Statistiche di marketing inbound 2022: lead, crescita aziendale e altro

Un buon inbound marketing consente alle aziende di attirare visitatori e convertirli in clienti senza pagare annunci per attirare la loro attenzione.

Tuttavia, non è sufficiente utilizzare un solo canale di marketing. È la combinazione di ottimizzazione dei motori di ricerca, content marketing, social media e altri canali che rendono la strategia di inbound marketing di successo. A differenza del marketing in uscita che è spesso aggressivo, il marketing in entrata mira a soddisfare le esigenze dei clienti e a risolvere i problemi che già hanno.

Diamo un'occhiata alle statistiche per comprendere meglio questa metodologia di business.

Principali statistiche di marketing in entrata | Scelta dell'editore

• Nove marketer su dieci prevedono di investire di più in video online e dispositivi mobili nel 2021.
• Dall'inizio della pandemia di COVID-19, l'utilizzo del sito Web da parte delle aziende manifatturiere è aumentato del 12% .
• Il 63% dei contatti di marketing e delle vendite avviene a causa dei referral.
• Gli sforzi di marketing in entrata possono ridurre il costo dei lead dell'80% in cinque mesi.
• Con il 73% , i social media e la pubblicità sui social media sono state tra le tattiche di marketing inbound più implementate nel 2020.
• Il 68% dei marketer pensa che l'inbound marketing sia un modo efficace per raggiungere gli obiettivi.
• Il marketing tradizionale genera tre volte meno lead per dollaro rispetto ai metodi di marketing inbound.
• L'efficacia del marketing inbound nel migliorare il tasso di conversione dei lead è 10 volte superiore rispetto al marketing in uscita.
• Circa il 28% dei millennial scopre nuovi prodotti tramite gli annunci che vede.
• L'inbound marketing è il motivo di oltre il 90% di tutti i clic online.
• Il 78% dei marketer B2B utilizza strumenti di ricerca di parole chiave durante la creazione di contenuti.

Statistiche di marketing in entrata: panoramica generale

Creare un'eccellente strategia di inbound marketing significa riuscire a catturare l'attenzione del giusto tipo di visitatori, offrire contenuti di valore e supportare i clienti nel loro percorso di acquisto. Tuttavia, la fidelizzazione dei clienti è anche un compito cruciale per ogni azienda perché i clienti devono sentirsi apprezzati per rimanere fedeli.

Esaminiamo le ultime statistiche sul marketing inbound.

1. Per alcuni servizi di marketing inbound, come la SEO basata su progetti, le agenzie di marketing addebitano $ 3.500 e oltre.

Per migliorare le classifiche di aziende e marchi, è necessario combinare diverse strategie offerte dall'inbound marketing. Ciò che rende potente questa tattica di marketing sono le informazioni, ma non di alcun tipo. I visitatori riconoscono se un post del blog, un video, un'infografica o un podcast contiene contenuti di valore.
Fornendo soluzioni e informazioni utili ai visitatori, le aziende dimostrano la loro competenza ed esperienza, con conseguente aumento delle conversioni.

2. Le statistiche sul marketing digitale per il 2021 rivelano che nove esperti di marketing su dieci intendono investire di più in video online e dispositivi mobili.

Grazie alla rivoluzione digitale e ai motori di ricerca come Google, molte persone usano Internet per fare ricerche o fare acquisti. Al giorno d'oggi, non importa se qualcuno ha bisogno di acquistare cibo o ricevere una raccomandazione su un ristorante, cercare le migliori società di contabilità o acquistare vestiti: il mondo online ha tutto.

Da questo punto di vista, diventa chiaro perché un'eccellente strategia di inbound marketing è preziosa per qualsiasi azienda.

3. Uno stipendio medio per uno specialista di marketing inbound negli Stati Uniti è di $ 50.156 all'anno.

Gli specialisti del marketing inbound possono avere compiti diversi, ma tutto si riduce a trovare modi per aumentare il traffico web e le vendite. Alcuni sono specializzati nella creazione di contenuti, mentre altri sono esperti in SEO, PPC o email marketing. Possono anche essere focalizzati esclusivamente su un particolare settore.
Il compito essenziale di ogni specialista di marketing inbound è attirare nuovi clienti e aumentare il tasso di conversione e le entrate fornendo contenuti utili.

4. Secondo il marketing inbound per le statistiche di produzione, l'utilizzo del sito Web delle aziende manifatturiere è aumentato del 12% dall'inizio della pandemia.

La pandemia di COVID-19 ha costretto molte aziende manifatturiere a smettere di fare affidamento sul contatto di persona e a rivolgersi al marketing digitale per generare lead. Il marketing inbound è estremamente vantaggioso per i produttori grazie alla sua innegabile efficacia e portata.

L'ampia portata è un fattore essenziale per i produttori perché questi tipi di attività raramente si rivolgono a un solo gruppo di persone. Invece, i loro destinatari più comunemente presi di mira sono i team di ricerca e sviluppo, i responsabili degli acquisti, gli ingegneri di progettazione e i gestori di MRO.

5. Le statistiche di marketing inbound e outbound marketing rivelano che la pubblicità aggressiva e intrusiva ha causato l'abbandono di un sito Web da parte dell'84% dei millennial.

Il marketing in uscita si basa sulla visualizzazione di messaggi a tutti gli utenti di Internet in modo dirompente e fastidioso per la maggior parte di loro. Questa strategia di marketing può essere vista in telemarketing, annunci Internet pop-up, annunci TV, cartelloni pubblicitari e riviste.
D'altra parte, il marketing inbound è più sottile nell'attrarre potenziali clienti. Si concentra sulla risoluzione dei problemi dei clienti e li invoglia a consumare contenuti di valore, rendendola una strategia di marketing di maggior successo.

6. I fatti di marketing in entrata mostrano che i referral sono la ragione dietro il 63% dei contatti e delle vendite.

Nel 2019, Sagefrog Marketing Group ha condotto un sondaggio sui professionisti B2B in vari settori, tra cui catena di approvvigionamento, tecnologia, produzione e assistenza sanitaria.

Il sondaggio ha anche rivelato che l'email marketing era responsabile del 39%, mentre fiere ed eventi rappresentavano il 44% delle vendite e dei contatti complessivi.
Non era la prima volta che i referral apparivano come la principale fonte di lead di vendita e marketing di B2B. La ragione di ciò è che l'intero concetto B2B si basa su connessioni interpersonali e networking.

7. Gli sforzi ininterrotti di marketing in entrata possono ridurre il costo dei lead dell'80% in cinque mesi.

Questo dimostra che l'inbound marketing è un gioco a lungo termine. Investire in una strategia pubblicitaria inbound di qualità ha dimostrato di risparmiare un sacco di soldi se implementata per un periodo di tempo più lungo e con coerenza.

8. I dati di marketing inbound locale mostrano che l'81% delle piccole imprese si affida all'email marketing locale come metodo principale per acquisire nuovi clienti.

L'email marketing locale consente alle aziende di raggiungere potenziali clienti nella loro zona attraverso una strategia efficiente ma semplice.

La strategia di marketing locale funziona sia per le piccole che per le grandi aziende, indipendentemente dal fatto che sia diretta a tutti nel paese o solo a un gruppo di locali.
Inoltre, è a basso costo ma altamente efficace nel coinvolgere il tuo pubblico.

9. Secondo le statistiche di marketing inbound per il 2021, il 65% dei marketer inbound utilizza un semplice video di presentazione.

Ai consumatori non piace perdere tempo a sfogliare un mucchio di pagine. Ecco perché il video è diventato il metodo di marketing più conveniente ed efficace tra i marketer inbound. Nel 2020, il 19% dei marketer di contenuti ha dichiarato di utilizzare principalmente i video nelle proprie strategie di marketing.
Il semplice video di presentazione consente di visualizzare le informazioni essenziali sui prodotti in modo semplice ed efficiente. È anche il modo migliore per mostrare testimonianze che affrontano i punti deboli dei clienti e come i tuoi prodotti possono aiutarli.

10. Quando si tratta di canali di marketing inbound, i social media e la pubblicità sui social media hanno rappresentato il 73% della maggior parte delle tattiche di marketing implementate nel 2020.

I social media hanno raggiunto il loro pieno potenziale negli ultimi anni, diventando uno dei metodi principali per indirizzare i visitatori a un sito Web e convertirli in lead.

Come per altri canali di marketing, l'email marketing è stata la tattica di marketing più utilizzata nel 2020 (84%), seguita da content marketing e blogging (63%) e SEO (61%).

11. Secondo le statistiche sul tasso di conversione delle vendite, il 2,17% delle visite globali ai siti Web di e-commerce è stato convertito in acquisti nel terzo trimestre del 2020.

Il tasso di conversione delle vendite rappresenta il numero di lead convertiti in clienti paganti. Mostra anche se la strategia di marketing è stata implementata con successo.

Dall'inizio della pandemia, il tempo che le persone trascorrono online è aumentato drasticamente. Molte aziende hanno colto questa opportunità per dimostrare che un buon content marketing guida le vendite. Solo negli Stati Uniti, il tasso di conversione degli acquirenti online è stato del 2,57% nel 2020.

12. L'ultimo rapporto sul marketing inbound di SMG mostra che il 31% dei professionisti B2B utilizza Instagram per scopi di marketing.

La percentuale di aziende che utilizzano Instagram come parte della loro strategia di marketing non è sostanziale.
Tuttavia, tutte queste società hanno classificato Instagram come il numero uno per coinvolgimento rispetto ad altre piattaforme di social media. Inoltre, Facebook si è classificato al secondo posto, LinkedIn al terzo posto, mentre Twitter è finito ultimo.

13. Secondo le statistiche sul marketing digitale e sul marketing tradizionale, entro la fine del 2021 si prevede una diminuzione dello 0,61% della spesa pubblicitaria tradizionale.

Il marketing tradizionale si basa sulla distribuzione dirompente dei contenuti, che spesso respinge i clienti invece di attirarli. Tuttavia, secondo le statistiche del marketing digitale , i marketer B2B aumenteranno la loro spesa per il marketing digitale del 14,32% nel 2021.

Tutto sommato, questo aumento non è sorprendente. Le aziende stanno semplicemente sfruttando il fatto che le persone trascorrono più tempo online per raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti.

In che modo l'inbound marketing fa crescere la tua attività?

Dato che abbiamo stabilito cos'è l'inbound marketing e quali tattiche può utilizzare un marketer, esaminiamo alcune statistiche su come una strategia di inbound marketing influisce sulla crescita del business se implementata correttamente.
La metodologia dell'inbound marketing è in continua evoluzione per migliorare i modi per attirare potenziali clienti, generare lead e concludere le vendite. Pertanto, maggiore è lo sforzo in una strategia di marketing inbound, più efficace è.

14. Secondo le statistiche di lead generation, il 68% dei marketer pensa che il proprio approccio inbound sia un modo efficace per ottenere i risultati desiderati.

Lo scopo della generazione di lead inbound è portare in lead. Questo processo rappresenta una parte vitale di una strategia di marketing inbound perché ne alimenta il successo e consente ai marketer di aumentare la crescita del business.
La generazione di lead inbound si basa sul fornire ai visitatori informazioni rilevanti sul marchio utilizzando piattaforme particolari, con l'unico scopo di attirare potenziali clienti e far loro riconoscere i servizi dell'azienda come qualcosa di cui hanno bisogno.

15. Dati recenti sul ROI dell'inbound marketing mostrano che il marketing tradizionale genera tre volte meno lead per dollaro rispetto ai metodi di inbound marketing.

Il ROI è la migliore misura del successo di una strategia di marketing. Le aziende devono guadagnare più di un dollaro per ogni dollaro investito nel marketing per essere sulla strada giusta.
L'inbound marketing non funziona dall'oggi al domani e ci vuole tempo prima che il contenuto di qualità e l'ottimizzazione del sito web si attivino. Ma una volta che inizia a funzionare, segue il ROI desiderato.

16. L'efficacia del marketing inbound nel migliorare il tasso di conversione dei lead è 10 volte superiore rispetto al marketing in uscita.

Molte aziende hanno voltato le spalle al marketing in uscita e hanno iniziato a investire in metodi di marketing moderni. Il marketing inbound aiuta a costruire un marchio, migliorare i tassi di conversione e, soprattutto, aumentare i profitti.
La conversione dei lead è una metrica essenziale per le entrate. Se un'azienda non converte i lead in clienti, tutti gli altri sforzi sono inutili.

17. Le ultime statistiche di marketing sui social media indicano che gli annunci sui social media aiutano circa il 28% dei millennial a scoprire nuovi prodotti.

I social media sono un potente strumento di marketing se usati correttamente. Le piattaforme di social media hanno una portata enorme, consentendo ai professionisti del marketing di ottenere informazioni dettagliate sulle esigenze del pubblico mirato e presentare il prodotto giusto e le informazioni sul marchio al momento giusto.
Secondo le ultime statistiche sul marketing dei contenuti , c'è un altro motivo importante per cui i social media sono un ottimo canale di marketing: la possibilità di interazione con i clienti. Ad esempio, la capacità di comunicare con i brand è molto importante per i millennial. Aiuta i marchi a guadagnare la fiducia e la fedeltà dei clienti.

18. Secondo i recenti tassi di marketing inbound, l'82% dei marketer ha acquisito nuovi clienti grazie al blog quotidiano.

La strategia di inbound marketing prevede alcune fasi. Durante il primo, il blogging gioca un ruolo essenziale nel processo di attrazione dei lead. Questo metodo è uno dei modi più efficaci per indirizzare potenziali clienti e aumentare la consapevolezza su un marchio. Un blog aumenta il numero di lead, migliora le classifiche e aiuta nella promozione generale del marchio.

A differenza dei marketer che bloggano quotidianamente, le statistiche sul marketing inbound mostrano che solo il 57% dei marketer che pubblicano mensilmente ha acquisito clienti. Dato che un blog è un passaggio fondamentale nel percorso del cliente, pubblicare mensilmente non sembra una buona idea perché è importante mostrare che il blog è attivo e aggiornato.

Guadagnare la fiducia del pubblico di destinazione è essenziale perché i lettori spesso condividono i post del blog che trovano preziosi con le loro connessioni e, di conseguenza, aiutano a generare più contatti.

Come aumentare i tuoi contatti di marketing in entrata?

Il marketing inbound è incentrato sul cliente, il che significa che i potenziali clienti sono quelli che cercano attività e non viceversa. L'analisi del feedback, l'ottimizzazione della strategia di marketing inbound e la creazione di contenuti incentrati sulle esigenze dei clienti è il modo più veloce per ottenere buoni risultati. L'aumento dei lead di marketing inbound richiede la ricerca di un modo per posizionarsi più in alto nelle SERP , utilizzando strategie SEO off-site, utilizzando i social media e ottimizzando le pagine di destinazione.

19. Recenti statistiche sul successo dell'inbound marketing mostrano che l'inbound marketing è la ragione di oltre il 90% di tutti i clic online.

Le strategie di marketing sono cambiate da metodi pubblicitari invadenti e aggressivi a metodi pubblicitari più sottili e naturali. Le generazioni più giovani hanno una forte avversione per le società di marketing che interrompono le loro attività online per attirare la loro attenzione.
Ecco perché molte aziende si stanno rivolgendo all'inbound marketing, che segue un modo più naturale di fare pubblicità, facendo in modo che il pubblico mirato arrivi alle aziende e non viceversa. Inoltre, questo tipo di marketing comporta un CAC inferiore rispetto al marketing in uscita.

20. Secondo le ultime statistiche sull'email marketing, l'80% dei marketer ha notato un maggiore coinvolgimento della posta elettronica nel 2020.

Con l'evolversi delle strategie di marketing, diventa chiaro che solo i marchi e le aziende che riescono a connettersi con il loro pubblico mirato raggiungeranno i loro obiettivi di vendita. Entra nell'email marketing.
Le email sono parte integrante della vita quotidiana e delle strategie di marketing. L'email marketing consente la personalizzazione dei contenuti, che migliora l'efficienza della strategia di marketing concentrandosi sulle esigenze specifiche dei potenziali clienti.

21. Secondo le statistiche di marketing dei contenuti del 2021, il 78% dei marketer B2B utilizza strumenti di ricerca di parole chiave durante la creazione di contenuti.

A volte le aziende fanno tutto bene. Hanno un team di marketing capace, creano contenuti originali che vengono pubblicati regolarmente, ma le vendite rimangono basse. Inserisci gli strumenti di ricerca per parole chiave. Questi strumenti aiutano gli esperti di marketing a rendere i contenuti più accattivanti rivelando quali parole chiave sono attualmente di tendenza.

Tuttavia, un altro processo necessario che aiuta ad analizzare la qualità complessiva di un sito Web è un audit dei contenuti. Questo processo tiene traccia del contenuto del sito Web e fornisce informazioni su ciò che funziona bene sul sito Web e su ciò che deve essere migliorato.

Statistiche di marketing in entrata| L'asporto

Il marketing digitale ha posto le basi per metodi di marketing innovativi. Ad esempio, l'utilizzo della combinazione di marketing inbound e outbound può attirare efficacemente un pubblico mirato, sebbene richieda anche un budget maggiore.

Al giorno d'oggi, l'inbound marketing sembra il modo migliore per raggiungere un pubblico mirato perché è in sintonia con il pubblico ed evita tutti gli orrori delle strategie di marketing interrotte. Le ultime statistiche disponibili sull'efficacia della pubblicità hanno rivelato che gli annunci rappresentano meno del 10% di tutti i clic online.

Detto questo, diventa chiaro che una buona strategia di marketing dovrebbe comportare un miglioramento continuo dei contenuti, rendendoli attraenti per il pubblico. Tuttavia, anche l'ottimizzazione dei siti Web e il rilevamento di potenziali problemi sottostanti sono passaggi fondamentali nel processo di marketing. È qui che strumenti SEO come SerpWatch possono essere di grande aiuto.

Questo strumento consente agli esperti di marketing di monitorare le prestazioni delle parole chiave per migliorare la SEO e ottenere informazioni dettagliate sulle metriche avanzate delle parole chiave . Inoltre, la funzione di cannibalizzazione di SerpWatch è incredibilmente conveniente quando due o più pagine sono ottimizzate per una parola chiave con lo stesso intento di ricerca o molto simile.

Domande frequenti | FAQ

In che modo l'email marketing può alimentare la tua strategia inbound complessiva?

I team di marketing spesso sottovalutano l'email marketing durante la creazione di una strategia di marketing inbound. L'email marketing consente di contattare potenziali clienti che hanno già mostrato un certo livello di interesse per il prodotto ed eventualmente convertire quei lead.

Le e-mail consentono anche una comunicazione personalizzata con i clienti in modo che entrambe le parti possano ottenere informazioni pertinenti. In altre parole, dividere i clienti in gruppi rende più facile fornire contenuti di valore.

Il successo di una campagna e-mail e il successo generale dell'inbound marketing dipendono dal seguire le migliori pratiche per ottenere le massime prestazioni.

Perché i social media sono una parte importante del marketing inbound?

I social media sono un segmento importante per ogni strategia di marketing, non solo per l'inbound marketing. Queste piattaforme sono diventate il modo principale per connettersi con un pubblico mirato, aumentare i contatti e le vendite e promuovere un marchio. Tuttavia, per sfruttare appieno i social media, è necessario creare contenuti coinvolgenti e di qualità.

Più il contenuto è coinvolgente, più persone lo condivideranno con i loro amici e familiari. In questo modo è possibile distinguersi nel mare dei creatori di contenuti, attirare nuovi visitatori e fidelizzarli.

Quanto fanno pagare le agenzie di marketing per le piccole imprese per il marketing in entrata?

La creazione di una strategia di marketing inbound di successo richiede molta energia, tempo e abilità. Ecco perché molte aziende assumono un'agenzia di marketing per questo particolare lavoro. Secondo le statistiche di marketing B2B, il costo complessivo del marketing inbound dipende dagli obiettivi che un'azienda vuole raggiungere e può variare tra $ 4.200 e $ 60.000 al mese. Più ambiziosi sono i piani, maggiore è il prezzo.

Ad esempio, alcune agenzie di marketing di prim'ordine per piccole imprese addebitano circa $ 15.000 al mese solo per la SEO, a seconda del numero di backlink, blog e parole chiave.

In che modo l'inbound marketing porta più traffico web?

Più traffico web significa più visitatori del sito ma anche più potenziali clienti. L'inbound marketing aumenta il traffico del sito web se i suoi componenti, come il content marketing e la SEO, vengono utilizzati insieme e in modo ottimizzato per un pubblico mirato.

La creazione di contenuti di qualità pieni di parole chiave che i visitatori cercano spesso li aiuterà a trasformarli in lead o clienti. Inoltre, la creazione di più contenuti aumenta la possibilità di posizionamento per determinate parole chiave. Molti motori di ricerca classificano le pagine individualmente, quindi avere un sito Web con articoli e post di blog diversi aiuterà a posizionarsi più in alto e ad aumentare il traffico del sito web.

Quanto guadagna uno specialista del marketing inbound?

Esistono molti tipi di specialisti del marketing inbound. Alcuni sono specializzati nei social media, mentre altri sono specializzati in PPC, copywriting, contenuti o SEO.

La responsabilità principale di uno specialista di marketing inbound è trovare modi per aumentare il numero di visitatori del sito Web che diventeranno lead e clienti utilizzando tattiche di marketing dei contenuti adeguate e diversi canali inbound.

Le ultime statistiche di marketing inbound disponibili rivelano che uno specialista di marketing inbound statunitense guadagna circa $ 50.156 all'anno.

Fonti

Business 2 Community, Cloudnames, Content Marketing Institute, Evenbound, HigherVisibility, Hubspot, IMPACT, Invesp, Marketing Charts, Sagefrog Marketing Group, Semrush, Statista, Statista, The Smarketers, Thomas, ZipRecruiter