入站营销统计 2022：潜在客户、业务增长等

良好的入站营销可以让企业吸引访客并将他们转化为客户，而无需支付广告费用来吸引他们的注意力。

但是，仅使用一种营销渠道是不够的。 搜索引擎优化、内容营销、社交媒体和其他渠道的结合使入站营销策略成功。 与通常具有侵略性的出站营销相反，入站营销旨在满足客户的需求并解决他们已经遇到的问题。

让我们看一下统计数据，以更好地理解这种业务方法。

顶级入站营销统计 | 编辑推荐

• 十分之九的营销人员计划在 2021 年加大对在线视频和移动设备的投资。
• 自 COVID-19 大流行开始以来，制造公司的网站使用量增加了12% 。
• 63%的营销线索和销售是由于推荐而发生的。
• 入站营销工作可以在五个月内将潜在客户的成本降低80% 。
• 73%的社交媒体和社交媒体广告是 2020 年实施最多的入站营销策略之一。
• 68%的营销人员认为入站营销是实现目标的有效方式。
• 传统营销每美元产生的潜在客户数量比入站营销方法少三倍。
• 入站营销在提高潜在客户转化率方面的效果是出站营销的10 倍。
• 大约28%的千禧一代通过他们看到的广告发现新产品。
• 入站营销是超过90%的在线点击背后的原因。
• 78%的 B2B 营销人员在创建内容时使用关键字研究工具。

入站营销统计 - 概述

创建出色的入站营销策略意味着成功吸引合适类型的访问者的注意力，提供有价值的内容，并支持客户的购买路径。 然而，客户保留也是每个企业的一项重要任务，因为客户需要感到被重视才能保持忠诚。

让我们来看看有关入站营销的最新统计数据。

1. 对于一些入站营销服务，如基于项目的 SEO，营销机构收取 3,500 美元以上的费用。

为了提高企业和品牌的排名，有必要结合入站营销提供的不同策略。 使这种营销策略强大的是信息——但不是任何一种。 访问者识别博客文章、视频、信息图或播客是否包含有价值的内容。
通过为访问者提供解决方案和有用的信息，企业可以证明他们的能力和经验，从而带来更多的转化。

2. 2021 年的数字营销统计数据显示，十分之九的营销人员打算加大对在线视频和移动设备的投资。

由于数字革命和谷歌等搜索引擎，许多人使用互联网进行研究或购物。 如今，无论有人需要购买食物或获得餐厅推荐、寻找最好的会计公司或购买衣服，网络世界都应有尽有。

从这个角度来看，为什么出色的入站营销策略对任何企业都很有价值。

3. 在美国，入境营销专家的平均年薪为 50,156 美元。

入站营销专家可以承担不同的职责，但这一切都归结为寻找增加网络流量和销售的方法。 一些专门从事内容创作，而另一些则是 SEO、PPC 或电子邮件营销方面的专家。 他们也可以只专注于特定行业。
每个入站营销专家的基本任务是通过提供有用的内容来吸引新客户并提高转化率和收入。

4. 根据制造统计数据的入站营销，自大流行开始以来，制造公司的网站使用量增加了 12%。

COVID-19 大流行迫使许多制造企业停止依赖面对面的接触，转而使用数字营销来产生潜在客户。 入站营销因其不可否认的有效性和影响力而对制造商非常有利。

广泛的影响力是制造商的一个重要因素，因为这些类型的企业很少只针对一组人。 相反，他们最常见的目标受众是研发团队、采购经理、设计工程师和 MRO 经理。

5. 入站营销与出站营销统计数据显示，侵略性和侵入性广告已导致 84% 的千禧一代离开网站。

对外营销的基础是向所有互联网用户显示消息，对他们中的大多数人来说，这种方式具有破坏性和烦人的效果。 这种营销策略可以在电话营销、弹出式互联网广告、电视广告、广告牌和杂志中看到。
另一方面，入站营销在吸引潜在客户方面更加微妙。 它专注于解决客户的问题并吸引他们消费有价值的内容，使其成为一种更成功的营销策略。

6. 入站营销事实表明，推荐是 63% 的潜在客户和销售背后的原因。

2019 年，Sagefrog Marketing Group 对供应链、技术、制造和医疗保健等各个行业的 B2B 专业人士进行了调查。

调查还显示，电子邮件营销占总销售额的 39%，而贸易展览和活动占总销售额和潜在客户的 44%。
这并不是第一次推荐成为 B2B 的主要销售和营销线索来源。 这背后的原因是整个 B2B 概念依赖于人际关系和网络。

7.不间断的入站营销工作可以在五个月内将潜在客户的成本降低80%。

这表明入站营销是一场长期的游戏。 事实证明，投资高质量的入站广告策略可以在更长的时间内并保持一致地实施，从而节省大量资金。

8. 本地入站营销数据显示，81% 的小企业将本地电子邮件营销作为获得新客户的主要方法。

本地电子邮件营销允许企业通过有效但直接的策略接触其所在地区的潜在客户。

本地营销策略适用于小型和大型公司，无论它是针对该国的每个人还是仅针对一群当地人。
此外，它成本低，但在吸引观众方面非常有效。

9. 根据 2021 年的入站营销统计，65% 的入站营销人员使用简单的演示视频。

消费者不喜欢浪费时间浏览一堆页面。 这就是为什么视频已成为入站营销人员中最方便、最有效的营销方式。 2020 年，19% 的内容营销人员表示他们主要在营销策略中使用视频。
简单的演示视频允许以直接有效的方式显示有关产品的基本信息。 这也是展示解决客户痛点以及您的产品如何帮助他们的推荐的最佳方式。

10. 在入站营销渠道方面，社交媒体和社交媒体广告占 2020 年大多数实施营销策略的 73%。

在过去的几年中，社交媒体已充分发挥其潜力，成为吸引访问者访问网站并将其转化为潜在客户的主要方法之一。

至于其他营销渠道，电子邮件营销是 2020 年最常用的营销策略（84%），其次是内容营销和博客（63%）和 SEO（61%）。

11. 根据销售转化率统计，2020 年第三季度全球电子商务网站访问的 2.17% 转化为购买。

销售转化率代表转化为付费客户的潜在客户数量。 它还显示营销策略是否成功实施。

自大流行开始以来，人们在网上花费的时间急剧增加。 许多企业借此机会证明良好的内容营销可以推动销售。 仅在美国，2020 年在线购物者的转化率为 2.57%。

12. SMG 最新的入站营销报告显示，31% 的 B2B 专业人士使用 Instagram 进行营销。

将 Instagram 用作营销策略一部分的公司比例并不高。
然而，与其他社交媒体平台相比，所有这些公司都将 Instagram 列为参与度第一名。 此外，Facebook 排名第二，LinkedIn 排名第三，而 Twitter 排名最后。

13. 根据数字营销与传统营销的统计数据，预计到 2021 年底，传统广告支出将下降 0.61%。

传统营销基于内容的破坏性交付，这通常会排斥客户而不是吸引他们。 然而，据数字营销统计，2021年B2B营销人员在数字营销上的支出将增加14.32%。

考虑到所有因素，这种增长并不令人惊讶。 公司只是利用人们在网上花费更多时间来接触尽可能多的潜在客户这一事实。

入站营销如何发展您的业务？

既然我们已经确定了什么是入站营销以及营销人员可以使用什么策略，那么让我们来看看正确实施入站营销策略如何影响业务增长的一些统计数据。
入站营销方法不断变化，以改进吸引潜在客户、产生潜在客户和完成销售的方式。 因此，在入站营销策略上投入的精力越多，效果就越好。

14. 根据潜在客户生成统计，68% 的营销人员认为他们的入站方法是实现预期结果的有效方法。

入站潜在客户生成的目的是引入潜在客户。 此过程代表了入站营销策略的重要组成部分，因为它促进了其成功并使营销人员能够促进业务增长。
入站潜在客户生成基于使用特定平台为访问者提供相关品牌信息，其唯一目的是吸引潜在客户并使他们认识到企业服务是他们需要的东西。

15. 最近关于入境营销投资回报率的数据显示，传统营销每美元产生的潜在客户数量是入境营销方法的三倍。

投资回报率是衡量营销策略成功与否的最佳标准。 企业需要为营销投入的每一美元赚取超过一美元才能走上正轨。
入站营销不会一蹴而就，优质内容和网站优化需要时间才能发挥作用。但是一旦开始发挥作用，所需的投资回报率就会随之而来。

16. Inbound 营销在提高潜在客户转化率方面的效果是 Outbound 营销的 10 倍。

许多企业拒绝对外营销，并开始投资现代营销方法。 入站营销有助于建立品牌，提高转化率，最重要的是，增加利润。
潜在客户转化是收入的重要指标。 如果企业不将潜在客户转化为客户，那么所有其他努力都是徒劳的。

17. 最新的社交媒体营销统计数据表明，社交媒体广告帮助大约 28% 的千禧一代发现新产品。

如果使用得当，社交媒体是一种有效的营销工具。 社交媒体平台具有巨大的影响力，使营销人员能够深入了解目标受众的需求，并在正确的时间展示正确的产品和品牌信息。
根据最新的内容营销统计，社交媒体之所以成为一个很好的营销渠道，还有一个重要原因——与客户互动的可能性。 例如，与品牌沟通的能力对千禧一代来说非常重要。 它帮助品牌赢得客户的信任和忠诚度。

18. 根据最近的入站营销率，82% 的营销人员通过每日博客获得了新客户。

入站营销策略有几个阶段。 在第一个中，博客在吸引潜在客户的过程中起着至关重要的作用。 这种方法是定位潜在客户和提高品牌知名度的最有效方法之一。 博客增加了潜在客户的数量，提高了排名，并有助于整体品牌推广。

与每天发布博客的营销人员相比，入站营销统计数据显示，只有 57% 的每月发布博客的营销人员获得了客户。 鉴于博客是客户旅程中至关重要的一步，每月发布似乎不是一个好主意，因为展示博客是活跃的和最新的很重要。

获得目标受众的信任至关重要，因为读者经常分享他们认为有价值的博客文章，因此有助于产生更多潜在客户。

如何增加您的入站营销线索？

入站营销以客户为中心，这意味着潜在客户是搜索业务的人，而不是相反的人。 分析反馈，优化入站营销策略，以客户需求为中心创建内容是获得良好结果的最快方法。 增加入站营销线索需要找到一种在SERP中排名更高的方法，采用场外 SEO 策略，使用社交媒体和优化登录页面。

19. 最近关于集客营销成功的统计数据显示，集客营销是所有在线点击量的 90% 以上背后的原因。

营销策略已经从打断式和咄咄逼人的广告方式转变为更加微妙和自然的广告方式。 年轻一代强烈反对营销公司中断他们的在线活动以吸引他们的注意力。
这就是为什么许多公司转向入站营销，它遵循一种更自然的广告方式，让目标受众来到企业，而不是相反。 此外，与对外营销相比，这种类型的营销会带来更低的 CAC。

20. 根据最新的电子邮件营销统计数据，80% 的营销人员注意到 2020 年电子邮件参与度有所提高。

随着营销策略的发展，很明显，只有设法与目标受众建立联系的品牌和企业才能实现其销售目标。 进入电子邮件营销。
电子邮件是日常生活和营销策略中不可或缺的一部分。 电子邮件营销允许内容个性化，通过关注潜在客户的特定需求来提高营销策略的效率。

21. 根据 2021 年的内容营销统计，78% 的 B2B 营销人员在创建内容时使用关键字研究工具。

有时企业做的一切都是正确的。 他们有一支能干的营销团队，创作定期发布的原创内容，但销量仍然很低。 输入关键字研究工具。 这些工具通过揭示当前流行的关键字来帮助营销人员使内容更具吸引力。

但是，另一个有助于分析网站整体质量的必要过程是内容审核。 此过程会跟踪网站的内容，并深入了解网站上运行良好的内容以及需要改进的内容。

入站营销统计| 外卖

数字营销为创新营销方法奠定了基础。 例如，结合使用入站和出站营销可以有效地吸引目标受众，尽管它也需要更大的预算。

如今，入站营销似乎是接触目标受众的最佳方式，因为它与受众保持一致，并避免了中断营销策略的所有恐惧。 最新的关于广告效果的统计数据显示，广告在所有在线点击中的占比不到 10%。

话虽如此，很明显，一个好的营销策略应该包括不断改进内容，使其对观众有吸引力。 然而，优化网站和检测潜在的潜在问题也是营销过程中的重要步骤。 这就是像 SerpWatch 这样的 SEO 工具可以提供很大帮助的地方。

该工具允许营销人员跟踪关键字的表现，以提高 SEO 并深入了解高级关键字指标。 此外，当两个或多个页面针对具有相同或非常相似搜索意图的关键字进行优化时，SerpWatch 的蚕食功能非常方便。

常见问题 | 常问问题

电子邮件营销如何推动您的整体入站策略？

营销团队在制定入站营销策略时经常低估电子邮件营销。 电子邮件营销可以联系已经对产品表现出一定程度兴趣的潜在客户，并最终转化这些潜在客户。

电子邮件还允许与客户进行个性化沟通，以便双方都能获得相关信息。 换句话说，将客户分组可以更容易地提供有价值的内容。

电子邮件活动的成功和入站营销的整体成功取决于遵循最佳实践以获得最佳性能。

为什么社交媒体是入站营销的重要组成部分？

社交媒体是每个营销策略的重要部分，不仅仅是入站营销。 这些平台成为与目标受众建立联系、增加潜在客户和销售以及推广品牌的主要方式。 但是，要充分利用社交媒体，就必须创建引人入胜的优质内容。

内容越吸引人，就会有越多的人与他们的朋友和家人分享。 这样，就有可能在内容创作者的海洋中脱颖而出，吸引新访客并留住他们。

小型企业营销机构对入站营销收取多少费用？

创建成功的入站营销策略需要大量的精力、时间和技能。 这就是为什么许多公司为这项特定工作聘请营销机构的原因。 根据 B2B 营销统计，入站营销的总成本取决于公司想要实现的目标，每月可能在 4,200 美元到 60,000 美元之间。 计划越雄心勃勃，价格就越高。

例如，一些一流的小型企业营销机构仅针对 SEO 每月收取约 15,000 美元，具体取决于反向链接、博客和关键字的数量。

入站营销如何带来更多的网络流量？

更高的网络流量意味着更多的网站访问者，但也意味着更多的潜在客户。 如果入站营销的组成部分（例如内容营销和搜索引擎优化）以针对目标受众进行优化的方式一起使用，则会增加网站流量。

创建充满访问者经常搜索的关键字的高质量内容将有助于将他们变成潜在客户或客户。 此外，创建更多内容会增加特定关键字排名的可能性。 许多搜索引擎单独对页面进行排名，因此拥有一个包含不同文章和博客文章的网站将有助于提高排名并增加网站流量。

入站营销专家的收入是多少？

入站营销专家有多种类型。 一些专注于社交媒体，而另一些则专注于 PPC、文案、内容或 SEO。

入站营销专家的主要职责是找到方法，通过使用适当的内容营销策略和不同的入站渠道来增加将成为潜在客户和客户的网站访问者的数量。

最新的入境营销统计数据显示，美国入境营销专家的年收入约为 50,156 美元。

来源

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