделать в одной статье, размещенной на нашем сайте. Но это можно сделать по телефону один на один.

Поэтому, когда вы будете готовы адаптировать эту тактику к своему бренду, свяжитесь с нами, чтобы обсудить, как привлечь больше трафика с помощью Facebook.

Ваши клиенты взаимодействуют с вашим бизнесом, потому что ваш бренд, ваш продукт и ваши услуги говорят с ними. Развивайте эти отношения с вашим контентом на Facebook. Это поможет вам получить доступ к самой желанной маркетинговой метрике — повторному трафику. Потому что привлекать трафик на свой сайт с помощью Facebook — это замечательно. Но еще лучше, чтобы они возвращались снова и снова.

Учить больше

Свяжитесь с нашей командой, чтобы узнать больше о том, как привлечь трафик на свой веб-сайт с помощью маркетинговых стратегий, ориентированных на Facebook.