Статистика входящего маркетинга 2022: лиды, рост бизнеса и многое другое

Хороший входящий маркетинг позволяет компаниям привлекать посетителей и превращать их в клиентов, не платя за рекламу, чтобы привлечь их внимание.

Однако недостаточно использовать только один маркетинговый канал. Именно сочетание поисковой оптимизации, контент-маркетинга, социальных сетей и других каналов делает стратегию входящего маркетинга успешной. В отличие от исходящего маркетинга, который часто агрессивен, входящий маркетинг направлен на удовлетворение потребностей клиентов и решение проблем, которые у них уже есть.

Давайте взглянем на статистику, чтобы лучше понять эту методологию ведения бизнеса.

Лучшие статистические данные по входящему маркетингу | Выбор редактора

• Девять из десяти маркетологов планируют инвестировать больше в онлайн-видео и мобильные устройства в 2021 году.
• С начала пандемии COVID-19 использование веб-сайтов производственных компаний увеличилось на 12% .
• 63% маркетинговых лидов и продаж происходят благодаря рекомендациям.
• Усилия по входящему маркетингу могут снизить стоимость потенциальных клиентов на 80% за пять месяцев.
• В 2020 году социальные сети и реклама в социальных сетях оказались среди наиболее часто используемых тактик входящего маркетинга с показателем 73% .
• 68% маркетологов считают, что входящий маркетинг — это эффективный способ достижения целей.
• Традиционный маркетинг генерирует в три раза меньше потенциальных клиентов на доллар, чем методы входящего маркетинга.
• Эффективность входящего маркетинга в повышении коэффициента конверсии лидов в 10 раз выше , чем исходящего маркетинга.
• Около 28% миллениалов узнают о новых продуктах через рекламу, которую они видят.
• Входящий маркетинг является причиной более 90% всех кликов в Интернете.
• 78% маркетологов B2B используют инструменты исследования ключевых слов при создании контента.

Статистика входящего маркетинга — общий обзор

Создание отличной стратегии входящего маркетинга означает, что вам удастся привлечь внимание нужного типа посетителей, предложить ценный контент и поддержать клиентов на пути к покупке. Тем не менее, удержание клиентов также является важной задачей для любого бизнеса, потому что клиенты должны чувствовать, что их ценят, чтобы оставаться лояльными.

Давайте пройдемся по последней статистике о входящем маркетинге.

1. За некоторые услуги входящего маркетинга, такие как поисковая оптимизация на основе проектов, маркетинговые агентства берут 3500 долларов и более.

Чтобы улучшить рейтинг компаний и брендов, необходимо комбинировать различные стратегии, которые предлагает входящий маркетинг. Что делает эту маркетинговую тактику мощной, так это информация, но не любая. Посетители узнают, содержит ли пост в блоге, видео, инфографика или подкаст ценный контент.
Предоставляя посетителям решения и полезную информацию, компании доказывают свою компетентность и опыт, что приводит к увеличению числа конверсий.

2. Статистика цифрового маркетинга за 2021 год показывает, что девять из десяти маркетологов намерены инвестировать больше в онлайн-видео и мобильные устройства.

Благодаря цифровой революции и таким поисковым системам, как Google, многие люди используют Интернет для проведения исследований или совершения покупок. В настоящее время не имеет значения, нужно ли кому-то купить еду или получить рекомендацию ресторана, найти лучшие бухгалтерские компании или купить одежду — в онлайн-мире есть все.

С этой точки зрения становится ясно, почему отличная стратегия входящего маркетинга ценна для любого бизнеса.

3. Средняя зарплата специалиста по входящему маркетингу в США составляет 50 156 долларов в год.

У специалистов по входящему маркетингу могут быть разные обязанности, но все сводится к поиску способов увеличения веб-трафика и продаж. Некоторые специализируются на создании контента, а другие являются экспертами в области SEO, PPC или электронного маркетинга. Они также могут быть сосредоточены исключительно на конкретной отрасли.
Основной задачей каждого специалиста по входящему маркетингу является привлечение новых клиентов и повышение коэффициента конверсии и доходов за счет предоставления полезного контента.

4. Согласно статистике входящего маркетинга для производства, использование веб-сайтов производственных компаний увеличилось на 12% с начала пандемии.

Пандемия COVID-19 вынудила многие производственные предприятия перестать полагаться на личные контакты и обратиться к цифровому маркетингу для привлечения потенциальных клиентов. Входящий маркетинг очень выгоден для производителей из-за его неоспоримой эффективности и охвата.

Широкий охват является важным фактором для производителей, потому что эти виды бизнеса редко нацелены только на одну группу людей. Вместо этого их наиболее часто целевой аудиторией являются группы исследований и разработок, менеджеры по закупкам, инженеры-проектировщики и менеджеры по техническому обслуживанию и ремонту.

5. Статистика входящего и исходящего маркетинга показывает, что агрессивная и навязчивая реклама заставила 84% миллениалов покинуть веб-сайт.

Исходящий маркетинг основан на отображении сообщений всем интернет-пользователям в разрушительной и раздражающей для большинства из них манере. Эту маркетинговую стратегию можно увидеть в телемаркетинге, всплывающей интернет-рекламе, телевизионной рекламе, рекламных щитах и ​​журналах.
С другой стороны, входящий маркетинг более тонок в привлечении потенциальных клиентов. Он фокусируется на решении проблем клиентов и побуждает их потреблять ценный контент, что делает его более успешной маркетинговой стратегией.

6. Факты входящего маркетинга показывают, что рефералы являются причиной 63% лидов и продаж.

В 2019 году Sagefrog Marketing Group провела опрос профессионалов B2B в различных отраслях, включая цепочки поставок, технологии, производство и здравоохранение.

Опрос также показал, что на электронный маркетинг приходится 39%, в то время как на выставки и мероприятия приходится 44% от общего объема продаж и потенциальных клиентов.
Это был не первый случай, когда рефералы стали основным источником продаж и маркетинга в сфере B2B. Причина этого в том, что вся концепция B2B основывается на межличностных связях и нетворкинге.

7. Непрерывный входящий маркетинг может снизить стоимость лидов на 80% за пять месяцев.

Это говорит о том, что входящий маркетинг — это долгосрочная игра. Доказано, что инвестирование в качественную стратегию входящей рекламы позволяет сэкономить много денег при последовательном внедрении в течение более длительного периода времени.

8. Данные местного входящего маркетинга показывают, что 81% малых предприятий полагаются на местный электронный маркетинг как на основной метод привлечения новых клиентов.

Местный электронный маркетинг позволяет компаниям привлекать потенциальных клиентов в своем регионе с помощью эффективной, но простой стратегии.

Стратегия местного маркетинга работает как для малых, так и для крупных компаний, независимо от того, направлена ​​ли она на всех жителей страны или только на группу местных жителей.
Кроме того, это недорого, но очень эффективно для привлечения вашей аудитории.

9. Согласно статистике входящего маркетинга за 2021 год, 65% маркетологов используют простое презентационное видео.

Потребители не любят тратить свое время на просмотр множества страниц. Вот почему видео стало самым удобным и эффективным методом маркетинга среди специалистов по внутреннему маркетингу. В 2020 году 19% контент-маркетологов заявили, что в основном используют видео в своих маркетинговых стратегиях.
Простое презентационное видео позволяет наглядно и эффективно отображать важную информацию о продуктах. Это также лучший способ показать отзывы, которые касаются болевых точек клиентов и того, как ваши продукты могут им помочь.

10. Что касается каналов входящего маркетинга, то в 2020 году на социальные сети и рекламу в социальных сетях приходилось 73% наиболее применяемых маркетинговых тактик.

Социальные сети полностью раскрыли свой потенциал за последние несколько лет, став одним из основных способов привлечения посетителей на веб-сайт и превращения их в потенциальных клиентов.

Что касается других маркетинговых каналов, то в 2020 году наиболее часто используемой маркетинговой тактикой был электронный маркетинг (84%), за ним следовали контент-маркетинг и ведение блогов (63%) и SEO (61%).

11. Согласно статистике конверсии продаж, 2,17% глобальных посещений веб-сайтов электронной коммерции были преобразованы в покупки в третьем квартале 2020 года.

Коэффициент конверсии продаж представляет собой количество конвертированных лидов в платящих клиентов. Он также показывает, успешно ли реализована маркетинговая стратегия.

С началом пандемии время, которое люди проводят в сети, резко увеличилось. Многие компании воспользовались этой возможностью, чтобы доказать, что хороший контент-маркетинг стимулирует продажи. Только в США коэффициент конверсии онлайн-покупателей в 2020 году составил 2,57%.

12. Последний отчет SMG по входящему маркетингу показывает, что 31% профессионалов B2B используют Instagram в маркетинговых целях.

Процент компаний, использующих Instagram как часть своей маркетинговой стратегии, невелик.
Тем не менее, все эти компании поставили Instagram на первое место по вовлеченности по сравнению с другими платформами социальных сетей. Кроме того, Facebook занял второе место, LinkedIn — третье, а Twitter — последнее.

13. Согласно статистике цифрового маркетинга по сравнению с традиционным маркетингом, к концу 2021 года прогнозируется снижение расходов на традиционную рекламу на 0,61%.

Традиционный маркетинг основан на подрывной доставке контента, который часто отпугивает клиентов, а не привлекает их. Однако, согласно статистике цифрового маркетинга , маркетологи B2B увеличат свои расходы на цифровой маркетинг на 14,32% в 2021 году.

Учитывая все обстоятельства, это увеличение неудивительно. Компании просто пользуются тем фактом, что люди проводят больше времени в Интернете, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов.

Как входящий маркетинг способствует развитию вашего бизнеса?

Поскольку мы установили, что такое входящий маркетинг и какую тактику может использовать маркетолог, давайте рассмотрим некоторые статистические данные о том, как стратегия входящего маркетинга влияет на рост бизнеса при правильном ее применении.
Методология входящего маркетинга постоянно меняется, чтобы улучшить способы привлечения потенциальных клиентов, генерации потенциальных клиентов и закрытия продаж. Следовательно, чем больше усилий вложено в стратегию входящего маркетинга, тем эффективнее она будет.

14. Согласно статистике лидогенерации, 68% маркетологов считают, что их входящий подход является эффективным способом достижения желаемых результатов.

Целью входящей лидогенерации является привлечение лидов. Этот процесс представляет собой жизненно важную часть стратегии входящего маркетинга, поскольку он способствует его успеху и позволяет маркетологам ускорить рост бизнеса.
Привлечение потенциальных клиентов основано на предоставлении посетителям соответствующей информации о бренде с использованием определенных платформ с единственной целью - привлечь потенциальных клиентов и заставить их признать услуги бизнеса как то, что им нужно.

15. Последние данные о рентабельности входящего маркетинга показывают, что традиционный маркетинг генерирует в три раза меньше лидов на доллар, чем методы входящего маркетинга.

ROI — лучший показатель успеха маркетинговой стратегии. Предприятия должны зарабатывать более одного доллара на каждый доллар, вложенный в маркетинг, чтобы быть на правильном пути.
Входящий маркетинг не работает в одночасье, и требуется время, чтобы качественный контент и оптимизация веб-сайта заработали. Но как только он начинает работать, следует желаемая рентабельность инвестиций.

16. Эффективность входящего маркетинга в повышении коэффициента конверсии лидов в 10 раз выше, чем исходящего маркетинга.

Многие компании отказались от исходящего маркетинга и начали инвестировать в современные методы маркетинга. Входящий маркетинг помогает создать бренд, повысить конверсию и, самое главное, увеличить прибыль.
Конверсия лидов — важный показатель дохода. Если бизнес не конвертирует потенциальных клиентов в клиентов, все остальные усилия бесполезны.

17. Последние статистические данные о маркетинге в социальных сетях показывают, что реклама в социальных сетях помогает около 28% миллениалов находить новые продукты.

Социальные сети — мощный маркетинговый инструмент при правильном использовании. Платформы социальных сетей имеют огромный охват, позволяя маркетологам получать представление о потребностях целевой аудитории и представлять информацию о нужном продукте и бренде в нужное время.
Согласно последней статистике контент-маркетинга , есть еще одна важная причина, по которой социальные сети являются отличным маркетинговым каналом, — возможность взаимодействия с клиентами. Например, для миллениалов очень важна возможность общаться с брендами. Это помогает брендам завоевать доверие и лояльность клиентов.

18. Согласно последним показателям входящего маркетинга, 82% маркетологов приобрели новых клиентов благодаря ежедневному ведению блога.

Стратегия входящего маркетинга состоит из нескольких этапов. Во время первого блоггинг играет существенную роль в процессе привлечения лидов. Этот метод является одним из наиболее эффективных способов нацеливания на потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда. Блог увеличивает количество лидов, улучшает рейтинг и помогает в продвижении бренда в целом.

В отличие от маркетологов, которые ведут ежедневный блог, статистика входящего маркетинга показывает, что только 57% маркетологов, публикующих сообщения ежемесячно, приобрели клиентов. Учитывая, что блог является жизненно важным шагом на пути клиента, ежемесячная публикация не кажется хорошей идеей, потому что важно продемонстрировать, что блог активен и актуален.

Завоевать доверие целевой аудитории очень важно, потому что читатели часто делятся сообщениями в блогах, которые они считают ценными, со своими связями и, следовательно, помогают генерировать больше потенциальных клиентов.

Как увеличить число потенциальных клиентов для входящего маркетинга?

Входящий маркетинг ориентирован на клиента, а это означает, что потенциальные клиенты — это те, кто ищет компании, а не наоборот. Анализ отзывов, оптимизация стратегии входящего маркетинга и создание контента, ориентированного на потребности клиентов, — это самый быстрый способ получить хорошие результаты. Для увеличения числа потенциальных клиентов во входящем маркетинге необходимо найти способ занять более высокое место в поисковой выдаче , использовать стратегии SEO за пределами сайта, использовать социальные сети и оптимизировать целевые страницы.

19. Последние статистические данные об успехе входящего маркетинга показывают, что входящий маркетинг является причиной более 90% всех онлайн-кликов.

Маркетинговые стратегии изменились с прерывающих и агрессивных на более тонкие и естественные методы рекламы. Молодое поколение испытывает сильное отвращение к маркетинговым компаниям, которые прерывают их деятельность в Интернете, чтобы привлечь их внимание.
Вот почему многие компании обращаются к входящему маркетингу, который следует более естественному способу рекламы, заставляя целевую аудиторию приходить в бизнес, а не наоборот. Кроме того, этот тип маркетинга обеспечивает более низкий CAC по сравнению с исходящим маркетингом.

20. Согласно последней статистике электронного маркетинга, 80% маркетологов отметили увеличение вовлеченности по электронной почте в 2020 году.

По мере развития маркетинговых стратегий становится ясно, что только бренды и компании, которым удается установить связь со своей целевой аудиторией, достигают своих целей продаж. Займитесь маркетингом по электронной почте.
Электронные письма являются неотъемлемой частью повседневной жизни и маркетинговых стратегий. Электронный маркетинг позволяет персонализировать контент, что повышает эффективность маркетинговой стратегии за счет сосредоточения внимания на конкретных потребностях потенциальных клиентов.

21. Согласно статистике контент-маркетинга за 2021 год, 78% маркетологов B2B используют инструменты исследования ключевых слов при создании контента.

Иногда бизнес делает все правильно. У них есть способная маркетинговая команда, они создают оригинальный контент, который регулярно публикуется, но продажи остаются низкими. Введите инструменты исследования ключевых слов. Эти инструменты помогают маркетологам сделать контент более привлекательным, показывая, какие ключевые слова в настоящее время находятся в тренде.

Однако другим необходимым процессом, который помогает проанализировать общее качество веб-сайта, является аудит контента. Этот процесс отслеживает содержание веб-сайта и дает представление о том, что на веб-сайте работает хорошо, а что нуждается в улучшении.

Статистика входящего маркетинга| Вынос

Цифровой маркетинг подготовил почву для инновационных маркетинговых методов. Например, использование комбинации входящего и исходящего маркетинга может эффективно привлечь целевую аудиторию, хотя это также требует большего бюджета.

В настоящее время входящий маркетинг кажется лучшим способом охватить целевую аудиторию, потому что он настроен на аудиторию и позволяет избежать всех ужасов прерывающих маркетинговых стратегий. Последние имеющиеся статистические данные об эффективности рекламы показали, что на рекламу приходится менее 10% всех онлайн-кликов.

При этом становится ясно, что хорошая маркетинговая стратегия должна включать постоянное улучшение контента, чтобы сделать его привлекательным для аудитории. Однако оптимизация веб-сайтов и выявление потенциальных основных проблем также являются жизненно важными шагами в маркетинговом процессе. Вот где инструменты SEO, такие как SerpWatch, могут очень помочь.

Этот инструмент позволяет маркетологам отслеживать эффективность ключевых слов, улучшать SEO и получать представление о расширенных показателях ключевых слов . Кроме того, функция каннибализации SerpWatch невероятно удобна, когда две или более страниц оптимизированы под ключевое слово с одинаковым или очень похожим поисковым намерением.

Часто задаваемые вопросы | Часто задаваемые вопросы

Как электронный маркетинг может подпитывать вашу общую входящую стратегию?

Маркетинговые команды часто недооценивают электронный маркетинг при создании стратегии входящего маркетинга. Электронный маркетинг позволяет связаться с потенциальными клиентами, которые уже проявили некоторый интерес к продукту, и в конечном итоге конвертировать этих потенциальных клиентов.

Электронная почта также позволяет персонализировать общение с клиентами, чтобы обе стороны могли получать актуальную информацию. Другими словами, разделение клиентов на группы упрощает предоставление ценного контента.

Успех кампании по электронной почте и общий успех входящего маркетинга зависит от соблюдения передовых методов для достижения максимальной эффективности.

Почему социальные сети являются важной частью входящего маркетинга?

Социальные сети являются важным сегментом любой маркетинговой стратегии, а не только входящего маркетинга. Эти платформы стали основным способом связи с целевой аудиторией, увеличения числа потенциальных клиентов и продаж, а также продвижения бренда. Однако, чтобы в полной мере воспользоваться социальными сетями, необходимо создавать привлекательный и качественный контент.

Чем интереснее контент, тем больше людей поделятся им со своими друзьями и семьями. Таким образом можно выделиться в море создателей контента, привлечь новых посетителей и удержать их.

Сколько берут маркетинговые агентства малого бизнеса за входящий маркетинг?

Создание успешной стратегии входящего маркетинга требует много энергии, времени и навыков. Вот почему многие компании нанимают маркетинговое агентство для этой конкретной работы. Согласно маркетинговой статистике B2B, общая стоимость входящего маркетинга зависит от целей, которых хочет достичь компания, и может варьироваться от 4200 до 60 000 долларов в месяц. Чем амбициознее планы, тем выше цена.

Например, некоторые первоклассные маркетинговые агентства для малого бизнеса берут около 15 000 долларов в месяц только за SEO, в зависимости от количества обратных ссылок, блогов и ключевых слов.

Как входящий маркетинг приводит к увеличению веб-трафика?

Более высокий веб-трафик означает больше посетителей сайта, но также и больше потенциальных клиентов. Входящий маркетинг увеличивает трафик веб-сайта, если его компоненты, такие как контент-маркетинг и SEO, используются вместе и оптимизированы для целевой аудитории.

Создание качественного контента, наполненного ключевыми словами, которые часто ищут посетители, поможет превратить их в потенциальных клиентов или клиентов. Кроме того, создание большего количества контента увеличивает вероятность ранжирования по определенным ключевым словам. Многие поисковые системы ранжируют страницы индивидуально, поэтому наличие веб-сайта с разными статьями и сообщениями в блогах поможет повысить рейтинг и увеличить посещаемость веб-сайта.

Сколько зарабатывает специалист по входящему маркетингу?

Существует много типов специалистов по входящему маркетингу. Некоторые специализируются на социальных сетях, в то время как другие специализируются на контекстной рекламе, копирайтинге, контенте или SEO.

Основная обязанность специалиста по входящему маркетингу — найти способы увеличить количество посетителей веб-сайта, которые станут лидами и клиентами, используя правильную тактику контент-маркетинга и различные входящие каналы.

Последняя доступная статистика по входящему маркетингу показывает, что специалист по входящему маркетингу в США зарабатывает около 50 156 долларов в год.

Источники

Сообщество Business 2, Cloudnames, Content Marketing Institute, Evenbound, HigherVisibility, Hubspot, IMPACT, Invesp, Marketing Charts, Sagefrog Marketing Group, Semrush, Statista, Statista, The Smarketers, Thomas, ZipRecruiter