入站營銷統計 2022：潛在客戶、業務增長等

良好的入站營銷可以讓企業吸引訪客並將他們轉化為客戶，而無需支付廣告費用來吸引他們的注意力。

但是，僅使用一種營銷渠道是不夠的。 搜索引擎優化、內容營銷、社交媒體和其他渠道的結合使入站營銷策略成功。 與通常具有侵略性的出站營銷相反，入站營銷旨在滿足客戶的需求並解決他們已經遇到的問題。

讓我們看一下統計數據，以更好地理解這種業務方法。

頂級入站營銷統計 | 編輯推薦

• 十分之九的營銷人員計劃在 2021 年加大對在線視頻和移動設備的投資。
• 自 COVID-19 大流行開始以來，製造公司的網站使用量增加了12% 。
• 63%的營銷線索和銷售是由於推薦而發生的。
• 入站營銷工作可以在五個月內將潛在客戶的成本降低80% 。
• 73%的社交媒體和社交媒體廣告是 2020 年實施最多的入站營銷策略之一。
• 68%的營銷人員認為入站營銷是實現目標的有效方式。
• 傳統營銷每美元產生的潛在客戶數量比入站營銷方法少三倍。
• 入站營銷在提高潛在客戶轉化率方面的效果是出站營銷的10 倍。
• 大約28%的千禧一代通過他們看到的廣告發現新產品。
• 入站營銷是超過90%的在線點擊背後的原因。
• 78%的 B2B 營銷人員在創建內容時使用關鍵字研究工具。

入站營銷統計 - 概述

創建出色的入站營銷策略意味著成功吸引合適類型的訪問者的注意力，提供有價值的內容，並支持客戶的購買路徑。 然而，客戶保留也是每個企業的一項重要任務，因為客戶需要感到被重視才能保持忠誠。

讓我們來看看有關入站營銷的最新統計數據。

1. 對於一些入站營銷服務，如基於項目的 SEO，營銷機構收取 3,500 美元以上的費用。

為了提高企業和品牌的排名，有必要結合入站營銷提供的不同策略。 使這種營銷策略強大的是信息——但不是任何一種。 訪問者識別博客文章、視頻、信息圖或播客是否包含有價值的內容。
通過為訪問者提供解決方案和有用的信息，企業可以證明他們的能力和經驗，從而帶來更多的轉化。

2. 2021 年的數字營銷統計數據顯示，十分之九的營銷人員打算加大對在線視頻和移動設備的投資。

由於數字革命和谷歌等搜索引擎，許多人使用互聯網進行研究或購物。 如今，無論有人需要購買食物或獲得餐廳推薦、尋找最好的會計公司或購買衣服，網絡世界都應有盡有。

從這個角度來看，為什麼出色的入站營銷策略對任何企業都很有價值。

3. 在美國，入境營銷專家的平均年薪為 50,156 美元。

入站營銷專家可以承擔不同的職責，但這一切都歸結為尋找增加網絡流量和銷售的方法。 一些專門從事內容創作，而另一些則是 SEO、PPC 或電子郵件營銷方面的專家。 他們也可以只專注於特定行業。
每個入站營銷專家的基本任務是通過提供有用的內容來吸引新客戶並提高轉化率和收入。

4. 根據製造統計數據的入站營銷，自大流行開始以來，製造公司的網站使用量增加了 12%。

COVID-19 大流行迫使許多製造企業停止依賴面對面的接觸，轉而使用數字營銷來產生潛在客戶。 入站營銷因其不可否認的有效性和影響力而對製造商非常有利。

廣泛的影響力是製造商的一個重要因素，因為這些類型的企業很少只針對一組人。 相反，他們最常見的目標受眾是研發團隊、採購經理、設計工程師和 MRO 經理。

5. 入站營銷與出站營銷統計數據顯示，侵略性和侵入性廣告已導致 84% 的千禧一代離開網站。

對外營銷的基礎是向所有互聯網用戶顯示消息，對他們中的大多數人來說，這種方式具有破壞性和煩人的效果。 這種營銷策略可以在電話營銷、彈出式互聯網廣告、電視廣告、廣告牌和雜誌中看到。
另一方面，入站營銷在吸引潛在客戶方面更加微妙。 它專注於解決客戶的問題並吸引他們消費有價值的內容，使其成為一種更成功的營銷策略。

6. 入站營銷事實表明，推薦是 63% 的潛在客戶和銷售背後的原因。

2019 年，Sagefrog Marketing Group 對供應鏈、技術、製造和醫療保健等各個行業的 B2B 專業人士進行了調查。

調查還顯示，電子郵件營銷佔總銷售額的 39%，而貿易展覽和活動佔總銷售額和潛在客戶的 44%。
這並不是第一次推薦成為 B2B 的主要銷售和營銷線索來源。 這背後的原因是整個 B2B 概念依賴於人際關係和網絡。

7.不間斷的入站營銷工作可以在五個月內將潛在客戶的成本降低80%。

這表明入站營銷是一場長期的遊戲。 事實證明，投資高質量的入站廣告策略可以在更長的時間內並保持一致地實施，從而節省大量資金。

8. 本地入站營銷數據顯示，81% 的小企業將本地電子郵件營銷作為獲得新客戶的主要方法。

本地電子郵件營銷允許企業通過有效但直接的策略接觸其所在地區的潛在客戶。

本地營銷策略適用於小型和大型公司，無論它是針對該國的每個人還是僅針對一群當地人。
此外，它成本低，但在吸引觀眾方面非常有效。

9. 根據 2021 年的入站營銷統計，65% 的入站營銷人員使用簡單的演示視頻。

消費者不喜歡浪費時間瀏覽一堆頁面。 這就是為什麼視頻已成為入站營銷人員中最方便、最有效的營銷方式。 2020 年，19% 的內容營銷人員表示他們主要在營銷策略中使用視頻。
簡單的演示視頻允許以直接有效的方式顯示有關產品的基本信息。 這也是展示解決客戶痛點以及您的產品如何幫助他們的推薦的最佳方式。

10. 在入站營銷渠道方面，社交媒體和社交媒體廣告佔 2020 年大多數實施營銷策略的 73%。

在過去的幾年中，社交媒體已充分發揮其潛力，成為吸引訪問者訪問網站並將其轉化為潛在客戶的主要方法之一。

至於其他營銷渠道，電子郵件營銷是 2020 年最常用的營銷策略（84%），其次是內容營銷和博客（63%）和 SEO（61%）。

11. 根據銷售轉化率統計，2020 年第三季度全球電子商務網站訪問的 2.17% 轉化為購買。

銷售轉化率代表轉化為付費客戶的潛在客戶數量。 它還顯示營銷策略是否成功實施。

自大流行開始以來，人們在網上花費的時間急劇增加。 許多企業藉此機會證明良好的內容營銷可以推動銷售。 僅在美國，2020 年在線購物者的轉化率為 2.57%。

12. SMG 最新的入站營銷報告顯示，31% 的 B2B 專業人士使用 Instagram 進行營銷。

將 Instagram 用作營銷策略一部分的公司比例並不高。
然而，與其他社交媒體平台相比，所有這些公司都將 Instagram 列為參與度第一名。 此外，Facebook 排名第二，LinkedIn 排名第三，而 Twitter 排名最後。

13. 根據數字營銷與傳統營銷的統計數據，預計到 2021 年底，傳統廣告支出將下降 0.61%。

傳統營銷基於內容的破壞性交付，這通常會排斥客戶而不是吸引他們。 然而，據數字營銷統計，2021年B2B營銷人員在數字營銷上的支出將增加14.32%。

考慮到所有因素，這種增長並不令人驚訝。 公司只是利用人們在網上花費更多時間來接觸盡可能多的潛在客戶這一事實。

入站營銷如何發展您的業務？

既然我們已經確定了什麼是入站營銷以及營銷人員可以使用什麼策略，那麼讓我們來看看正確實施入站營銷策略如何影響業務增長的一些統計數據。
入站營銷方法不斷變化，以改進吸引潛在客戶、產生潛在客戶和完成銷售的方式。 因此，在入站營銷策略上投入的精力越多，效果就越好。

14. 根據潛在客戶生成統計，68% 的營銷人員認為他們的入站方法是實現預期結果的有效方法。

入站潛在客戶生成的目的是引入潛在客戶。 此過程代表了入站營銷策略的重要組成部分，因為它促進了其成功並使營銷人員能夠促進業務增長。
入站潛在客戶生成基於使用特定平台為訪問者提供相關品牌信息，其唯一目的是吸引潛在客戶並使他們認識到企業服務是他們需要的東西。

15. 最近關於入境營銷投資回報率的數據顯示，傳統營銷每美元產生的潛在客戶數量是入境營銷方法的三倍。

投資回報率是衡量營銷策略成功與否的最佳標準。 企業需要為營銷投入的每一美元賺取超過一美元才能走上正軌。
入站營銷不會一蹴而就，優質內容和網站優化需要時間才能發揮作用。但是一旦開始發揮作用，所需的投資回報率就會隨之而來。

16. Inbound 營銷在提高潛在客戶轉化率方面的效果是 Outbound 營銷的 10 倍。

許多企業拒絕對外營銷，並開始投資現代營銷方法。 入站營銷有助於建立品牌，提高轉化率，最重要的是，增加利潤。
潛在客戶轉化是收入的重要指標。 如果企業不將潛在客戶轉化為客戶，那麼所有其他努力都是徒勞的。

17. 最新的社交媒體營銷統計數據表明，社交媒體廣告幫助大約 28% 的千禧一代發現新產品。

如果使用得當，社交媒體是一種有效的營銷工具。 社交媒體平台具有巨大的影響力，使營銷人員能夠深入了解目標受眾的需求，並在正確的時間展示正確的產品和品牌信息。
根據最新的內容營銷統計，社交媒體之所以成為一個很好的營銷渠道，還有一個重要原因——與客戶互動的可能性。 例如，與品牌溝通的能力對千禧一代來說非常重要。 它幫助品牌贏得客戶的信任和忠誠度。

18. 根據最近的入站營銷率，82% 的營銷人員通過每日博客獲得了新客戶。

入站營銷策略有幾個階段。 在第一個中，博客在吸引潛在客戶的過程中起著至關重要的作用。 這種方法是定位潛在客戶和提高品牌知名度的最有效方法之一。 博客增加了潛在客戶的數量，提高了排名，並有助於整體品牌推廣。

與每天發布博客的營銷人員相比，入站營銷統計數據顯示，只有 57% 的每月發布博客的營銷人員獲得了客戶。 鑑於博客是客戶旅程中至關重要的一步，每月發布似乎不是一個好主意，因為展示博客是活躍的和最新的很重要。

獲得目標受眾的信任至關重要，因為讀者經常分享他們認為有價值的博客文章，因此有助於產生更多潛在客戶。

如何增加您的入站營銷線索？

入站營銷以客戶為中心，這意味著潛在客戶是搜索業務的人，而不是相反的人。 分析反饋，優化入站營銷策略，以客戶需求為中心創建內容是獲得良好結果的最快方法。 增加入站營銷線索需要找到一種在SERP中排名更高的方法，採用場外 SEO 策略，使用社交媒體和優化登錄頁面。

19. 最近關於集客營銷成功的統計數據顯示，集客營銷是所有在線點擊量的 90% 以上背後的原因。

營銷策略已經從打斷式和咄咄逼人的廣告方式轉變為更加微妙和自然的廣告方式。 年輕一代強烈反對營銷公司中斷他們的在線活動以吸引他們的注意力。
這就是為什麼許多公司轉向入站營銷，它遵循一種更自然的廣告方式，讓目標受眾來到企業，而不是相反。 此外，與對外營銷相比，這種類型的營銷會帶來更低的 CAC。

20. 根據最新的電子郵件營銷統計數據，80% 的營銷人員注意到 2020 年電子郵件參與度有所提高。

隨著營銷策略的發展，很明顯，只有設法與目標受眾建立聯繫的品牌和企業才能實現其銷售目標。 進入電子郵件營銷。
電子郵件是日常生活和營銷策略中不可或缺的一部分。 電子郵件營銷允許內容個性化，通過關注潛在客戶的特定需求來提高營銷策略的效率。

21. 根據 2021 年的內容營銷統計，78% 的 B2B 營銷人員在創建內容時使用關鍵字研究工具。

有時企業做的一切都是正確的。 他們有一支能幹的營銷團隊，創作定期發布的原創內容，但銷量仍然很低。 輸入關鍵字研究工具。 這些工具通過揭示當前流行的關鍵字來幫助營銷人員使內容更具吸引力。

但是，另一個有助於分析網站整體質量的必要過程是內容審核。 此過程會跟踪網站的內容，並深入了解網站上運行良好的內容以及需要改進的內容。

入站營銷統計| 外賣

數字營銷為創新營銷方法奠定了基礎。 例如，結合使用入站和出站營銷可以有效地吸引目標受眾，儘管它也需要更大的預算。

如今，入站營銷似乎是接觸目標受眾的最佳方式，因為它與受眾保持一致，並避免了中斷營銷策略的所有恐懼。 最新的關於廣告效果的統計數據顯示，廣告在所有在線點擊中的佔比不到 10%。

話雖如此，很明顯，一個好的營銷策略應該包括不斷改進內容，使其對觀眾有吸引力。 然而，優化網站和檢測潛在的潛在問題也是營銷過程中的重要步驟。 這就是像 SerpWatch 這樣的 SEO 工具可以提供很大幫助的地方。

該工具允許營銷人員跟踪關鍵字的表現，以提高 SEO 並深入了解高級關鍵字指標。 此外，當兩個或多個頁面針對具有相同或非常相似搜索意圖的關鍵字進行優化時，SerpWatch 的蠶食功能非常方便。

常見問題 | 常問問題

電子郵件營銷如何推動您的整體入站策略？

營銷團隊在製定入站營銷策略時經常低估電子郵件營銷。 電子郵件營銷可以聯繫已經對產品表現出一定程度興趣的潛在客戶，並最終轉化這些潛在客戶。

電子郵件還允許與客戶進行個性化溝通，以便雙方都能獲得相關信息。 換句話說，將客戶分組可以更容易地提供有價值的內容。

電子郵件活動的成功和入站營銷的整體成功取決於遵循最佳實踐以獲得最佳性能。

為什麼社交媒體是入站營銷的重要組成部分？

社交媒體是每個營銷策略的重要部分，不僅僅是入站營銷。 這些平台成為與目標受眾建立聯繫、增加潛在客戶和銷售以及推廣品牌的主要方式。 但是，要充分利用社交媒體，就必須創建引人入勝的優質內容。

內容越吸引人，就會有越多的人與他們的朋友和家人分享。 這樣，就有可能在內容創作者的海洋中脫穎而出，吸引新訪客並留住他們。

小型企業營銷機構對入站營銷收取多少費用？

創建成功的入站營銷策略需要大量的精力、時間和技能。 這就是為什麼許多公司為這項特定工作聘請營銷機構的原因。 根據 B2B 營銷統計，入站營銷的總成本取決於公司想要實現的目標，每月可能在 4,200 美元到 60,000 美元之間。 計劃越雄心勃勃，價格就越高。

例如，一些一流的小型企業營銷機構僅針對 SEO 每月收取約 15,000 美元，具體取決於反向鏈接、博客和關鍵字的數量。

入站營銷如何帶來更多的網絡流量？

更高的網絡流量意味著更多的網站訪問者，但也意味著更多的潛在客戶。 如果入站營銷的組成部分（例如內容營銷和搜索引擎優化）以針對目標受眾進行優化的方式一起使用，則會增加網站流量。

創建充滿訪問者經常搜索的關鍵字的高質量內容將有助於將他們變成潛在客戶或客戶。 此外，創建更多內容會增加特定關鍵字排名的可能性。 許多搜索引擎單獨對頁面進行排名，因此擁有一個包含不同文章和博客文章的網站將有助於提高排名並增加網站流量。

入站營銷專家的收入是多少？

入站營銷專家有多種類型。 一些專注於社交媒體，而另一些則專注於 PPC、文案、內容或 SEO。

入站營銷專家的主要職責是找到方法，通過使用適當的內容營銷策略和不同的入站渠道來增加將成為潛在客戶和客戶的網站訪問者的數量。

最新的入境營銷統計數據顯示，美國入境營銷專家的年收入約為 50,156 美元。

來源

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