Cum să promovezi un program de parteneriat

Publicat: 2022-04-11

Brandurile au cheltuit aproape 7 miliarde de dolari pe marketing afiliat în 2020, iar acest număr va continua să crească în anii următori. Adăugarea acestui canal la strategia de marketing digital îi ajută pe comercianți să-și sporească gradul de cunoaștere a mărcii, să obțină o sursă transparentă de achiziție de clienți și să genereze venituri suplimentare.

Cu toate acestea, pentru a beneficia de avantajele marketingului afiliat, agenții de publicitate trebuie să găsească partenerii potriviți , deoarece aceștia sunt cei care fac munca grea generând vânzări afiliate. Între timp, începătorii trec adesea cu vederea nevoia de a promova link-uri afiliate pentru potențialii afiliați. Astfel, încercările lor de a dezvolta marketing afiliat de succes se prăbușesc, iar companiile ajung să piardă bani.

Activitățile promoționale bine gândite pentru linkurile dvs. de afiliat vă vor ajuta să evitați acest final trist. Pentru a răspândi vestea despre produsele tale afiliate și pentru a atrage parteneri afiliați de top, trebuie să faci următorii pași:

Configurați-vă programul de afiliere;
Creați oferte convingătoare pentru afiliați;
Pregătiți o pagină de destinație pentru promovare;
Diversificați canalele de promovare pentru linkurile dvs. de afiliat.

Configurați programul dvs. de parteneri

Înainte de a începe activitățile promoționale cu linkuri afiliate, trebuie să vă asigurați că sunteți pe deplin pregătit pentru afluxul de potențiali parteneri afiliați. Acest lucru nu poate fi cazul dacă programul dvs. de afiliere nu este bine încadrat.

Iată lista tuturor casetelor pe care trebuie să le bifezi pentru programul tău de afiliere:

Aveți o platformă de parteneri care vă ajută să vă gestionați campaniile și partenerii de marketing afiliat, să automatizați sarcinile de rutină și să urmăriți performanța.
Ați stabilit un set clar de condiții de plată , inclusiv comisioane ridicate, metode de plată adecvate, monede și un program de plată.
Ați creat politica și regulile programului de afiliere, cum ar fi metodele promoționale permise, condițiile de interzicere a acțiunilor afiliaților și altele.
Ați conceput conținut și garanții de înaltă calitate pentru a le oferi afiliaților dvs. Poate include regulile de brand, șabloane de bannere, recenzii despre produse, tutoriale și multe altele.

Dacă găsiți că unele dintre elementele enumerate mai sus lipsesc, luați în considerare finalizarea programului de afiliere înainte de a începe promoția. Urmați ghidul nostru pas cu pas despre crearea unui program de afiliere de la zero .

Creați oferte convingătoare pentru afiliați

Care este elementul de bază al unei campanii promoționale de succes? Un produs de înaltă calitate, desigur; lucruri mari se vând singure. Astfel, tot ce trebuie să facă partenerii tăi este să răspândească vestea potențialilor clienți și să culeagă beneficiile.

Pentru a convinge editorii că produsele tale afiliate merită atenția și munca lor grea, învață cum să încadrezi oferte - propuneri pentru a face publicitate ceva în schimbul unui comision. Învățând-o o dată, te va ajuta să atragi afiliați de top fără a sparge banca pentru promovare.

Deși crearea de oferte pentru afiliați nu este știință rachetă, aveți nevoie de o anumită experiență pentru aceasta. Cunoașterea modului în care editorii evaluează ofertele afiliaților, folosirea trucurilor de marketing și psihologice pentru a face ofertele atractive și a avea un set frumos de exemple din care să te inspiri va fi util.

Pregătiți o pagină de destinație pentru promovare

Fiecare activitate promoțională începe cu crearea unei pagini de destinație, iar promovarea linkurilor afiliate și a programelor nu este o excepție. Construirea unei pagini de destinație este o tactică grozavă pentru a clarifica de la bun început termenii și condițiile programului de afiliere, pentru a defini tipurile de parteneri pe care îi căutați și pentru a spune beneficiile dvs. pentru ei.

Paginile de destinație afiliate cu cele mai bune performanțe conțin următoarele elemente:

1
Un titlu captivant cu o propunere de vânzare unică

Titlul este primul lucru pe care îl văd potențialii tăi afiliați atunci când vizitează pagina de destinație a programului tău de afiliere. Astfel, ar trebui să atragă atenția și să enunțe beneficiile pe care le oferi. În funcție de preferințele publicului țintă, puteți opta pentru un scurt sunet sau o frază mai precisă în titlu. Iată câteva exemple pentru a vă inspira:

Faceți echipă și câștigați mare;
Primiți până la 10 USD pentru fiecare conversie;
Alăturați-vă unui program de încredere de peste 500 de afiliați.

Pentru a susține titlul, puteți adăuga realizările și recompensele companiei dvs., numărul de clienți, plata maximă, numărul de oferte și așa mai departe. Luați în considerare efectuarea de teste împărțite pentru a găsi cele mai bune opțiuni.

2
Beneficiile programului de afiliere

Beneficiile programului de afiliere întăresc și clarifică mesajul din titlu. Pentru a fi convingătoare, ei ar trebui să reflecte valoarea reală pentru potențialii afiliați și să le arate partenerilor cum îi veți ajuta să reușească. În acești termeni, comisioanele mari, suportul tehnologic dedicat și instrumentele de marketing de încredere pentru urmărirea performanței sunt la fel de importante.

3
Dovadă socială inspirațională

Dovezile sociale fac minuni atunci când vine vorba de creșterea conversiilor, așa că fă-ți timp pentru a colecta mărturiile partenerului și a le plasa pe pagina ta de destinație. Este posibil ca această tactică să nu fie opțiunea pentru mărcile aspirante. Astfel, aceste mărci pot plasa sigle ale partenerilor și clienților lor pe site-ul lor web sau pot arăta numărul de parteneri și clienți. Citatele și linkurile către presă pot funcționa, de asemenea. ‍

4
Un apel puternic la acțiune

Nu există o pagină de destinație performantă fără un apel puternic la acțiune. Încercați să plasați mai multe puncte CTA de-a lungul paginii de destinație, mai ales când este lungă. Ele pot apărea ca butoane sau formulare de înregistrare. Ideea este că ar trebui să provoace un potențial partener să facă o acțiune dezirabilă - înscrieți-vă la programul dvs. de afiliere.

5
Secțiunea de întrebări frecvente

O pagină de destinație a unui program de afiliere nu se rezumă doar la atragerea potențialilor afiliați. Funcția sa principală este de a clarifica condițiile de parteneriat și de a răspunde la întrebările pe care le pot pune editorii. Opțiunea aici este să adăugați secțiunea Întrebări frecvente în partea de jos a paginii de destinație. În cele mai multe cazuri, include informații despre acțiunile recompensate, termenii și condițiile programului și partenerii potriviți.

În afară de a rămâne la secțiunea Întrebări frecvente, puteți adresa întrebările afiliaților ca părți separate ale paginii de destinație. De exemplu, puteți veni cu o listă de cereri pentru potențiali parteneri, logo-uri ale sistemelor de plată pe care le utilizați, diagrame care ilustrează procesul de plată și așa mai departe.

Definiți canale de promovare pentru Programul dvs. de parteneri

Așadar, programul dvs. de afiliere este configurat, ofertele sunt șlefuite, iar paginile de destinație sunt optimizate pentru conversii. Acum este timpul să definiți modalitățile de livrare a linkurilor dvs. de afiliat către potențialii dvs. parteneri - bloggeri, influenți și clienți dornici să răspândească vestea despre afacerea dvs. Pentru a-l reuși, testați diverse canale promoționale și folosiți tactici care funcționează cel mai bine.

Adăugați linkuri afiliate la site-ul dvs. principal

Una dintre cele mai rentabile modalități de a genera trafic către link-urile și programul dvs. de afiliat este plasarea acestora pe propriul site web. Partenerii potențiali interesați de marca dvs. vor verifica oricum pagina dvs. de pornire pentru a vedea ce aveți de oferit.

Cea mai populară tactică este să plasați linkul către programul dvs. de afiliere în meniurile de sus sau de jos ale paginii principale ale site-ului dvs. web. Totuși, puteți face eforturi suplimentare și utilizați aceleași tactici ca și pentru a converti clienți noi. De exemplu, puteți plasa bannere promoționale sau ferestre pop-up pe diferite pagini ale site-ului dvs.

Utilizați SEO

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Optimizarea pentru motoarele de căutare este o modalitate sigură de a face ca linkurile sau programele tale afiliate să fie observate de un public dedicat. Afiliații de marketing dornici să-și crească venitul pasiv caută adesea noi oferte și programe pentru a se alătura online. Pentru a le ajunge, optimizați-vă site-ul web afiliat sau pagina de destinație pentru cuvinte cheie legate de industrie, împreună cu „program de afiliere”, „oferte afiliate” și „linkuri afiliate”.

În medie, sunt necesare luni pentru ca SEO să înceapă să vă aducă rezultate tangibile. Dacă doriți să culegeți beneficiile și să atrageți afiliați mai devreme, explorați oportunitățile Google Adwords și publicitatea plătită în căutarea. Această tactică seamănă cu SEO, dar vă permite să ajungeți instantaneu la publicul țintă și să obțineți trafic suplimentar către pagina dvs. de destinație afiliată.

Implicați-vă în PPC și anunțuri banner

Publicitatea cu plata-pe-clic și anunțurile banner sunt o tactică mai eficientă pentru a vă oferi oferte și programe în fața potențialilor dvs. afiliați. Cel mai bun lucru este că le puteți utiliza pe diverse platforme, de la site-uri web ale terților la rețele sociale populare. PPC este grozav pentru a atrage atenția de la spectatorii începători și pentru a redirecționa și a converti potențialii parteneri conștienți de marca dvs.

Sfaturi și trucuri pentru creșterea eficienței acestui canal de promovare merită un ghid cuprinzător separat. Iată principalele reguli pe care trebuie să le urmați:

Evitați intruzivitatea. O abundență de bannere strălucitoare nu este atrăgătoare pentru spectatori; în caz contrar, îi respinge.
Faceți-vă bannerele vizibile. Există o linie subțire între designul bannerului atrăgător și iritant și trebuie să păstrați echilibrul potrivit. Cea mai bună tactică este să rulezi mai multe reclame simultan și să vezi care dintre ele aduce cele mai bune rezultate.
Amintiți-vă despre mobil. Jumătate din traficul de pe Internet provine de la dispozitive mobile, iar neglijarea acestui fapt te poate costa foarte mult. Deci, puneți timp și efort în optimizarea campaniilor dvs. PPC pentru mobil.
Evidențiați comisioanele dvs. de afiliat. În cele din urmă, cu toții intrăm în această afacere pentru a câștiga bani, așa că comisioanele competitive pot fi cel mai bun declanșator pentru potențialii dvs. afiliați. O altă opțiune este să subliniezi alte beneficii ale programului tău, cum ar fi simplitatea promovării.

Folosiți marketingul de conținut

Conținutul pe care îl împărtășește compania dvs. poate fi o mare oportunitate de promovare pentru link-urile dvs. afiliate. Revizuiește-ți postările de blog, conținutul video, podcast-urile și vezi dacă poți încorpora link-uri către produse sau programe afiliate în aceste piese. Chiar și cele mai minore acțiuni, cum ar fi adăugarea unui link la descrierea videoclipului dvs. YouTube, pot avea un impact semnificativ.

În plus, puteți crea bucăți de conținut dedicate pentru a susține programul dvs. de afiliere și pentru a răspândi vestea despre acesta. Dacă decideți să dublați această strategie, asigurați-vă că creați conținut valoros pentru publicul dvs. De exemplu, puteți găzdui un webinar despre câștigarea de bani online și puteți promova în mod nativ programul dvs. de afiliere în timpul acestuia.

Nu rămâneți numai pe blog; încercați să experimentați cu diverse formate, cum ar fi seminarii web, postări pentru invitați, materiale descărcabile și așa mai departe. Pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de marketing de conținut, creați conținut conform etapelor pâlniei de marketing.

Distribuiți linkurile cu lista dvs. de e-mail

Canalul de email marketing este prea bun pentru a-l lăsa pe masă. În primul rând, vă permite să interacționați cu publicul fidel - clienții și partenerii dvs. În al doilea rând, e-mailurile pot fi mai demne de încredere decât alte canale, deoarece, în medie, oamenii nu își partajează adresele de e-mail cu următorii bărbați. În cele din urmă, acest canal vă permite să folosiți o mulțime de tehnici promoționale:

Invitație personalizată de a te alătura programului tău de afiliere pentru cei mai buni clienți și cei mai doriti parteneri;
Campanii de promovare încrucișată cu alte mărci sau influenți de nișă;
Anunț prin e-mail despre lansarea programului de afiliere pentru toți abonații listei de e-mail;
Secțiune sau banner despre programul dvs. de afiliere în buletinul informativ obișnuit;
O evidențiere în semnătura dvs. de e-mail și așa mai departe.

Valorificați marketingul de recomandare

Marketingul de recomandare face minuni pentru promovarea mărcii și achiziția de clienți. Acest canal permite companiilor să obțină clienți potențiali de calitate superioară și dedicati, să îmbunătățească rata de retenție și LTV și să sporească credibilitatea. De ce să nu aplicați acest canal pentru promovarea programului de afiliere?

Încurajați-vă editorii să partajeze linkurile dvs. de afiliat partenerilor sau clienților lor cu un bonus convingător. Încercați diverse stimulente pentru a afla care funcționează cel mai bine pentru dvs. Acestea pot fi un cadou, un credit în dolari, oportunități unice sau chiar un tratament special. Nu uitați să oferiți o recompensă și invitaților; astfel, ratele dvs. de conversie vor crește vertiginos.

Gândiți-vă la sistemul progresiv de recompensă pentru a-i face pe noii afiliați să rămână cu marca dvs. mai mult timp. De exemplu, sistemul de urmărire a comportamentului utilizatorului, Hotjar, modifică bonusul referitor în funcție de longevitatea contractului semnat de un prieten recomandat. Cu cât intervalul este mai lung, cu atât recompensa este mai mare.

Pentru a profita de acest canal, obțineți mai multă inspirație și tactici valoroase din articolul nostru Exemple de programe de recomandare și strategii pentru a vă stimula achiziția de clienți.

Alăturați-vă Affise Reach

Una dintre cele mai simple și mai eficiente modalități de a promova link-urile afiliaților este platformele de recrutare a partenerilor, cum ar fi Affise Reach. Acest serviciu vă permite să intrați în legătură cu editori și influenți, să lansați campanii promoționale în câteva clicuri și să promovați relații semnificative cu partenerii.

Spre deosebire de rețelele și agențiile tradiționale afiliate, Affise Reach vă oferă proprietatea deplină asupra marketingului partenerului. Aveți acces deplin la potențiali parteneri, vă puteți conecta direct cu aceștia și puteți obține date despre performanța lor. Oferă libertatea fără precedent în gestionarea și eficientizarea parteneriatelor.

Affise Reach este susținut de o tehnologie robustă pentru urmărirea performanței de marketing a partenerilor. Include atribuirea pe mai multe canale, analiză avansată, prognoză și alte instrumente pentru gestionarea, analizarea și optimizarea campaniilor. Toate datele despre parteneriatele dvs. sunt centralizate, stocate în siguranță și vă aparțin.

Pentru a afla mai multe despre Affise Reach sau pentru a primi o demonstrație, completați formularul, iar unul dintre managerii noștri de cont vă va contacta.

Introduceți directoarele și rețelele afiliate

Un alt loc în care afiliații experimentați caută link-uri de promovat sunt directoarele de afiliați - liste de programe de afiliere sortate pe nișă sau industrie. Dezavantajul acestei metode promoționale este că nu puteți personaliza pitch-ul. Dar adăugarea programului dvs. de afiliere la directoare este o modalitate cu efort redus de a-l promova.

O altă metodă promoțională este adăugarea programului dvs. de afiliere la o rețea de afiliați - un intermediar între agenți de publicitate și editori. Pe lângă promovarea link-urilor dvs. de afiliat, rețelele vă permit să simplificați procesele de rutină, să preveniți frauda de marketing afiliat și multe altele. În schimb, ei percep taxe și comisioane. Aflați mai multe despre condițiile rețelelor afiliate în articolul nostru 9 Întrebări frecvente despre rețelele afiliate.

Aderarea la o rețea de afiliați poate fi un proces anevoios și consumator de timp, cu multe lucruri implicate. Urmați ghidul nostru suprem despre cum să gestionați un program de afiliere pentru a parcurge cu ușurință toți pașii.

Alăturați-vă comunităților și forumurilor afiliate

Profesioniști experimentați și aspiranți ai marketingului afiliat se adună pentru a discuta despre subiecte legate de industrie sau pentru a găsi noi oportunități pentru a-și alimenta afacerea online. Aceste comunități pot fi canale perfecte de promovare pentru link-urile dvs. de afiliat.

Modul simplu de a folosi această strategie este căutarea paginilor Facebook unde vă puteți pune direct link-urile de afiliat. Abordarea mai subtilă este aderarea la grupurile LinkedIn și Facebook dedicate stăpânirii marketingului afiliat. Sunt perfecte pentru a-ți dovedi expertiza și pentru a-ți construi cunoașterea mărcii.

În afară de comunitățile de pe platformele de social media, puteți profita de vechile forumuri bune de marketing afiliat. Pentru a vă ajuta, am adunat cele mai utile și mai active forumuri și comunități de marketing afiliat din lume .

Distribuiți-vă linkurile pe forumuri și grupuri din industrie

Indiferent dacă eCommerce, Saas sau altele, industria în care dezvoltați o afacere are probabil multe forumuri și grupuri conexe. Faceți din aceste comunități profesionale locul dvs. de plecare dacă doriți să răspândiți vestea despre programul și linkurile dvs. de afiliere.

Începeți lansarea inițială a programului dvs. de afiliere. Puteți începe cu câteva luni înainte pentru a încălzi interesul provocând discuții despre dacă este eficient sau nu să lansați un program, unde să găsiți afiliați și cum să îi implicați. Asigurați-vă că promovarea este blândă, nu trimiteți spam pe forum sau grup cu anunțuri pentru programul dvs.

În afară de aceasta, puteți angaja comunități profesionale pentru a alege potențialii afiliați dintre profesioniștii activi și dedicați. Pentru a crește șansele de succes, arătați interes și construiți relații puternice cu acești profesioniști înainte de a-i invita direct la programul dvs. de afiliere.

Conectează-te cu influenți de nișă

Marketingul cu influențe este un instrument eficient care poate fi aplicat aproape oricărui tip de afacere, atâta timp cât are influenți de nișă. Aceștia din urmă fac afiliați cu cele mai bune performanțe cu care poate doriți să vă asociați.

Pentru a pune mingea în mișcare, trebuie să alegeți manual liderii de opinie. Optează pentru cei care lucrează în verticala ta și împărtășesc aceleași valori ca și marca ta. Verificați eficacitatea acestora: asigurați-vă că urmăritorii lor sunt oameni reali, implicați și loiali. Atenție la duplicatele contului.

Odată ce găsiți cei mai buni candidați, contactați-i oferindu-vă să vă testați produsul. Faceți-vă prezentarea persuasivă și personalizată - apreciați-le sincer munca, nu vă fie teamă să intrați în detalii.

După un timp, întrebați impresiile potențialilor dvs. afiliați despre produsul dvs. Dacă le place, oferă să devină partenerul tău. Evidențiați beneficiile acestui rol și oferiți condiții speciale de parteneriat dacă este necesar.

Rezumând

Deși pretenția de faimă a marketingului afiliat este simplitatea și transparența sa, nu puteți începe un program de afiliere și îl lăsați să alunece. Pentru a extrage orice valoare din această strategie de marketing digital, trebuie să depuneți multă muncă în promovarea linkurilor dvs. de afiliat.

Începeți prin a vă asigura că oferiți un produs grozav atât clienților, cât și afiliaților, optimizați-vă programul de afiliere și ofertele pentru promovare și testați diverse canale pentru a le găsi pe cele mai eficiente.

Pentru a eficientiza promovarea linkurilor afiliate, încercați Affise Reach. Platforma noastră vă va ajuta să vă conectați cu potențiali parteneri, să gestionați relațiile cu aceștia și să urmăriți performanța.

Discutați cu un expert în produse pentru a afla cum puteți cu partenerii mai eficient folosind Affise Reach