Как продвигать партнерскую программу

Опубликовано: 2022-04-11

В 2020 году бренды потратили на партнерский маркетинг почти 7 миллиардов долларов , и в последующие годы эта цифра будет расти. Добавление этого канала в стратегию цифрового маркетинга помогает продавцам повысить узнаваемость своего бренда, получить прозрачный источник привлечения клиентов и получить дополнительный доход.

Тем не менее, чтобы воспользоваться преимуществами партнерского маркетинга, рекламодателям необходимо найти правильных партнеров , поскольку именно они выполняют тяжелую работу по созданию партнерских продаж. Между тем, новички часто упускают из виду необходимость продвижения партнерских ссылок для потенциальных партнеров. Таким образом, их попытки разработать успешный партнерский маркетинг терпят неудачу, и компании в конечном итоге теряют деньги.

Избежать этого печального финала помогут продуманные действия по продвижению ваших партнерских ссылок. Чтобы распространить информацию о ваших партнерских продуктах и привлечь лучших партнеров, вам необходимо предпринять следующие шаги:

Настройте свою партнерскую программу;
Создавайте привлекательные партнерские предложения;
Подготовить лендинг для продвижения;
Разнообразьте каналы продвижения ваших партнерских ссылок.

Настройте свою партнерскую программу

Прежде чем приступить к рекламной деятельности по партнерским ссылкам, вам необходимо убедиться, что вы полностью готовы к наплыву потенциальных партнерских партнеров. Этого не может быть, если ваша партнерская программа плохо оформлена.

Вот список всех полей, которые вам нужно отметить для вашей партнерской программы:

У вас есть партнерская платформа , которая поможет вам управлять кампаниями аффилированного маркетинга и партнерами, автоматизировать рутинные задачи и отслеживать эффективность.
Вы сформулировали четкий набор условий оплаты , включая высокие комиссионные, подходящие способы оплаты, валюты и график выплат.
Вы создали политику и правила партнерской программы, такие как разрешенные методы продвижения, условия запрета партнерских действий и другие.
Вы разработали высококачественный контент и материалы для предоставления своим партнерам. Он может включать рекомендации по вашему бренду, шаблоны баннеров, обзоры продуктов, учебные пособия и многое другое.

Если вы обнаружите, что некоторые из перечисленных выше элементов отсутствуют, рассмотрите возможность доработки вашей партнерской программы перед началом продвижения. Следуйте нашему пошаговому руководству по созданию партнерской программы с нуля .

Создавайте привлекательные партнерские предложения

Что является основой успешной рекламной кампании? Конечно, качественный продукт; великие вещи продаются сами по себе. Таким образом, все, что нужно вашим партнерам, — это распространять информацию среди потенциальных клиентов и пожинать плоды.

Чтобы убедить издателей в том, что ваши партнерские продукты стоят их внимания и тяжелой работы, научитесь формировать предложения — предложения рекламировать что-либо в обмен на комиссию. Изучив его один раз, вы сможете привлечь лучших партнеров, не разорившись на рекламе.

Хотя создание партнерских предложений не является сложной задачей, для этого вам потребуется определенный опыт. Знание того, как издатели оценивают партнерские предложения, использование маркетинговых и психологических уловок, чтобы сделать предложения привлекательными, а также хороший набор примеров для вдохновения, пригодится.

Подготовьте посадочную страницу для продвижения

Любая рекламная деятельность начинается с создания лендинга, и продвижение партнерских ссылок и программ не исключение. Создание целевой страницы — это отличная тактика, позволяющая сразу же прояснить условия вашей собственной партнерской программы, определить типы партнеров, которых вы ищете, и рассказать о своих преимуществах для них.

Наиболее эффективные партнерские целевые страницы содержат следующие элементы:

1
Броский заголовок с уникальным торговым предложением

Заголовок — это первое, что видят ваши потенциальные партнеры при посещении целевой страницы вашей партнерской программы. Таким образом, он должен привлекать внимание и излагать преимущества, которые вы предлагаете. В зависимости от предпочтений вашей целевой аудитории вы можете выбрать короткий звуковой фрагмент или более точную формулировку в заголовке. Вот пара примеров для вашего вдохновения:

Объединяйтесь и выигрывайте по-крупному;
Получайте до $10 за каждую конверсию;
Присоединяйтесь к программе, которой доверяют более 500 партнеров.

Чтобы подтвердить заголовок, вы можете добавить достижения и награды вашей компании, количество клиентов, максимальную выплату, количество предложений и так далее. Рассмотрите возможность проведения сплит-тестов, чтобы найти наиболее эффективные варианты.

2
Преимущества партнерской программы

Преимущества партнерской программы усиливают и уточняют сообщение в заголовке. Чтобы быть убедительными, они должны отражать реальную ценность для потенциальных партнеров и показывать вашим партнерам, как вы поможете им добиться успеха. С этой точки зрения одинаково важны высокие комиссионные, специализированная техническая поддержка и надежные маркетинговые инструменты для отслеживания эффективности.

3
Вдохновляющее социальное доказательство

Социальные доказательства творят чудеса, когда дело доходит до увеличения конверсии, поэтому найдите время, чтобы собрать отзывы ваших партнеров и разместить их на своей целевой странице. Эта тактика может не подойти начинающим брендам. Таким образом, эти бренды могут размещать логотипы своих партнеров и клиентов на своем сайте или хвастаться количеством партнеров и клиентов. Цитаты и ссылки на прессу также могут работать. ‍

4
Сильный призыв к действию

Эффективной целевой страницы не бывает без сильного призыва к действию. Попробуйте разместить несколько точек призыва к действию вдоль целевой страницы, особенно если она длинная. Они могут отображаться в виде кнопок или регистрационных форм. Дело в том, что они должны спровоцировать потенциального партнера на желаемое действие — зарегистрироваться в вашей партнерской программе.

5
Раздел часто задаваемых вопросов

Целевая страница партнерской программы не сводится к простому привлечению потенциальных партнеров. Его основная функция — разъяснять условия партнерства и отвечать на вопросы, которые могут возникнуть у издателей. Здесь можно добавить раздел часто задаваемых вопросов внизу целевой страницы. В большинстве случаев он содержит информацию о вознагражденных действиях, условиях программы и подходящих партнерах.

Помимо того, что вы придерживаетесь раздела часто задаваемых вопросов, вы можете адресовать вопросы от партнеров как отдельные части целевой страницы. Например, вы можете придумать список требований к потенциальным партнерам, логотипы используемых вами платежных систем, схемы, иллюстрирующие процесс оплаты и так далее.

Определите каналы продвижения для вашей партнерской программы

Итак, ваша партнерская программа настроена, офферы отшлифованы, а лендинги оптимизированы для конверсий. Теперь пришло время определить способы доставки ваших партнерских ссылок вашим потенциальным партнерам — блогерам, влиятельным лицам и клиентам, желающим рассказать о вашем бизнесе. Чтобы добиться успеха, протестируйте различные рекламные каналы и используйте наиболее эффективные тактики.

Добавьте партнерские ссылки на ваш основной сайт

Один из самых экономически эффективных способов привлечения трафика на ваши партнерские ссылки и программу — это размещение их на вашем собственном веб-сайте. Потенциальные партнеры, заинтересованные в вашем бренде, все равно посетят вашу домашнюю страницу, чтобы узнать, что вы можете предложить.

Самая популярная тактика — разместить ссылку на вашу партнерскую программу в верхнем или нижнем меню главной страницы вашего сайта. Тем не менее, вы можете сделать все возможное и использовать ту же тактику, что и для привлечения новых клиентов. Например, вы можете размещать рекламные баннеры или всплывающие окна на различных страницах вашего сайта.

Используйте SEO

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Поисковая оптимизация — это верный способ привлечь внимание целевой аудитории к вашим партнерским ссылкам или программам. Партнерские маркетологи, стремящиеся увеличить свой пассивный доход, часто ищут новые предложения и программы, чтобы присоединиться к ним в Интернете. Чтобы достичь их, оптимизируйте свой партнерский веб-сайт или целевую страницу для ключевых слов, связанных с отраслью, в сочетании с «партнерской программой», «партнерскими предложениями» и «партнерскими ссылками».

В среднем требуется несколько месяцев, прежде чем SEO начнет приносить вам ощутимые результаты. Если вы хотите пожинать плоды и быстрее привлекать партнеров, изучите возможности Google Adwords и платной поисковой рекламы. Эта тактика напоминает SEO, но позволяет мгновенно охватить целевую аудиторию и получить дополнительный трафик на целевую страницу вашего партнера.

Занимайтесь контекстной рекламой и баннерной рекламой

Реклама с оплатой за клик и баннерная реклама — еще одна эффективная тактика, позволяющая донести ваши предложения и программы до ваших потенциальных партнеров. Лучше всего то, что вы можете использовать их на разных платформах, от сторонних веб-сайтов до популярных социальных сетей. Плата за клик отлично подходит для привлечения внимания новых зрителей, а также для перенацеливания и преобразования потенциальных партнеров, узнавших о вашем бренде.

Советы и рекомендации по повышению эффективности этого канала продвижения заслуживают отдельного подробного руководства. Вот основные правила, которые необходимо соблюдать:

Избегайте навязчивости. Обилие ярких баннеров не привлекает зрителей; в противном случае он их отталкивает.
Сделайте ваши баннеры заметными. Существует тонкая грань между привлекательным и раздражающим дизайном баннера, и вам нужно соблюдать правильный баланс. Лучшая тактика — запускать несколько креативов одновременно и смотреть, какой из них приносит наилучшие результаты.
Помните о мобильных. Половина интернет-трафика приходится на мобильные устройства, и пренебрежение этим фактом может вам дорого обойтись. Итак, потратьте время и усилия на оптимизацию ваших кампаний PPC для мобильных устройств.
Выделите свои партнерские комиссии. В конце концов, все мы входим в этот бизнес, чтобы зарабатывать деньги, поэтому конкурентоспособные комиссионные могут быть лучшим триггером для ваших потенциальных партнеров. Другой вариант — подчеркнуть другие преимущества вашей программы, например простоту продвижения.

Используйте контент-маркетинг

Контент, которым делится ваша компания, может стать отличной рекламной возможностью для ваших партнерских ссылок. Пересмотрите свои сообщения в блогах, видеоконтент, подкасты и посмотрите, сможете ли вы включить в эти материалы ссылки на партнерские продукты или программы. Даже самые незначительные действия, такие как добавление ссылки в описание видео на Youtube, могут оказать существенное влияние.

Кроме того, вы можете создавать специальные фрагменты контента для резервного копирования вашей партнерской программы и распространения информации о ней. Если вы решите удвоить эту стратегию, убедитесь, что вы создаете ценный контент для своей аудитории. Например, вы можете провести вебинар о заработке в Интернете и во время него напрямую продвигать свою партнерскую программу.

Не придерживайтесь только ведения блога; попробуйте поэкспериментировать с различными форматами, такими как вебинары, гостевые посты, загружаемые материалы и так далее. Чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий по контент-маркетингу, создавайте контент в соответствии с этапами маркетинговой воронки.

Поделитесь ссылками со своим списком адресов электронной почты

Канал электронного маркетинга слишком хорош, чтобы оставить его на столе. Прежде всего, это позволяет вам взаимодействовать с лояльной аудиторией — вашими клиентами и партнерами. Во-вторых, электронные письма могут быть более надежными, чем другие каналы, поскольку в среднем люди не делятся своими адресами электронной почты с другими мужчинами. Наконец, этот канал позволяет использовать множество рекламных технологий:

Персональное приглашение присоединиться к вашей партнерской программе для лучших клиентов и самых желанных партнеров;
Кампании по перекрестному продвижению с другими брендами или лидерами мнений в нише;
Уведомление по электронной почте о запуске партнерской программы для всех подписчиков вашей рассылки;
Раздел или баннер о вашей партнерской программе в регулярной рассылке;
Выделение в подписи электронной почты и так далее.

Используйте реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг творит чудеса для продвижения бренда и привлечения клиентов. Этот канал позволяет компаниям получать более качественные и преданные лиды, повышать коэффициент удержания и LTV, а также повышать доверие. Почему бы не использовать этот канал для продвижения партнерской программы?

Поощряйте своих издателей делиться вашими партнерскими ссылками со своими партнерами или клиентами с привлекательным бонусом. Попробуйте различные поощрения, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вас. Это может быть подарок, долларовый кредит, уникальные возможности или даже особое отношение. Не забудьте предложить вознаграждение и приглашенным; таким образом, ваши коэффициенты конверсии резко возрастут.

Подумайте о прогрессивной системе вознаграждения, чтобы новые партнеры дольше оставались с вашим брендом. Например, система отслеживания поведения пользователей Hotjar изменяет бонус реферера в зависимости от срока действия контракта, который подписал приглашенный друг. Чем длиннее промежуток, тем выше награда.

Чтобы использовать этот канал, получите больше вдохновения и ценных тактик из нашей статьи «Примеры реферальной программы и стратегии для увеличения привлечения ваших клиентов».

Присоединяйтесь к Affise Reach

Одним из самых простых и эффективных способов продвижения партнерских ссылок являются платформы для найма партнеров, такие как Affise Reach. Этот сервис позволяет вам связываться с издателями и влиятельными лицами, запускать рекламные кампании в пару кликов и налаживать конструктивные отношения с партнерами.

В отличие от традиционных партнерских сетей и агентств, Affise Reach дает вам полное право управлять партнерским маркетингом. У вас есть полный доступ к потенциальным партнерам, вы можете связаться с ними напрямую и получить данные об их эффективности. Это дает беспрецедентную свободу в управлении и оптимизации партнерских отношений.

Affise Reach опирается на надежную технологию отслеживания маркетинговой эффективности партнеров. Он включает многоканальную атрибуцию, расширенную аналитику, прогнозирование и другие инструменты для управления, анализа и оптимизации кампаний. Все данные о ваших партнерских отношениях централизованы, надежно хранятся и принадлежат вам.

Чтобы узнать больше об Affise Reach или получить демоверсию, заполните форму, и один из наших менеджеров по работе с клиентами свяжется с вами.

Введите партнерские каталоги и сети

Еще одно место, где опытные партнеры ищут ссылки для продвижения, — это партнерские каталоги — списки партнерских программ, отсортированные по нишам или отраслям. Недостатком этого метода продвижения является то, что вы не можете персонализировать презентацию. Но добавление вашей партнерской программы в каталоги — это простой способ ее продвижения.

Еще один способ продвижения — добавление вашей партнерской программы в партнерскую сеть — посредника между рекламодателями и веб-мастерами. Помимо продвижения ваших партнерских ссылок, сети позволяют упростить рутинные процессы, предотвратить мошенничество с партнерским маркетингом и многое другое. В свою очередь, они взимают сборы и комиссии. Узнайте больше об условиях партнерских сетей в нашей статье 9 часто задаваемых вопросов о партнерских сетях.

Присоединение к партнерской сети может быть трудным и трудоемким процессом, включающим множество вещей. Следуйте нашему полному руководству о том, как управлять партнерской программой , чтобы легко пройти все этапы.

Присоединяйтесь к партнерским сообществам и форумам

Опытные и амбициозные специалисты по аффилированному маркетингу собираются, чтобы обсудить отраслевые темы или найти новые возможности для развития своего онлайн-бизнеса. Эти сообщества могут быть идеальными каналами продвижения ваших партнерских ссылок.

Самый простой способ применить эту стратегию — найти страницы Facebook, на которых вы можете напрямую размещать свои партнерские ссылки. Более тонкий подход — присоединиться к группам LinkedIn и Facebook, посвященным освоению аффилированного маркетинга. Они идеально подходят для подтверждения вашего опыта и повышения узнаваемости вашего бренда.

Помимо сообществ в социальных сетях, вы можете воспользоваться старыми добрыми форумами по партнерскому маркетингу. Чтобы помочь вам, мы собрали самые полезные и активные форумы и сообщества по партнерскому маркетингу в мире .

Поделитесь своими ссылками на отраслевых форумах и группах

Будь то электронная коммерция, Saas или другие, отрасль, в которой вы развиваете бизнес, вероятно, имеет множество связанных форумов и групп. Сделайте эти профессиональные сообщества вашим любимым местом, если вы хотите рассказать о своей партнерской программе и ссылках.

Оторвитесь от земли, создав шумиху вокруг первого запуска вашей партнерской программы. Можно начать за пару месяцев, чтобы подогреть интерес, спровоцировав дискуссию о том, эффективно или нет запускать программу, где найти аффилиатов и как их привлечь. Убедитесь, что ваше продвижение мягкое, не засоряйте форум или группу рекламой вашей программы.

Кроме того, вы можете нанимать профессиональные сообщества для подбора потенциальных партнеров среди активных и преданных своему делу профессионалов. Чтобы увеличить шансы на успех, проявите интерес и наладьте прочные отношения с этими профессионалами, прежде чем напрямую приглашать их в свою партнерскую программу.

Свяжитесь с лидерами мнений ниши

Маркетинг влияния — это эффективный инструмент, который можно применять практически к любому типу бизнеса, если в нем есть нишевые лидеры мнений. Последние делают самых эффективных партнеров, с которыми вы можете захотеть сотрудничать.

Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, вам нужно вручную выбрать лидеров мнений. Выбирайте тех, кто работает в вашей вертикали и разделяет те же ценности, что и ваш бренд. Проверьте их эффективность: убедитесь, что их подписчики — настоящие люди, вовлеченные и лояльные. Остерегайтесь дубликатов аккаунтов.

Как только вы найдете лучших кандидатов, предложите им протестировать ваш продукт. Сделайте свою презентацию убедительной и персонализированной — искренне оцените их работу, не бойтесь вдаваться в подробности.

Через некоторое время спросите своих потенциальных партнеров о вашем продукте. Если им понравится, предложите стать вашим партнером. Подчеркните преимущества этой роли и при необходимости предоставьте особые условия партнерства.

Подводя итоги

Хотя аффилированный маркетинг славится своей простотой и прозрачностью, вы не можете запустить партнерскую программу и оставить ее без внимания. Чтобы выжать максимум из этой стратегии цифрового маркетинга, вам нужно приложить много усилий для продвижения партнерских ссылок.

Начните с того, чтобы убедиться, что вы предлагаете отличный продукт как для своих клиентов, так и для партнеров, оптимизируйте свою партнерскую программу и предложения для продвижения, а также протестируйте различные каналы, чтобы найти наиболее эффективные.

Чтобы оптимизировать продвижение партнерских ссылок, попробуйте Affise Reach. Наша платформа поможет вам связаться с потенциальными партнерами, управлять отношениями с ними и отслеживать эффективность.

Поговорите с экспертом по продуктам, чтобы узнать, как повысить эффективность работы с партнерами с помощью Affise Reach.