Jak promować program partnerski

Opublikowany: 2022-04-11

Marki wydały w 2020 roku prawie 7 miliardów dolarów na marketing afiliacyjny, a liczba ta będzie rosła w kolejnych latach. Dodanie tego kanału do strategii marketingu cyfrowego pomaga sprzedawcom zwiększyć świadomość marki, uzyskać przejrzyste źródło pozyskiwania klientów i generować dodatkowe przychody.

Jednak, aby czerpać korzyści z marketingu afiliacyjnego, reklamodawcy muszą znaleźć odpowiednich partnerów , ponieważ to oni wykonują ciężką pracę, generując sprzedaż afiliacyjną. Tymczasem początkujący często pomijają potrzebę promowania linków partnerskich dla potencjalnych partnerów. W ten sposób ich próby rozwijania skutecznego marketingu afiliacyjnego kończą się niepowodzeniem, a firmy tracą pieniądze.

Dobrze przemyślane działania promocyjne dla Twoich linków afiliacyjnych pomogą Ci uniknąć tego smutnego zakończenia. Aby rozpowszechniać informacje o swoich produktach afiliacyjnych i przyciągnąć najlepszych partnerów afiliacyjnych, musisz podjąć następujące kroki:

Skonfiguruj swój program partnerski;
Twórz atrakcyjne oferty partnerskie;
Przygotuj stronę docelową do promocji;
Dywersyfikuj kanały promocyjne dla swoich linków afiliacyjnych.

Skonfiguruj swój program partnerski

Zanim rozpoczniesz działania promocyjne linków afiliacyjnych, musisz upewnić się, że jesteś w pełni przygotowany na napływ potencjalnych partnerów afiliacyjnych. Nie może tak być, jeśli Twój program partnerski nie jest dobrze sformułowany.

Oto lista wszystkich pól, które musisz zaznaczyć w swoim programie partnerskim:

Masz platformę partnerską, która pomoże Ci zarządzać kampaniami marketingu afiliacyjnego i partnerami, zautomatyzować rutynowe zadania i śledzić wyniki.
Ustaliłeś jasny zestaw warunków płatności , w tym wysokie prowizje, odpowiednie metody płatności, waluty i harmonogram wypłat.
Stworzyłeś politykę i zasady programu partnerskiego, takie jak dozwolone metody promocji, warunki zakazów działań partnerskich i inne.
Zaprojektowałeś wysokiej jakości treści i materiały, aby zapewnić swoim partnerom. Może zawierać wytyczne dotyczące marki, szablony banerów, recenzje produktów, samouczki i inne.

Jeśli zauważysz, że brakuje niektórych elementów wymienionych powyżej, rozważ sfinalizowanie programu partnerskiego przed rozpoczęciem promocji. Postępuj zgodnie z naszym przewodnikiem krok po kroku dotyczącym tworzenia od podstaw programu partnerskiego .

Twórz atrakcyjne oferty dla partnerów

Co jest podstawą udanej kampanii promocyjnej? Oczywiście produkt wysokiej jakości; wielkie rzeczy same się sprzedają. Dlatego wszystko, co muszą zrobić Twoi partnerzy, to rozpowszechnianie informacji wśród potencjalnych klientów i czerpanie korzyści.

Aby przekonać wydawców, że Twoje produkty afiliacyjne są warte ich uwagi i ciężkiej pracy, naucz się formułować oferty — propozycje reklamowania czegoś w zamian za prowizję. Nauczenie się tego raz pomoże Ci przyciągnąć najlepszych partnerów bez rozbijania banku podczas promocji.

Chociaż konfigurowanie ofert afiliacyjnych nie jest nauką rakietową, potrzebujesz do tego pewnej wiedzy specjalistycznej. Przyda się wiedza o tym, jak wydawcy oceniają oferty afiliacyjne, wykorzystując sztuczki marketingowe i psychologiczne, aby uatrakcyjnić oferty, a także posiadanie ładnego zestawu przykładów, z których można czerpać inspirację.

Przygotuj stronę docelową do promocji

Każda działalność promocyjna zaczyna się od stworzenia strony docelowej, a promocja linków afiliacyjnych i programów nie jest wyjątkiem. Budowanie strony docelowej jest świetną taktyką, aby od samego początku wyjaśnić warunki programu partnerskiego, zdefiniować rodzaje partnerów, których poszukujesz, i przedstawić im swoje korzyści.

Najskuteczniejsze docelowe strony partnerskie zawierają następujące elementy:

1
Chwytliwy nagłówek z wyjątkową propozycją sprzedaży

Nagłówek jest pierwszą rzeczą, jaką widzą Twoi potencjalni partnerzy podczas odwiedzania Twojej strony docelowej programu partnerskiego. Dlatego powinno przyciągać uwagę i przedstawiać korzyści, które oferujesz. W zależności od preferencji odbiorców docelowych, możesz zdecydować się na krótki dźwięk lub bardziej precyzyjne frazowanie w nagłówku. Oto kilka przykładów inspiracji:

Połącz siły i wygraj duże;
Uzyskaj do 10 USD za każdą konwersję;
Dołącz do programu, któremu zaufało ponad 500 partnerów.

Aby uzupełnić nagłówek, możesz dodać osiągnięcia i nagrody swojej firmy, liczbę klientów, maksymalną wypłatę, liczbę ofert i tak dalej. Rozważ przeprowadzenie testów dzielonych, aby znaleźć najskuteczniejsze opcje.

2
Korzyści z programu partnerskiego

Korzyści z programu partnerskiego wzmacniają i wyjaśniają przekaz w nagłówku. Aby być przekonującym, powinny odzwierciedlać rzeczywistą wartość dla potencjalnych partnerów i pokazywać partnerom, w jaki sposób pomożesz im odnieść sukces. Pod tym względem równie ważne są wysokie prowizje, dedykowane wsparcie techniczne i niezawodne narzędzia marketingowe do śledzenia wydajności.

3
Inspirujący dowód społeczny

Dowody społecznościowe zdziałają cuda, jeśli chodzi o zwiększanie konwersji, więc poświęć czas na zebranie opinii partnerów i umieszczenie ich na swojej stronie docelowej. Ta taktyka może nie być opcją dla aspirujących marek. W ten sposób marki te mogą umieszczać logo swoich partnerów i klientów na swoich stronach internetowych lub pokazywać liczbę partnerów i klientów. Cytaty i linki do prasy również mogą działać.

4
Silne wezwanie do działania

Nie ma skutecznej strony docelowej bez silnego wezwania do działania. Postaraj się umieścić kilka punktów CTA na swojej stronie docelowej, zwłaszcza jeśli jest ona długa. Mogą występować jako przyciski lub formularze rejestracyjne. Chodzi o to, że powinny sprowokować potencjalnego partnera do podjęcia pożądanego działania — zarejestruj się w swoim programie partnerskim.

5
Sekcja FAQ

Strona docelowa programu partnerskiego nie sprowadza się tylko do przyciągania potencjalnych partnerów. Jego podstawową funkcją jest wyjaśnienie warunków partnerstwa i udzielenie odpowiedzi na pytania wydawców. Opcją tutaj jest dodanie sekcji FAQ na dole strony docelowej. W większości przypadków zawiera informacje o nagrodzonych działaniach, warunkach programu i odpowiednich partnerach.

Oprócz trzymania się sekcji FAQ, możesz odpowiadać na pytania partnerów jako oddzielne części strony docelowej. Na przykład możesz wymyślić listę żądań dla potencjalnych partnerów, loga systemów płatności, z których korzystasz, schematy ilustrujące proces płatności i tak dalej.

Zdefiniuj kanały promocji dla swojego programu partnerskiego

Tak więc Twój program partnerski jest skonfigurowany, oferty są dopracowane, a strony docelowe są zoptymalizowane pod kątem konwersji. Teraz nadszedł czas, aby zdefiniować sposoby dostarczania linków afiliacyjnych do potencjalnych partnerów — blogerów, influencerów i klientów, którzy chcą rozpowszechniać informacje o Twojej firmie. Aby to osiągnąć, przetestuj różne kanały promocyjne i zastosuj taktyki, które działają najlepiej.

Dodaj linki afiliacyjne do swojej głównej witryny

Jednym z najbardziej opłacalnych sposobów przyciągania ruchu do linków i programu partnerskiego jest umieszczenie ich na własnej stronie internetowej. Potencjalni partnerzy zainteresowani Twoją marką i tak sprawdzą Twoją stronę główną, aby zobaczyć, co masz do zaoferowania.

Najpopularniejszą taktyką jest umieszczenie linku do programu partnerskiego w górnym lub dolnym menu strony głównej. Mimo to możesz pójść o krok dalej i zastosować tę samą taktykę, jak w przypadku konwersji nowych klientów. Na przykład możesz umieszczać banery promocyjne lub wyskakujące okienka na różnych stronach swojej witryny.

Skorzystaj z SEO

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to niezawodny sposób na to, aby Twoje linki partnerskie lub programy zostały zauważone przez oddanych odbiorców. Marketerzy afiliacyjni, którzy chcą zwiększyć swój pasywny dochód, często szukają nowych ofert i programów do przyłączenia się online. Aby do nich dotrzeć, zoptymalizuj swoją witrynę partnerską lub stronę docelową pod kątem słów kluczowych związanych z branżą w połączeniu z „programem partnerskim”, „ofertami partnerskimi” i „linkami partnerskimi”.

SEO zajmuje średnio miesiące, zanim zacznie przynosić wymierne rezultaty. Jeśli chcesz czerpać korzyści i szybciej przyciągnąć partnerów, zapoznaj się z możliwościami Google Adwords i reklam w płatnych wynikach wyszukiwania. Ta taktyka przypomina SEO, ale umożliwia natychmiastowe dotarcie do grupy docelowej i uzyskanie dodatkowego ruchu na afiliacyjnej stronie docelowej.

Angażuj się w reklamy PPC i banery

Reklamy typu pay-per-click i banery reklamowe to jeszcze jedna skuteczna taktyka, dzięki której oferty i programy będą prezentowane potencjalnym partnerom. Najlepsze jest to, że możesz ich używać na różnych platformach, od witryn innych firm po popularne sieci społecznościowe. PPC jest świetnym sposobem na przyciągnięcie uwagi widzów po raz pierwszy oraz przekierowanie i przekonwertowanie potencjalnych partnerów świadomych Twojej marki.

Porady i wskazówki dotyczące zwiększania skuteczności tego kanału promocji zasługują na osobny obszerny przewodnik. Oto główne zasady, których musisz przestrzegać:

Unikaj ingerencji. Obfitość krzykliwych banerów nie przemawia do widzów; w przeciwnym razie odpycha ich.
Spraw, aby Twoje banery były zauważalne. Granica między przyciągającym wzrok a irytującym projektem banera jest cienka i musisz zachować odpowiednią równowagę. Najlepszą taktyką jest uruchomienie kilku kreacji jednocześnie i sprawdzenie, która z nich przynosi najlepsze efekty.
Pamiętaj o telefonie komórkowym. Połowa ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych, a zaniedbanie tego faktu może Cię sporo kosztować. Poświęć więc czas i wysiłek na optymalizację kampanii PPC pod kątem urządzeń mobilnych.
Podkreśl swoje prowizje partnerskie. W końcu wszyscy wchodzimy w ten biznes, aby zarabiać pieniądze, więc konkurencyjne prowizje mogą być najlepszym wyzwalaczem dla twoich potencjalnych partnerów. Inną opcją jest podkreślenie innych korzyści programu, takich jak prostota promocji.

Zatrudnij marketing treści

Treści udostępniane przez Twoją firmę mogą być świetną okazją do promocji Twoich linków afiliacyjnych. Przejrzyj swoje posty na blogu, treści wideo, podcasty i sprawdź, czy możesz umieścić w tych fragmentach linki do produktów lub programów partnerskich. Nawet najdrobniejsze czynności, takie jak dodanie linku do opisu filmu na Youtube, mogą mieć znaczący wpływ.

Dodatkowo możesz tworzyć dedykowane fragmenty treści, aby tworzyć kopie zapasowe programu partnerskiego i rozpowszechniać o nim informacje. Jeśli zdecydujesz się podwoić tę strategię, upewnij się, że tworzysz wartościowe treści dla swoich odbiorców. Możesz na przykład zorganizować webinarium na temat zarabiania pieniędzy w Internecie i natywnie promować podczas niego swój program partnerski.

Nie ograniczaj się tylko do blogowania; spróbuj poeksperymentować z różnymi formatami, takimi jak webinaria, posty gości, materiały do pobrania i tak dalej. Aby jak najlepiej wykorzystać swoje działania w zakresie content marketingu, twórz treści zgodnie z etapami lejka marketingowego.

Udostępnij linki za pomocą swojej listy e-mail

Kanał e-mail marketingu jest zbyt dobry, aby zostawić go na stole. Przede wszystkim pozwala na interakcję z lojalnymi odbiorcami — klientami i partnerami. Po drugie, e-maile mogą być bardziej godne zaufania niż inne kanały, ponieważ przeciętnie ludzie nie udostępniają swoich adresów e-mail kolejnym mężczyznom. Wreszcie, ten kanał pozwala na zastosowanie wielu technik promocyjnych:

Spersonalizowane zaproszenie do przyłączenia się do Twojego programu partnerskiego dla najlepszych klientów i najbardziej pożądanych partnerów;
Kampanie cross-promocyjne z innymi markami lub influencerami niszowymi;
Ogłoszenie e-mailowe o uruchomieniu programu partnerskiego dla wszystkich subskrybentów Twojej listy e-mailowej;
Sekcja lub baner dotyczący Twojego programu partnerskiego w regularnym biuletynie;
Wyróżnienie w podpisie wiadomości e-mail i tak dalej.

Wykorzystaj marketing polecający

Marketing polecający zdziała cuda w promocji marki i pozyskiwaniu klientów. Ten kanał pozwala firmom pozyskiwać bardziej jakościowe i dedykowane leady, poprawiać współczynnik retencji i LTV oraz zwiększać wiarygodność. Dlaczego nie zastosować tego kanału do promocji programu partnerskiego?

Zachęć wydawców do udostępniania linków afiliacyjnych swoim partnerom lub klientom dzięki atrakcyjnej premii. Wypróbuj różne zachęty, aby dowiedzieć się, która jest dla Ciebie najlepsza. Mogą być prezentem, kredytem w dolarach, wyjątkowymi możliwościami, a nawet specjalnym traktowaniem. Pamiętaj, aby zaoferować nagrodę również zaproszonym; w ten sposób Twoje współczynniki konwersji wzrosną.

Pomyśl o progresywnym systemie nagród, aby nowi partnerzy dłużej pozostawali z Twoją marką. Na przykład system śledzenia zachowań użytkowników, Hotjar, zmienia premię polecającego zgodnie z długością umowy, którą podpisał polecony znajomy. Im dłuższy okres, tym wyższa nagroda.

Aby wykorzystać ten kanał, uzyskaj więcej inspiracji i cennych taktyk z naszego artykułu Przykłady i strategie programów poleceń, aby zwiększyć pozyskiwanie klientów.

Dołącz do zasięgu Affise

Jednym z najłatwiejszych i najskuteczniejszych sposobów promowania linków afiliacyjnych są platformy do rekrutacji partnerów, takie jak Affise Reach. Ta usługa pozwala łączyć się z wydawcami i wpływowymi osobami, uruchamiać kampanie promocyjne za pomocą kilku kliknięć i budować znaczące relacje z partnerami.

W przeciwieństwie do tradycyjnych sieci i agencji afiliacyjnych, Affise Reach zapewnia pełną kontrolę nad marketingiem partnerskim. Masz pełny dostęp do potencjalnych partnerów, możesz łączyć się z nimi bezpośrednio i uzyskiwać dane o ich wydajności. Daje niespotykaną dotąd swobodę w zarządzaniu i usprawnianiu partnerstwa.

Affise Reach jest wspierany solidną technologią do śledzenia wyników marketingowych partnerów. Obejmuje wielokanałową atrybucję, zaawansowaną analitykę, prognozowanie i inne narzędzia do zarządzania, analizy i optymalizacji kampanii. Wszystkie dane o Twoich partnerstwach są scentralizowane, bezpiecznie przechowywane i należą do Ciebie.

Aby dowiedzieć się więcej o Affise Reach lub otrzymać wersję demonstracyjną, wypełnij formularz, a jeden z naszych menedżerów konta skontaktuje się z Tobą.

Wejdź do katalogów i sieci afiliacyjnych

Jeszcze jednym miejscem, w którym doświadczeni partnerzy szukają linków do promocji, są katalogi partnerskie — listy programów partnerskich posortowane według niszy lub branży. Wadą tej metody promocji jest to, że nie można spersonalizować boiska. Ale dodanie programu partnerskiego do katalogów to niewymagający wysiłku sposób na jego promocję.

Inną metodą promocji jest dodanie programu afiliacyjnego do sieci afiliacyjnej — pośrednika między reklamodawcami a wydawcami. Oprócz promowania linków afiliacyjnych, sieci pozwalają usprawnić rutynowe procesy, zapobiegać oszustwom związanym z marketingiem afiliacyjnym i nie tylko. W zamian pobierają opłaty i prowizje. Dowiedz się więcej o warunkach sieci afiliacyjnych w naszym artykule 9 często zadawanych pytań na temat sieci afiliacyjnych.

Dołączenie do sieci afiliacyjnej może być żmudnym i czasochłonnym procesem, który wiąże się z wieloma rzeczami. Postępuj zgodnie z naszym ostatecznym przewodnikiem, jak zarządzać programem partnerskim, aby łatwo przejść przez wszystkie kroki.

Dołącz do społeczności partnerskich i forów

Doświadczeni i ambitni specjaliści od marketingu afiliacyjnego spotykają się, aby porozmawiać na tematy związane z branżą lub znaleźć nowe możliwości napędzania swojego biznesu online. Te społeczności mogą być idealnymi kanałami promocji dla Twoich linków afiliacyjnych.

Najprostszym sposobem na zastosowanie tej strategii jest wyszukiwanie stron na Facebooku, na których możesz bezpośrednio umieścić swoje linki partnerskie. Bardziej subtelnym podejściem jest dołączanie do grup LinkedIn i Facebook poświęconych opanowaniu marketingu afiliacyjnego. Są idealne, aby udowodnić swoją wiedzę i budować świadomość marki.

Oprócz społeczności na platformach społecznościowych możesz skorzystać ze starych dobrych forów marketingu afiliacyjnego. Aby Ci pomóc, zebraliśmy najbardziej przydatne i aktywne fora i społeczności związane z marketingiem afiliacyjnym na świecie .

Udostępniaj swoje linki na forach i grupach branżowych

Niezależnie od tego, czy chodzi o handel elektroniczny, Saas czy inne, branża, w której rozwijasz firmę, prawdopodobnie ma wiele powiązanych forów i grup. Uczyń te społeczności zawodowe swoim miejscem docelowym, jeśli chcesz rozpowszechniać informacje o swoim programie partnerskim i linkach.

Ruszaj z miejsca, wywołując szum wokół pierwszego uruchomienia programu partnerskiego. Możesz zacząć z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, aby wzbudzić zainteresowanie, prowokując dyskusje na temat tego, czy uruchomienie programu jest skuteczne, gdzie znaleźć partnerów i jak ich zaangażować. Upewnij się, że Twoja promocja jest łagodna, nie spamuj forum ani grupy reklamami swojego programu.

Poza tym możesz zatrudniać społeczności zawodowe, aby wybierać potencjalnych partnerów wśród aktywnych i oddanych profesjonalistów. Aby zwiększyć szanse na sukces, okazuj zainteresowanie i buduj silne relacje z tymi profesjonalistami, zanim zaprosisz ich bezpośrednio do swojego programu partnerskiego.

Połącz się z niszowymi influencerami

Influencer marketing to skuteczne narzędzie, które można zastosować w prawie każdym rodzaju biznesu, o ile ma niszowych influencerów. Te ostatnie sprawiają, że podmioty stowarzyszone osiągają najlepsze wyniki, z którymi możesz chcieć nawiązać współpracę.

Aby piłka się potoczyła, musisz starannie wybrać liderów opinii. Wybierz tych, którzy pracują w Twojej branży i podzielają te same wartości, co Twoja marka. Sprawdź ich skuteczność: upewnij się, że ich obserwatorzy to prawdziwi ludzie, zaangażowani i lojalni. Uważaj na duplikaty kont.

Gdy znajdziesz najlepszych kandydatów, skontaktuj się z nimi, oferując przetestowanie Twojego produktu. Spraw, aby Twoja prezentacja była przekonująca i spersonalizowana — szczerze doceń ich pracę, nie bój się wchodzić w szczegóły.

Po chwili zapytaj potencjalnych partnerów o wrażenia na temat Twojego produktu. Jeśli im się spodoba, zaproponuj, że zostaniesz twoim partnerem. Podkreśl korzyści płynące z tej roli i w razie potrzeby zapewnij specjalne warunki partnerstwa.

Podsumowując

Chociaż roszczenia do sławy marketingu afiliacyjnego to jego prostota i przejrzystość, nie można uruchomić programu afiliacyjnego i pozwolić mu się ślizgać. Aby wycisnąć jak najwięcej wartości z tej strategii marketingu cyfrowego, musisz włożyć dużo pracy w promowanie swoich linków afiliacyjnych.

Zacznij od upewnienia się, że oferujesz świetny produkt zarówno dla swoich klientów, jak i partnerów, zoptymalizuj swój program partnerski i oferty promocyjne oraz przetestuj różne kanały, aby znaleźć najbardziej efektywne.

Aby usprawnić promocję linków afiliacyjnych, wypróbuj Affise Reach. Nasza platforma pomoże Ci nawiązać kontakt z potencjalnymi partnerami, zarządzać z nimi relacjami i śledzić wyniki.

Porozmawiaj z ekspertem ds. produktów, aby dowiedzieć się, jak możesz efektywniej współpracować z partnerami, korzystając z Affise Reach