Statystyki Inbound Marketingu 2022: potencjalni klienci, rozwój biznesu i nie tylko

Dobry marketing przychodzący pozwala firmom przyciągać odwiedzających i przekształcać ich w klientów bez płacenia za reklamy, które przyciągną ich uwagę.

Jednak wykorzystanie tylko jednego kanału marketingowego nie wystarczy. To połączenie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, marketingu treści, mediów społecznościowych i innych kanałów, które sprawiają, że strategia marketingu przychodzącego jest skuteczna. W przeciwieństwie do marketingu wychodzącego, który często jest agresywny, marketing przychodzący ma na celu zaspokojenie potrzeb klientów i rozwiązanie problemów, które już mają.

Przyjrzyjmy się statystykom, aby lepiej zrozumieć tę metodologię biznesową.

Najlepsze statystyki dotyczące marketingu przychodzącego | Wybór redaktorów

• Dziewięciu na dziesięciu marketerów planuje więcej inwestować w wideo online i urządzenia mobilne w 2021 roku.
• Od początku pandemii COVID-19 korzystanie ze stron internetowych firm produkcyjnych wzrosło o 12% .
• 63% potencjalnych klientów marketingowych i sprzedaży odbywa się z powodu skierowań.
• Działania w ramach marketingu przychodzącego mogą obniżyć koszt potencjalnych klientów o 80% w ciągu pięciu miesięcy.
• Na poziomie 73% media społecznościowe i reklamy w mediach społecznościowych należały do ​​najczęściej wdrażanych taktyk marketingu przychodzącego w 2020 roku.
• 68% marketerów uważa, że ​​inbound marketing to skuteczny sposób na osiągnięcie celów.
• Tradycyjny marketing generuje trzy razy mniej leadów za dolara niż metody marketingu przychodzącego.
• Skuteczność marketingu przychodzącego w poprawie współczynnika konwersji leadów jest 10 razy wyższa niż marketingu wychodzącego.
• Około 28% millenialsów odkrywa nowe produkty dzięki wyświetlanym reklamom.
• Inbound marketing jest przyczyną ponad 90% wszystkich kliknięć online.
• 78% marketerów B2B używa narzędzi do badania słów kluczowych podczas tworzenia treści.

Statystyki marketingu przychodzącego — przegląd ogólny

Stworzenie doskonałej strategii marketingu przychodzącego oznacza przyciągnięcie uwagi odpowiedniego rodzaju odwiedzających, oferowanie wartościowych treści i wspieranie klientów na ich ścieżce do zakupu. Jednak utrzymanie klienta jest również kluczowym zadaniem dla każdej firmy, ponieważ klienci muszą czuć się doceniani, aby pozostać lojalnymi.

Przyjrzyjmy się najnowszym statystykom dotyczącym marketingu przychodzącego.

1. W przypadku niektórych usług marketingu przychodzącego, takich jak SEO oparte na projektach, agencje marketingowe pobierają 3500 USD i więcej.

Aby poprawić rankingi firm i marek, konieczne jest łączenie różnych strategii, które oferuje inbound marketing. Tym, co sprawia, że ​​ta taktyka marketingowa jest skuteczna, są informacje — ale nie jakiekolwiek. Odwiedzający rozpoznają, czy post na blogu, film, infografika lub podcast zawiera wartościową treść.
Dostarczając rozwiązania i przydatne informacje dla odwiedzających, firmy udowadniają swoje kompetencje i doświadczenie, co skutkuje większą liczbą konwersji.

2. Statystyki marketingu cyfrowego za 2021 r. pokazują, że dziewięciu na dziesięciu marketerów zamierza inwestować więcej w wideo online i mobile.

Dzięki rewolucji cyfrowej i wyszukiwarkom, takim jak Google, wiele osób korzysta z internetu, by szukać informacji lub robić zakupy. W dzisiejszych czasach nie ma znaczenia, czy ktoś musi kupić jedzenie, uzyskać rekomendację restauracji, poszukać najlepszych firm księgowych czy kupić ubrania — świat online ma to wszystko.

Z tej perspektywy staje się jasne, dlaczego doskonała strategia marketingu przychodzącego jest cenna dla każdej firmy.

3. Średnia pensja specjalisty ds. marketingu przychodzącego w USA wynosi 50 156 USD rocznie.

Specjaliści od marketingu przychodzącego mogą mieć różne obowiązki, ale wszystko sprowadza się do znalezienia sposobów na zwiększenie ruchu w sieci i sprzedaży. Niektórzy specjalizują się w tworzeniu treści, podczas gdy inni są ekspertami w SEO, PPC lub e-mail marketingu. Mogą również skupiać się wyłącznie na określonej branży.
Podstawowym zadaniem każdego specjalisty ds. marketingu przychodzącego jest przyciągnięcie nowych klientów oraz zwiększenie współczynnika konwersji i przychodów poprzez dostarczanie przydatnych treści.

4. Zgodnie ze statystykami dotyczącymi marketingu przychodzącego, korzystanie z witryn internetowych firm produkcyjnych wzrosło o 12% od początku pandemii.

Pandemia COVID-19 zmusiła wiele firm produkcyjnych do zaprzestania polegania na kontakcie osobistym i przejścia do marketingu cyfrowego w celu generowania potencjalnych klientów. Inbound marketing jest bardzo korzystny dla producentów ze względu na jego niezaprzeczalną skuteczność i zasięg.

Szeroki zasięg jest istotnym czynnikiem dla producentów, ponieważ tego typu biznesy rzadko są skierowane tylko do jednej grupy ludzi. Zamiast tego najczęściej docelowymi odbiorcami są zespoły badawczo-rozwojowe, menedżerowie zaopatrzenia, inżynierowie projektanci i menedżerowie MRO.

5. Statystyki dotyczące marketingu przychodzącego a marketingu wychodzącego pokazują, że agresywna i natrętna reklama spowodowała, że ​​84% millenialsów opuściło stronę internetową.

Outbound marketing polega na wyświetlaniu komunikatów wszystkim internautom w sposób destrukcyjny i denerwujący dla większości z nich. Ta strategia marketingowa jest widoczna w telemarketingu, wyskakujących reklamach internetowych, reklamach telewizyjnych, billboardach i czasopismach.
Z drugiej strony inbound marketing jest bardziej subtelny w przyciąganiu potencjalnych klientów. Koncentruje się na rozwiązywaniu problemów klientów i zachęca ich do konsumowania wartościowych treści, dzięki czemu jest skuteczniejszą strategią marketingową.

6. Fakty dotyczące marketingu przychodzącego pokazują, że referencje są przyczyną 63% leadów i sprzedaży.

W 2019 roku Sagefrog Marketing Group przeprowadziła ankietę wśród specjalistów B2B z różnych branż, w tym łańcucha dostaw, technologii, produkcji i opieki zdrowotnej.

Badanie wykazało również, że e-mail marketing był odpowiedzialny za 39%, podczas gdy targi i wydarzenia stanowiły 44% ogólnej sprzedaży i potencjalnych klientów.
To nie był pierwszy raz, kiedy referencje pojawiły się jako główne źródło leadów sprzedażowych i marketingowych w B2B. Powodem tego jest to, że cała koncepcja B2B opiera się na połączeniach interpersonalnych i networkingu.

7. Nieprzerwane działania w zakresie marketingu przychodzącego mogą obniżyć koszt leadów o 80% w ciągu pięciu miesięcy.

To pokazuje, że inbound marketing to gra długoterminowa. Udowodniono, że inwestycja w wysokiej jakości strategię reklamy przychodzącej pozwala zaoszczędzić dużo pieniędzy, jeśli jest wdrażana przez dłuższy czas i konsekwentnie.

8. Dane dotyczące lokalnego marketingu przychodzącego pokazują, że 81% małych firm polega na lokalnym marketingu e-mailowym jako głównej metodzie pozyskiwania nowych klientów.

Lokalny marketing e-mailowy umożliwia firmom dotarcie do potencjalnych klientów w ich okolicy za pomocą skutecznej, ale prostej strategii.

Lokalna strategia marketingowa sprawdza się zarówno w przypadku małych, jak i dużych firm, niezależnie od tego, czy jest skierowana do wszystkich w kraju, czy tylko do grupy mieszkańców.
Co więcej, jest tani, ale bardzo skuteczny w angażowaniu odbiorców.

9. Według statystyk marketingu przychodzącego za 2021 r. 65% marketerów przychodzących korzysta z prostej prezentacji wideo.

Konsumenci nie lubią tracić czasu na przeglądanie wielu stron. Dlatego wideo stało się najwygodniejszą i najskuteczniejszą metodą marketingową wśród marketerów przychodzących. W 2020 roku 19% content marketerów stwierdziło, że w swoich strategiach marketingowych używało przede wszystkim wideo.
Prosty film prezentacyjny pozwala w prosty i skuteczny sposób wyświetlać istotne informacje o produktach. Jest to również najlepszy sposób na pokazanie referencji, które dotyczą problemów klientów i sposobów, w jakie Twoje produkty mogą im pomóc.

10. Jeśli chodzi o kanały marketingu przychodzącego, media społecznościowe i reklamy w mediach społecznościowych stanowiły 73% większości wdrożonych taktyk marketingowych w 2020 roku.

Media społecznościowe osiągnęły swój pełny potencjał w ciągu ostatnich kilku lat, stając się jedną z głównych metod przyciągania odwiedzających do witryny i przekształcania ich w leady.

Jeśli chodzi o inne kanały marketingowe, e-mail marketing był najczęściej stosowaną taktyką marketingową w 2020 roku (84%), a następnie content marketing i blogowanie (63%) oraz SEO (61%).

11. Według statystyk konwersji sprzedaży, 2,17% globalnych wizyt na stronach e-commerce zostało przekonwertowanych na zakupy w III kwartale 2020 r.

Współczynnik konwersji sprzedaży reprezentuje liczbę przekonwertowanych leadów na płacących klientów. Pokazuje również, czy strategia marketingowa jest skutecznie wdrażana.

Od początku pandemii czas spędzany w Internecie drastycznie się wydłużył. Wiele firm skorzystało z tej okazji, aby udowodnić, że dobry content marketing napędza sprzedaż. W samych Stanach Zjednoczonych współczynnik konwersji kupujących online w 2020 r. wyniósł 2,57%.

12. Najnowszy raport SMG o marketingu przychodzącym pokazuje, że 31% profesjonalistów B2B używa Instagrama do celów marketingowych.

Odsetek firm, które korzystają z Instagrama w ramach swojej strategii marketingowej, nie jest duży.
Jednak wszystkie te firmy umieściły Instagram jako numer jeden pod względem zaangażowania w porównaniu z innymi platformami społecznościowymi. Ponadto na drugim miejscu uplasował się Facebook, na trzecim LinkedIn, a na ostatnim miejscu znalazł się Twitter.

13. Według statystyk marketingu cyfrowego w porównaniu z tradycyjnymi, do końca 2021 r. prognozowany jest spadek wydatków na tradycyjną reklamę o 0,61%.

Tradycyjny marketing opiera się na destrukcyjnym dostarczaniu treści, które często odpychają klientów zamiast ich przyciągać. Jednak według statystyk marketingu cyfrowego , marketerzy B2B zwiększą swoje wydatki na marketing cyfrowy o 14,32% w 2021 roku.

Biorąc wszystko pod uwagę, ten wzrost nie jest zaskakujący. Firmy po prostu wykorzystują fakt, że ludzie spędzają więcej czasu w sieci, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów.

Jak Inbound Marketing rozwija Twoją firmę?

Ponieważ ustaliliśmy, czym jest marketing przychodzący i jakich taktyk może używać marketer, przyjrzyjmy się statystykom dotyczącym tego, jak strategia marketingu przychodzącego wpływa na rozwój firmy, jeśli jest właściwie wdrożona.
Metodologia marketingu przychodzącego stale się zmienia, aby ulepszać sposoby przyciągania potencjalnych klientów, generowania leadów i zamykania sprzedaży. Dlatego im więcej wysiłku wkłada się w strategię inbound marketingu, tym jest ona skuteczniejsza.

14. Według statystyk lead generation, 68% marketerów uważa, że ​​ich podejście przychodzące jest skutecznym sposobem na osiągnięcie pożądanych rezultatów.

Celem generowania leadów przychodzących jest pozyskiwanie leadów. Proces ten stanowi istotną część strategii marketingu przychodzącego, ponieważ napędza jego sukces i umożliwia marketerom przyspieszenie rozwoju biznesu.
Generowanie leadów przychodzących opiera się na dostarczaniu odwiedzającym odpowiednich informacji o marce za pomocą określonych platform, wyłącznie w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów i sprawienia, by rozpoznali usługi firmy jako coś, czego potrzebują.

15. Ostatnie dane dotyczące zwrotu z inwestycji w inbound marketing pokazują, że tradycyjny marketing generuje trzy razy mniej leadów za dolara niż metody inbound marketingu.

ROI jest najlepszą miarą sukcesu strategii marketingowej. Firmy muszą zarabiać więcej niż jeden dolar za każdego dolara zainwestowanego w marketing, aby być na dobrej drodze.
Marketing przychodzący nie działa z dnia na dzień, a optymalizacja treści i witryny wymaga czasu. Ale gdy już zacznie działać, następuje pożądany zwrot z inwestycji.

16. Skuteczność marketingu przychodzącego w poprawie współczynnika konwersji leadów jest 10 razy wyższa niż marketingu wychodzącego.

Wiele firm odwróciło się od marketingu zewnętrznego i zaczęło inwestować w nowoczesne metody marketingowe. Inbound marketing pomaga budować markę, poprawiać współczynniki konwersji, a co najważniejsze, zwiększać zyski.
Konwersja leadów jest podstawowym miernikiem przychodów. Jeśli firma nie przekształca potencjalnych klientów w klientów, wszystkie inne wysiłki są bezużyteczne.

17. Najnowsze statystyki marketingu w mediach społecznościowych wskazują, że reklamy w mediach społecznościowych pomagają około 28% millenialsów odkrywać nowe produkty.

Media społecznościowe są potężnym narzędziem marketingowym, jeśli są właściwie używane. Platformy mediów społecznościowych mają ogromny zasięg, umożliwiając marketerom uzyskanie wglądu w potrzeby docelowych odbiorców i zaprezentowanie odpowiedniego produktu i informacji o marce we właściwym czasie.
Według najnowszych statystyk content marketingu , jest jeszcze jeden ważny powód, dla którego media społecznościowe są świetnym kanałem marketingowym – możliwość interakcji z klientami. Na przykład dla milenialsów bardzo ważna jest umiejętność komunikowania się z markami. Pomaga markom zdobyć zaufanie i lojalność klientów.

18. Według ostatnich wskaźników marketingu przychodzącego, 82% marketerów pozyskało nowych klientów dzięki codziennemu blogowaniu.

Strategia marketingu przychodzącego ma kilka etapów. W pierwszym, blogowanie odgrywa istotną rolę w procesie pozyskiwania leadów. Ta metoda jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na dotarcie do potencjalnych klientów i podniesienie świadomości marki. Blog zwiększa liczbę leadów, poprawia rankingi i pomaga w ogólnej promocji marki.

W przeciwieństwie do marketerów, którzy codziennie blogują, statystyki dotyczące marketingu przychodzącego pokazują, że tylko 57% marketerów, którzy publikują co miesiąc, pozyskało klientów. Biorąc pod uwagę, że blog jest ważnym krokiem na drodze klienta, publikowanie co miesiąc nie wydaje się dobrym pomysłem, ponieważ ważne jest, aby pokazać, że blog jest aktywny i aktualny.

Zdobycie zaufania grupy docelowej jest niezbędne, ponieważ czytelnicy często dzielą się postami na blogu, które uznają za wartościowe w swoich kontaktach, a w konsekwencji pomagają w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów.

Jak zwiększyć liczbę leadów w Inbound Marketingu?

Inbound marketing jest zorientowany na klienta, co oznacza, że ​​potencjalni klienci to ci, którzy szukają firm, a nie odwrotnie. Analiza informacji zwrotnych, optymalizacja strategii marketingu przychodzącego i tworzenie treści skoncentrowanych na potrzebach klientów to najszybszy sposób na uzyskanie dobrych wyników. Zwiększenie liczby potencjalnych klientów w zakresie marketingu przychodzącego wymaga znalezienia sposobu na wyższą pozycję w SERP , zastosowania strategii SEO poza witryną, korzystania z mediów społecznościowych i optymalizacji stron docelowych.

19. Najnowsze statystyki dotyczące sukcesu inbound marketingu pokazują, że inbound marketing jest przyczyną ponad 90% wszystkich kliknięć online.

Strategie marketingowe zmieniły się z przerywanych i agresywnych na bardziej subtelne i naturalne metody reklamowe. Młodsze pokolenia mają silną awersję do firm marketingowych, które przerywają swoje działania online, aby zwrócić ich uwagę.
Dlatego wiele firm zwraca się do marketingu przychodzącego, który podąża za bardziej naturalnym sposobem reklamy, sprawiając, że docelowi odbiorcy trafiają do firm, a nie na odwrót. Ponadto ten rodzaj marketingu zapewnia niższy CAC w porównaniu z marketingiem wychodzącym.

20. Według najnowszych statystyk dotyczących e-mail marketingu, 80% marketerów odnotowało zwiększone zaangażowanie e-mailowe w 2020 roku.

Wraz z ewolucją strategii marketingowych staje się jasne, że tylko marki i firmy, którym uda się połączyć z docelowymi odbiorcami, osiągną swoje cele sprzedażowe. Wprowadź marketing e-mailowy.
E-maile są integralną częścią codziennego życia i strategii marketingowych. E-mail marketing pozwala na personalizację treści, co poprawia skuteczność strategii marketingowej poprzez skupienie się na konkretnych potrzebach potencjalnych klientów.

21. Według statystyk content marketingu z 2021 roku, 78% marketerów B2B używa narzędzi do badania słów kluczowych podczas tworzenia treści.

Czasami firmy robią wszystko dobrze. Mają kompetentny zespół marketingowy, tworzą oryginalne treści, które są regularnie publikowane, ale sprzedaż pozostaje niska. Wprowadź narzędzia do badania słów kluczowych. Narzędzia te pomagają marketerom uatrakcyjniać treść, ujawniając, które słowa kluczowe są obecnie modne.

Jednak kolejnym niezbędnym procesem, który pomaga analizować ogólną jakość strony internetowej, jest audyt treści. Ten proces śledzi zawartość witryny i daje wgląd w to, co działa dobrze na stronie, a co wymaga poprawy.

Statystyki marketingu przychodzącego| Na wynos

Marketing cyfrowy przygotował grunt pod innowacyjne metody marketingowe. Na przykład połączenie marketingu przychodzącego i wychodzącego może skutecznie przyciągnąć grupę docelową, chociaż wymaga również większego budżetu.

W dzisiejszych czasach marketing przychodzący wydaje się najlepszym sposobem na dotarcie do grupy docelowej, ponieważ jest w zgodzie z odbiorcami i pozwala uniknąć horroru przerywanych strategii marketingowych. Najnowsze dostępne statystyki dotyczące skuteczności reklam wykazały, że reklamy stanowią mniej niż 10% wszystkich kliknięć online.

Powiedziawszy to, staje się jasne, że dobra strategia marketingowa powinna obejmować ciągłe ulepszanie treści, aby była atrakcyjna dla odbiorców. Jednak optymalizacja stron internetowych i wykrywanie potencjalnych problemów leżących u ich podstaw to również istotne kroki w procesie marketingowym. W tym miejscu narzędzia SEO, takie jak SerpWatch, mogą być bardzo pomocne.

To narzędzie umożliwia marketerom śledzenie skuteczności słów kluczowych w celu poprawy SEO i uzyskania wglądu w zaawansowane dane dotyczące słów kluczowych . Ponadto funkcja kanibalizacji SerpWatch jest niezwykle wygodna, gdy dwie lub więcej stron jest zoptymalizowanych pod kątem słowa kluczowego o tej samej lub bardzo podobnej intencji wyszukiwania.

Często zadawane pytania | FAQ

W jaki sposób e-mail marketing może napędzać Twoją ogólną strategię przychodzącą?

Zespoły marketingowe często nie doceniają e-mail marketingu podczas tworzenia strategii marketingu przychodzącego. E-mail marketing umożliwia kontakt z potencjalnymi klientami, którzy wykazali już pewien poziom zainteresowania produktem i ostatecznie konwersję tych leadów.

E-maile umożliwiają również spersonalizowaną komunikację z klientami, dzięki czemu obie strony mogą uzyskać odpowiednie informacje. Innymi słowy, dzielenie klientów na grupy ułatwia dostarczanie wartościowych treści.

Sukces kampanii e-mailowej i ogólny sukces marketingu przychodzącego zależy od przestrzegania najlepszych praktyk w celu uzyskania maksymalnej wydajności.

Dlaczego media społecznościowe są ważną częścią marketingu przychodzącego?

Media społecznościowe to ważny segment każdej strategii marketingowej, nie tylko inbound marketingu. Platformy te stały się głównym sposobem łączenia się z docelowymi odbiorcami, zwiększania liczby potencjalnych klientów i sprzedaży oraz promowania marki. Aby jednak w pełni wykorzystać media społecznościowe, konieczne jest tworzenie angażujących i wysokiej jakości treści.

Im bardziej angażująca treść, tym więcej osób podzieli się nią ze znajomymi i rodziną. W ten sposób można wyróżnić się w morzu twórców treści, przyciągnąć nowych odwiedzających i zatrzymać ich.

Ile agencji zajmujących się marketingiem małych firm pobierają opłaty za marketing przychodzący?

Stworzenie skutecznej strategii marketingu przychodzącego wymaga dużo energii, czasu i umiejętności. Dlatego wiele firm zatrudnia agencję marketingową do tej konkretnej pracy. Według statystyk marketingu B2B całkowity koszt marketingu przychodzącego zależy od celów, jakie firma chce osiągnąć i może wynosić od 4200 do 60 000 USD miesięcznie. Im ambitniejsze plany, tym wyższa cena.

Na przykład niektóre najwyższej klasy agencje marketingowe dla małych firm pobierają około 15 000 USD miesięcznie tylko za SEO, w zależności od liczby linków zwrotnych, blogów i słów kluczowych.

W jaki sposób inbound marketing prowadzi do większego ruchu w sieci?

Większy ruch w sieci oznacza więcej odwiedzających witrynę, ale także więcej potencjalnych klientów. Marketing przychodzący zwiększa ruch w witrynie, jeśli jego elementy, takie jak marketing treści i SEO, są używane razem i w sposób zoptymalizowany pod kątem docelowych odbiorców.

Tworzenie wysokiej jakości treści wypełnionych słowami kluczowymi, których często wyszukują użytkownicy, pomoże zmienić ich w potencjalnych klientów lub klientów. Dodatkowo tworzenie większej ilości treści zwiększa możliwość rankingu dla poszczególnych słów kluczowych. Wiele wyszukiwarek ocenia strony indywidualnie, więc posiadanie witryny z różnymi artykułami i postami na blogu pomoże uzyskać wyższą pozycję w rankingu i zwiększyć ruch w witrynie.

Ile zarabia specjalista ds. Inbound Marketingu?

Istnieje wiele rodzajów specjalistów od marketingu przychodzącego. Niektórzy specjalizują się w mediach społecznościowych, podczas gdy inni specjalizują się w PPC, copywritingu, treściach lub SEO.

Podstawowym obowiązkiem specjalisty ds. marketingu przychodzącego jest znalezienie sposobów na zwiększenie liczby odwiedzających witrynę, którzy staną się leadami i klientami, za pomocą odpowiednich taktyk content marketingu i różnych kanałów przychodzących.

Najnowsze dostępne statystyki dotyczące marketingu przychodzącego pokazują, że amerykański specjalista ds. marketingu przychodzącego zarabia około 50 156 USD rocznie.

Źródła

Business 2 Community, Cloudnames, Content Marketing Institute, Evenbound, HigherVisibility, Hubspot, IMPACT, Invesp, Marketing Charts, Sagefrog Marketing Group, Semrush, Statista, Statista, The Smarketers, Thomas, ZipRecruiter