Statistici de inbound marketing 2022: clienți potențiali, creșterea afacerii și multe altele

Bunul inbound marketing permite companiilor să atragă vizitatori și să-i transforme în clienți fără a plăti pentru ca reclamele să le atragă atenția.

Cu toate acestea, nu este suficient să folosiți un singur canal de marketing. Combinația dintre optimizarea motoarelor de căutare, marketingul de conținut, social media și alte canale fac ca strategia de inbound marketing să aibă succes. Spre deosebire de marketingul outbound care este adesea agresiv, marketingul inbound își propune să satisfacă nevoile clienților și să rezolve problemele pe care le au deja.

Să aruncăm o privire la statistici pentru a înțelege mai bine această metodologie de afaceri.

Top Statistici Inbound Marketing | Alegerea editorilor

• Nouă din zece agenți de marketing plănuiesc să investească mai mult în video online și mobil în 2021.
• De când a început pandemia de COVID-19, utilizarea site-urilor web de către companiile de producție a crescut cu 12% .
• 63% dintre clienții potențiali de marketing și vânzările au loc din cauza recomandărilor.
• Eforturile de inbound marketing pot reduce costul clienților potențiali cu 80% în cinci luni.
• La 73% , rețelele sociale și publicitatea pe rețelele sociale au fost printre cele mai implementate tactici de inbound marketing în 2020.
• 68% dintre specialiști în marketing cred că inbound marketing este o modalitate eficientă de a atinge obiectivele.
• Marketingul tradițional generează de trei ori mai puține clienți potențiali pe dolar decât metodele de inbound marketing.
• Eficiența marketingului inbound în îmbunătățirea ratei de conversie a clienților potențiali este de 10 ori mai mare decât marketingul outbound.
• Aproximativ 28% dintre mileniali descoperă produse noi prin intermediul reclamelor pe care le văd.
• Inbound marketing este motivul a mai mult de 90% din toate clicurile online.
• 78% dintre agenții de marketing B2B folosesc instrumente de cercetare a cuvintelor cheie atunci când creează conținut.

Statistici de inbound marketing—Prezentare generală

Crearea unei strategii excelente de inbound marketing înseamnă a reuși să atrageți atenția tipului potrivit de vizitatori, să oferiți conținut valoros și să sprijiniți clienții în drumul lor spre achiziție. Cu toate acestea, păstrarea clienților este, de asemenea, o sarcină crucială pentru fiecare afacere, deoarece clienții trebuie să se simtă apreciați pentru a rămâne loiali.

Să trecem prin cele mai recente statistici despre inbound marketing.

1. Pentru unele servicii de inbound marketing, cum ar fi SEO bazat pe proiecte, agențiile de marketing percep 3.500 USD și mai mult.

Pentru a îmbunătăți clasamentul pentru companii și mărci, este necesar să combinați diferite strategii pe care le oferă marketingul inbound. Ceea ce face această tactică de marketing puternică este informația, dar nu orice fel. Vizitatorii recunosc dacă o postare pe blog, un videoclip, o infografică sau un podcast conține conținut valoros.
Oferind soluții și informații utile vizitatorilor, companiile își dovedesc competența și experiența, rezultând mai multe conversii.

2. Statisticile de marketing digital pentru 2021 arată că nouă din zece marketeri intenționează să investească mai mult în video online și mobil.

Datorită revoluției digitale și motoarelor de căutare precum Google, mulți oameni folosesc internetul pentru a face cercetări sau pentru a face achiziții. În zilele noastre, nu contează dacă cineva trebuie să cumpere mâncare sau să obțină o recomandare de restaurant, să caute cele mai bune companii de contabilitate sau să cumpere haine – lumea online are totul.

Din această perspectivă, devine clar de ce o strategie excelentă de inbound marketing este valoroasă pentru orice afacere.

3. Un salariu mediu de specialist în marketing inbound în SUA este de 50.156 USD pe an.

Specialiștii în marketing inbound pot avea sarcini diferite, dar totul se rezumă la găsirea modalităților de a crește traficul web și vânzările. Unii sunt specializați în crearea de conținut, în timp ce alții sunt experți în SEO, PPC sau marketing prin e-mail. Ele pot fi, de asemenea, concentrate exclusiv pe o anumită industrie.
Sarcina esențială a fiecărui specialist în inbound marketing este de a atrage noi clienți și de a crește rata de conversie și veniturile prin furnizarea de conținut util.

4. Conform inbound marketing pentru statistici de producție, utilizarea site-urilor web de către companiile producătoare a crescut cu 12% de la începutul pandemiei.

Pandemia de COVID-19 a forțat multe companii de producție să nu se mai bazeze pe contactul în persoană și să apeleze la marketing digital pentru a genera clienți potențiali. Inbound marketing este extrem de benefic pentru producători datorită eficienței și acoperirii sale incontestabile.

Aria extinsă este un factor esențial pentru producători, deoarece aceste tipuri de afaceri rareori vizează doar un grup de oameni. În schimb, publicul vizat cel mai frecvent sunt echipele de cercetare și dezvoltare, managerii de achiziții, inginerii de proiectare și managerii MRO.

5. Statisticile de inbound marketing vs. outbound marketing arată că publicitatea agresivă și intruzivă a determinat 84% dintre mileniali să părăsească un site web.

Marketingul outbound se bazează pe afișarea de mesaje tuturor utilizatorilor de internet într-un mod perturbator și enervant pentru majoritatea dintre ei. Această strategie de marketing poate fi văzută în telemarketing, reclame pop-up pe internet, reclame TV, panouri publicitare și reviste.
Pe de altă parte, inbound marketing este mai subtil în atragerea de potențiali clienți. Se concentrează pe rezolvarea problemelor clienților și îi ademenește să consume conținut valoros, făcându-l o strategie de marketing mai de succes.

6. Datele de inbound marketing arată că recomandările sunt motivul a 63% dintre clienți potențiali și vânzări.

În 2019, Sagefrog Marketing Group a efectuat un sondaj asupra profesioniștilor B2B din diverse industrii, inclusiv lanțul de aprovizionare, tehnologie, producție și asistență medicală.

Sondajul a mai arătat că marketingul prin e-mail a fost responsabil pentru 39%, în timp ce târgurile și evenimentele au reprezentat 44% din vânzările și clienții potențiali.
Nu a fost prima dată când recomandările au apărut ca sursă principală de clienți potențiali de vânzări și marketing pentru B2B. Motivul din spatele acestui lucru este că întregul concept B2B se bazează pe conexiuni interpersonale și rețele.

7. Eforturile neîntrerupte de inbound marketing pot reduce costul clienților potențiali cu 80% în cinci luni.

Acest lucru arată că inbound marketing este un joc pe termen lung. Investiția într-o strategie de inbound advertising de calitate s-a dovedit a economisi mulți bani atunci când este implementată pe o perioadă mai lungă de timp și cu consecvență.

8. Datele de inbound marketing local arată că 81% dintre întreprinderile mici se bazează pe marketingul prin e-mail local ca metodă principală de a obține clienți noi.

Marketingul prin e-mail local permite companiilor să ajungă la potențiali clienți din zona lor printr-o strategie eficientă, dar simplă.

Strategia de marketing local funcționează atât pentru companiile mici, cât și pentru cele mari, indiferent dacă se adresează tuturor celor din țară sau doar unui grup de localnici.
În plus, este un cost redus, dar foarte eficient în a-ți implica publicul.

9. Conform statisticilor de inbound marketing pentru 2021, 65% dintre marketerii inbound folosesc un simplu videoclip de prezentare.

Consumatorilor nu le place să-și piardă timpul răsfoind o grămadă de pagini. De aceea, videoclipul a devenit cea mai convenabilă și eficientă metodă de marketing în rândul agenților de marketing inbound. În 2020, 19% dintre marketerii de conținut au declarat că au folosit în principal videoclipurile în strategiile lor de marketing.
Videoclipul simplu de prezentare permite afișarea informațiilor esențiale despre produse într-un mod simplu și eficient. Este, de asemenea, cel mai bun mod de a arăta mărturii care abordează punctele dureroase ale clienților și modul în care produsele tale îi pot ajuta.

10. În ceea ce privește canalele de inbound marketing, rețelele de socializare și publicitatea pe rețelele sociale au reprezentat 73% din majoritatea tacticilor de marketing implementate în 2020.

Rețelele de socializare și-au atins întregul potențial în ultimii ani, devenind una dintre metodele principale de a conduce vizitatorii către un site web și de a-i converti în clienți potențiali.

În ceea ce privește alte canale de marketing, email marketingul a fost cea mai folosită tactică de marketing în 2020 (84%), urmată de content marketing și blogging (63%) și SEO (61%).

11. Conform statisticilor privind rata de conversie a vânzărilor, 2,17% din vizitele globale pe site-urile de comerț electronic au fost convertite în achiziții în T3 2020.

Rata de conversie a vânzărilor reprezintă numărul de clienți potențiali convertiți în clienți plătitori. De asemenea, arată dacă strategia de marketing este implementată cu succes.

De când a început pandemia, timpul petrecut de oameni online a crescut drastic. Multe companii au profitat de această ocazie pentru a demonstra că marketingul de conținut bun stimulează vânzările. Numai în SUA, rata de conversie a cumpărătorilor online a fost de 2,57% în 2020.

12. Cel mai recent raport de inbound marketing al SMG arată că 31% dintre profesioniștii B2B folosesc Instagram în scopuri de marketing.

Procentul companiilor care folosesc Instagram ca parte a strategiei lor de marketing nu este substanțial.
Cu toate acestea, toate aceste companii au clasat Instagram drept numărul unu pentru implicare în comparație cu alte platforme de social media. În plus, Facebook s-a clasat pe locul al doilea, LinkedIn pe locul al treilea, în timp ce Twitter a ajuns pe ultimul loc.

13. Conform statisticilor de marketing digital vs. marketing tradițional, se preconizează o scădere cu 0,61% a cheltuielilor cu publicitatea tradițională până la sfârșitul anului 2021.

Marketingul tradițional se bazează pe livrarea disruptivă a conținutului, care respinge adesea clienții în loc să-i atragă. Cu toate acestea, conform statisticilor de marketing digital , agenții de marketing B2B își vor crește cheltuielile pentru marketing digital cu 14,32% în 2021.

Toate lucrurile luate în considerare, această creștere nu este surprinzătoare. Companiile pur și simplu profită de faptul că oamenii petrec mai mult timp online pentru a ajunge la cât mai mulți clienți potențiali.

Cum îți crește Inbound Marketing afacerea?

Deoarece am stabilit ce este inbound marketing și ce tactici poate folosi un agent de marketing, haideți să trecem prin câteva statistici despre modul în care o strategie de inbound marketing afectează creșterea afacerii atunci când este implementată corect.
Metodologia de inbound marketing se schimbă constant pentru a îmbunătăți modalitățile de a atrage clienți potențiali, de a genera clienți potențiali și de a închide vânzările. Prin urmare, cu cât se depune mai mult efort într-o strategie de inbound marketing, cu atât aceasta este mai eficientă.

14. Conform statisticilor privind generarea de lead-uri, 68% dintre marketeri consideră că abordarea lor inbound este o modalitate eficientă de a obține rezultatele dorite.

Scopul generării de clienți potențiali inbound este de a aduce clienți potențiali. Acest proces reprezintă o parte vitală a unei strategii de inbound marketing, deoarece îi alimentează succesul și le permite marketerilor să stimuleze creșterea afacerii.
Generarea de clienți potențiali inbound se bazează pe furnizarea vizitatorilor informații relevante despre marcă folosind anumite platforme, cu unicul scop de a atrage clienți potențiali și de a le face să recunoască serviciile companiei ca fiind ceva de care au nevoie.

15. Datele recente privind rentabilitatea investiției în inbound marketing arată că marketingul tradițional generează de trei ori mai puține clienți potențiali per dolar decât metodele de inbound marketing.

ROI este cea mai bună măsură a succesului unei strategii de marketing. Afacerile trebuie să câștige mai mult de un dolar pentru fiecare dolar investit în marketing pentru a fi pe drumul cel bun.
Inbound marketing nu funcționează peste noapte și este nevoie de timp pentru ca conținutul de calitate și optimizarea site-ului să intre. Dar odată ce începe să funcționeze, urmează rentabilitatea dorită a investiției.

16. Eficacitatea marketingului inbound în îmbunătățirea ratei de conversie a clienților potențiali este de 10 ori mai mare decât marketingul în afara.

Multe companii au întors spatele marketingului outbound și au început să investească în metode moderne de marketing. Inbound marketing ajută la construirea unui brand, la îmbunătățirea ratelor de conversie și, cel mai important, la creșterea profitului.
Conversia clienților potențiali este o măsură esențială pentru venituri. Dacă o afacere nu transformă clienții potențiali în clienți, toate celelalte eforturi sunt inutile.

17. Cele mai recente statistici de marketing pe rețelele sociale indică faptul că reclamele pe rețelele sociale ajută aproximativ 28% dintre mileniali să descopere produse noi.

Social media este un instrument de marketing puternic atunci când este folosit corect. Platformele de social media au o acoperire enormă, permițând marketerilor să obțină o perspectivă asupra nevoilor publicului vizat și să prezinte produsul potrivit și informațiile despre marcă la momentul potrivit.
Conform celor mai recente statistici de marketing de conținut , există un alt motiv important pentru care rețelele sociale sunt un canal de marketing grozav - posibilitatea de interacțiune cu clienții. De exemplu, capacitatea de a comunica cu mărcile este foarte importantă pentru millennials. Ajută mărcile să câștige încrederea și loialitatea clienților.

18. Conform ratelor recente de inbound marketing, 82% dintre marketerii au dobândit noi clienți datorită blogging-ului zilnic.

Strategia de inbound marketing are câteva faze. În timpul primei, blogging-ul joacă un rol esențial în procesul de atragere a clienților potențiali. Această metodă este una dintre cele mai eficiente modalități de a viza potențialii clienți și de a crește gradul de conștientizare a unui brand. Un blog crește numărul de clienți potențiali, îmbunătățește clasamentele și ajută la promovarea generală a mărcii.

Spre deosebire de agenții de marketing care scriu zilnic bloguri, statisticile de inbound marketing arată că doar 57% dintre agenții de marketing care postează lunar au achiziționat clienți. Având în vedere că un blog este un pas vital într-o călătorie a clienților, postarea lunară nu pare o idee bună, deoarece este important să arăți că blogul este activ și la zi.

Câștigarea încrederii publicului țintă este esențială, deoarece cititorii împărtășesc adesea postări pe blog pe care le consideră valoroase cu conexiunile lor și, în consecință, ajută la generarea mai multor clienți potențiali.

Cum să vă creșteți clienții potențiali de inbound marketing?

Inbound marketing este centrat pe client, ceea ce înseamnă că clienții potențiali sunt cei care caută afaceri și nu invers. Analiza feedback-ului, optimizarea strategiei de inbound marketing și crearea de conținut centrat pe nevoile clienților este cea mai rapidă modalitate de a obține rezultate bune. Creșterea clienților potențiali de inbound marketing necesită găsirea unei modalități de a se clasa mai sus în SERP -uri, utilizarea strategiilor SEO off-site, utilizarea rețelelor sociale și optimizarea paginilor de destinație.

19. Statisticile recente privind succesul inbound marketing arată că inbound marketing este motivul a mai mult de 90% din toate clicurile online.

Strategiile de marketing s-au schimbat de la metode de publicitate întreruptive și agresive la metode de publicitate mai subtile și naturale. Generațiile mai tinere au o aversiune puternică față de companiile de marketing care își întrerup activitățile online pentru a le atrage atenția.
De aceea, multe companii apelează la inbound marketing, care urmează un mod mai natural de publicitate, făcând publicul țintă să vină la afaceri și nu invers. În plus, acest tip de marketing aduce un CAC mai mic în comparație cu marketingul outbound.

20. Conform celor mai recente statistici de marketing prin e-mail, 80% dintre specialiști în marketing au observat o creștere a angajamentului prin e-mail în 2020.

Pe măsură ce strategiile de marketing evoluează, devine clar că doar mărcile și companiile care reușesc să intre în legătură cu publicul țintă își vor atinge obiectivele de vânzări. Introduceți marketingul prin e-mail.
E-mailurile sunt o parte integrantă a vieții de zi cu zi și a strategiilor de marketing. Marketingul prin e-mail permite personalizarea conținutului, ceea ce îmbunătățește eficiența strategiei de marketing prin concentrarea pe nevoile specifice ale potențialilor clienți.

21. Conform statisticilor de marketing de conținut din 2021, 78% dintre agenții de marketing B2B folosesc instrumente de cercetare a cuvintelor cheie atunci când creează conținut.

Uneori, afacerile fac totul corect. Au o echipă de marketing capabilă, creează conținut original care este publicat în mod regulat, dar vânzările rămân scăzute. Introduceți instrumente de căutare a cuvintelor cheie. Aceste instrumente îi ajută pe marketeri să facă conținutul mai atrăgător, dezvăluind cuvintele cheie care sunt în tendințe în prezent.

Cu toate acestea, un alt proces necesar care ajută la analiza calității generale a unui site web este un audit de conținut. Acest proces ține evidența conținutului site-ului web și oferă o perspectivă asupra a ceea ce funcționează bine pe site și a ceea ce trebuie îmbunătățit.

Statistici de inbound marketing| The Takeaway

Marketingul digital a pregătit terenul pentru metode de marketing inovatoare. De exemplu, utilizarea combinației de inbound și outbound marketing poate atrage în mod eficient un public țintă, deși necesită și un buget mai mare.

În zilele noastre, inbound marketing pare cea mai bună modalitate de a ajunge la un public țintă, deoarece este în ton cu publicul și evită toate ororile strategiilor de marketing întreruptive. Cele mai recente statistici disponibile privind eficiența publicității au arătat că reclamele reprezintă mai puțin de 10% din toate clicurile online.

Acestea fiind spuse, devine clar că o strategie de marketing bună ar trebui să implice o îmbunătățire continuă a conținutului, făcându-l atrăgător pentru public. Cu toate acestea, optimizarea site-urilor web și detectarea potențialelor probleme subiacente sunt, de asemenea, pași vitali în procesul de marketing. Aici instrumentele SEO precum SerpWatch pot fi de mare ajutor.

Acest instrument permite marketerilor să urmărească performanța cuvintelor cheie pentru a îmbunătăți SEO și pentru a obține informații despre valorile avansate ale cuvintelor cheie . În plus, caracteristica de canibalizare a SerpWatch este incredibil de convenabilă atunci când două sau mai multe pagini sunt optimizate pentru un cuvânt cheie cu aceeași intenție de căutare sau foarte asemănătoare.

Întrebări frecvente | FAQ

Cum vă poate alimenta marketingul prin e-mail strategia generală de intrare?

Echipele de marketing subestimează adesea marketingul prin e-mail în timp ce creează o strategie de inbound marketing. Marketingul prin e-mail face posibilă contactarea potențialilor clienți care și-au manifestat deja un anumit nivel de interes pentru produs și, în cele din urmă, convertirea acelor clienți potențiali.

E-mailurile permit, de asemenea, comunicarea personalizată cu clienții, astfel încât ambele părți să poată obține informații relevante. Cu alte cuvinte, împărțirea clienților în grupuri facilitează furnizarea de conținut valoros.

Succesul unei campanii de e-mail și succesul general al inbound marketing depinde de respectarea celor mai bune practici pentru performanță maximă.

De ce este rețelele sociale o parte importantă a inbound marketing?

Social media este un segment important pentru fiecare strategie de marketing, nu doar inbound marketing. Aceste platforme au devenit modalitatea principală de a intra în legătură cu publicul vizat, de a crește clienții potențiali și de vânzări și de a promova un brand. Cu toate acestea, pentru a profita din plin de rețelele sociale, este necesar să creați conținut captivant și de calitate.

Cu cât conținutul este mai captivant, cu atât mai mulți oameni îl vor împărtăși prietenilor și familiilor lor. În acest fel, este posibil să ieși în evidență în marea creatorilor de conținut, să atragi noi vizitatori și să-i păstrezi.

Cât de mult percep agențiile de marketing pentru întreprinderile mici pentru inbound marketing?

Crearea unei strategii de inbound marketing de succes necesită multă energie, timp și abilități. De aceea, multe companii angajează o agenție de marketing pentru acest loc de muncă. Conform statisticilor de marketing B2B, costul total al inbound marketing depinde de ce obiective dorește să atingă o companie și poate varia între 4.200 USD și 60.000 USD pe lună. Cu cât planurile sunt mai ambițioase, cu atât prețul este mai mare.

De exemplu, unele agenții de marketing de top pentru întreprinderi mici percep aproximativ 15.000 USD pe lună doar pentru SEO, în funcție de numărul de backlink, bloguri și cuvinte cheie.

Cum duce marketingul inbound la mai mult trafic web?

Trafic web mai mare înseamnă mai mulți vizitatori ai site-ului, dar și mai mulți clienți potențiali. Inbound marketing crește traficul pe site-ul web dacă componentele sale, cum ar fi marketingul de conținut și SEO, sunt utilizate împreună și într-un mod care este optimizat pentru un public țintă.

Crearea de conținut de calitate plin cu cuvinte cheie pe care vizitatorii le caută adesea îi va ajuta să-i transforme în clienți potențiali sau clienți. În plus, crearea mai multor conținut crește posibilitatea de clasare pentru anumite cuvinte cheie. Multe motoare de căutare clasifică paginile individual, astfel încât să ai un site web cu articole și postări diferite pe blog va ajuta la clasarea mai sus și la creșterea traficului pe site.

Cât câștigă un specialist în inbound marketing?

Există multe tipuri de specialiști în inbound marketing. Unii sunt specializați în social media, în timp ce alții sunt specializați în PPC, copywriting, conținut sau SEO.

Responsabilitatea principală a unui specialist în marketing inbound este să găsească modalități de a crește numărul de vizitatori ai site-ului web care vor deveni clienți potențiali și clienți, utilizând tactici adecvate de marketing de conținut și diferite canale de intrare.

Cele mai recente statistici de inbound marketing disponibile arată că un specialist în inbound marketing din SUA câștigă în jur de 50.156 USD pe an.

Surse

Comunitate Business 2, Cloudnames, Content Marketing Institute, Evenbound, HigherVisibility, Hubspot, IMPACT, Invesp, Marketing Charts, Sagefrog Marketing Group, Semrush, Statista, Statista, The Smarketers, Thomas, ZipRecruiter