Statistik Pemasaran Masuk 2022: Prospek, Pertumbuhan Bisnis, dan Lainnya

Pemasaran masuk yang baik memungkinkan bisnis menarik pengunjung dan mengubahnya menjadi pelanggan tanpa membayar iklan untuk menarik perhatian mereka.

Namun, tidak cukup hanya menggunakan satu saluran pemasaran. Ini adalah kombinasi dari pengoptimalan mesin pencari, pemasaran konten, media sosial, dan saluran lain yang membuat strategi pemasaran masuk berhasil. Berbeda dengan pemasaran keluar yang seringkali agresif, pemasaran masuk bertujuan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan memecahkan masalah yang sudah mereka miliki.

Mari kita lihat statistik untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang metodologi bisnis ini.

Statistik Pemasaran Masuk Teratas | Pilihan Editor

• Sembilan dari sepuluh pemasar berencana untuk berinvestasi lebih banyak dalam video online dan seluler pada tahun 2021.
• Sejak pandemi COVID-19 dimulai, penggunaan situs web perusahaan manufaktur telah meningkat sebesar 12% .
• 63% dari prospek pemasaran dan penjualan terjadi karena rujukan.
• Upaya pemasaran masuk dapat menurunkan biaya prospek hingga 80% dalam lima bulan.
• Pada 73% , media sosial dan iklan media sosial termasuk di antara taktik pemasaran masuk yang paling banyak diterapkan pada tahun 2020.
• 68% pemasar berpikir bahwa pemasaran masuk adalah cara yang efektif untuk mencapai tujuan.
• Pemasaran tradisional menghasilkan tiga kali lebih sedikit prospek per dolar daripada metode pemasaran masuk.
• Efektivitas inbound marketing dalam meningkatkan tingkat konversi lead 10 kali lebih tinggi dari outbound marketing.
• Sekitar 28% milenial menemukan produk baru melalui iklan yang mereka lihat.
• Pemasaran masuk adalah alasan di balik lebih dari 90% dari semua klik online.
• 78% pemasar B2B menggunakan alat penelitian kata kunci saat membuat konten.

Statistik Pemasaran Masuk—Ikhtisar Umum

Menciptakan strategi pemasaran masuk yang sangat baik berarti berhasil menarik perhatian pengunjung yang tepat, menawarkan konten yang berharga, dan mendukung pelanggan di jalur mereka untuk membeli. Namun, retensi pelanggan juga merupakan tugas penting untuk setiap bisnis karena pelanggan perlu merasa dihargai untuk tetap setia.

Mari kita lihat statistik terbaru tentang pemasaran masuk.

1. Untuk beberapa layanan pemasaran masuk, seperti SEO berbasis proyek, agen pemasaran mengenakan biaya $3.500 dan lebih banyak lagi.

Untuk meningkatkan peringkat untuk bisnis dan merek, perlu untuk menggabungkan berbagai strategi yang ditawarkan pemasaran masuk. Apa yang membuat taktik pemasaran ini kuat adalah informasi—tetapi tidak dalam bentuk apa pun. Pengunjung mengenali jika posting blog, video, infografis, atau podcast berisi konten yang berharga.
Dengan memberikan solusi dan informasi yang berguna bagi pengunjung, bisnis membuktikan kompetensi dan pengalaman mereka, menghasilkan lebih banyak konversi.

2. Statistik pemasaran digital untuk tahun 2021 mengungkapkan bahwa sembilan dari sepuluh pemasar berniat untuk berinvestasi lebih banyak dalam video online dan seluler.

Berkat revolusi digital dan mesin pencari seperti Google, banyak orang menggunakan internet untuk melakukan riset atau melakukan pembelian. Saat ini, tidak masalah apakah seseorang perlu membeli makanan atau mendapatkan rekomendasi restoran, mencari perusahaan akuntansi terbaik, atau membeli pakaian—dunia online memiliki semuanya.

Dari perspektif ini, menjadi jelas mengapa strategi pemasaran masuk yang sangat baik sangat berharga untuk bisnis apa pun.

3. Gaji spesialis pemasaran inbound rata-rata di AS adalah $50.156 per tahun.

Spesialis pemasaran masuk dapat memiliki tugas yang berbeda, tetapi semuanya bermuara pada menemukan cara untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan web. Beberapa ahli dalam pembuatan konten, sementara yang lain ahli dalam SEO, PPC, atau pemasaran email. Mereka juga dapat hanya terfokus pada industri tertentu.
Tugas penting setiap spesialis pemasaran masuk adalah untuk menarik pelanggan baru dan meningkatkan tingkat konversi dan pendapatan dengan menyediakan konten yang bermanfaat.

4. Menurut pemasaran masuk untuk statistik manufaktur, penggunaan situs web perusahaan manufaktur telah meningkat sebesar 12% sejak pandemi dimulai.

Pandemi COVID-19 telah memaksa banyak bisnis manufaktur untuk berhenti mengandalkan kontak langsung dan beralih ke pemasaran digital untuk menghasilkan prospek. Pemasaran masuk sangat bermanfaat bagi produsen karena efektivitas dan jangkauannya yang tidak dapat disangkal.

Jangkauan yang luas merupakan faktor penting bagi produsen karena jenis bisnis ini jarang menargetkan hanya satu kelompok orang. Sebaliknya, audiens yang paling sering mereka targetkan adalah tim R&D, manajer pengadaan, insinyur desain, dan manajer MRO.

5. Pemasaran masuk vs. statistik pemasaran keluar mengungkapkan bahwa iklan yang agresif dan mengganggu telah menyebabkan 84% milenium meninggalkan situs web.

Pemasaran keluar didasarkan pada menampilkan pesan ke semua pengguna internet dengan cara yang mengganggu dan menjengkelkan bagi sebagian besar dari mereka. Strategi pemasaran ini dapat dilihat pada telemarketing, iklan internet pop-up, iklan TV, billboard, dan majalah.
Di sisi lain, pemasaran masuk lebih halus dalam menarik pelanggan potensial. Ini berfokus pada pemecahan masalah pelanggan dan membujuk mereka untuk mengkonsumsi konten yang berharga, menjadikannya strategi pemasaran yang lebih sukses.

6. Fakta pemasaran masuk menunjukkan bahwa rujukan adalah alasan di balik 63% prospek dan penjualan.

Pada tahun 2019, Sagefrog Marketing Group melakukan survei terhadap para profesional B2B di berbagai industri, termasuk rantai pasokan, teknologi, manufaktur, dan perawatan kesehatan.

Survei juga mengungkapkan bahwa pemasaran email bertanggung jawab atas 39%, sementara pameran dagang dan acara menyumbang 44% dari keseluruhan penjualan dan prospek.
Itu bukan pertama kalinya rujukan muncul sebagai sumber utama penjualan dan pemasaran B2B. Alasan di balik ini adalah bahwa seluruh konsep B2B bertumpu pada koneksi interpersonal dan jaringan.

7. Upaya pemasaran masuk tanpa gangguan dapat menurunkan biaya prospek hingga 80% dalam lima bulan.

Ini menunjukkan bahwa pemasaran masuk adalah permainan jangka panjang. Berinvestasi dalam strategi periklanan masuk yang berkualitas telah terbukti menghemat banyak uang bila diterapkan dalam jangka waktu yang lebih lama dan dengan konsistensi.

8. Data pemasaran masuk lokal menunjukkan bahwa 81% usaha kecil mengandalkan pemasaran email lokal sebagai metode utama mereka untuk mendapatkan pelanggan baru.

Pemasaran email lokal memungkinkan bisnis menjangkau pelanggan potensial di wilayah mereka melalui strategi yang efisien namun langsung.

Strategi pemasaran lokal bekerja untuk perusahaan kecil dan besar, terlepas dari apakah itu ditujukan pada semua orang di negara ini atau hanya sekelompok penduduk setempat.
Selain itu, biayanya rendah tetapi sangat efektif dalam melibatkan audiens Anda.

9. Menurut statistik pemasaran masuk untuk tahun 2021, 65% pemasar masuk menggunakan video presentasi sederhana.

Konsumen tidak suka membuang waktu mereka untuk menelusuri banyak halaman. Itu sebabnya video telah menjadi metode pemasaran yang paling nyaman dan efektif di antara pemasar inbound. Pada tahun 2020, 19% pemasar konten menyatakan bahwa mereka terutama menggunakan video dalam strategi pemasaran mereka.
Video presentasi sederhana memungkinkan menampilkan informasi penting tentang produk dengan cara yang mudah dan efisien. Ini juga merupakan cara terbaik untuk menunjukkan testimoni yang membahas masalah pelanggan dan bagaimana produk Anda dapat membantu mereka.

10. Dalam hal saluran pemasaran masuk, media sosial dan iklan media sosial menyumbang 73% dari taktik pemasaran yang paling banyak diterapkan pada tahun 2020.

Media sosial telah mencapai potensi penuhnya dalam beberapa tahun terakhir, menjadi salah satu metode utama untuk mengarahkan pengunjung ke situs web dan mengubahnya menjadi prospek.

Sedangkan untuk saluran pemasaran lainnya, pemasaran email adalah taktik pemasaran yang paling banyak digunakan pada tahun 2020 (84%), diikuti oleh pemasaran konten dan blogging (63%) dan SEO (61%).

11. Menurut statistik tingkat konversi penjualan, 2,17% kunjungan global ke situs web e-niaga diubah menjadi pembelian pada Q3 2020.

Rasio konversi penjualan menunjukkan jumlah prospek yang dikonversi menjadi pelanggan yang membayar. Ini juga menunjukkan jika strategi pemasaran berhasil diterapkan.

Sejak pandemi dimulai, waktu yang dihabiskan orang untuk online telah meningkat secara drastis. Banyak bisnis telah mengambil kesempatan ini untuk membuktikan bahwa pemasaran konten yang baik mendorong penjualan. Di AS saja, tingkat konversi pembelanja online adalah 2,57% pada tahun 2020.

12. Laporan pemasaran masuk SMG terbaru menunjukkan bahwa 31% profesional B2B menggunakan Instagram untuk tujuan pemasaran.

Persentase perusahaan yang menggunakan Instagram sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka tidak besar.
Namun, semua perusahaan ini menempatkan Instagram sebagai nomor satu untuk keterlibatan jika dibandingkan dengan platform media sosial lainnya. Selanjutnya, Facebook peringkat kedua, LinkedIn peringkat ketiga, sementara Twitter berakhir terakhir.

13. Menurut statistik pemasaran digital vs. pemasaran tradisional, penurunan 0,61% dalam pengeluaran iklan tradisional diproyeksikan pada akhir tahun 2021.

Pemasaran tradisional didasarkan pada pengiriman konten yang mengganggu, yang seringkali membuat pelanggan menolak alih-alih menarik mereka. Namun, menurut statistik pemasaran digital , pemasar B2B akan meningkatkan pengeluaran mereka untuk pemasaran digital sebesar 14,32% pada tahun 2021.

Semua hal dipertimbangkan, peningkatan ini tidak mengejutkan. Perusahaan hanya mengambil keuntungan dari fakta bahwa orang menghabiskan lebih banyak waktu online untuk menjangkau sebanyak mungkin pelanggan potensial.

Bagaimana Pemasaran Inbound Menumbuhkan Bisnis Anda?

Karena kita telah menetapkan apa itu pemasaran masuk dan taktik apa yang dapat digunakan pemasar, mari kita lihat beberapa statistik tentang bagaimana strategi pemasaran masuk memengaruhi pertumbuhan bisnis bila diterapkan dengan benar.
Metodologi pemasaran masuk terus berubah untuk meningkatkan cara menarik pelanggan potensial, menghasilkan prospek, dan menutup penjualan. Oleh karena itu, semakin banyak upaya yang dimasukkan ke dalam strategi pemasaran masuk, semakin efektif itu.

14. Menurut statistik perolehan prospek, 68% pemasar menganggap pendekatan masuk mereka adalah cara yang efektif untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Tujuan dari generasi memimpin inbound adalah untuk membawa lead. Proses ini merupakan bagian penting dari strategi pemasaran masuk karena mendorong keberhasilannya dan memungkinkan pemasar untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis.
Pembuatan prospek masuk didasarkan pada penyediaan informasi merek yang relevan kepada pengunjung menggunakan platform tertentu, dengan tujuan tunggal untuk menarik prospek dan membuat mereka mengenali layanan bisnis sebagai sesuatu yang mereka butuhkan.

15. Data terbaru tentang ROI pemasaran masuk menunjukkan bahwa pemasaran tradisional menghasilkan tiga kali lebih sedikit prospek per dolar daripada metode pemasaran masuk.

ROI adalah ukuran terbaik dari keberhasilan strategi pemasaran. Bisnis perlu menghasilkan lebih dari satu dolar untuk setiap dolar yang diinvestasikan dalam pemasaran agar berada di jalur yang benar.
Pemasaran masuk tidak bekerja dalam semalam, dan butuh waktu untuk konten berkualitas dan pengoptimalan situs web untuk memulai. Tetapi begitu mulai berfungsi, ROI yang diinginkan akan mengikuti.

16. Efektivitas inbound marketing dalam meningkatkan tingkat konversi lead adalah 10 kali lebih tinggi dari outbound marketing.

Banyak bisnis berpaling dari pemasaran keluar dan mulai berinvestasi dalam metode pemasaran modern. Pemasaran masuk membantu membangun merek, meningkatkan tingkat konversi, dan, yang paling penting, meningkatkan laba.
Konversi prospek adalah metrik penting untuk pendapatan. Jika bisnis tidak mengubah prospek menjadi pelanggan, semua upaya lain tidak akan berguna.

17. Statistik pemasaran media sosial terbaru menunjukkan bahwa iklan media sosial membantu sekitar 28% milenial menemukan produk baru.

Media sosial adalah alat pemasaran yang ampuh bila digunakan dengan benar. Platform media sosial memiliki jangkauan yang sangat luas, memungkinkan pemasar untuk mendapatkan wawasan tentang kebutuhan audiens yang ditargetkan dan menyajikan informasi produk dan merek yang tepat pada waktu yang tepat.
Menurut statistik pemasaran konten terbaru, ada alasan penting lain mengapa media sosial adalah saluran pemasaran yang hebat—kemungkinan interaksi dengan pelanggan. Misalnya, kemampuan berkomunikasi dengan merek sangat penting bagi kaum milenial. Ini membantu merek mendapatkan kepercayaan dan loyalitas pelanggan.

18. Menurut tarif pemasaran masuk baru-baru ini, 82% pemasar telah memperoleh pelanggan baru berkat blogging harian.

Strategi pemasaran inbound memiliki beberapa fase. Selama yang pertama, blogging memainkan peran penting dalam proses menarik lead. Metode ini adalah salah satu cara paling efisien untuk menargetkan pelanggan potensial dan meningkatkan kesadaran tentang suatu merek. Sebuah blog meningkatkan jumlah prospek, meningkatkan peringkat, dan membantu dalam promosi merek secara keseluruhan.

Berbeda dengan pemasar yang membuat blog setiap hari, statistik pemasaran masuk menunjukkan bahwa hanya 57% pemasar yang memposting bulanan telah memperoleh pelanggan. Mengingat bahwa blog merupakan langkah penting dalam perjalanan pelanggan, memposting bulanan sepertinya bukan ide yang baik karena penting untuk menunjukkan bahwa blog tersebut aktif dan mutakhir.

Mendapatkan kepercayaan audiens target sangat penting karena pembaca sering membagikan posting blog yang mereka anggap berharga dengan koneksi mereka dan, akibatnya, membantu menghasilkan lebih banyak prospek.

Bagaimana Meningkatkan Inbound Marketing Leads Anda?

Pemasaran masuk adalah berpusat pada pelanggan, yang berarti bahwa pelanggan potensial adalah orang-orang yang mencari bisnis dan bukan sebaliknya. Menganalisis umpan balik, mengoptimalkan strategi pemasaran masuk, dan membuat konten yang berpusat pada kebutuhan pelanggan adalah cara tercepat untuk mendapatkan hasil yang baik. Meningkatkan arahan pemasaran masuk memerlukan menemukan cara untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di SERP , menggunakan strategi SEO di luar situs, menggunakan media sosial, dan mengoptimalkan halaman arahan.

19. Statistik terbaru tentang keberhasilan pemasaran masuk menunjukkan bahwa pemasaran masuk adalah alasan di balik lebih dari 90% dari semua klik online.

Strategi pemasaran telah berubah dari interupsi dan agresif menjadi metode periklanan yang lebih halus dan alami. Generasi muda memiliki keengganan yang kuat terhadap perusahaan pemasaran yang mengganggu aktivitas online mereka untuk mendapatkan perhatian mereka.
Itulah sebabnya banyak perusahaan beralih ke pemasaran masuk, yang mengikuti cara periklanan yang lebih alami, membuat audiens yang ditargetkan datang ke bisnis dan bukan sebaliknya. Selain itu, jenis pemasaran ini membawa CAC lebih rendah jika dibandingkan dengan pemasaran keluar.

20. Menurut statistik pemasaran email terbaru, 80% pemasar mencatat peningkatan keterlibatan email pada tahun 2020.

Seiring berkembangnya strategi pemasaran, menjadi jelas bahwa hanya merek dan bisnis yang berhasil terhubung dengan audiens yang ditargetkan yang akan mencapai tujuan penjualan mereka. Masukkan pemasaran email.
Email adalah bagian integral dari kehidupan sehari-hari dan strategi pemasaran. Pemasaran email memungkinkan personalisasi konten, yang meningkatkan efisiensi strategi pemasaran dengan berfokus pada kebutuhan spesifik pelanggan potensial.

21. Menurut statistik pemasaran konten dari tahun 2021, 78% pemasar B2B menggunakan alat penelitian kata kunci saat membuat konten.

Terkadang bisnis melakukan segalanya dengan benar. Mereka memiliki tim pemasaran yang cakap, membuat konten asli yang diterbitkan secara teratur, tetapi penjualannya tetap rendah. Masukkan alat penelitian kata kunci. Alat-alat ini membantu pemasar membuat konten lebih menarik dengan mengungkapkan kata kunci mana yang sedang tren.

Namun, proses lain yang diperlukan yang membantu menganalisis kualitas keseluruhan situs web adalah audit konten. Proses ini melacak konten situs web dan memberikan wawasan tentang apa yang berfungsi dengan baik di situs web dan apa yang perlu ditingkatkan.

Statistik Pemasaran Masuk| Bawa Pulang

Pemasaran digital telah menyiapkan panggung untuk metode pemasaran yang inovatif. Misalnya, menggunakan kombinasi pemasaran inbound dan outbound dapat secara efektif menarik audiens yang ditargetkan, meskipun juga membutuhkan anggaran yang lebih besar.

Saat ini, pemasaran masuk sepertinya merupakan cara terbaik untuk menjangkau audiens yang ditargetkan karena selaras dengan audiens dan menghindari semua kengerian strategi pemasaran yang mengganggu. Statistik terbaru yang tersedia tentang efektivitas periklanan telah mengungkapkan bahwa iklan menyumbang kurang dari 10% dari semua klik online.

Dengan demikian, menjadi jelas bahwa strategi pemasaran yang baik harus melibatkan peningkatan konten yang berkelanjutan, membuatnya menarik bagi audiens. Namun, mengoptimalkan situs web dan mendeteksi potensi masalah mendasar juga merupakan langkah penting dalam proses pemasaran. Di sinilah alat SEO seperti SerpWatch dapat sangat membantu.

Alat ini memungkinkan pemasar untuk melacak kinerja kata kunci untuk meningkatkan SEO dan mendapatkan wawasan tentang metrik kata kunci lanjutan . Selain itu, fitur kanibalisasi SerpWatch sangat nyaman ketika dua atau lebih halaman dioptimalkan untuk kata kunci dengan maksud pencarian yang sama atau sangat mirip.

Pertanyaan yang Sering Diajukan | FAQ

Bagaimana pemasaran email dapat mendorong keseluruhan strategi masuk Anda?

Tim pemasaran sering meremehkan pemasaran email sambil membuat strategi pemasaran masuk. Pemasaran email memungkinkan untuk menghubungi calon pelanggan yang telah menunjukkan minat tertentu pada produk dan akhirnya mengonversi prospek tersebut.

Email juga memungkinkan komunikasi yang dipersonalisasi dengan pelanggan sehingga kedua belah pihak bisa mendapatkan informasi yang relevan. Dengan kata lain, membagi pelanggan menjadi beberapa kelompok akan mempermudah pengiriman konten yang berharga.

Keberhasilan kampanye email dan keberhasilan keseluruhan pemasaran masuk bergantung pada mengikuti praktik terbaik untuk kinerja maksimum.

Mengapa media sosial merupakan bagian penting dari pemasaran masuk?

Media sosial merupakan segmen yang penting untuk setiap strategi pemasaran, tidak hanya inbound marketing. Platform ini menjadi cara utama untuk terhubung dengan audiens yang ditargetkan, meningkatkan prospek dan penjualan, serta mempromosikan merek. Namun, untuk memanfaatkan media sosial sepenuhnya, Anda perlu membuat konten yang menarik dan berkualitas.

Semakin menarik konten, semakin banyak orang akan membagikannya dengan teman dan keluarga mereka. Dengan cara ini, Anda dapat menonjol di lautan pembuat konten, menarik pengunjung baru, dan mempertahankan mereka.

Berapa biaya agen pemasaran bisnis kecil untuk pemasaran masuk?

Menciptakan strategi pemasaran masuk yang sukses membutuhkan banyak energi, waktu, dan keterampilan. Itu sebabnya banyak perusahaan menyewa agen pemasaran untuk pekerjaan khusus ini. Menurut statistik pemasaran B2B, keseluruhan biaya pemasaran masuk bergantung pada tujuan yang ingin dicapai perusahaan dan dapat berkisar antara $4.200 dan $60.000 per bulan. Semakin ambisius rencananya, semakin tinggi harganya.

Misalnya, beberapa agen pemasaran bisnis kecil terkemuka mengenakan biaya sekitar $15.000 per bulan hanya untuk SEO, tergantung pada jumlah backlink, blog, dan kata kunci.

Bagaimana pemasaran masuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas web?

Lalu lintas web yang lebih tinggi berarti lebih banyak pengunjung situs tetapi juga lebih banyak pelanggan potensial. Pemasaran masuk meningkatkan lalu lintas situs web jika komponennya, seperti pemasaran konten dan SEO, digunakan bersama dan dengan cara yang dioptimalkan untuk audiens yang ditargetkan.

Membuat konten berkualitas yang diisi dengan kata kunci yang sering dicari pengunjung akan membantu mengubahnya menjadi prospek atau pelanggan. Selain itu, membuat lebih banyak konten meningkatkan kemungkinan peringkat untuk kata kunci tertentu. Banyak mesin pencari memberi peringkat halaman secara individual, jadi memiliki situs web dengan artikel dan posting blog yang berbeda akan membantu peringkat lebih tinggi dan meningkatkan lalu lintas situs web.

Berapa penghasilan spesialis pemasaran masuk?

Ada banyak jenis spesialis pemasaran masuk. Beberapa berspesialisasi dalam media sosial, sementara yang lain berspesialisasi dalam PPC, copywriting, konten, atau SEO.

Tanggung jawab utama seorang spesialis pemasaran masuk adalah menemukan cara untuk meningkatkan jumlah pengunjung situs web yang akan menjadi prospek dan pelanggan dengan menggunakan taktik pemasaran konten yang tepat dan saluran masuk yang berbeda.

Statistik pemasaran masuk terbaru yang tersedia mengungkapkan bahwa spesialis pemasaran masuk AS menghasilkan sekitar $50.156 setahun.

Sumber

Komunitas Bisnis 2, Cloudnames, Institut Pemasaran Konten, Evenbound, Visibilitas Tinggi, Hubspot, DAMPAK, Invesp, Bagan Pemasaran, Grup Pemasaran Sagefrog, Semrush, Statista, Statista, The Smarketers, Thomas, ZipRecruiter