SEO для финансовых услуг — маркетинг для финансовых компаний

SEO для финансовых услуг — маркетинг для финансовых компаний

Рынок финансовых услуг является одним из крупнейших в мире. В 2018 году он представлял более 7% от общего валового внутреннего продукта США, включая десятки миллионов рабочих мест и триллионы доходов.

Маркетинг для финансовых услуг означает надежные и конкурентоспособные многоканальные маркетинговые кампании, чтобы не отставать от конкурентов в таких секторах, как банковское дело, управление активами, страхование, бухгалтерский учет, акции, взаимные фонды и многое другое. Одна из крупнейших форм цифрового маркетинга включает финансовое SEO.

SEO для финансовых услуг является важным первым шагом в интернет-маркетинге, поскольку представляет собой самый большой сегмент интернет-трафика. Исследования BrightEdge показывают, что 53% всего интернет-трафика поступает через поисковые системы и приносит более 40% всех онлайн-доходов. Для трафика типа «бизнес-бизнес» доля еще выше.

Интернет-маркетинг и даже SEO для финансовых компаний станут решающими, поскольку сейчас 71% организаций FSI указывают, что они намерены увеличить свои расходы на цифровой маркетинг; плюс более чем 1 из 3 хотят уделить первоочередное внимание лучшему нацеливанию на клиентов, и более 3/4 всех компаний FSI с большей вероятностью будут делать упор на «путешествие клиента» в своем маркетинге, что означает, что финансирование SEO и «воронка продаж SEO» будут ключ к устойчивому онлайн-росту и поиску маркетинговых квалифицированных лидов (MQL).

Поскольку опыт работы с клиентами и персонализация так важны для брендов FSI, способность адаптировать SEO для финансовых компаний означает понимание психологии и поисковых привычек, которые используют люди.

Нажмите на ссылки здесь, чтобы перейти к каждой теме:

• Исследование ключевых слов и таргетинг
• Основные ключевые слова
• SEO с контентом «EAT»
• Рекомендации Google для веб-мастеров по содержанию
• Блоги и входящий маркетинг
• Что такое YMYL и почему это так важно?
• Оптимизация метаданных
• Техническое SEO и индексация
• Как насчет SEO для Bing?
• Рост ссылок с социальными сетями и контентом
• B2B-маркетинг для финансовых услуг
• Данные и аналитика
• Найм SEO-агентства

Почему SEO?

Поисковый трафик является крупнейшим источником веб-трафика, поэтому неудивительно, что окупаемость инвестиций в SEO является самой высокой среди всех видов цифрового маркетинга.

Только Google получает почти 6 миллиардов поисковых запросов каждый день, а повышение рейтинга по важным поисковым запросам означает больше кликов и больше трафика для каждого бизнеса. Средний рейтинг кликов для позиции № 1 в Google составляет 19,3%, а CTR падает почти вдвое для позиции № 2, всего 10%. Это самый популярный метод интернет-маркетинга на планете, и на его долю приходится почти половина всех онлайн-доходов.

3 из 4 маркетологов утверждают, что улучшение SEO является их основной целью. Таким образом, бренды, игнорирующие поисковую оптимизацию, проиграют первыми.

Исследование ключевых слов и таргетинг

Самый важный первый шаг к поисковой оптимизации. Этот шаг устанавливает путь для других методов оптимизации, а также основу для создания контента, оптимизации ключевых слов, дизайна сайта и даже контента для социальных сетей.

SEO для компаний, предоставляющих финансовые услуги, означает возможность находить правильные ключевые слова и включать их в другие области SEO, включая метаданные, контент на сайте, якорные ссылки, h-теги и все области входящего маркетинга. Это также поможет компаниям повысить эффективность своего «краеугольного» контента с ключевыми словами заголовка, которые лучше всего подходят для страниц верхнего уровня / навигационной панели, и ключевыми словами среднего / короткого хвоста, которые лучше всего подходят для страниц низкого уровня, блогов, информационных страниц и т. д. .

Возможность находить релевантные (и точные) ключевые слова и ориентироваться на них является ключом к созданию хорошо сделанной SEO-кампании на странице.

• Ценные ключевые слова, связанные с FSI, — это конкурентоспособные ключевые слова, которые лучше всего подходят для привлечения людей в верхней части их поисковой воронки — и для повышения эффективности контента верхнего уровня.
• Ключевые слова со средним и длинным хвостом — это более длинные ключевые слова, которые являются более описательными и исходят от поисковиков, которые лучше понимают, чего именно они хотят — они лучше всего подходят для контента более низкого уровня, такого как блоги.
• «Информационные запросы» или даже «транзакционные запросы» — это поисковые фразы, явно подразумевающие намеченную цель. Для финансового SEO блоги или информационные страницы могут помочь компаниям с поисковым маркетингом Google, который пытается привлечь потенциальных клиентов на этом этапе.

Результаты поиска по ключевому слову

В Google высокоуровневые и широкие поисковые запросы (главные ключевые слова) часто показывают больше информационных результатов и меньше реальных результатов для бизнеса/бренда . Как и результаты ниже для «программного обеспечения для бухгалтерского учета»

Это всего лишь пример, но очень широкие и расплывчатые поиски в верхней части воронки, подобные этому, имеют гораздо менее четкое намерение, поэтому поисковые системы будут показывать более широкие результаты в надежде получить искателям то, что они хотят. Вот почему «поисковое намерение» так важно — и это означает, что в мире SEO-маркетинга финансовых услуг компаниям придется подумать о том, какой контент они могут создать, чтобы попасть сюда — с тех пор, как их навигационная панель/конверсия страницы с меньшей вероятностью будут отображаться для этих условий поиска.

Маркетинг с помощью SEO для финансовых компаний означает использование гораздо более широкого трафика — особенно для ключевых слов с длинным хвостом, которые соответствуют не только вашим целевым страницам, ориентированным на конверсию, но также низкоуровневым блогам и информационным страницам.

В приведенном ниже примере компания Intuit вместо этого смогла сосредоточиться на ключевых словах, включающих «малый бизнес», «онлайн» программное обеспечение для учета трафика, которое легче получить и с большей вероятностью конвертировать.

SEO с контентом «EAT»

Контент имеет решающее значение, особенно в маркетинге финансовых услуг, где авторитет бренда и воспринимаемая легитимность очень важны.

SEO для финансовых компаний зависит, в частности, от высококачественного контента — просто иметь контент недостаточно. Компании должны стремиться иметь контент EAT , что означает «Экспертный, авторитетный и заслуживающий доверия». Точного определения того, что такое EAT-дружественный контент для Google, не существует, но их рекомендации по оценке качества поиска помогают определить, что делает контент полезным для SEO.

Экспертный, авторитетный и заслуживающий доверия контент не только повышает эффективность поиска, но и может помочь улучшить репутацию бренда, а также — когда имеется в виду конечная цель клиента — он может помочь посетителям пройти через воронку к конверсии. Google описывает эту идею как «удовлетворение потребностей», где высококачественный контент может быть описан как отвечающий потребностям посетителей на основе их «поисковых намерений» и приводящий их туда, куда они хотят.

При SEO для финансовых компаний и веб-сайтов FSI содержание особенно важно, поскольку веб-сайты, как правило, меньше по размеру и содержат меньше целевых страниц. В противном случае посты в блогах, информационные страницы, мультимедийный контент, пресс-релизы и официальные документы могут помочь привлечь важный органический трафик. На самом деле они часто являются наиболее важными.

Для страниц с навигационной панелью, страниц руководств и длинных блогов EAT должен быть главной целью, чтобы помочь повысить удовлетворенность клиентов и увеличить количество репостов.

Рекомендации Google для веб-мастеров по содержанию

Контент, предназначенный для финансового SEO, также должен соответствовать рекомендациям Google для веб-мастеров. Их рекомендации являются ключом к пониманию того, что делает контент хорошим для поиска, а также к предупреждениям о том, какие неправильные действия могут привести к штрафам.

• Пишите контент, предназначенный в первую очередь для пользователей, а не для поисковых систем. Опять же, лучший контент на самом деле поможет вашим клиентам достичь того, чего они хотят, и, надеюсь, приведет их к конверсии (например, к загрузке или созданию онлайн-аккаунта).
• Избегайте уловок, направленных на повышение рейтинга в поисковых системах. Хорошее эмпирическое правило заключается в том, удобно ли вам объяснять, что вы сделали, веб-сайту, который конкурирует с вами, или сотруднику Google. Еще один полезный тест — спросить: «Помогает ли это моим пользователям? Сделал бы я это, если бы поисковых систем не существовало?»
• Подумайте о том, что делает ваш сайт или контент уникальным, ценным или привлекательным. SEO для финансовых компаний, в частности, означает выделение веб-сайта среди конкурентов.

Блоги и входящий маркетинг

Многие опытные маркетологи рассматривают информационный контент/блоги как самостоятельный стиль маркетинга. 70% маркетологов инвестируют в контент-маркетинг, и почти 1/4 на самом деле хотят увеличить отдачу от контент-маркетинга.

Блоги — один из лучших способов привлечения трафика на ваш сайт. В рамках маркетинга финансовых услуг блоги/информационные статьи должны основываться на длинных и конкретных ключевых словах из этапа исследования ключевых слов — и в сочетании с такими понятиями, как «EAT» и «поисковые намерения», бренды могут создавать высококачественный контент. , познавательно и подробно.

Они также являются одним из лучших способов проведения «входящего SEO», что означает маркетинг для людей, которые уже заинтересованы в услугах/контенте вашего бренда и просто должны легко его найти. Это может означать финансовую SEO-стратегию с большей конверсией и большей рентабельностью инвестиций.

Вот несколько идей о том, как блоги могут помочь получить трафик из поиска:

• Блоги, которые объясняют и определяют терминологию FSI
• Руководство по оказанию помощи клиенту с налоговыми последствиями
• Какие виды услуг лучше всего подходят для частных лиц и какие лучше всего подходят для компаний B2B
• Ответы на часто задаваемые вопросы о процессах, документах, бизнесе, сбережениях, инвестициях и многом другом
• Как создавать учетные записи, закрывать счета, переводить средства и т. д.
• Помогаем понять, какая услуга им действительно нужна, для каких конкретных целей
• Объяснение последних новостей и отраслевых событий
• И т. д.

Ключевые слова для поиска по этим темам — отличный способ привлечь «входящий» интерес, сосредоточив внимание на искателях с четкими намерениями по темам, важным для вашего бренда.

Что такое YMYL и почему это так важно?

YMYL очень важно понимать для финансового SEO. В поиске Google YMYL относится к веб-сайтам, основанным на темах «ваши деньги или ваша жизнь».

Это означает веб-сайты, которые в значительной степени сосредоточены на темах, касающихся благополучия людей, их финансов, их здоровья, безопасности и многого другого. SEO для веб-сайтов YMYL особенно важно в маркетинге FSI, поскольку оно применимо к темам финансового сектора, таким как инвестиции, банковское дело, финансовое право / налогообложение, сертификация и т. д.

Хотя прямого алгоритма «сигнала ранжирования» для YMYL не существует, алгоритм поисковой системы может по-разному относиться к определенным темам, если он знает, что они связаны с финансами — и все это с целью убедиться, что ищущие видят только самые точные и честные результаты на странице результатов поиска. (SERP).

Качество, точность, авторитетность и свежесть еще более важны для финансового поискового маркетинга, если Google решит отнести ваш сайт к категории YMYL.

Вот почему бренды и компании, которые вписываются в темы «YMYL», должны сосредоточиться на важных передовых методах SEO для финансового SEO:

• Избегайте «тонкого контента» или ленивого, не требующего больших усилий контента, который может оказаться ниже в поисковой выдаче или даже оштрафован.
• Убедитесь, что контент ориентирован на максимальное удобство для пользователя — сделайте контент понятным, честным и точным (например, контент EAT). Контент, который вводит в заблуждение с целью монетизации или только для получения дохода, может иметь неприятные последствия.
• Убедитесь, что важный отраслевой контент и официальная информация обновлены, некоторые темы YMYL затронуты в SEO обновлением алгоритма обновления Google.
• Избегайте навязчивой рекламы, такой как межстраничная реклама и «тяжелая» реклама, которую Google осудил.

Оптимизация метаданных

Оптимизация метаданных — одна из самых важных и успешных стратегий в SEO. Метаданные, такие как теги заголовков и теги описания в HTML-коде сайта, не только используются поисковыми системами для ранжирования, но и играют огромную роль в рейтинге кликов (CTR), а также обращаются к психологии покупателя с помощью поисковых «фрагментов».

Особенно в случае оптимизации тегов заголовков (как в квадрате на изображении выше).

Создание точных тегов заголовков, оптимизированных для поиска, является частью того, почему SEO на странице важно в маркетинге финансовых услуг. Теги заголовков являются одним из наиболее важных алгоритмических факторов ранжирования, и поисковые системы используют их для определения ключевых слов, поэтому хорошая финансовая SEO-кампания должна сочетать исследование ключевых слов, написание контента и метаданные.

Хорошие теги заголовков должны:

• Используйте целевые ключевые слова для лучшего ранжирования в общих поисковых запросах целевой аудитории.
• Будьте точны и честны в том, о чем страница — неточные заголовки означают худшее SEO и более высокий показатель отказов.
• Должен быть уникальным и написан естественным, человеческим языком (не пишите для алгоритмов).
• Четко и лаконично, слишком длинные и могут быть обрезаны поисковыми системами (около 60 символов).
• Избегайте наполнения ключевыми словами.
• Не повторяйте и не используйте шаблонные метаданные.

Теги заголовков правильной длины или оптимизированные для финансового SEO имеют самый высокий CTR.

Мета-описания должны быть написаны с учетом тех же стратегий, они должны указывать, о чем страница, предоставлять информацию, которую люди могут искать, и они должны содержать важные ключевые слова. В конце концов, страницы с пользовательскими метаописаниями получают примерно на 5,85% больше кликов, чем страницы без них.

Google дает некоторое представление о том, почему теги заголовков так важны — в SEO для финансовых компаний неплохо убедиться, что они также соответствуют таким понятиям, как YMYL и свежесть. Точный, описательный и не вводящий в заблуждение.

Техническое SEO и индексация

Есть также технические части SEO для финансовых сайтов, которые означают, что их URL-адреса действительно могут быть найдены, поняты и проиндексированы поисковыми индексирующими «ботами».

Важно убедиться, что в HTML, коде или даже дизайне сайта нет проблем, которые могут привести к снижению производительности поисковой системы.

• Для контента — одного из самых важных сигналов ранжирования — крайне важно убедиться, что поисковые системы его видят. Сайты должны убедиться, что их содержимое не скрыто от Googlebot или Bingbot с помощью команд «noindex» или «nofollow», которые предотвращают индексирование (за исключением случаев, когда это необходимо).
• Проверяйте показатели производительности, такие как скорость загрузки сайта, удобство для мобильных устройств, структура сайта и даже новые показатели Google Core Web Vitals. Такого рода технические факторы играют большую роль в поисковой оптимизации, ориентированной на UX, и являются важной частью клиентского опыта, а также цифрового маркетинга для брендов финансовых услуг / FSI.
• Создайте сайт, который работает на смартфонах и планшетах. SEO для мобильных устройств — сложная тема, но она включает в себя ключевые элементы, такие как метатеги окна просмотра, скорость загрузки страницы, удобный для мобильных устройств пользовательский интерфейс и индексируемость для индексации для мобильных устройств.
• Убедитесь, что сайт доступен для сканирования с правильными картами сайта, канонизацией URL-адресов, правильными командами мета-роботов и точными файлами robots.txt.
• Безопасность протокола HTTPS и смешанный контент. В последние годы Google подчеркивал важность безопасности сайта, а это означает, что в SEO для финансовых компаний, в частности, очень важно убедиться, что ваш сайт (как настольный, так и мобильный) является безопасным. Это особенно важно для предприятий FSI, которые считаются «YMYL».
• Исправление неработающих ссылок на сайты и страниц с ошибкой 404, которые могут привести к потере ранжирования URL-адресов SEO.
• Проверьте наличие плохих практик или стратегий «черной шляпы», которые могут привести к штрафам за «ручные действия».

Многие маркетологи используют такие инструменты, как Google Search Console, для мониторинга своего домена на предмет технических проблем с индексацией или предупреждений от поисковой системы. Мониторинг и аудит технического SEO может помочь предотвратить ошибки и проблемы с деиндексацией, которые могут повредить рейтингу.

Как насчет SEO для Bing?

К счастью, поисковые системы Bing/Yahoo работают почти так же, как и Google, но с некоторыми отличиями.

Часть SEO для финансовых компаний и веб-сайтов, ориентированных на FSI, означает, что маркетологи, которые разрабатывают кампанию по оптимизации для Google, по-прежнему, вероятно, будут работать и с Bing.

Алгоритм ранжирования/индексации Bing использует те же основные факторы, что и Google, включая: контент, метатеги HTML (такие как теги <title> </title> и теги <meta name=”description”), обратные ссылки (например, <a href =” url “></a> ссылки) и даже внутренние текстовые ссылки (ATL). Кроме того, Bingbot читает карты сайта и HTML-команды роботов так же, как Googlebot.

Самые большие отличия заключаются в том, что алгоритм Bing поддерживает Flash-контент (в отличие от Google), он придает большее значение авторитетным сигналам домена, а его алгоритм использует популярность/распространение в социальных сетях в качестве сигнала ранжирования. Это означает, что социальное присутствие является возможной стратегией SEO для финансовых компаний, но в остальном Bing не требует другой стратегии.

Рост ссылок с социальными сетями и контентом

Обратные ссылки являются одним из наиболее важных факторов ранжирования в поисковых системах, а «ссылочные соседи» имеют решающее значение для построения рейтинга важных ключевых слов, связанных с отраслью. Единственная проблема заключается в том, что нет возможности вручную или намеренно нарастить обратные ссылки.

Google особо осудил схемы создания ссылок (такие стратегии, как сети частных блогов, платные обратные ссылки и даже гостевые блоги в некоторых случаях), и эти стратегии могут даже привести к ручным штрафам.

Для естественного роста обратных ссылок стратегии финансового SEO должны использовать проверенные и надежные методы, такие как контент с высоким содержанием EAT, блоги и контент в социальных сетях.

Тщательное и качественное присутствие в социальных сетях может помочь повысить узнаваемость бренда, обмен контентом и обратные ссылки за счет расширения видимости контента бренда. Кроме того, для FSI SEO возможность наращивать трафик на низкоуровневые страницы для ключевых слов с длинным хвостом зависит от создания обратных ссылок на такой контент, как блоги, руководства, видео и т. д. Для алгоритмов Bing присутствие в социальных сетях является даже второстепенным сигналом ранжирования.

B2B-маркетинг для финансовых услуг

Многие организации и компании, предоставляющие финансовые услуги, сосредотачиваются на бизнес-услугах и коммерческом трафике сайта. Но это не делает SEO менее важным, ведь 57% маркетологов считают, что SEO привлекает больше потенциальных клиентов, чем другие маркетинговые стратегии.

В этом случае этап исследования ключевых слов поисковой оптимизации является наиболее важным, поскольку он означает поиск ключевых слов, специально ориентированных на B2B и демонстрирующих намерения деловых/коммерческих пользователей.

При исследовании ключевых слов B2B важно обращать внимание на отраслевой язык/терминологию, поведение при поиске и намерение поиска, но также не игнорировать поисковый трафик на «обычном языке», который в противном случае вы могли бы упустить.

Компании могут улучшить свои финансовые SEO-стратегии следующим образом:

• Проведение исследований конкурентов, чтобы найти ключевые слова с высокой ценностью или определить нишевые маркетинговые возможности.
• Избегайте конкурентных ключевых слов, которые не стоят усилий
• Изоляция необычных языков, синонимов и вариантов ключевых слов, которые могут привести к увеличению маржи трафика.
• Объединение ключевых слов с содержанием EAT, которое является подробным, тщательным и полезным для профессиональных читателей и клиентов.
• Сочетание ключевых слов с профессиональным созданием метаданных

Данные и аналитика

Данные имеют решающее значение для поисковой оптимизации и цифрового маркетинга. Инструменты аналитики включают Google Analytics (включая новый Google Analytics 4), Диспетчер тегов Google (GTM) и консоль поиска Google — данные этих инструментов можно использовать для измерения результатов, которые затем можно отправить обратно в SEO для более отточенная стратегия.

Отчеты Analytics Landing Pages позволяют компаниям измерять, как посетители приходят на их сайт, а также просматривать информацию о новых посетителях, показателе отказов, конверсиях/CR и даже достигнутых целях (например, создание учетной записи или заполнение формы) — все с соответствующие URL-адреса.

Кроме того, в отчете об эффективности Search Console содержится информация о показах результатов поиска, CTR и среднем рейтинге ключевых слов.

Все это имеет решающее значение для финансового SEO, когда бренды хотят сосредоточиться на устранении барьеров для конверсии и на облегчении людей в воронке продаж. Данные аналитики для SEO позволяют маркетологам узнать, какие ключевые слова работают хорошо, а какие нет.

Найм SEO-агентства

Многие бренды создают и настраивают собственное SEO, и многие считают, что время и усилия кажутся слишком большими. По мере развития поисковых алгоритмов может быть сложно идти в ногу с конкуренцией и редактировать контент на сайте.

Зачем нанимать SEO-компанию? Цифры и высокая окупаемость SEO означают, что это не обязательно, поисковый трафик настолько важен, что его нельзя игнорировать, но у многих компаний нет времени, опыта или ресурсов, чтобы не отставать от него. Только за последний год было 10 крупных обновлений алгоритма Google и десятки мелких — обычно только специалисты могут за ними уследить.

Обратной стороной аутсорсинга являются затраты, связанные с ним для малых предприятий, хотя даже в цифровом маркетинге для малого и среднего бизнеса это может быть оправдано.

Кроме того, компании, предоставляющие стратегические услуги SEO, предлагают множество других преимуществ, которые компании и веб-мастера могут с трудом получить самостоятельно с помощью SEO для финансирования:

• Выделенная командная работа для трудоемких процессов исследования ключевых слов, контента и реализации на месте.
• Ежемесячная отчетность, отслеживание KPI и измерение роста MQL.
• Управление учетными записями и связи, которые могут помочь создать и объяснить кампанию в соответствии с целями бренда.
• Опыт работы с аналогичными клиентами и отраслями.
• Знание и опыт в аналитике и анализе данных.
• Сертификация для распространенных инструментов поиска, таких как сертификация Google Analytics, Search Console, партнерство с Google Ads, инструменты Bing для веб-мастеров и т. д.
• Консультация по технической оптимизации сайта и мониторинг ошибок/предупреждений.

Этот вариант более сложен, но многие компании FSI обнаружат, что поисковый трафик настолько важен, а рентабельность инвестиций настолько заманчива, что имеет смысл нанять агентство для финансового SEO.

Учить больше

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о SEO для финансовых компаний и бренд-маркетинге FSI. Заполните форму ниже, чтобы связаться с нами, или ознакомьтесь с нашими кейсами!