Statistiques du marketing entrant 2022 : prospects, croissance de l'entreprise, etc.

Un bon marketing entrant permet aux entreprises d'attirer des visiteurs et de les convertir en clients sans payer pour que des publicités attirent leur attention.

Cependant, il ne suffit pas d'utiliser un seul canal marketing. C'est la combinaison de l'optimisation des moteurs de recherche, du marketing de contenu, des médias sociaux et d'autres canaux qui fait le succès de la stratégie d'inbound marketing. Contrairement au marketing sortant qui est souvent agressif, le marketing entrant vise à répondre aux besoins des clients et à résoudre les problèmes qu'ils ont déjà.

Jetons un coup d'œil aux statistiques pour mieux comprendre cette méthodologie commerciale.

Top Statistiques Inbound Marketing | Le choix des éditeurs

• Neuf spécialistes du marketing sur dix prévoient d'investir davantage dans la vidéo en ligne et le mobile en 2021.
• Depuis le début de la pandémie de COVID-19, l'utilisation du site Web des entreprises manufacturières a augmenté de 12 % .
• 63 % des prospects marketing et des ventes sont le résultat de références.
• Les efforts de marketing entrant peuvent réduire le coût des prospects de 80 % en cinq mois.
• À 73 % , les réseaux sociaux et la publicité sur les réseaux sociaux figuraient parmi les tactiques de marketing entrant les plus mises en œuvre en 2020.
• 68% des marketeurs pensent que l'inbound marketing est un moyen efficace d'atteindre des objectifs.
• Le marketing traditionnel génère trois fois moins de prospects par dollar que les méthodes d'inbound marketing.
• L'efficacité du marketing entrant dans l'amélioration du taux de conversion des prospects est 10 fois supérieure à celle du marketing sortant.
• Environ 28 % des milléniaux découvrent de nouveaux produits via les publicités qu'ils voient.
• Le marketing entrant est à l'origine de plus de 90 % de tous les clics en ligne.
• 78% des spécialistes du marketing B2B utilisent des outils de recherche de mots clés lors de la création de contenu.

Statistiques d'Inbound Marketing—Aperçu général

Créer une excellente stratégie d'inbound marketing signifie réussir à attirer l'attention du bon type de visiteurs, offrir un contenu de valeur et accompagner les clients dans leur parcours d'achat. Cependant, la fidélisation de la clientèle est également une tâche cruciale pour chaque entreprise, car les clients ont besoin de se sentir valorisés pour rester fidèles.

Passons en revue les dernières statistiques sur le marketing entrant.

1. Pour certains services de marketing entrant, comme le référencement basé sur des projets, les agences de marketing facturent 3 500 $ et plus.

Afin d'améliorer le classement des entreprises et des marques, il est nécessaire de combiner différentes stratégies proposées par l'inbound marketing. Ce qui rend cette tactique marketing puissante, ce sont les informations, mais pas n'importe lesquelles. Les visiteurs reconnaissent si un article de blog, une vidéo, une infographie ou un podcast contient un contenu précieux.
En fournissant des solutions et des informations utiles aux visiteurs, les entreprises prouvent leur compétence et leur expérience, ce qui entraîne davantage de conversions.

2. Les statistiques du marketing numérique pour 2021 révèlent que neuf spécialistes du marketing sur dix ont l'intention d'investir davantage dans la vidéo en ligne et le mobile.

Grâce à la révolution numérique et aux moteurs de recherche comme Google, de nombreuses personnes utilisent Internet pour effectuer des recherches ou effectuer des achats. De nos jours, peu importe si quelqu'un a besoin d'acheter de la nourriture ou d'obtenir une recommandation de restaurant, de rechercher les meilleures sociétés comptables ou d'acheter des vêtements, le monde en ligne a tout pour plaire.

De ce point de vue, il devient clair pourquoi une excellente stratégie de marketing entrant est précieuse pour toute entreprise.

3. Le salaire moyen d'un spécialiste du marketing entrant aux États-Unis est de 50 156 $ par an.

Les spécialistes du marketing entrant peuvent avoir différentes tâches, mais tout se résume à trouver des moyens d'augmenter le trafic Web et les ventes. Certains se spécialisent dans la création de contenu, tandis que d'autres sont des experts en SEO, PPC ou marketing par e-mail. Ils peuvent également être uniquement axés sur une industrie particulière.
La tâche essentielle de chaque spécialiste du marketing entrant est d'attirer de nouveaux clients et d'augmenter le taux de conversion et les revenus en fournissant un contenu utile.

4. Selon les statistiques du marketing entrant pour la fabrication, l'utilisation du site Web des entreprises manufacturières a augmenté de 12 % depuis le début de la pandémie.

La pandémie de COVID-19 a contraint de nombreuses entreprises manufacturières à cesser de compter sur les contacts en personne et à se tourner vers le marketing numérique pour générer des prospects. Le marketing entrant est très bénéfique pour les fabricants en raison de son efficacité et de sa portée indéniables.

La portée étendue est un facteur essentiel pour les fabricants car ces types d'entreprises ciblent rarement un seul groupe de personnes. Au lieu de cela, leurs publics les plus couramment ciblés sont les équipes de R&D, les responsables des achats, les ingénieurs de conception et les responsables MRO.

5. Les statistiques du marketing entrant par rapport au marketing sortant révèlent que la publicité agressive et intrusive a poussé 84 % des milléniaux à quitter un site Web.

L'outbound marketing est basé sur l'affichage de messages à tous les internautes de manière perturbatrice et gênante pour la plupart d'entre eux. Cette stratégie de marketing peut être vue dans le télémarketing, les publicités Internet pop-up, les publicités télévisées, les panneaux d'affichage et les magazines.
D'autre part, le marketing entrant est plus subtil pour attirer des clients potentiels. Il se concentre sur la résolution des problèmes des clients et les incite à consommer un contenu précieux, ce qui en fait une stratégie marketing plus efficace.

6. Les faits du marketing entrant montrent que les références sont à l'origine de 63 % des prospects et des ventes.

En 2019, Sagefrog Marketing Group a mené une enquête auprès des professionnels B2B de divers secteurs, notamment la chaîne d'approvisionnement, la technologie, la fabrication et la santé.

L'enquête a également révélé que le marketing par e-mail était responsable de 39 %, tandis que les salons professionnels et les événements représentaient 44 % des ventes et des prospects.
Ce n'était pas la première fois que les références apparaissaient comme la principale source de prospects commerciaux et marketing du B2B. La raison derrière cela est que tout le concept B2B repose sur les connexions interpersonnelles et le réseautage.

7. Des efforts de marketing entrant ininterrompus peuvent réduire le coût des prospects de 80 % en cinq mois.

Cela montre que le marketing entrant est un jeu à long terme. Investir dans une stratégie de publicité entrante de qualité s'est avéré économiser beaucoup d'argent lorsqu'elle est mise en œuvre sur une plus longue période et avec cohérence.

8. Les données de marketing entrant local montrent que 81 % des petites entreprises s'appuient sur le marketing par e-mail local comme principale méthode pour attirer de nouveaux clients.

Le marketing par e-mail local permet aux entreprises d'atteindre des clients potentiels dans leur région grâce à une stratégie efficace mais simple.

La stratégie de marketing local fonctionne aussi bien pour les petites que pour les grandes entreprises, qu'elle s'adresse à tout le monde dans le pays ou à un groupe d'habitants seulement.
De plus, il est peu coûteux mais très efficace pour engager votre public.

9. Selon les statistiques d'inbound marketing pour 2021, 65 % des inbound marketers utilisent une simple vidéo de présentation.

Les consommateurs n'aiment pas perdre leur temps à parcourir un tas de pages. C'est pourquoi la vidéo est devenue la méthode de marketing la plus pratique et la plus efficace parmi les spécialistes du marketing entrant. En 2020, 19 % des spécialistes du marketing de contenu ont déclaré qu'ils utilisaient principalement la vidéo dans leurs stratégies marketing.
Une vidéo de présentation simple permet d'afficher des informations essentielles sur les produits de manière simple et efficace. C'est également le meilleur moyen de montrer des témoignages qui traitent des points faibles des clients et de la manière dont vos produits peuvent les aider.

10. En ce qui concerne les canaux de marketing entrant, les médias sociaux et la publicité sur les réseaux sociaux représentaient 73 % des tactiques de marketing les plus mises en œuvre en 2020.

Les médias sociaux ont atteint leur plein potentiel au cours des dernières années, devenant l'une des principales méthodes pour attirer les visiteurs vers un site Web et les convertir en prospects.

Comme pour les autres canaux marketing, le marketing par e-mail était la tactique marketing la plus utilisée en 2020 (84%), suivi du marketing de contenu et des blogs (63%) et du référencement (61%).

11. Selon les statistiques sur le taux de conversion des ventes, 2,17 % des visites mondiales sur les sites Web de commerce électronique ont été converties en achats au troisième trimestre 2020.

Le taux de conversion des ventes représente le nombre de prospects convertis en clients payants. Il montre également si la stratégie marketing est mise en œuvre avec succès.

Depuis le début de la pandémie, le temps que les gens passent en ligne a considérablement augmenté. De nombreuses entreprises ont profité de cette occasion pour prouver qu'un bon marketing de contenu stimule les ventes. Aux États-Unis seulement, le taux de conversion des acheteurs en ligne était de 2,57 % en 2020.

12. Le dernier rapport sur le marketing entrant de SMG montre que 31 % des professionnels du B2B utilisent Instagram à des fins de marketing.

Le pourcentage d'entreprises qui utilisent Instagram dans le cadre de leur stratégie marketing n'est pas important.
Cependant, toutes ces entreprises ont classé Instagram au premier rang pour l'engagement par rapport aux autres plateformes de médias sociaux. De plus, Facebook s'est classé deuxième, LinkedIn s'est classé troisième, tandis que Twitter s'est classé dernier.

13. Selon les statistiques du marketing numérique par rapport au marketing traditionnel, une diminution de 0,61 % des dépenses publicitaires traditionnelles est prévue d'ici la fin de 2021.

Le marketing traditionnel est basé sur la diffusion perturbatrice de contenu, qui souvent repousse les clients au lieu de les attirer. Cependant, selon les statistiques du marketing numérique , les spécialistes du marketing B2B augmenteront leurs dépenses en marketing numérique de 14,32 % en 2021.

Tout bien considéré, cette augmentation n'est pas surprenante. Les entreprises profitent simplement du fait que les gens passent plus de temps en ligne pour atteindre autant de clients potentiels que possible.

Comment le marketing entrant fait-il croître votre entreprise ?

Puisque nous avons établi ce qu'est le marketing entrant et quelles tactiques un spécialiste du marketing peut utiliser, passons en revue quelques statistiques sur la façon dont une stratégie de marketing entrant affecte la croissance de l'entreprise lorsqu'elle est correctement mise en œuvre.
La méthodologie de marketing entrant évolue constamment pour améliorer les moyens d'attirer des clients potentiels, de générer des prospects et de conclure des ventes. Par conséquent, plus on met d'efforts dans une stratégie d'inbound marketing, plus elle est efficace.

14. Selon les statistiques de génération de leads, 68 % des spécialistes du marketing pensent que leur approche inbound est un moyen efficace d'atteindre les résultats souhaités.

Le but de la génération de leads entrants est de générer des leads. Ce processus représente un élément essentiel d'une stratégie d'inbound marketing, car il alimente son succès et permet aux spécialistes du marketing de stimuler la croissance de l'entreprise.
La génération de leads entrants consiste à fournir aux visiteurs des informations pertinentes sur la marque à l'aide de plates-formes particulières, dans le seul but d'attirer des prospects et de leur faire reconnaître les services de l'entreprise comme quelque chose dont ils ont besoin.

15. Des données récentes sur le retour sur investissement du marketing entrant montrent que le marketing traditionnel génère trois fois moins de prospects par dollar que les méthodes de marketing entrant.

Le retour sur investissement est la meilleure mesure du succès d'une stratégie marketing. Les entreprises doivent gagner plus d'un dollar pour chaque dollar investi dans le marketing pour être sur la bonne voie.
Le marketing entrant ne fonctionne pas du jour au lendemain, et il faut du temps pour que le contenu de qualité et l'optimisation du site Web se mettent en place. Mais une fois qu'il commence à fonctionner, le retour sur investissement souhaité suit.

16. L'efficacité du marketing entrant dans l'amélioration du taux de conversion des prospects est 10 fois supérieure à celle du marketing sortant.

De nombreuses entreprises ont tourné le dos au marketing sortant et ont commencé à investir dans des méthodes de marketing modernes. Le marketing entrant aide à créer une marque, à améliorer les taux de conversion et, surtout, à augmenter les bénéfices.
La conversion des prospects est une mesure essentielle pour les revenus. Si une entreprise ne convertit pas les prospects en clients, tous les autres efforts sont inutiles.

17. Les dernières statistiques de marketing sur les réseaux sociaux indiquent que les publicités sur les réseaux sociaux aident environ 28 % des millennials à découvrir de nouveaux produits.

Les médias sociaux sont un puissant outil de marketing lorsqu'ils sont utilisés correctement. Les plateformes de médias sociaux ont une portée énorme, permettant aux spécialistes du marketing de mieux comprendre les besoins du public ciblé et de présenter les bonnes informations sur les produits et les marques au bon moment.
Selon les dernières statistiques de marketing de contenu , il existe une autre raison importante pour laquelle les médias sociaux sont un excellent canal de marketing : la possibilité d'interaction avec les clients. Par exemple, la capacité à communiquer avec les marques est très importante pour la génération Y. Il aide les marques à gagner la confiance et la fidélité des clients.

18. Selon les récents taux d'inbound marketing, 82 % des spécialistes du marketing ont acquis de nouveaux clients grâce aux blogs quotidiens.

La stratégie d'inbound marketing comporte quelques phases. Au cours de la première, les blogs jouent un rôle essentiel dans le processus d'attraction de prospects. Cette méthode est l'un des moyens les plus efficaces pour cibler des clients potentiels et faire connaître une marque. Un blog augmente le nombre de prospects, améliore les classements et contribue à la promotion globale de la marque.

Contrairement aux spécialistes du marketing qui bloguent quotidiennement, les statistiques d'inbound marketing montrent que seuls 57 % des spécialistes du marketing qui publient chaque mois ont acquis des clients. Étant donné qu'un blog est une étape vitale dans un parcours client, publier mensuellement ne semble pas une bonne idée car il est important de montrer que le blog est actif et à jour.

Gagner la confiance du public cible est essentiel car les lecteurs partagent souvent des articles de blog qu'ils trouvent précieux avec leurs relations et, par conséquent, aident à générer plus de prospects.

Comment augmenter vos leads Inbound Marketing ?

Le marketing entrant est centré sur le client, ce qui signifie que les clients potentiels sont ceux qui recherchent des entreprises et non l'inverse. L'analyse des commentaires, l'optimisation de la stratégie de marketing entrant et la création de contenu centré sur les besoins des clients sont le moyen le plus rapide d'obtenir de bons résultats. L'augmentation des prospects entrants nécessite de trouver un moyen de se classer plus haut dans les SERP , d'employer des stratégies de référencement hors site, d'utiliser les médias sociaux et d'optimiser les pages de destination.

19. Des statistiques récentes sur le succès du marketing entrant montrent que le marketing entrant est à l'origine de plus de 90 % de tous les clics en ligne.

Les stratégies de marketing sont passées d'interruptives et agressives à des méthodes publicitaires plus subtiles et naturelles. Les jeunes générations ont une forte aversion pour les sociétés de marketing qui interrompent leurs activités en ligne pour attirer leur attention.
C'est pourquoi de nombreuses entreprises se tournent vers le marketing entrant, qui suit un mode de publicité plus naturel, faisant venir des publics ciblés vers les entreprises et non l'inverse. De plus, ce type de marketing apporte un CAC inférieur par rapport au marketing sortant.

20. Selon les dernières statistiques de marketing par e-mail, 80 % des spécialistes du marketing ont noté une augmentation de l'engagement par e-mail en 2020.

Au fur et à mesure que les stratégies marketing évoluent, il devient clair que seules les marques et les entreprises qui parviennent à se connecter avec leur public cible atteindront leurs objectifs de vente. Entrez dans le marketing par e-mail.
Les e-mails font partie intégrante de la vie quotidienne et des stratégies marketing. Le marketing par e-mail permet la personnalisation du contenu, ce qui améliore l'efficacité de la stratégie marketing en se concentrant sur les besoins spécifiques des clients potentiels.

21. Selon les statistiques de marketing de contenu de 2021, 78 % des spécialistes du marketing B2B utilisent des outils de recherche de mots clés lors de la création de contenu.

Parfois, les entreprises font tout correctement. Ils ont une équipe marketing compétente, créent du contenu original qui est publié régulièrement, mais les ventes restent faibles. Entrez dans les outils de recherche de mots clés. Ces outils aident les spécialistes du marketing à rendre le contenu plus attrayant en révélant les mots-clés actuellement en vogue.

Cependant, un autre processus nécessaire qui aide à analyser la qualité globale d'un site Web est un audit de contenu. Ce processus assure le suivi du contenu du site Web et donne un aperçu de ce qui fonctionne bien sur le site Web et de ce qui doit être amélioré.

Statistiques du marketing entrant | Les plats à emporter

Le marketing numérique a ouvert la voie à des méthodes de marketing innovantes. Par exemple, l'utilisation de la combinaison du marketing entrant et sortant peut attirer efficacement un public ciblé, même si cela nécessite également un budget plus important.

De nos jours, le marketing entrant semble être le meilleur moyen d'atteindre un public ciblé car il est en phase avec le public et évite toutes les horreurs des stratégies de marketing disruptif. Les dernières statistiques disponibles sur l'efficacité de la publicité ont révélé que les publicités représentent moins de 10 % de tous les clics en ligne.

Cela dit, il devient clair qu'une bonne stratégie marketing doit impliquer une amélioration continue du contenu, le rendant attrayant pour le public. Cependant, l'optimisation des sites Web et la détection des problèmes sous-jacents potentiels sont également des étapes essentielles du processus de marketing. C'est là que des outils de référencement comme SerpWatch peuvent être d'une grande aide.

Cet outil permet aux spécialistes du marketing de suivre les performances des mots clés afin d'améliorer le référencement et d'avoir un aperçu des mesures avancées des mots clés . De plus, la fonction de cannibalisation de SerpWatch est incroyablement pratique lorsque deux pages ou plus sont optimisées pour un mot-clé avec une intention de recherche identique ou très similaire.

Foire aux questions | FAQ

Comment le marketing par e-mail peut-il alimenter votre stratégie globale d'inbound ?

Les équipes marketing sous-estiment souvent le marketing par e-mail lors de la création d'une stratégie d'inbound marketing. Le marketing par e-mail permet de contacter des clients potentiels qui ont déjà manifesté un certain intérêt pour le produit et éventuellement de convertir ces prospects.

Les e-mails permettent également une communication personnalisée avec les clients afin que les deux parties puissent obtenir des informations pertinentes. En d'autres termes, la division des clients en groupes facilite la diffusion de contenu de valeur.

Le succès d'une campagne par e-mail et le succès global du marketing entrant dépendent du respect des meilleures pratiques pour des performances maximales.

Pourquoi les médias sociaux sont-ils une partie importante du marketing entrant ?

Les médias sociaux sont un segment important pour toute stratégie marketing, pas seulement pour le marketing entrant. Ces plateformes sont devenues le principal moyen de se connecter avec des publics ciblés, d'augmenter les prospects et les ventes et de promouvoir une marque. Cependant, pour profiter pleinement des médias sociaux, il est nécessaire de créer un contenu engageant et de qualité.

Plus le contenu est attrayant, plus les gens le partageront avec leurs amis et leur famille. De cette façon, il est possible de se démarquer dans la mer des créateurs de contenu, d'attirer de nouveaux visiteurs et de les fidéliser.

Combien les agences de marketing des petites entreprises facturent-elles pour le marketing entrant ?

La création d'une stratégie d'inbound marketing réussie nécessite beaucoup d'énergie, de temps et de compétences. C'est pourquoi de nombreuses entreprises font appel à une agence de marketing pour ce travail particulier. Selon les statistiques de marketing B2B, le coût global du marketing entrant dépend des objectifs qu'une entreprise souhaite atteindre et peut varier entre 4 200 $ et 60 000 $ par mois. Plus les plans sont ambitieux, plus le prix est élevé.

Par exemple, certaines agences de marketing pour petites entreprises de premier ordre facturent environ 15 000 $ par mois uniquement pour le référencement, en fonction du nombre de backlinks, de blogs et de mots clés.

Comment le marketing entrant génère-t-il plus de trafic Web ?

Un trafic Web plus élevé signifie plus de visiteurs sur le site, mais aussi plus de clients potentiels. Le marketing entrant augmente le trafic sur le site Web si ses composants, tels que le marketing de contenu et le référencement, sont utilisés ensemble et de manière optimisée pour un public ciblé.

Créer un contenu de qualité rempli de mots-clés que les visiteurs recherchent souvent aidera à les transformer en prospects ou en clients. De plus, la création de plus de contenu augmente la possibilité de classement pour des mots-clés particuliers. De nombreux moteurs de recherche classent les pages individuellement, donc avoir un site Web avec différents articles et articles de blog aidera à se classer plus haut et à augmenter le trafic du site Web.

Combien gagne un spécialiste de l'inbound marketing ?

Il existe de nombreux types de spécialistes du marketing entrant. Certains se spécialisent dans les médias sociaux, tandis que d'autres se spécialisent dans le PPC, la rédaction, le contenu ou le référencement.

La principale responsabilité d'un spécialiste du marketing entrant est de trouver des moyens d'augmenter le nombre de visiteurs du site Web qui deviendront des prospects et des clients en utilisant des tactiques de marketing de contenu appropriées et différents canaux entrants.

Les dernières statistiques disponibles sur l'inbound marketing révèlent qu'un spécialiste américain de l'inbound marketing gagne environ 50 156 dollars par an.

Sources

Communauté Business 2, Cloudnames, Content Marketing Institute, Evenbound, HigherVisibility, Hubspot, IMPACT, Invesp, Marketing Charts, Sagefrog Marketing Group, Semrush, Statista, Statista, The Smarketers, Thomas, ZipRecruiter