インバウンドマーケティング統計2022：リード、ビジネスの成長など

優れたインバウンドマーケティングにより、企業は広告にお金を払わずに訪問者を引き付け、顧客に変えることができます。

ただし、マーケティングチャネルを1つだけ使用するだけでは不十分です。 インバウンドマーケティング戦略を成功させるのは、検索エンジン最適化、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア、およびその他のチャネルの組み合わせです。 多くの場合積極的なアウトバウンドマーケティングとは対照的に、インバウンドマーケティングは、顧客のニーズを満たし、顧客がすでに抱えている問題を解決することを目的としています。

このビジネス方法論をよりよく理解するために、統計を見てみましょう。

トップインバウンドマーケティング統計| 編集者の選択

• マーケターの10人に9人は、2021年にオンラインビデオとモバイルにさらに投資することを計画しています。
• COVID-19のパンデミックが始まって以来、製造会社のWebサイトの使用率は12％増加しました。
• マーケティングリードと売上の63％は、紹介が原因で発生します。
• インバウンドマーケティングの取り組みにより、リードのコストを5か月で80％削減できます。
• 73％で、ソーシャルメディアとソーシャルメディア広告は、2020年に最も実装されたインバウンドマーケティング戦術の1つでした。
• マーケターの68％は、インバウンドマーケティングが目標を達成するための効果的な方法であると考えています。
• 従来のマーケティングでは、インバウンドマーケティング手法よりも1ドルあたりのリード数が3分の1になります。
• リードコンバージョン率の向上におけるインバウンドマーケティングの効果は、アウトバウンドマーケティングの10倍です。
• ミレニアル世代の約28％が、目にする広告を通じて新製品を発見しています。
• インバウンドマーケティングは、オンラインでのすべてのクリックの90％以上の背後にある理由です。
• B2Bマーケターの78％は、コンテンツを作成するときにキーワード調査ツールを使用しています。

インバウンドマーケティング統計-一般的な概要

優れたインバウンドマーケティング戦略を作成することは、適切な種類の訪問者の注意を引くことに成功し、価値のあるコンテンツを提供し、購入への道のりで顧客をサポートすることを意味します。 ただし、顧客は忠実であり続けるために価値を感じる必要があるため、顧客維持もすべてのビジネスにとって重要なタスクです。

インバウンドマーケティングに関する最新の統計を見てみましょう。

1.プロジェクトベースのSEOなどの一部のインバウンドマーケティングサービスの場合、マーケティング代理店は$3,500以上を請求します。

ビジネスやブランドのランキングを向上させるには、インバウンドマーケティングが提供するさまざまな戦略を組み合わせる必要があります。 このマーケティング戦術を強力なものにしているのは情報ですが、いかなる種類のものでもありません。 訪問者は、ブログ投稿、ビデオ、インフォグラフィック、またはポッドキャストに価値のあるコンテンツが含まれているかどうかを認識します。
訪問者にソリューションと有用な情報を提供することにより、企業はその能力と経験を証明し、より多くのコンバージョンをもたらします。

2. 2021年のデジタルマーケティング統計によると、マーケターの10人に9人がオンラインビデオとモバイルにもっと投資するつもりです。

デジタル革命とグーグルのような検索エンジンのおかげで、多くの人々がインターネットを使って調査や購入を行っています。 今日では、誰かが食べ物を購入したり、レストランのおすすめを入手したり、最高の会計会社を検索したり、服を購入したりする必要があるかどうかは関係ありません。オンラインの世界にはすべてが揃っています。

この観点から、優れたインバウンドマーケティング戦略がどのビジネスにとっても価値がある理由が明らかになります。

3.米国のインバウンドマーケティングスペシャリストの平均給与は年間50,156ドルです。

インバウンドマーケティングのスペシャリストにはさまざまな職務がありますが、それはすべて、Webトラフィックと売上を増やす方法を見つけることです。 コンテンツ作成を専門とする人もいれば、SEO、PPC、または電子メールマーケティングの専門家もいます。 また、特定の業界にのみ焦点を当てることもできます。
すべてのインバウンドマーケティングスペシャリストの重要なタスクは、役立つコンテンツを提供することにより、新しい顧客を引き付け、コンバージョン率と収益を増やすことです。

4.製造業統計のインバウンドマーケティングによると、パンデミックが始まって以来、製造業企業のWebサイトの使用率は12％増加しています。

COVID-19の大流行により、多くの製造業は対面での接触に依存することをやめ、リードを生み出すためにデジタルマーケティングに目を向けることを余儀なくされました。 インバウンドマーケティングは、その効果とリーチが否定できないため、メーカーにとって非常に有益です。

これらのタイプのビジネスが1つのグループの人々だけをターゲットにすることはめったにないので、広範囲にわたるリーチはメーカーにとって不可欠な要素です。 代わりに、最も一般的に対象となる対象者は、R＆Dチーム、調達マネージャー、設計エンジニア、およびMROマネージャーです。

5.インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの統計によると、積極的で押し付けがましい広告により、ミレニアル世代の84％がウェブサイトを離れています。

アウトバウンドマーケティングは、すべてのインターネットユーザーに、ほとんどのインターネットユーザーにとって破壊的で迷惑な方法でメッセージを表示することに基づいています。 このマーケティング戦略は、テレマーケティング、ポップアップインターネット広告、テレビ広告、看板、雑誌で見ることができます。
一方、インバウンドマーケティングは、潜在的な顧客を引き付ける上でより微妙です。 それは顧客の問題を解決することに焦点を合わせ、価値のあるコンテンツを消費するように顧客を誘惑し、より成功したマーケティング戦略にします。

6.インバウンドマーケティングの事実は、紹介がリードと売上の63％の背後にある理由であることを示しています。

2019年、Sagefrog Marketing Groupは、サプライチェーン、テクノロジー、製造、ヘルスケアなど、さまざまな業界のB2Bプロフェッショナルを対象に調査を実施しました。

調査はまた、電子メールマーケティングが39％を占め、トレードショーとイベントが全体の売上とリードの44％を占めていることを明らかにしました。
紹介がB2Bの販売およびマーケティングのリードのトップソースとして登場したのはこれが初めてではありませんでした。 この背後にある理由は、B2Bの概念全体が対人関係とネットワーキングに基づいているためです。

7.中断のないインバウンドマーケティングの取り組みにより、5か月でリードのコストを80％削減できます。

これは、インバウンドマーケティングが長期的なゲームであることを示しています。 質の高いインバウンド広告戦略に投資することで、長期間にわたって一貫性を持って実装すると、多くの費用を節約できることが証明されています。

8.ローカルインバウンドマーケティングデータによると、中小企業の81％は、新規顧客を獲得するための主要な方法としてローカルメールマーケティングに依存しています。

ローカルEメールマーケティングにより、企業は効率的でありながら簡単な戦略を通じて、その地域の潜在的な顧客にリーチできます。

ローカルマーケティング戦略は、国内のすべての人を対象としているか、地元のグループだけを対象としているかに関係なく、中小企業と大企業の両方で機能します。
さらに、それは低コストですが、あなたの聴衆を引き付けるのに非常に効果的です。

9. 2021年のインバウンドマーケティング統計によると、インバウンドマーケターの65％がシンプルなプレゼンテーションビデオを使用しています。

消費者は、たくさんのページを閲覧するのに時間を無駄にするのが好きではありません。 そのため、ビデオはインバウンドマーケターの間で最も便利で効果的なマーケティング方法になっています。 2020年には、コンテンツマーケターの19％が、マーケティング戦略で主にビデオを使用したと述べています。
シンプルなプレゼンテーションビデオにより、製品に関する重要な情報を簡単かつ効率的に表示できます。 また、顧客の問題点に対処し、製品が顧客にどのように役立つかを示す証言を示すための最良の方法でもあります。

10.インバウンドマーケティングチャネルに関しては、ソーシャルメディアとソーシャルメディア広告が2020年に実施されたマーケティング戦略の73％を占めました。

ソーシャルメディアは過去数年でその可能性を最大限に発揮し、訪問者をWebサイトに誘導し、リードに変換する主要な方法の1つになりました。

他のマーケティングチャネルに関しては、2020年に電子メールマーケティングが最も使用されたマーケティング戦術（84％）であり、コンテンツマーケティングとブログ（63％）およびSEO（61％）がそれに続きました。

11.売上転換率の統計によると、eコマースWebサイトへの世界的な訪問の2.17％が2020年第3四半期に購入に転換されました。

売上転換率は、有料顧客に転換されたリードの数を表します。 また、マーケティング戦略が正常に実装されているかどうかも示します。

パンデミックが始まって以来、人々がオンラインで過ごす時間は劇的に増加しました。 多くの企業がこの機会を利用して、優れたコンテンツマーケティングが売り上げを促進していることを証明しています。 米国だけでも、2020年のオンライン買い物客のコンバージョン率は2.57％でした。

12.最新のSMGのインバウンドマーケティングレポートは、B2Bプロフェッショナルの31％がマーケティング目的でInstagramを使用していることを示しています。

マーケティング戦略の一環としてInstagramを使用している企業の割合はそれほど多くありません。
ただし、これらの企業はすべて、他のソーシャルメディアプラットフォームと比較した場合、Instagramをエンゲージメントのナンバーワンとしてランク付けしました。 さらに、Facebookが2位、LinkedInが3位、Twitterが最後になりました。

13.デジタルマーケティングと従来のマーケティング統計によると、従来の広告費は2021年末までに0.61％減少すると予測されています。

従来のマーケティングは、コンテンツの破壊的な配信に基づいており、多くの場合、顧客を引き付けるのではなく反発します。 ただし、デジタルマーケティングの統計によると、B2Bマーケターは、2021年にデジタルマーケティングへの支出を14.32％増やす予定です。

すべてを考慮すると、この増加は驚くべきことではありません。 企業は、人々がオンラインでより多くの時間を費やして、できるだけ多くの潜在的な顧客にリーチするという事実を利用しているだけです。

インバウンドマーケティングはどのようにあなたのビジネスを成長させますか？

インバウンドマーケティングとは何か、マーケティング担当者が使用できる戦術を確立したので、適切に実装された場合にインバウンドマーケティング戦略がビジネスの成長にどのように影響するかについていくつかの統計を見てみましょう。
インバウンドマーケティングの方法論は、潜在的な顧客を引き付け、リードを生み出し、販売を終了する方法を改善するために絶えず変化しています。 したがって、インバウンドマーケティング戦略により多くの努力が注がれるほど、それはより効果的です。

14.潜在顧客の統計によると、マーケターの68％は、インバウンドアプローチが望ましい結果を達成するための効果的な方法であると考えています。

インバウンドリード生成の目的は、リードを取り込むことです。 このプロセスは、インバウンドマーケティング戦略の重要な部分を表しています。これは、このプロセスが成功を促進し、マーケターがビジネスの成長を促進できるようにするためです。
インバウンドリードの生成は、特定のプラットフォームを使用して訪問者に関連するブランド情報を提供することに基づいており、見込み客を引き付け、ビジネスのサービスを必要なものとして認識させることを唯一の目的としています。

15.インバウンドマーケティングのROIに関する最近のデータによると、従来のマーケティングでは、インバウンドマーケティングの方法に比べて1ドルあたりのリード数が3分の1になります。

ROIは、マーケティング戦略の成功の最良の尺度です。 企業が正しい軌道に乗るには、マーケティングに投資する1ドルごとに1ドル以上を稼ぐ必要があります。
インバウンドマーケティングは一夜にして機能するわけではなく、質の高いコンテンツとWebサイトの最適化が開始されるまでには時間がかかります。しかし、機能し始めると、目的のROIが得られます。

16.リードコンバージョン率の改善におけるインバウンドマーケティングの効果は、アウトバウンドマーケティングの10倍です。

多くの企業がアウトバウンドマーケティングに背を向け、最新のマーケティング手法への投資を開始しました。 インバウンドマーケティングは、ブランドの構築、コンバージョン率の向上、そして最も重要なこととして、利益の増加に役立ちます。
リードコンバージョンは、収益にとって不可欠な指標です。 ビジネスがリードを顧客に変換しない場合、他のすべての努力は役に立たない。

17.最新のソーシャルメディアマーケティング統計によると、ソーシャルメディア広告はミレニアル世代の約28％が新製品を発見するのに役立ちます。

ソーシャルメディアは、正しく使用すれば強力なマーケティングツールです。 ソーシャルメディアプラットフォームは非常に広範囲に及んでおり、マーケターはターゲットとするオーディエンスのニーズを洞察し、適切な製品とブランド情報を適切なタイミングで提示することができます。
最新のコンテンツマーケティング統計によると、ソーシャルメディアが優れたマーケティングチャネルであるもう1つの重要な理由があります。それは、顧客とのやり取りの可能性です。 たとえば、ブランドとコミュニケーションする能力は、ミレニアル世代にとって非常に重要です。 ブランドが顧客の信頼と忠誠を獲得するのに役立ちます。

18.最近のインバウンドマーケティング率によると、マーケターの82％は、毎日のブログのおかげで新しい顧客を獲得しています。

インバウンドマーケティング戦略にはいくつかのフェーズがあります。 最初のものの間、ブログはリードを引き付けるプロセスにおいて重要な役割を果たします。 この方法は、潜在的な顧客をターゲットにしてブランドについての認識を高めるための最も効率的な方法の1つです。 ブログは、リードの数を増やし、ランキングを向上させ、全体的なブランドプロモーションに役立ちます。

毎日ブログを書いているマーケターとは対照的に、インバウンドマーケティングの統計では、毎月投稿しているマーケターの57％だけが顧客を獲得していることが示されています。 ブログはカスタマージャーニーの重要なステップであることを考えると、ブログがアクティブで最新であることを示すことが重要であるため、毎月投稿することは良い考えとは思えません。

ターゲットオーディエンスの信頼を獲得することは不可欠です。なぜなら、読者は自分のつながりで価値があると思うブログ投稿を共有することが多く、その結果、より多くのリードを生み出すのに役立つからです。

インバウンドマーケティングのリードを増やす方法は？

インバウンドマーケティングは顧客中心です。つまり、潜在的な顧客はビジネスを検索する顧客であり、その逆ではありません。 フィードバックを分析し、インバウンドマーケティング戦略を最適化し、顧客のニーズを中心としたコンテンツを作成することが、良い結果を得る最速の方法です。 インバウンドマーケティングのリードを増やすには、 SERPで上位にランク付けする方法を見つけ、オフサイトSEO戦略を採用し、ソーシャルメディアを使用し、ランディングページを最適化する必要があります。

19.インバウンドマーケティングの成功に関する最近の統計は、インバウンドマーケティングがすべてのオンラインクリックの90％以上の背後にある理由であることを示しています。

マーケティング戦略は、中断的で攻撃的なものから、より巧妙で自然な広告方法に変わりました。 若い世代は、注目を集めるためにオンライン活動を中断するマーケティング会社に強い嫌悪感を抱いています。
そのため、多くの企業がインバウンドマーケティングに目を向けています。インバウンドマーケティングは、より自然な広告方法に従い、ターゲットとするオーディエンスをビジネスに呼び込み、その逆ではありません。 さらに、このタイプのマーケティングは、アウトバウンドマーケティングと比較した場合、CACが低くなります。

20.最新のEメールマーケティング統計によると、マーケターの80％が2020年にEメールエンゲージメントが増加したと述べています。

マーケティング戦略が進化するにつれて、ターゲットとするオーディエンスとつながることができたブランドと企業だけが販売目標を達成することが明らかになります。 メールマーケティングを入力してください。
電子メールは、日常生活とマーケティング戦略の不可欠な部分です。 Eメールマーケティングはコンテンツのパーソナライズを可能にし、潜在的な顧客の特定のニーズに焦点を当てることによってマーケティング戦略の効率を向上させます。

21. 2021年のコンテンツマーケティング統計によると、B2Bマーケターの78％がコンテンツの作成時にキーワード調査ツールを使用しています。

時々企業はすべてを正しく行います。 彼らには有能なマーケティングチームがあり、定期的に公開されるオリジナルのコンテンツを作成していますが、売上は低いままです。 キーワード調査ツールを入力してください。 これらのツールは、現在トレンドになっているキーワードを明らかにすることで、マーケターがコンテンツをより魅力的にするのに役立ちます。

ただし、Webサイトの全体的な品質を分析するのに役立つもう1つの必要なプロセスは、コンテンツ監査です。 このプロセスは、Webサイトのコンテンツを追跡し、Webサイトで何がうまく機能しているか、何を改善する必要があるかについての洞察を提供します。

インバウンドマーケティング統計| テイクアウェイ

デジタルマーケティングは、革新的なマーケティング手法の舞台を築きました。 たとえば、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングを組み合わせて使用​​すると、より多くの予算が必要になりますが、ターゲットとするオーディエンスを効果的に引き付けることができます。

今日、インバウンドマーケティングは、オーディエンスと調和しており、中断を伴うマーケティング戦略のすべての恐怖を回避するため、ターゲットオーディエンスに到達するための最良の方法のように思われます。 広告効果に関する最新の利用可能な統計は、広告がすべてのオンラインクリックの10％未満を占めることを明らかにしました。

そうは言っても、優れたマーケティング戦略には、コンテンツを継続的に改善し、視聴者にアピールする必要があることが明らかになります。 ただし、Webサイトを最適化し、潜在的な根本的な問題を検出することも、マーケティングプロセスの重要なステップです。 これは、SerpWatchのようなSEOツールが非常に役立つ場合がある場所です。

このツールを使用すると、マーケターはキーワードのパフォーマンスを追跡してSEOを改善し、高度なキーワード指標に関する洞察を得ることができます。 さらに、SerpWatchの共食い機能は、2つ以上のページが同じまたは非常に類似した検索目的のキーワード用に最適化されている場合に、非常に便利です。

よくある質問| よくある質問

Eメールマーケティングはどのようにあなたの全体的なインバウンド戦略を促進することができますか？

マーケティングチームは、インバウンドマーケティング戦略を作成する際に、電子メールマーケティングを過小評価することがよくあります。 Eメールマーケティングは、製品にある程度の関心をすでに示している潜在的な顧客に連絡し、最終的にそれらのリードを変換することを可能にします。

電子メールでは、顧客との個別のコミュニケーションも可能であるため、双方が関連情報を入手できます。 つまり、顧客をグループに分けることで、価値のあるコンテンツを簡単に配信できるようになります。

電子メールキャンペーンの成功とインバウンドマーケティングの全体的な成功は、最大のパフォーマンスを得るためのベストプラクティスに従うことにかかっています。

ソーシャルメディアがインバウンドマーケティングの重要な部分であるのはなぜですか？

ソーシャルメディアは、インバウンドマーケティングだけでなく、すべてのマーケティング戦略にとって重要なセグメントです。 これらのプラットフォームは、ターゲットとするオーディエンスとつながり、リードと売上を増やし、ブランドを宣伝するための主要な方法になりました。 ただし、ソーシャルメディアを最大限に活用するには、魅力的で質の高いコンテンツを作成する必要があります。

コンテンツが魅力的であればあるほど、より多くの人々がそれを友人や家族と共有するようになります。 このようにして、コンテンツクリエーターの海で目立ち、新しい訪問者を引き付け、維持することが可能です。

中小企業のマーケティング代理店はインバウンドマーケティングにいくらかかりますか？

インバウンドマーケティング戦略を成功させるには、多くのエネルギー、時間、スキルが必要です。 そのため、多くの企業がこの特定の仕事のためにマーケティング代理店を雇っています。 B2Bマーケティングの統計によると、インバウンドマーケティングの全体的なコストは、企業が達成したい目標によって異なり、月額$4,200から$60,000の範囲になります。 計画が野心的であればあるほど、価格は高くなります。

たとえば、一部の一流の中小企業のマーケティング代理店は、バックリンク、ブログ、およびキーワードの数に応じて、SEOのためだけに月額約15,000ドルを請求します。

インバウンドマーケティングはどのようにしてより多くのWebトラフィックにつながりますか？

Webトラフィックが多いということは、サイトの訪問者が増えるだけでなく、潜在的な顧客も増えることを意味します。 インバウンドマーケティングは、コンテンツマーケティングやSEOなどのコンポーネントが一緒に使用され、ターゲットとするオーディエンス向けに最適化されている場合、Webサイトのトラフィックを増加させます。

訪問者が頻繁に検索するキーワードで満たされた高品質のコンテンツを作成すると、訪問者をリードまたは顧客に変えるのに役立ちます。 さらに、より多くのコンテンツを作成すると、特定のキーワードのランキングの可能性が高まります。 多くの検索エンジンはページを個別にランク付けするため、さまざまな記事やブログ投稿を含むWebサイトがあると、ランクが高くなり、Webサイトのトラフィックが増加します。

インバウンドマーケティングスペシャリストはいくら稼ぎますか？

インバウンドマーケティングのスペシャリストには多くの種類があります。 ソーシャルメディアを専門とする人もいれば、PPC、コピーライティング、コンテンツ、またはSEOを専門とする人もいます。

インバウンドマーケティングスペシャリストの主な責任は、適切なコンテンツマーケティング戦術とさまざまなインバウンドチャネルを使用して、リードおよび顧客となるWebサイト訪問者の数を増やす方法を見つけることです。

最新の利用可能なインバウンドマーケティング統計は、米国のインバウンドマーケティングスペシャリストが年間約50,156ドルを稼いでいることを明らかにしています。

ソース

Business 2 Community、Cloudnames、Content Marketing Institute、Evenbound、HigherVisibility、Hubspot、IMPACT、Invesp、Marketing Charts、Sagefrog Marketing Group、Semrush、Statista、Statista、The Smarketers、Thomas、ZipRecruiter