Estatísticas de Inbound Marketing 2022: leads, crescimento de negócios e muito mais

Um bom inbound marketing permite que as empresas atraiam visitantes e os convertam em clientes sem pagar por anúncios para chamar sua atenção.

No entanto, não basta usar apenas um canal de marketing. É a combinação de otimização de mecanismos de busca, marketing de conteúdo, mídia social e outros canais que tornam a estratégia de inbound marketing bem-sucedida. Ao contrário do outbound marketing, que costuma ser agressivo, o inbound marketing visa atender às necessidades dos clientes e resolver os problemas que eles já têm.

Vamos dar uma olhada nas estatísticas para entender melhor essa metodologia de negócios.

Principais estatísticas de Inbound Marketing | Escolha dos editores

• Nove em cada dez profissionais de marketing planejam investir mais em vídeo online e dispositivos móveis em 2021.
• Desde o início da pandemia do COVID-19, o uso do site das empresas de manufatura aumentou 12% .
• 63% dos leads de marketing e vendas acontecem por causa de referências.
• Os esforços de inbound marketing podem diminuir o custo dos leads em 80% em cinco meses.
• Com 73% , a mídia social e a publicidade em mídia social estavam entre as táticas de inbound marketing mais implementadas em 2020.
• 68% dos profissionais de marketing acham que o inbound marketing é uma maneira eficaz de atingir metas.
• O marketing tradicional gera três vezes menos leads por dólar do que os métodos de inbound marketing.
• A eficácia do inbound marketing em melhorar a taxa de conversão de leads é 10 vezes maior do que o outbound marketing.
• Cerca de 28% dos millennials descobrem novos produtos por meio de anúncios que veem.
• O inbound marketing é a razão por trás de mais de 90% de todos os cliques online.
• 78% dos profissionais de marketing B2B usam ferramentas de pesquisa de palavras-chave ao criar conteúdo.

Estatísticas de Inbound Marketing—Visão Geral

Criar uma excelente estratégia de inbound marketing significa ter sucesso em atrair a atenção do tipo certo de visitantes, oferecer conteúdo valioso e apoiar os clientes em seu caminho para a compra. No entanto, a retenção de clientes também é uma tarefa crucial para todas as empresas, porque os clientes precisam se sentir valorizados para permanecerem fiéis.

Vamos analisar as estatísticas mais recentes sobre inbound marketing.

1. Para alguns serviços de inbound marketing, como SEO baseado em projetos, as agências de marketing cobram US$ 3.500 ou mais.

Para melhorar os rankings de empresas e marcas, é necessário combinar diferentes estratégias que o inbound marketing oferece. O que torna essa tática de marketing poderosa é a informação – mas não qualquer tipo. Os visitantes reconhecem se uma postagem de blog, vídeo, infográfico ou podcast contém conteúdo valioso.
Ao fornecer soluções e informações úteis para os visitantes, as empresas comprovam sua competência e experiência, resultando em mais conversões.

2. As estatísticas de marketing digital para 2021 revelam que nove em cada dez profissionais de marketing pretendem investir mais em vídeo online e mobile.

Graças à revolução digital e aos mecanismos de busca como o Google, muitas pessoas usam a internet para fazer pesquisas ou fazer compras. Hoje em dia, não importa se alguém precisa comprar comida ou obter uma recomendação de restaurante, procurar as melhores empresas de contabilidade ou comprar roupas – o mundo online tem tudo.

A partir dessa perspectiva, fica claro por que uma excelente estratégia de inbound marketing é valiosa para qualquer negócio.

3. O salário médio de um especialista em inbound marketing nos EUA é de US$ 50.156 por ano.

Os especialistas em inbound marketing podem ter diferentes funções, mas tudo se resume a encontrar maneiras de aumentar o tráfego e as vendas na web. Alguns se especializam em criação de conteúdo, enquanto outros são especialistas em SEO, PPC ou email marketing. Eles também podem ser focados exclusivamente em um setor específico.
A tarefa essencial de todo especialista em inbound marketing é atrair novos clientes e aumentar a taxa de conversão e a receita fornecendo conteúdo útil.

4. De acordo com o inbound marketing para estatísticas de fabricação, o uso do site das empresas de manufatura aumentou 12% desde o início da pandemia.

A pandemia do COVID-19 forçou muitas empresas de manufatura a parar de depender do contato pessoal e recorrer ao marketing digital para gerar leads. O inbound marketing é altamente benéfico para os fabricantes devido à sua inegável eficácia e alcance.

O amplo alcance é um fator essencial para os fabricantes, pois esses tipos de negócios raramente visam apenas um grupo de pessoas. Em vez disso, seus públicos-alvo mais comuns são equipes de P&D, gerentes de compras, engenheiros de design e gerentes de MRO.

5. As estatísticas de marketing de entrada versus marketing de saída revelam que a publicidade agressiva e intrusiva fez com que 84% dos millennials deixassem um site.

O Outbound Marketing baseia-se na exibição de mensagens para todos os internautas de forma disruptiva e irritante para a maioria deles. Essa estratégia de marketing pode ser vista em telemarketing, anúncios pop-up na internet, anúncios de TV, outdoors e revistas.
Por outro lado, o inbound marketing é mais sutil para atrair clientes em potencial. Ele se concentra em resolver os problemas dos clientes e os seduz a consumir conteúdo valioso, tornando-se uma estratégia de marketing mais bem-sucedida.

6. Os fatos de inbound marketing mostram que as referências são a razão por trás de 63% dos leads e vendas.

Em 2019, o Sagefrog Marketing Group realizou uma pesquisa com profissionais B2B em vários setores, incluindo cadeia de suprimentos, tecnologia, manufatura e saúde.

A pesquisa também revelou que o e-mail marketing foi responsável por 39%, enquanto feiras e eventos representaram 44% do total de vendas e leads.
Essa não foi a primeira vez que as referências apareceram como a principal fonte de leads de vendas e marketing do B2B. A razão por trás disso é que todo o conceito B2B se baseia em conexões interpessoais e networking.

7. Esforços ininterruptos de inbound marketing podem diminuir o custo dos leads em 80% em cinco meses.

Isso mostra que o inbound marketing é um jogo de longo prazo. Investir em uma estratégia de publicidade de entrada de qualidade provou economizar muito dinheiro quando implementada por um longo período de tempo e com consistência.

8. Os dados de inbound marketing local mostram que 81% das pequenas empresas confiam no e-mail marketing local como seu principal método para obter novos clientes.

O e-mail marketing local permite que as empresas alcancem clientes em potencial em sua área por meio de uma estratégia eficiente, mas direta.

A estratégia de marketing local funciona tanto para pequenas quanto para grandes empresas, independentemente de ser direcionada a todos no país ou apenas a um grupo de moradores locais.
Além disso, é de baixo custo, mas altamente eficaz para engajar seu público.

9. De acordo com as estatísticas de inbound marketing de 2021, 65% dos profissionais de inbound marketing usam um vídeo de apresentação simples.

Os consumidores não gostam de perder tempo navegando por um monte de páginas. É por isso que o vídeo se tornou o método de marketing mais conveniente e eficaz entre os profissionais de marketing de entrada. Em 2020, 19% dos profissionais de marketing de conteúdo afirmaram que usavam principalmente o vídeo em suas estratégias de marketing.
O vídeo de apresentação simples permite exibir informações essenciais sobre os produtos de forma direta e eficiente. É também a melhor maneira de mostrar depoimentos que abordam os pontos problemáticos dos clientes e como seus produtos podem ajudá-los.

10. Quando se trata de canais de inbound marketing, a mídia social e a publicidade em mídia social representaram 73% das táticas de marketing mais implementadas em 2020.

A mídia social atingiu todo o seu potencial nos últimos anos, tornando-se um dos principais métodos de direcionar visitantes para um site e convertê-los em leads.

Quanto aos outros canais de marketing, o email marketing foi a tática de marketing mais utilizada em 2020 (84%), seguido pelo marketing de conteúdo e blogs (63%) e SEO (61%).

11. De acordo com as estatísticas de taxa de conversão de vendas, 2,17% das visitas globais a sites de comércio eletrônico foram convertidas em compras no terceiro trimestre de 2020.

A taxa de conversão de vendas representa o número de leads convertidos em clientes pagantes. Também mostra se a estratégia de marketing foi implementada com sucesso.

Desde o início da pandemia, o tempo que as pessoas passam online aumentou drasticamente. Muitas empresas aproveitaram esta oportunidade para provar que um bom marketing de conteúdo impulsiona as vendas. Somente nos EUA, a taxa de conversão de compradores online foi de 2,57% em 2020.

12. O último relatório de inbound marketing da SMG mostra que 31% dos profissionais B2B usam o Instagram para fins de marketing.

A porcentagem de empresas que usam o Instagram como parte de sua estratégia de marketing não é substancial.
No entanto, todas essas empresas classificaram o Instagram como o número um em engajamento quando comparado a outras plataformas de mídia social. Além disso, o Facebook ficou em segundo lugar, o LinkedIn ficou em terceiro, enquanto o Twitter terminou em último.

13. De acordo com as estatísticas de marketing digital versus marketing tradicional, uma redução de 0,61% nos gastos com publicidade tradicional é projetada até o final de 2021.

O marketing tradicional baseia-se na entrega disruptiva de conteúdo, que muitas vezes repele os clientes em vez de atraí-los. No entanto, de acordo com estatísticas de marketing digital , os profissionais de marketing B2B aumentarão seus gastos com marketing digital em 14,32% em 2021.

Tudo considerado, este aumento não é surpreendente. As empresas estão simplesmente aproveitando o fato de que as pessoas passam mais tempo online para alcançar o maior número possível de clientes em potencial.

Como o Inbound Marketing faz o seu negócio crescer?

Já que estabelecemos o que é inbound marketing e quais táticas um profissional de marketing pode usar, vamos analisar algumas estatísticas sobre como uma estratégia de inbound marketing afeta o crescimento dos negócios quando implementada corretamente.
A metodologia de inbound marketing está em constante mudança para melhorar as formas de atrair clientes em potencial, gerar leads e fechar vendas. Portanto, quanto mais esforço é colocado em uma estratégia de inbound marketing, mais eficaz ela é.

14. De acordo com estatísticas de geração de leads, 68% dos profissionais de marketing acham que sua abordagem inbound é uma maneira eficaz de alcançar os resultados desejados.

O objetivo da geração de leads de entrada é trazer leads. Esse processo representa uma parte vital de uma estratégia de inbound marketing porque alimenta seu sucesso e permite que os profissionais de marketing impulsionem o crescimento dos negócios.
A geração de leads inbound se baseia em fornecer aos visitantes informações relevantes sobre a marca usando plataformas específicas, com o único objetivo de atrair clientes em potencial e fazê-los reconhecer os serviços da empresa como algo de que precisam.

15. Dados recentes sobre ROI de inbound marketing mostram que o marketing tradicional gera três vezes menos leads por dólar do que os métodos de inbound marketing.

O ROI é a melhor medida do sucesso de uma estratégia de marketing. As empresas precisam ganhar mais de um dólar para cada dólar investido em marketing para estarem no caminho certo.
O marketing de entrada não funciona da noite para o dia e leva tempo para que o conteúdo de qualidade e a otimização do site comecem a funcionar. Mas, uma vez que começa a funcionar, o ROI desejado segue.

16. A eficácia do inbound marketing em melhorar a taxa de conversão de leads é 10 vezes maior do que o outbound marketing.

Muitas empresas deram as costas ao marketing de saída e começaram a investir em métodos modernos de marketing. O inbound marketing ajuda a construir uma marca, melhorar as taxas de conversão e, o mais importante, aumentar o lucro.
A conversão de leads é uma métrica essencial para a receita. Se uma empresa não converter leads em clientes, todos os outros esforços serão inúteis.

17. As últimas estatísticas de marketing de mídia social indicam que os anúncios de mídia social ajudam cerca de 28% dos millennials a descobrir novos produtos.

A mídia social é uma poderosa ferramenta de marketing quando usada corretamente. As plataformas de mídia social têm um alcance enorme, permitindo que os profissionais de marketing obtenham informações sobre as necessidades do público-alvo e apresentem as informações certas sobre o produto e a marca no momento certo.
De acordo com as últimas estatísticas de marketing de conteúdo , há outra razão importante pela qual a mídia social é um ótimo canal de marketing – a possibilidade de interação com os clientes. Por exemplo, a capacidade de se comunicar com as marcas é muito importante para os millennials. Ajuda as marcas a conquistar a confiança e a fidelidade dos clientes.

18. De acordo com as taxas recentes de inbound marketing, 82% dos profissionais de marketing conquistaram novos clientes graças aos blogs diários.

A estratégia de inbound marketing tem algumas fases. Durante o primeiro, o blog tem um papel essencial no processo de atração de leads. Esse método é uma das maneiras mais eficientes de segmentar clientes em potencial e aumentar a conscientização sobre uma marca. Um blog aumenta o número de leads, melhora as classificações e ajuda na promoção geral da marca.

Em contraste com os profissionais de marketing que blogam diariamente, as estatísticas de inbound marketing mostram que apenas 57% dos profissionais de marketing que publicam mensalmente adquiriram clientes. Dado que um blog é uma etapa vital na jornada do cliente, postar mensalmente não parece uma boa ideia porque é importante mostrar que o blog está ativo e atualizado.

Conquistar a confiança do público-alvo é essencial porque os leitores costumam compartilhar postagens de blog que consideram valiosas com suas conexões e, consequentemente, ajudam a gerar mais leads.

Como aumentar seus leads de Inbound Marketing?

O inbound marketing é centrado no cliente, o que significa que os clientes em potencial são aqueles que procuram negócios e não o contrário. Analisar o feedback, otimizar a estratégia de inbound marketing e criar conteúdo centrado nas necessidades dos clientes é a maneira mais rápida de obter bons resultados. Aumentar os leads de inbound marketing requer encontrar uma maneira de obter uma classificação mais alta nas SERPs , empregando estratégias de SEO fora do site, usando mídias sociais e otimizando páginas de destino.

19. Estatísticas recentes sobre o sucesso do inbound marketing mostram que o inbound marketing é a razão por trás de mais de 90% de todos os cliques online.

As estratégias de marketing mudaram de métodos de publicidade disruptivos e agressivos para métodos de publicidade mais sutis e naturais. As gerações mais jovens têm uma forte aversão a empresas de marketing que interrompem suas atividades online para chamar sua atenção.
É por isso que muitas empresas estão se voltando para o inbound marketing, que segue uma forma mais natural de publicidade, fazendo com que o público-alvo chegue às empresas e não o contrário. Além disso, esse tipo de marketing traz um CAC menor quando comparado ao outbound marketing.

20. De acordo com as últimas estatísticas de marketing por e-mail, 80% dos profissionais de marketing notaram um aumento no engajamento por e-mail em 2020.

À medida que as estratégias de marketing evoluem, fica claro que apenas marcas e negócios que conseguem se conectar com seu público-alvo atingirão suas metas de vendas. Digite o e-mail marketing.
Os e-mails são parte integrante da vida cotidiana e das estratégias de marketing. O e-mail marketing permite a personalização do conteúdo, o que melhora a eficiência da estratégia de marketing, focando nas necessidades específicas dos potenciais clientes.

21. De acordo com estatísticas de marketing de conteúdo de 2021, 78% dos profissionais de marketing B2B usam ferramentas de pesquisa de palavras-chave ao criar conteúdo.

Às vezes, as empresas fazem tudo certo. Eles têm uma equipe de marketing capaz, criam conteúdo original que é publicado regularmente, mas as vendas permanecem baixas. Digite ferramentas de pesquisa de palavras-chave. Essas ferramentas ajudam os profissionais de marketing a tornar o conteúdo mais atraente, revelando quais palavras-chave estão em alta no momento.

No entanto, outro processo necessário que ajuda a analisar a qualidade geral de um site é uma auditoria de conteúdo. Esse processo acompanha o conteúdo do site e fornece informações sobre o que está funcionando bem no site e o que precisa ser melhorado.

Estatísticas de Inbound Marketing| O take-away

O marketing digital preparou o terreno para métodos de marketing inovadores. Por exemplo, usar a combinação de marketing de entrada e saída pode atrair efetivamente um público-alvo, embora também exija um orçamento maior.

Hoje em dia, o inbound marketing parece ser a melhor maneira de atingir um público-alvo porque está em sintonia com o público e evita todos os horrores das estratégias de marketing interruptivas. As últimas estatísticas disponíveis sobre a eficácia da publicidade revelaram que os anúncios representam menos de 10% de todos os cliques online.

Com isso, fica claro que uma boa estratégia de marketing deve envolver uma melhoria contínua do conteúdo, tornando-o atraente para o público. No entanto, otimizar sites e detectar possíveis problemas subjacentes também são etapas vitais no processo de marketing. É aqui que ferramentas de SEO como o SerpWatch podem ser de grande ajuda.

Essa ferramenta permite que os profissionais de marketing acompanhem o desempenho das palavras-chave para melhorar o SEO e obter informações sobre as métricas avançadas de palavras -chave. Além disso, o recurso de canibalização do SerpWatch é incrivelmente conveniente quando duas ou mais páginas são otimizadas para uma palavra-chave com a mesma intenção de pesquisa ou muito semelhante.

Perguntas Frequentes | Perguntas frequentes

Como o email marketing pode alimentar sua estratégia geral de inbound?

As equipes de marketing geralmente subestimam o email marketing ao criar uma estratégia de inbound marketing. O e-mail marketing possibilita entrar em contato com clientes em potencial que já demonstraram algum nível de interesse no produto e, eventualmente, converter esses leads.

Os e-mails também permitem a comunicação personalizada com os clientes para que ambos os lados possam obter informações relevantes. Em outras palavras, dividir os clientes em grupos facilita a entrega de conteúdo valioso.

O sucesso de uma campanha de e-mail e o sucesso geral do inbound marketing dependem de seguir as melhores práticas para obter o máximo desempenho.

Por que a mídia social é uma parte importante do inbound marketing?

As mídias sociais são um segmento importante para todas as estratégias de marketing, não apenas para o inbound marketing. Essas plataformas se tornaram a principal maneira de se conectar com o público-alvo, aumentar leads e vendas e promover uma marca. No entanto, para aproveitar ao máximo as mídias sociais, é necessário criar conteúdo envolvente e de qualidade.

Quanto mais envolvente o conteúdo, mais as pessoas o compartilharão com seus amigos e familiares. Dessa forma, é possível se destacar no mar de criadores de conteúdo, atrair novos visitantes e retê-los.

Quanto as agências de marketing para pequenas empresas cobram pelo inbound marketing?

Criar uma estratégia de inbound marketing bem-sucedida requer muita energia, tempo e habilidade. É por isso que muitas empresas contratam uma agência de marketing para esse trabalho específico. De acordo com as estatísticas de marketing B2B, o custo geral do inbound marketing depende de quais objetivos uma empresa deseja alcançar e pode variar entre US$ 4.200 e US$ 60.000 por mês. Quanto mais ambiciosos os planos, maior o preço.

Por exemplo, algumas agências de marketing de pequenas empresas de primeira linha cobram cerca de US $ 15.000 por mês apenas para SEO, dependendo do número de backlinks, blogs e palavras-chave.

Como o inbound marketing leva a mais tráfego na web?

Maior tráfego na web significa mais visitantes do site, mas também mais clientes em potencial. O marketing de entrada aumenta o tráfego do site se seus componentes, como marketing de conteúdo e SEO, forem usados ​​juntos e de maneira otimizada para um público-alvo.

Criar conteúdo de qualidade cheio de palavras-chave que os visitantes pesquisam com frequência ajudará a transformá-los em leads ou clientes. Além disso, criar mais conteúdo aumenta a possibilidade de classificação para palavras-chave específicas. Muitos mecanismos de pesquisa classificam as páginas individualmente, portanto, ter um site com diferentes artigos e postagens no blog ajudará a ter uma classificação mais alta e aumentar o tráfego do site.

Quanto ganha um especialista em inbound marketing?

Existem muitos tipos de especialistas em marketing de entrada. Alguns se especializam em mídias sociais, enquanto outros se especializam em PPC, redação, conteúdo ou SEO.

A principal responsabilidade de um especialista em marketing de entrada é encontrar maneiras de aumentar o número de visitantes do site que se tornarão leads e clientes usando táticas de marketing de conteúdo adequadas e diferentes canais de entrada.

As últimas estatísticas de inbound marketing disponíveis revelam que um especialista em inbound marketing nos EUA ganha cerca de US$ 50.156 por ano.

Origens

Business 2 Community, Cloudnames, Content Marketing Institute, Evenbound, HigherVisibility, Hubspot, IMPACT, Invesp, Marketing Charts, Sagefrog Marketing Group, Semrush, Statista, Statista, The Smarketers, Thomas, ZipRecruiter