Estadísticas de Inbound Marketing 2022: clientes potenciales, crecimiento empresarial y más

Un buen inbound marketing permite a las empresas atraer visitantes y convertirlos en clientes sin pagar anuncios para llamar su atención.

Sin embargo, no es suficiente usar un solo canal de marketing. Es la combinación de optimización de motores de búsqueda, marketing de contenido, redes sociales y otros canales lo que hace que la estrategia de inbound marketing sea exitosa. A diferencia del marketing de salida, que suele ser agresivo, el marketing de entrada tiene como objetivo satisfacer las necesidades de los clientes y resolver los problemas que ya tienen.

Echemos un vistazo a las estadísticas para obtener una mejor comprensión de esta metodología comercial.

Principales estadísticas de marketing entrante | Selección del editor

• Nueve de cada diez especialistas en marketing planean invertir más en video en línea y dispositivos móviles en 2021.
• Desde que comenzó la pandemia de COVID-19, el uso del sitio web de las empresas manufactureras ha aumentado un 12 % .
• El 63% de los clientes potenciales de marketing y las ventas ocurren debido a las referencias.
• Los esfuerzos de marketing entrante pueden reducir el costo de los clientes potenciales en un 80 % en cinco meses.
• Con un 73 % , las redes sociales y la publicidad en redes sociales se encontraban entre las tácticas de inbound marketing más implementadas en 2020.
• El 68% de los especialistas en marketing piensan que el inbound marketing es una forma efectiva de lograr los objetivos.
• El marketing tradicional genera tres veces menos clientes potenciales por dólar que los métodos de marketing entrante.
• La efectividad del marketing entrante para mejorar la tasa de conversión de clientes potenciales es 10 veces mayor que el marketing saliente.
• Alrededor del 28% de los millennials descubren nuevos productos a través de los anuncios que ven.
• El marketing entrante es la razón detrás de más del 90% de todos los clics en línea.
• El 78% de los especialistas en marketing B2B utilizan herramientas de investigación de palabras clave al crear contenido.

Estadísticas de Inbound Marketing—Resumen general

Crear una excelente estrategia de inbound marketing significa lograr captar la atención del tipo correcto de visitantes, ofrecer contenido valioso y apoyar a los clientes en su camino hacia la compra. Sin embargo, la retención de clientes también es una tarea crucial para todas las empresas porque los clientes deben sentirse valorados para mantenerse leales.

Repasemos las últimas estadísticas sobre inbound marketing.

1. Para algunos servicios de inbound marketing, como el SEO basado en proyectos, las agencias de marketing cobran $3500 y más.

Para mejorar los rankings de empresas y marcas, es necesario combinar diferentes estrategias que ofrece el inbound marketing. Lo que hace que esta táctica de marketing sea poderosa es la información, pero no de cualquier tipo. Los visitantes reconocen si una publicación de blog, video, infografía o podcast contiene contenido valioso.
Al brindar soluciones e información útil para los visitantes, las empresas demuestran su competencia y experiencia, lo que resulta en más conversiones.

2. Las estadísticas de marketing digital para 2021 revelan que nueve de cada diez especialistas en marketing tienen la intención de invertir más en video en línea y dispositivos móviles.

Gracias a la revolución digital y a los motores de búsqueda como Google, muchas personas utilizan Internet para investigar o realizar compras. Hoy en día, no importa si alguien necesita comprar comida u obtener una recomendación de un restaurante, buscar las mejores empresas de contabilidad o comprar ropa: el mundo en línea lo tiene todo.

Desde esta perspectiva, queda claro por qué una excelente estrategia de inbound marketing es valiosa para cualquier negocio.

3. El salario promedio de un especialista en marketing entrante en los EE. UU. es de $ 50,156 al año.

Los especialistas en marketing entrante pueden tener diferentes funciones, pero todo se reduce a encontrar formas de aumentar el tráfico web y las ventas. Algunos se especializan en la creación de contenido, mientras que otros son expertos en SEO, PPC o marketing por correo electrónico. También pueden centrarse únicamente en una industria en particular.
La tarea esencial de todo especialista en marketing entrante es atraer nuevos clientes y aumentar la tasa de conversión y los ingresos proporcionando contenido útil.

4. Según las estadísticas de inbound marketing para manufactura, el uso del sitio web de las empresas manufactureras ha aumentado un 12 % desde que comenzó la pandemia.

La pandemia de COVID-19 ha obligado a muchas empresas de fabricación a dejar de depender del contacto en persona y recurrir al marketing digital para generar clientes potenciales. El Inbound Marketing es muy beneficioso para los fabricantes debido a su innegable efectividad y alcance.

El amplio alcance es un factor esencial para los fabricantes porque este tipo de negocios rara vez se dirigen a un solo grupo de personas. En cambio, sus audiencias objetivo más comunes son los equipos de I + D, los gerentes de compras, los ingenieros de diseño y los gerentes de MRO.

5. Las estadísticas de marketing entrante frente a marketing saliente revelan que la publicidad agresiva e intrusiva ha provocado que el 84% de los millennials abandonen un sitio web.

El outbound marketing se basa en mostrar mensajes a todos los internautas de forma disruptiva y molesta para la mayoría de ellos. Esta estrategia de marketing se puede ver en telemarketing, anuncios emergentes en Internet, anuncios de televisión, vallas publicitarias y revistas.
Por otro lado, el inbound marketing es más sutil para atraer clientes potenciales. Se enfoca en resolver los problemas de los clientes y los incita a consumir contenido valioso, lo que la convierte en una estrategia de marketing más exitosa.

6. Los datos de Inbound Marketing muestran que las referencias son la razón detrás del 63% de los clientes potenciales y las ventas.

En 2019, Sagefrog Marketing Group realizó una encuesta sobre profesionales B2B en varias industrias, incluida la cadena de suministro, la tecnología, la fabricación y la atención médica.

La encuesta también reveló que el marketing por correo electrónico era responsable del 39 %, mientras que las ferias comerciales y los eventos representaban el 44 % de las ventas generales y los clientes potenciales.
Esa no fue la primera vez que las referencias aparecieron como la principal fuente de oportunidades de ventas y marketing de B2B. La razón detrás de esto es que todo el concepto B2B se basa en las conexiones interpersonales y la creación de redes.

7. Los esfuerzos de inbound marketing ininterrumpidos pueden reducir el costo de los clientes potenciales en un 80 % en cinco meses.

Esto demuestra que el inbound marketing es un juego a largo plazo. Invertir en una estrategia de publicidad entrante de calidad ha demostrado ahorrar mucho dinero cuando se implementa durante un período de tiempo más largo y con consistencia.

8. Los datos de marketing entrante local muestran que el 81 % de las pequeñas empresas confían en el marketing por correo electrónico local como método principal para conseguir nuevos clientes.

El marketing por correo electrónico local permite a las empresas llegar a clientes potenciales en su área a través de una estrategia eficiente pero sencilla.

La estrategia de marketing local funciona tanto para pequeñas como para grandes empresas, independientemente de si está dirigida a todos en el país o solo a un grupo de locales.
Además, es de bajo costo pero altamente efectivo para atraer a su audiencia.

9. Según las estadísticas de inbound marketing para 2021, el 65 % de los inbound marketers usan un video de presentación simple.

A los consumidores no les gusta perder el tiempo navegando por un montón de páginas. Es por eso que el video se ha convertido en el método de marketing más conveniente y efectivo entre los vendedores entrantes. En 2020, el 19 % de los especialistas en marketing de contenido afirmaron que usaban principalmente videos en sus estrategias de marketing.
El video de presentación simple permite mostrar información esencial sobre los productos de una manera sencilla y eficiente. También es la mejor manera de mostrar testimonios que abordan los puntos débiles de los clientes y cómo sus productos pueden ayudarlos.

10. Cuando se trata de canales de marketing entrante, las redes sociales y la publicidad en redes sociales representaron el 73 % de las tácticas de marketing más implementadas en 2020.

Las redes sociales han alcanzado su máximo potencial en los últimos años, convirtiéndose en uno de los principales métodos para atraer visitantes a un sitio web y convertirlos en clientes potenciales.

En cuanto a otros canales de marketing, el marketing por correo electrónico fue la táctica de marketing más utilizada en 2020 (84 %), seguida del marketing de contenidos y los blogs (63 %) y el SEO (61 %).

11. Según las estadísticas de tasa de conversión de ventas, el 2,17 % de las visitas globales a sitios web de comercio electrónico se convirtieron en compras en el tercer trimestre de 2020.

La tasa de conversión de ventas representa el número de clientes potenciales convertidos en clientes de pago. También muestra si la estrategia de marketing se implementa con éxito.

Desde que comenzó la pandemia, el tiempo que las personas pasan en línea ha aumentado drásticamente. Muchas empresas han aprovechado esta oportunidad para demostrar que un buen marketing de contenidos impulsa las ventas. Solo en los EE. UU., la tasa de conversión de compradores en línea fue del 2,57 % en 2020.

12. El último informe de marketing entrante de SMG muestra que el 31 % de los profesionales B2B utilizan Instagram con fines de marketing.

El porcentaje de empresas que utilizan Instagram como parte de su estrategia de marketing no es sustancial.
Sin embargo, todas estas empresas clasificaron a Instagram como el número uno en participación en comparación con otras plataformas de redes sociales. Además, Facebook ocupó el segundo lugar, LinkedIn ocupó el tercero, mientras que Twitter terminó último.

13. Según las estadísticas de marketing digital frente a marketing tradicional, se proyecta una disminución del 0,61% en el gasto en publicidad tradicional para fines de 2021.

El marketing tradicional se basa en la entrega disruptiva de contenido, que a menudo repele a los clientes en lugar de atraerlos. Sin embargo, según las estadísticas de marketing digital , los especialistas en marketing B2B aumentarán su gasto en marketing digital en un 14,32 % en 2021.

A fin de cuentas, este aumento no es sorprendente. Las empresas simplemente están aprovechando el hecho de que las personas pasan más tiempo en línea para llegar a la mayor cantidad posible de clientes potenciales.

¿Cómo hace crecer su negocio el Inbound Marketing?

Ya que hemos establecido qué es el marketing entrante y qué tácticas puede usar un especialista en marketing, repasemos algunas estadísticas sobre cómo una estrategia de marketing entrante afecta el crecimiento del negocio cuando se implementa correctamente.
La metodología de inbound marketing cambia constantemente para mejorar las formas de atraer clientes potenciales, generar clientes potenciales y cerrar ventas. Por lo tanto, cuanto más esfuerzo se pone en una estrategia de inbound marketing, más efectiva es.

14. Según las estadísticas de generación de prospectos, el 68 % de los especialistas en marketing cree que su enfoque entrante es una forma efectiva de lograr los resultados deseados.

El propósito de la generación de prospectos entrantes es atraer prospectos. Este proceso representa una parte vital de una estrategia de inbound marketing porque impulsa su éxito y permite a los especialistas en marketing impulsar el crecimiento del negocio.
La generación de leads entrantes se basa en brindar a los visitantes información relevante de la marca utilizando plataformas particulares, con el único propósito de atraer prospectos y lograr que reconozcan los servicios de la empresa como algo que necesitan.

15. Los datos recientes sobre el ROI del marketing entrante muestran que el marketing tradicional genera tres veces menos clientes potenciales por dólar que los métodos de marketing entrante.

El ROI es la mejor medida del éxito de una estrategia de marketing. Las empresas necesitan ganar más de un dólar por cada dólar invertido en marketing para estar en el camino correcto.
El inbound marketing no funciona de la noche a la mañana, y se necesita tiempo para que el contenido de calidad y la optimización del sitio web se activen. Pero una vez que comienza a funcionar, sigue el ROI deseado.

16. La efectividad del marketing de entrada para mejorar la tasa de conversión de clientes potenciales es 10 veces mayor que la del marketing de salida.

Muchas empresas dieron la espalda al marketing saliente y comenzaron a invertir en métodos de marketing modernos. El marketing entrante ayuda a construir una marca, mejorar las tasas de conversión y, lo que es más importante, aumentar las ganancias.
La conversión de clientes potenciales es una métrica esencial para los ingresos. Si una empresa no convierte clientes potenciales en clientes, todos los demás esfuerzos son inútiles.

17. Las últimas estadísticas de marketing en redes sociales indican que los anuncios en las redes sociales ayudan a alrededor del 28 % de los millennials a descubrir nuevos productos.

Las redes sociales son una poderosa herramienta de marketing cuando se usan correctamente. Las plataformas de redes sociales tienen un alcance enorme, lo que permite a los especialistas en marketing obtener información sobre las necesidades de la audiencia objetivo y presentar la información adecuada sobre el producto y la marca en el momento adecuado.
Según las últimas estadísticas de marketing de contenidos , hay otra razón importante por la que las redes sociales son un gran canal de marketing: la posibilidad de interacción con los clientes. Por ejemplo, la capacidad de comunicarse con las marcas es muy importante para los millennials. Ayuda a las marcas a ganarse la confianza y la lealtad de los clientes.

18. Según las tasas recientes de inbound marketing, el 82 % de los especialistas en marketing han adquirido nuevos clientes gracias a los blogs diarios.

La estrategia de inbound marketing tiene algunas fases. Durante la primera, el blogging juega un papel fundamental en el proceso de captación de leads. Este método es una de las formas más eficientes de dirigirse a clientes potenciales y crear conciencia sobre una marca. Un blog aumenta la cantidad de clientes potenciales, mejora las clasificaciones y ayuda en la promoción general de la marca.

A diferencia de los especialistas en marketing que publican blogs a diario, las estadísticas de inbound marketing muestran que solo el 57% de los especialistas en marketing que publican mensualmente han adquirido clientes. Dado que un blog es un paso vital en el recorrido del cliente, publicar mensualmente no parece una buena idea porque es importante mostrar que el blog está activo y actualizado.

Ganarse la confianza de la audiencia objetivo es esencial porque los lectores a menudo comparten publicaciones de blog que encuentran valiosas con sus conexiones y, en consecuencia, ayudan a generar más clientes potenciales.

¿Cómo aumentar sus clientes potenciales de marketing entrante?

El inbound marketing está centrado en el cliente, lo que significa que los clientes potenciales son los que buscan negocios y no al revés. Analizar los comentarios, optimizar la estrategia de marketing entrante y crear contenido centrado en las necesidades de los clientes es la forma más rápida de obtener buenos resultados. Aumentar los clientes potenciales de marketing entrante requiere encontrar una manera de clasificarse más alto en los SERP , empleando estrategias de SEO fuera del sitio, usando las redes sociales y optimizando las páginas de destino.

19. Las estadísticas recientes sobre el éxito del marketing entrante muestran que el marketing entrante es la razón detrás de más del 90% de todos los clics en línea.

Las estrategias de marketing han cambiado de métodos de publicidad disruptivos y agresivos a métodos de publicidad más sutiles y naturales. Las generaciones más jóvenes tienen una fuerte aversión a las empresas de marketing que interrumpen sus actividades en línea para llamar su atención.
Es por eso que muchas empresas están recurriendo al inbound marketing, que sigue una forma más natural de hacer publicidad, haciendo que las audiencias objetivo lleguen a las empresas y no al revés. Además, este tipo de marketing genera un CAC más bajo en comparación con el marketing de salida.

20. Según las últimas estadísticas de marketing por correo electrónico, el 80 % de los especialistas en marketing notaron una mayor participación por correo electrónico en 2020.

A medida que evolucionan las estrategias de marketing, queda claro que solo las marcas y las empresas que logran conectarse con su público objetivo alcanzarán sus objetivos de ventas. Introduzca el marketing por correo electrónico.
Los correos electrónicos son una parte integral de la vida cotidiana y de las estrategias de marketing. El marketing por correo electrónico permite la personalización del contenido, lo que mejora la eficiencia de la estrategia de marketing al centrarse en las necesidades específicas de los clientes potenciales.

21. Según las estadísticas de marketing de contenido de 2021, el 78 % de los especialistas en marketing B2B utilizan herramientas de investigación de palabras clave al crear contenido.

A veces las empresas hacen todo bien. Tienen un equipo de marketing capaz, crean contenido original que se publica regularmente, pero las ventas siguen siendo bajas. Introduzca las herramientas de investigación de palabras clave. Estas herramientas ayudan a los especialistas en marketing a hacer que el contenido sea más atractivo al revelar qué palabras clave son tendencia actualmente.

Sin embargo, otro proceso necesario que ayuda a analizar la calidad general de un sitio web es una auditoría de contenido. Este proceso realiza un seguimiento del contenido del sitio web y da una idea de lo que funciona bien en el sitio web y lo que necesita mejorar.

Estadísticas de Inbound Marketing| la comida para llevar

El marketing digital ha preparado el escenario para métodos de marketing innovadores. Por ejemplo, el uso de la combinación de marketing entrante y saliente puede atraer efectivamente a un público objetivo, aunque también requiere un presupuesto mayor.

Hoy en día, el inbound marketing parece ser la mejor manera de llegar a un público objetivo porque está en sintonía con la audiencia y evita todos los horrores de las estrategias de marketing disruptivas. Las últimas estadísticas disponibles sobre la eficacia de la publicidad han revelado que los anuncios representan menos del 10 % de todos los clics en línea.

Dicho esto, queda claro que una buena estrategia de marketing debe implicar una mejora continua del contenido, haciéndolo atractivo para la audiencia. Sin embargo, la optimización de sitios web y la detección de posibles problemas subyacentes también son pasos vitales en el proceso de marketing. Aquí es donde las herramientas de SEO como SerpWatch pueden ser de gran ayuda.

Esta herramienta permite a los especialistas en marketing realizar un seguimiento del rendimiento de las palabras clave para mejorar el SEO y obtener información sobre métricas de palabras clave avanzadas . Además, la función de canibalización de SerpWatch es increíblemente conveniente cuando se optimizan dos o más páginas para una palabra clave con la misma intención de búsqueda o muy similar.

Preguntas frecuentes | Preguntas más frecuentes

¿Cómo puede el marketing por correo electrónico impulsar su estrategia global de entrada?

Los equipos de marketing a menudo subestiman el marketing por correo electrónico al crear una estrategia de marketing entrante. El marketing por correo electrónico permite contactar a clientes potenciales que ya han mostrado cierto nivel de interés en el producto y eventualmente convertir esos clientes potenciales.

Los correos electrónicos también permiten una comunicación personalizada con los clientes para que ambas partes puedan obtener información relevante. En otras palabras, dividir a los clientes en grupos facilita la entrega de contenido valioso.

El éxito de una campaña de correo electrónico y el éxito general del inbound marketing depende de seguir las mejores prácticas para obtener el máximo rendimiento.

¿Por qué las redes sociales son una parte importante del inbound marketing?

Las redes sociales son un segmento importante para toda estrategia de marketing, no solo para el inbound marketing. Estas plataformas se convirtieron en la forma principal de conectarse con audiencias objetivo, aumentar los clientes potenciales y las ventas, y promocionar una marca. Sin embargo, para aprovechar al máximo las redes sociales, es necesario crear contenido atractivo y de calidad.

Cuanto más atractivo sea el contenido, más personas lo compartirán con sus amigos y familiares. De esta manera, es posible destacarse en el mar de creadores de contenido, atraer nuevos visitantes y retenerlos.

¿Cuánto cobran las agencias de marketing de pequeñas empresas por el marketing entrante?

Crear una estrategia exitosa de inbound marketing requiere mucha energía, tiempo y habilidad. Es por eso que muchas empresas contratan una agencia de marketing para este trabajo en particular. De acuerdo con las estadísticas de marketing B2B, el costo total del inbound marketing depende de los objetivos que una empresa quiera lograr y puede oscilar entre $ 4200 y $ 60 000 por mes. Cuanto más ambiciosos sean los planes, mayor será el precio.

Por ejemplo, algunas agencias de marketing para pequeñas empresas de primer nivel cobran alrededor de $ 15,000 por mes solo por SEO, según la cantidad de vínculos de retroceso, blogs y palabras clave.

¿Cómo conduce el inbound marketing a más tráfico web?

Un mayor tráfico web significa más visitantes del sitio, pero también más clientes potenciales. El inbound marketing aumenta el tráfico del sitio web si sus componentes, como el marketing de contenido y el SEO, se usan juntos y de una manera optimizada para un público objetivo.

La creación de contenido de calidad lleno de palabras clave que los visitantes buscan con frecuencia ayudará a convertirlos en clientes potenciales o clientes. Además, crear más contenido aumenta la posibilidad de clasificar para palabras clave particulares. Muchos motores de búsqueda clasifican las páginas individualmente, por lo que tener un sitio web con diferentes artículos y publicaciones de blog ayudará a obtener una clasificación más alta y aumentar el tráfico del sitio web.

¿Cuánto gana un especialista en Inbound Marketing?

Hay muchos tipos de especialistas en marketing entrante. Algunos se especializan en redes sociales, mientras que otros se especializan en PPC, redacción, contenido o SEO.

La responsabilidad principal de un especialista en marketing entrante es encontrar formas de aumentar la cantidad de visitantes del sitio web que se convertirán en clientes potenciales y clientes mediante el uso de tácticas de marketing de contenido adecuadas y diferentes canales entrantes.

Las últimas estadísticas de marketing entrante disponibles revelan que un especialista en marketing entrante de EE. UU. gana alrededor de $ 50,156 al año.

Fuentes

Comunidad Business 2, Cloudnames, Content Marketing Institute, Evenbound, HigherVisibility, Hubspot, IMPACT, Invesp, Marketing Charts, Sagefrog Marketing Group, Semrush, Statista, Statista, The Smarketers, Thomas, ZipRecruiter