Como promover um programa de parceiros

Publicados: 2022-04-11

As marcas gastaram quase 7 bilhões de dólares em marketing de afiliados em 2020, e esse número continuará crescendo nos próximos anos. Adicionar esse canal à estratégia de marketing digital ajuda os comerciantes a aumentar o reconhecimento da marca, obter uma fonte transparente de aquisição de clientes e gerar receita adicional.

No entanto, para colher os benefícios do marketing de afiliados, os anunciantes precisam encontrar os parceiros certos , pois são eles que fazem o trabalho pesado gerando vendas de afiliados. Enquanto isso, os iniciantes geralmente ignoram a necessidade de promover links de afiliados para afiliados em potencial. Assim, suas tentativas de desenvolver um marketing de afiliados bem-sucedido fracassam e as empresas acabam perdendo dinheiro.

Atividades promocionais bem pensadas para seus links de afiliados ajudarão você a evitar esse final triste. Para divulgar seus produtos afiliados e atrair os principais parceiros afiliados, você precisa seguir os seguintes passos:

Configure seu programa de afiliados;
Crie ofertas de afiliados atraentes;
Preparar uma landing page para promoção;
Diversifique os canais de promoção para seus links de afiliados.

Configure seu programa de parceiros

Antes de começar com atividades promocionais de links de afiliados, você precisa se certificar de que está totalmente preparado para o fluxo de potenciais parceiros afiliados. Este não pode ser o caso se o seu programa de afiliados não estiver bem enquadrado.

Aqui está a lista de todas as caixas que você precisa marcar para o seu programa de afiliados:

Você tem uma plataforma de parceiros para ajudá-lo a gerenciar suas campanhas e parceiros de marketing de afiliados, automatizar tarefas de rotina e acompanhar o desempenho.
Você definiu um conjunto claro de condições de pagamento , incluindo altas comissões, métodos de pagamento adequados, moedas e um cronograma de pagamentos.
Você criou a política e as regras do programa de afiliados , como métodos promocionais permitidos, condições de banimentos de ações de afiliados e outros.
Você projetou conteúdo e garantias de alta qualidade para fornecer aos seus afiliados. Pode incluir as diretrizes da sua marca, modelos de banner, análises de produtos, tutoriais e muito mais.

Se você achar que alguns dos elementos listados acima estão faltando, considere finalizar seu programa de afiliados antes de iniciar a promoção. Siga nosso guia passo a passo sobre como criar um programa de afiliados do zero .

Crie ofertas de afiliados atraentes

Qual é a base de uma campanha promocional de sucesso? Um produto de alta qualidade, é claro; grandes coisas vendem-se. Assim, tudo o que seus parceiros precisam fazer é espalhar a palavra para clientes em potencial e colher os benefícios.

Para convencer os editores de que seus produtos afiliados merecem atenção e trabalho duro, aprenda a enquadrar ofertas – propostas para anunciar algo em troca de uma comissão. Aprendê-lo uma vez irá ajudá-lo a atrair os principais afiliados sem quebrar o banco na promoção.

Embora a criação de ofertas de afiliados não seja ciência de foguetes, você precisa de certa experiência para isso. Saber como os editores avaliam as ofertas de afiliados, usar truques de marketing e psicológicos para tornar as ofertas atraentes e ter um bom conjunto de exemplos para se inspirar será útil.

Preparar uma Landing Page para Promoção

Toda atividade promocional começa com a criação de uma página de destino, e a promoção de links e programas de afiliados não é exceção. Construir uma página de destino é uma ótima tática para esclarecer os termos e condições do seu próprio programa de afiliados, definir os tipos de parceiros que você está procurando e falar sobre seus benefícios para eles.

As páginas de destino de afiliados com melhor desempenho contêm os seguintes elementos:

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Um título cativante com uma proposta de venda exclusiva

O título é a primeira coisa que seus afiliados em potencial veem ao visitar a página de destino do programa de afiliados. Assim, deve chamar a atenção e enunciar os benefícios que você oferece. Dependendo das preferências do seu público-alvo, você pode optar por uma frase curta ou uma frase mais precisa no título. Aqui estão alguns exemplos para sua inspiração:

Junte-se e ganhe muito;
Receba até $ 10 por cada conversão;
Participe de um programa confiável por mais de 500 afiliados.

Para fazer backup do título, você pode adicionar as conquistas e recompensas de sua empresa, o número de clientes, o pagamento máximo, o número de ofertas e assim por diante. Considere executar testes de divisão para encontrar as opções de melhor desempenho.

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Benefícios do programa de afiliados

Os benefícios do programa de afiliados reforçam e esclarecem a mensagem no título. Para serem persuasivos, eles devem refletir o valor real para afiliados em potencial e mostrar a seus parceiros como você os ajudará a ter sucesso. Nesses termos, altas comissões, suporte técnico dedicado e ferramentas de marketing confiáveis para rastreamento de desempenho são igualmente importantes.

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Prova social inspiradora

As provas sociais fazem maravilhas quando se trata de aumentar as conversões, então reserve um tempo para coletar depoimentos de seus parceiros e colocá-los em sua página de destino. Essa tática pode não ser a opção para aspirantes a marcas. Assim, essas marcas podem colocar logotipos de seus parceiros e clientes em seu site ou exibir o número de parceiros e clientes. Citações e links para a imprensa também podem funcionar. ‍

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Um forte apelo à ação

Não existe landing page com bom desempenho sem um call to action forte. Tente colocar vários pontos de CTA ao longo da sua landing page, especialmente quando ela for longa. Eles podem aparecer como botões ou formulários de registro. O ponto é que eles devem provocar um parceiro em potencial para fazer uma ação desejável – inscreva-se no seu programa de afiliados.

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Seção de perguntas frequentes

Uma página de destino do programa de afiliados não se resume a simplesmente atrair afiliados em potencial. Sua principal função é esclarecer as condições da parceria e responder às perguntas que os editores possam ter. A opção aqui é adicionar a seção de perguntas frequentes na parte inferior da página de destino. Na maioria dos casos, inclui informações sobre as ações premiadas, termos e condições do programa e os parceiros certos.

Além de seguir a seção de perguntas frequentes, você pode abordar as perguntas dos afiliados como partes separadas da página de destino. Por exemplo, você pode apresentar uma lista de demandas para parceiros em potencial, logotipos dos sistemas de pagamento que você usa, diagramas ilustrando o processo de pagamento e assim por diante.

Defina canais de promoção para seu programa de parceiros

Assim, seu programa de afiliados está configurado, as ofertas são aprimoradas e as páginas de destino são otimizadas para conversões. Agora é hora de definir as maneiras de fornecer seus links de afiliados para seus parceiros em potencial — blogueiros, influenciadores e clientes ansiosos para divulgar sua empresa. Para acertar, teste vários canais promocionais e empregue táticas que tenham o melhor desempenho.

Adicione links de afiliados ao seu site principal

Uma das maneiras mais econômicas de direcionar o tráfego para seus links e programas de afiliados é colocá-los em seu próprio site. Parceiros em potencial interessados em sua marca verificarão sua página inicial de qualquer maneira para ver o que você tem a oferecer.

A tática mais popular é colocar o link para o seu programa de afiliados no menu superior ou inferior da página principal do seu site. Ainda assim, você pode ir além e empregar as mesmas táticas que usa para converter novos clientes. Por exemplo, você pode colocar banners promocionais ou pop-ups em várias páginas do seu site.

Faça uso de SEO

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A otimização do mecanismo de pesquisa é uma maneira infalível de fazer com que seus links ou programas afiliados sejam notados por um público dedicado. Os profissionais de marketing de afiliados ansiosos para aumentar sua renda passiva geralmente procuram novas ofertas e programas para ingressar online. Para alcançá-los, otimize seu site afiliado ou página de destino para palavras-chave relacionadas ao setor, juntamente com “programa de afiliados”, “ofertas de afiliados” e “links de afiliados”.

Em média, leva meses para o SEO começar a trazer resultados tangíveis. Se você deseja colher os benefícios e atrair afiliados mais cedo, explore as oportunidades do Google Adwords e da publicidade de pesquisa paga. Essa tática se assemelha ao SEO, mas permite que você alcance seu público-alvo instantaneamente e obtenha tráfego adicional para sua página de destino do afiliado.

Envolva-se em anúncios PPC e banner

A publicidade paga por clique e os banners são mais uma tática eficaz para colocar ofertas e programas na frente de seus afiliados em potencial. O melhor é que você pode usá-los em várias plataformas, desde sites de terceiros até redes sociais populares. O PPC é ótimo para chamar a atenção de espectadores iniciantes e redirecionar e converter os potenciais parceiros que conhecem sua marca.

Dicas e truques para aumentar a eficácia desse canal de promoção merecem um guia abrangente separado. Aqui estão as principais regras que você precisa seguir:

Evite a intromissão. Uma abundância de banners chamativos não é atraente para os espectadores; caso contrário, ele os repele.
Faça seus banners visíveis. Há uma linha tênue entre o design de banner atraente e irritante, e você precisa manter o equilíbrio certo. A melhor tática é executar vários criativos simultaneamente e ver qual deles traz os melhores resultados.
Lembre-se do celular. Metade do tráfego da Internet vem de dispositivos móveis, e negligenciar esse fato pode custar muito caro. Portanto, dedique tempo e esforço para otimizar suas campanhas de PPC para dispositivos móveis.
Destaque suas comissões de afiliados. No final, todos entramos nesse negócio para ganhar dinheiro, portanto, comissões competitivas podem ser o melhor gatilho para seus afiliados em potencial. Outra opção é enfatizar outros benefícios do seu programa, como a simplicidade da promoção.

Empregar Marketing de Conteúdo

O conteúdo que sua empresa compartilha pode ser uma ótima oportunidade promocional para seus links de afiliados. Revise suas postagens de blog, conteúdo de vídeo, podcasts e veja se você pode incorporar links para produtos ou programas afiliados nessas peças. Mesmo as ações mais pequenas, como adicionar um link à descrição do seu vídeo do Youtube, podem ter um impacto significativo.

Além disso, você pode criar peças de conteúdo dedicadas para fazer backup de seu programa de afiliados e espalhar a notícia sobre ele. Se você decidir dobrar essa estratégia, certifique-se de criar conteúdo valioso para seu público. Por exemplo, você pode hospedar um webinar sobre como ganhar dinheiro online e promover nativamente seu programa de afiliados durante ele.

Não fique apenas com blogs; tente experimentar vários formatos, como webinars, postagem de convidados, materiais para download e assim por diante. Para aproveitar ao máximo seus esforços de marketing de conteúdo, crie conteúdo de acordo com os estágios do funil de marketing.

Compartilhe os links com sua lista de e-mail

O canal de email marketing é bom demais para deixar na mesa. Em primeiro lugar, ele permite que você interaja com o público fiel – seus clientes e parceiros. Em segundo lugar, os e-mails podem ser mais confiáveis do que outros canais, pois, em média, as pessoas não compartilham seus endereços de e-mail com os próximos homens. Por fim, este canal permite que você empregue várias técnicas promocionais:

Convite personalizado para aderir ao seu programa de afiliados para os melhores clientes e os parceiros mais desejados;
Campanhas promocionais cruzadas com outras marcas ou influenciadores de nicho;
Anúncio por e-mail sobre o lançamento do programa de afiliados para todos os assinantes da sua lista de e-mail;
Seção ou banner sobre seu programa de afiliados no boletim informativo regular;
Um destaque na sua assinatura de e-mail e assim por diante.

Aproveite o marketing de referência

O marketing de referência faz maravilhas para a promoção da marca e aquisição de clientes. Esse canal permite que as empresas obtenham leads dedicados e de maior qualidade, melhorem a taxa de retenção e o LTV e aumentem a credibilidade. Por que não aplicar este canal à promoção do programa de afiliados?

Incentive seus editores a compartilhar seus links de afiliados com seus parceiros ou clientes com um bônus atraente. Experimente vários incentivos para descobrir qual funciona melhor para você. Eles podem ser um presente, crédito em dólares, oportunidades únicas ou até mesmo um tratamento especial. Lembre-se de oferecer uma recompensa para os convidados também; assim, suas taxas de conversão vão disparar.

Pense no sistema de recompensa progressiva para fazer com que novos afiliados permaneçam com sua marca por mais tempo. Por exemplo, o sistema de rastreamento de comportamento do usuário, Hotjar, altera o bônus do indicado de acordo com a longevidade do contrato que um amigo indicado assinou. Quanto maior o intervalo, maior a recompensa.

Para aproveitar esse canal, obtenha mais inspiração e táticas valiosas em nosso artigo Exemplos de programas de referência e estratégias para impulsionar sua aquisição de clientes.

Junte-se ao Alcance Affise

Uma das maneiras mais fáceis e eficazes de promover links de afiliados são as plataformas de recrutamento de parceiros, como o Affise Reach. Este serviço permite que você se conecte com editores e influenciadores, lance campanhas promocionais em apenas alguns cliques e promova relacionamentos significativos com parceiros.

Em contraste com as redes e agências tradicionais de afiliados, o Affise Reach oferece a você total propriedade sobre o marketing de parceiros. Você tem acesso total a parceiros em potencial, pode se conectar diretamente com eles e obter os dados sobre seu desempenho. Dá a liberdade sem precedentes na gestão e simplificação de parcerias.

O Affise Reach é apoiado por uma tecnologia robusta para rastrear o desempenho de marketing de parceiros. Inclui atribuição multicanal, análise avançada, previsão e outras ferramentas para gerenciar, analisar e otimizar campanhas. Todos os dados sobre suas parcerias são centralizados, armazenados com segurança e pertencem a você.

Para saber mais sobre o Affise Reach ou receber uma demonstração, preencha o formulário e um de nossos gerentes de conta entrará em contato com você.

Entre em diretórios e redes de afiliados

Mais um lugar onde afiliados experientes procuram links para promover são os diretórios de afiliados – listas de programas de afiliados classificados por nicho ou setor. A desvantagem deste método promocional é que você não pode personalizar o campo. Mas adicionar seu programa de afiliados a diretórios é uma maneira de promovê-lo com pouco esforço.

Outro método promocional é adicionar seu programa de afiliados a uma rede de afiliados – um intermediário entre anunciantes e editores. Além de promover seus links de afiliados, as redes permitem que você agilize os processos de rotina, evite fraudes de marketing de afiliados e muito mais. Em troca, cobram taxas e comissões. Saiba mais sobre as condições das redes de afiliados em nosso artigo 9 Perguntas comuns sobre redes de afiliados.

Juntar-se a uma rede de afiliados pode ser um processo árduo e demorado, com muitas coisas envolvidas. Siga nosso guia definitivo sobre como gerenciar um programa de afiliados para passar por todas as etapas facilmente.

Junte-se a comunidades e fóruns de afiliados

Profissionais de marketing de afiliados experientes e aspirantes se reúnem para conversar sobre tópicos relacionados ao setor ou encontrar novas oportunidades para impulsionar seus negócios online. Essas comunidades podem ser canais de promoção perfeitos para seus links de afiliados.

A maneira direta de empregar essa estratégia é pesquisar páginas do Facebook onde você pode colocar seus links de afiliados diretamente. A abordagem mais sutil é ingressar nos grupos do LinkedIn e do Facebook dedicados a dominar o marketing de afiliados. Eles são perfeitos para provar sua experiência e aumentar o reconhecimento da sua marca.

Além das comunidades nas plataformas de mídia social, você pode aproveitar os bons e velhos fóruns de marketing de afiliados. Para ajudá-lo, reunimos os fóruns e comunidades de marketing de afiliados mais úteis e ativos do mundo .

Compartilhe seus links em fóruns e grupos do setor

Seja comércio eletrônico, Saas ou outros, o setor em que você desenvolve um negócio provavelmente tem muitos fóruns e grupos relacionados. Faça dessas comunidades profissionais o seu local de referência se quiser divulgar seu programa de afiliados e links.

Saia do papel criando um burburinho em torno do lançamento inicial do seu programa de afiliados. Você pode começar com alguns meses de antecedência para aquecer o interesse, provocando discussões sobre se é eficaz ou não lançar um programa, onde encontrar afiliados e como envolvê-los. Certifique-se de que sua promoção seja suave, não envie spam ao fórum ou grupo com anúncios do seu programa.

Além disso, você pode empregar comunidades profissionais para escolher a dedo os potenciais afiliados entre os profissionais ativos e dedicados. Para aumentar as chances de sucesso, demonstre interesse e construa relacionamentos fortes com esses profissionais antes de convidá-los diretamente para o seu programa de afiliados.

Conecte-se com influenciadores de nicho

O marketing de influenciadores é uma ferramenta eficiente que pode ser aplicada a praticamente qualquer tipo de negócio, desde que tenha influenciadores de nicho. Estes últimos fazem afiliados de alto desempenho com os quais você pode querer fazer parceria.

Para fazer a bola rolar, você precisa escolher a dedo os líderes de opinião. Opte por quem trabalha em sua vertical e compartilha os mesmos valores que sua marca. Verifique sua eficácia: certifique-se de que seus seguidores sejam pessoas reais, engajadas e leais. Cuidado com duplicatas de contas.

Depois de encontrar os melhores candidatos, alcance-os oferecendo para testar seu produto. Torne seu discurso persuasivo e personalizado – aprecie o trabalho deles com sinceridade, não tenha medo de entrar em detalhes.

Depois de um tempo, pergunte as impressões de seus afiliados em potencial sobre seu produto. Se eles gostarem, ofereça-se para se tornar seu parceiro. Destaque os benefícios dessa função e forneça condições especiais de parceria, se necessário.

Resumindo

Embora a fama do marketing de afiliados seja sua simplicidade e transparência, você não pode iniciar um programa de afiliados e deixá-lo de lado. Para extrair todo o valor dessa estratégia de marketing digital, você precisa trabalhar muito para promover seus links de afiliados.

Comece certificando-se de que você está oferecendo um ótimo produto para seus clientes e afiliados, otimize seu programa de afiliados e ofertas para promoção e teste vários canais para encontrar os mais eficazes.

Para otimizar sua promoção de links de afiliados, experimente o Affise Reach. Nossa plataforma ajudará você a se conectar com parceiros em potencial, gerenciar relacionamentos com eles e acompanhar o desempenho.

Fale com um especialista em produtos para saber como você pode interagir com parceiros com mais eficiência usando o Affise Reach