كيفية الترويج لبرنامج شريك

نشرت: 2022-04-11

أنفقت العلامات التجارية ما يقرب من 7 مليارات دولار على التسويق بالعمولة في عام 2020 ، وسيستمر هذا الرقم في النمو في السنوات التالية. تساعد إضافة هذه القناة إلى استراتيجية التسويق الرقمي التجار على زيادة الوعي بعلامتهم التجارية والحصول على مصدر شفاف لاكتساب العملاء وتحقيق إيرادات إضافية.

ومع ذلك ، لجني فوائد التسويق بالعمولة ، يحتاج المعلنون إلى إيجاد الشركاء المناسبين ، لأنهم هم الذين يقومون بالمهمة الصعبة التي تولد مبيعات تابعة. وفي الوقت نفسه ، غالبًا ما يتجاهل المبتدئين الحاجة إلى تعزيز الروابط التابعة للشركات التابعة المحتملة. وبالتالي ، فإن محاولاتهم لتطوير التسويق بالعمولة الناجحة تفشل ، وينتهي الأمر بخسارة الأموال.

ستساعدك الأنشطة الترويجية المدروسة جيدًا للروابط التابعة الخاصة بك على تجنب هذه النهاية المحزنة. لنشر الكلمة حول المنتجات التابعة لك وجذب كبار الشركاء التابعين ، عليك اتخاذ الخطوات التالية:

احصل على برنامج الإحالة الخاص بك ،
إنشاء عروض منتسبة مقنعة ؛
قم بإعداد صفحة هبوط للترويج ؛
تنويع قنوات الترويج للروابط التابعة الخاصة بك.

احصل على برنامج الشريك الخاص بك

قبل بدء الأنشطة الترويجية للروابط التابعة ، تحتاج إلى التأكد من أنك مستعد تمامًا لتدفق الشركاء التابعين المحتملين. لا يمكن أن يكون هذا هو الحال إذا لم يكن برنامج الإحالة الخاص بك "مؤطرًا بشكل جيد".

فيما يلي قائمة بجميع المربعات التي تحتاج إلى تحديدها لبرنامج الإحالة الخاص بك:

لديك نظام أساسي شريك لمساعدتك في إدارة حملات التسويق بالعمولة والشركاء وأتمتة المهام الروتينية وتتبع الأداء.
لقد أعددت مجموعة واضحة من شروط الدفع ، بما في ذلك العمولات المرتفعة وطرق الدفع المناسبة والعملات وجدول العوائد.
لقد أنشأت سياسة وقواعد البرنامج التابع ، مثل الطرق الترويجية المسموح بها ، وشروط حظر الإجراءات التابعة ، وغيرها.
لقد صممت محتوى عالي الجودة وضمانات لتزويد الشركات التابعة لك بها. قد يتضمن إرشادات علامتك التجارية وقوالب الشعارات ومراجعات المنتجات والبرامج التعليمية والمزيد.

إذا وجدت أن بعض العناصر المذكورة أعلاه مفقودة ، ففكر في إنهاء برنامج الإحالة الخاص بك قبل بدء العرض الترويجي. اتبع دليلنا المفصل خطوة بخطوة حول إنشاء برنامج فرعي من البداية .

إنشاء عروض منتسبة مقنعة

ما هو العنصر الأساسي لحملة ترويجية ناجحة؟ منتج عالي الجودة بالطبع ؛ الأشياء العظيمة تبيع نفسها. وبالتالي ، كل ما يحتاجه شركاؤك هو نشر الكلمة للعملاء المحتملين وجني الفوائد.

لإقناع الناشرين بأن المنتجات التابعة لك تستحق اهتمامهم وعملهم الجاد ، تعرف على كيفية صياغة العروض - مقترحات للإعلان عن شيء ما مقابل عمولة. سيساعدك تعلمه مرة واحدة على جذب كبار المسوقين بالعمولة دون كسر البنك في الترقية.

على الرغم من أن إعداد العروض التابعة ليس علمًا صارخًا ، فأنت بحاجة إلى خبرة معينة لذلك. إن معرفة كيفية تقييم الناشرين لعروض الشركات التابعة ، واستخدام الحيل التسويقية والنفسية لجعل العروض جذابة ، والحصول على مجموعة لطيفة من الأمثلة للاستلهام منها ستكون مفيدة.

قم بإعداد صفحة مقصودة للترويج

يبدأ كل نشاط ترويجي بإنشاء صفحة مقصودة ، ولا يُعد ترويج الروابط والبرامج التابعة استثناءً. يعد إنشاء صفحة مقصودة أسلوبًا رائعًا لتوضيح شروط وأحكام برنامج الإحالة الخاص بك بعيدًا عن الخفافيش ، وتحديد أنواع الشركاء الذين تبحث عنهم ، والتحدث عن مزاياك لهم.

تحتوي الصفحات المقصودة الأفضل أداءً على العناصر التالية:

1
عنوان جذاب مع عرض بيع فريد

العنوان هو أول شيء يراه الشركات التابعة المحتملة عند زيارة الصفحة المقصودة للبرنامج التابع. وبالتالي ، يجب أن تكون ملفتة للانتباه وتعلن عن الفوائد التي تقدمها. اعتمادًا على تفضيلات الجمهور المستهدف ، يمكنك اختيار مقطع صوتي قصير أو صياغة أكثر دقة في العنوان. إليك بعض الأمثلة لإلهامك:

كوّن فريقًا واربح كثيرًا ؛
احصل على ما يصل إلى 10 دولارات لكل تحويل ؛
انضم إلى برنامج موثوق به من قبل أكثر من 500 شركة تابعة.

لعمل نسخة احتياطية من العنوان ، يمكنك إضافة إنجازات ومكافآت شركتك ، وعدد العملاء ، والحد الأقصى للدفع ، وعدد العروض ، وما إلى ذلك. ضع في اعتبارك إجراء اختبارات الانقسام للعثور على أفضل الخيارات أداءً.

2
مزايا برنامج الانتساب

تعزز مزايا البرنامج التابع وتوضح الرسالة في العنوان. لكي تكون مقنعًا ، يجب أن تعكس القيمة الفعلية للشركات التابعة المحتملة وأن تُظهر لشركائك كيف ستساعدهم على النجاح. في هذه الشروط ، تعتبر العمولات العالية والدعم الفني المخصص وأدوات التسويق الموثوقة لتتبع الأداء مهمة بنفس القدر.

3
دليل اجتماعي ملهم

تعمل البراهين الاجتماعية على العجائب عندما يتعلق الأمر بزيادة التحويلات ، لذا خصص وقتًا لجمع شهادات شركائك ووضعها على صفحتك المقصودة. قد لا يكون هذا التكتيك خيارًا للعلامات التجارية الطموحة. وبالتالي ، قد تضع هذه العلامات التجارية شعارات لشركائها وعملائها على موقع الويب الخاص بهم أو تتباهى بعدد الشركاء والعملاء. قد تعمل أيضًا الاقتباسات والروابط الخاصة بالصحافة. ‍

4
دعوة قوية للعمل

لا توجد صفحة مقصودة جيدة الأداء بدون عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. حاول وضع عدة نقاط CTA على طول صفحتك المقصودة ، خاصةً عندما تكون طويلة. قد تظهر على شكل أزرار أو نماذج تسجيل. النقطة المهمة هي أنهم يجب أن يستفزوا شريكًا محتملًا لاتخاذ إجراء مرغوب فيه - قم بالتسجيل في برنامج الإحالة الخاص بك.

5
قسم الأسئلة الشائعة

لا تقتصر الصفحة المقصودة للبرنامج التابع على مجرد إغراء المنتسبين المحتملين. وتتمثل مهمتها الأساسية في توضيح شروط الشراكة والإجابة على الأسئلة التي قد يطرحها الناشرون. الخيار هنا هو إضافة قسم الأسئلة الشائعة إلى أسفل الصفحة المقصودة. في معظم الحالات ، يتضمن معلومات حول الإجراءات التي تتم بمكافأة ، وشروط البرنامج وشروطه ، والشركاء المناسبين.

بصرف النظر عن الالتزام بقسم الأسئلة الشائعة ، يمكنك معالجة الأسئلة من الشركات التابعة كأجزاء منفصلة من الصفحة المقصودة. على سبيل المثال ، قد تأتي بقائمة طلبات للشركاء المحتملين ، وشعارات لأنظمة الدفع التي تستخدمها ، ومخططات توضح عملية الدفع ، وما إلى ذلك.

حدد قنوات الترويج لبرنامج الشريك الخاص بك

لذلك ، تم إعداد البرنامج التابع الخاص بك ، والعروض مصقولة ، والصفحات المقصودة محسّنة للتحويلات. حان الوقت الآن لتحديد طرق توصيل الروابط التابعة لشركائك المحتملين - المدونين والمؤثرين والعملاء الحريصين على نشر الكلمة عن عملك. لإتقانها ، اختبر العديد من القنوات الترويجية واستخدم التكتيكات التي تحقق أفضل أداء.

أضف روابط تابعة إلى موقع الويب الرئيسي الخاص بك

واحدة من أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لجذب حركة المرور إلى الروابط والبرامج التابعة لك هي وضعها على موقع الويب الخاص بك. سيقوم الشركاء المحتملون المهتمون بعلامتك التجارية بفحص صفحتك الرئيسية على أي حال لمعرفة ما لديك لتقدمه.

الأسلوب الأكثر شيوعًا هو وضع رابط البرنامج التابع الخاص بك في القوائم العلوية أو السفلية لصفحة موقعك الرئيسية على الويب. ومع ذلك ، يمكنك بذل جهد إضافي واستخدام نفس التكتيكات التي تفعلها لتحويل عملاء جدد. على سبيل المثال ، يمكنك وضع لافتات ترويجية أو نوافذ منبثقة على صفحات مختلفة من موقع الويب الخاص بك.

استفد من تحسين محركات البحث

Lorem ipsum dolor sit amet، consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus، luctus nec ullamcorper mattis، pulvinar dapibus leo.

يعد تحسين محرك البحث طريقة مؤكدة للحصول على الروابط أو البرامج التابعة لك التي لاحظها جمهور مخصص. غالبًا ما يبحث المسوقون التابعون الذين يتوقون إلى زيادة دخلهم السلبي عن عروض وبرامج جديدة للانضمام إليها عبر الإنترنت. للوصول إليهم ، قم بتحسين موقع الويب التابع أو الصفحة المقصودة الخاصة بك للكلمات الرئيسية ذات الصلة بالصناعة إلى جانب "البرنامج التابع" و "العروض التابعة" و "الروابط التابعة".

في المتوسط ، يستغرق تحسين محركات البحث أشهرًا لبدء تحقيق نتائج ملموسة. إذا كنت ترغب في جني الفوائد وجذب الشركات التابعة في وقت أقرب ، فاستكشف فرص Google Adwords وإعلانات البحث المدفوعة. يشبه هذا التكتيك مُحسّنات محرّكات البحث ولكنه يتيح لك الوصول إلى جمهورك المستهدف على الفور والحصول على حركة مرور إضافية إلى صفحتك المقصودة التابعة.

الانخراط في PPC و Banner Ads

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة وإعلانات البانر تكتيكًا أكثر فاعلية للحصول على العروض والبرامج أمام الشركات التابعة المحتملة. أفضل شيء هو أنه يمكنك استخدامها عبر العديد من المنصات ، من مواقع الطرف الثالث إلى الشبكات الاجتماعية الشهيرة. تعد PPC أمرًا رائعًا لجذب الانتباه من المشاهدين لأول مرة وإعادة استهداف وتحويل الشركاء المحتملين على دراية بعلامتك التجارية.

تستحق النصائح والحيل حول زيادة فعالية قناة الترويج هذه دليلاً شاملاً منفصلاً. فيما يلي القواعد الرئيسية التي يجب عليك اتباعها:

تجنب الاقتحام. كثرة اللافتات البراقة لا تجذب المشاهدين ؛ وإلا فإنه يصدهم.
اجعل لافتاتك ملحوظة. هناك خط رفيع بين تصميم لافتة لافتة للنظر ومزعج ، وتحتاج إلى الحفاظ على التوازن الصحيح. أفضل أسلوب هو تشغيل العديد من التصميمات في وقت واحد ومعرفة أي منها يحقق أفضل النتائج.
تذكر حول الهاتف المحمول. تأتي نصف حركة المرور على الإنترنت من الأجهزة المحمولة ، وقد يكلفك إهمال هذه الحقيقة الكثير. لذلك ، ضع الوقت والجهد في تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) للجوال.
تسليط الضوء على اللجان التابعة الخاصة بك. في النهاية ، ندخل جميعًا في هذا العمل لكسب المال ، لذلك قد تكون العمولات التنافسية هي أفضل دافع للشركات التابعة المحتملة. هناك خيار آخر وهو التأكيد على الفوائد الأخرى لبرنامجك ، مثل بساطة الترويج.

توظيف تسويق المحتوى

قد يكون المحتوى الذي تشاركه شركتك فرصة ترويجية رائعة للروابط التابعة الخاصة بك. قم بمراجعة منشورات المدونة ومحتوى الفيديو والبودكاست الخاص بك ومعرفة ما إذا كان يمكنك دمج روابط للمنتجات أو البرامج التابعة في هذه الأجزاء. حتى الإجراءات البسيطة ، مثل إضافة رابط إلى وصف فيديو Youtube الخاص بك ، يمكن أن يكون لها تأثير كبير.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء أجزاء مخصصة من المحتوى لعمل نسخة احتياطية من برنامج الشراكة الخاص بك ونشر الكلمة حوله. إذا قررت مضاعفة هذه الإستراتيجية ، فتأكد من إنشاء محتوى قيم لجمهورك. على سبيل المثال ، يمكنك استضافة ندوة عبر الإنترنت حول جني الأموال عبر الإنترنت والترويج أصلاً لبرنامجك التابع أثناء ذلك.

لا تلتزم بالتدوين فقط ؛ حاول تجربة تنسيقات مختلفة ، مثل الندوات عبر الإنترنت ، ونشر الضيف ، والمواد القابلة للتنزيل ، وما إلى ذلك. لتحقيق أقصى استفادة من جهود تسويق المحتوى الخاصة بك ، قم بإنشاء محتوى وفقًا لمراحل مسار التسويق.

مشاركة الروابط مع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

قناة التسويق عبر البريد الإلكتروني جيدة جدًا بحيث لا يمكن تركها على الطاولة. بادئ ذي بدء ، يتيح لك التفاعل مع الجمهور المخلص - العملاء والشركاء. ثانيًا ، قد تكون رسائل البريد الإلكتروني أكثر جدارة بالثقة من القنوات الأخرى ، حيث لا يشارك الأشخاص ، في المتوسط ، عناوين بريدهم الإلكتروني مع الرجال التاليين. أخيرًا ، تتيح لك هذه القناة استخدام الكثير من التقنيات الترويجية:

دعوة شخصية للانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك لأفضل العملاء والشركاء الأكثر رغبة ؛
حملات الترويج التبادلي مع العلامات التجارية الأخرى أو المؤثرين المتخصصين ؛
إعلان عبر البريد الإلكتروني حول إطلاق البرنامج التابع لجميع المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ؛
قسم أو لافتة حول برنامج الإحالة الخاص بك في النشرة الإخبارية العادية ؛
تسليط الضوء في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك ، وهلم جرا.

الاستفادة من تسويق الإحالة

يعمل التسويق بالإحالة على العجائب لترويج العلامة التجارية واكتساب العملاء. تسمح هذه القناة للشركات بالحصول على عملاء محتملين ذوي جودة أعلى ومخصصين ، وتحسين معدل الاستبقاء والقيمة الدائمة ، وتعزيز المصداقية. لماذا لا تطبق هذه القناة للترويج لبرنامج الشراكة؟

شجع الناشرين على مشاركة روابط الشركاء التابعين لك مع شركائهم أو عملائهم بمكافأة مقنعة. جرب العديد من الحوافز لمعرفة الأفضل بالنسبة لك. قد تكون هدية أو ائتمانًا بالدولار أو فرصًا فريدة أو حتى معاملة خاصة. تذكر تقديم مكافأة للمدعوين أيضًا ؛ وبالتالي ، فإن معدلات التحويل الخاصة بك سوف ترتفع بشكل كبير.

فكر في نظام المكافآت التدريجي لجعل الشركات التابعة الجديدة تبقى مع علامتك التجارية لفترة أطول. على سبيل المثال ، يقوم نظام تتبع سلوك المستخدم Hotjar بتغيير مكافأة المُحيل وفقًا لطول مدة العقد الذي وقَّعه صديق مُحال. كلما طالت المدة ، زادت المكافأة.

للاستفادة من هذه القناة ، احصل على المزيد من الإلهام والتكتيكات القيمة من مقالتنا أمثلة واستراتيجيات برنامج الإحالة لتعزيز اكتساب العملاء.

انضم إلى Affise Reach

من أسهل الطرق وأكثرها فعالية للحصول على الروابط التابعة للترويج هي منصات التوظيف الشريكة ، مثل Affise Reach. تتيح لك هذه الخدمة التواصل مع الناشرين والمؤثرين ، وإطلاق حملات ترويجية ببضع نقرات ، وتعزيز العلاقات الهادفة مع الشركاء.

على عكس الوكالات والشبكات التابعة التقليدية ، تمنحك Affise Reach الملكية الكاملة للتسويق الشريك. لديك حق الوصول الكامل إلى الشركاء المحتملين ، ويمكنك الاتصال بهم مباشرة والحصول على البيانات المتعلقة بأدائهم. إنه يمنح حرية غير مسبوقة في إدارة وتبسيط الشراكات.

Affise Reach مدعوم بتقنية قوية لتتبع أداء التسويق الشريك. يتضمن الإسناد متعدد القنوات والتحليلات المتقدمة والتنبؤ وأدوات أخرى لإدارة الحملات وتحليلها وتحسينها. جميع البيانات المتعلقة بشراكاتك مركزية ومخزنة بأمان وهي ملك لك.

لمعرفة المزيد حول Affise Reach أو تلقي عرض توضيحي ، املأ النموذج ، وسيتواصل معك أحد مديري الحسابات لدينا.

أدخل الدلائل والشبكات التابعة

هناك مكان آخر تبحث فيه الشركات التابعة المخضرمة عن روابط للترويج لها وهي أدلة الشركات التابعة - قوائم البرامج التابعة مرتبة حسب التخصص أو الصناعة. الجانب السلبي لهذه الطريقة الترويجية هو أنه لا يمكنك تخصيص العرض التقديمي. لكن إضافة البرنامج التابع الخاص بك إلى الدلائل هو طريقة سهلة للترويج له.

هناك طريقة ترويجية أخرى تتمثل في إضافة برنامج الإحالة الخاص بك إلى شبكة تابعة - وسيط بين المعلنين والناشرين. بصرف النظر عن الترويج للروابط التابعة الخاصة بك ، تسمح لك الشبكات بتبسيط العمليات الروتينية ومنع الاحتيال في التسويق بالعمولة والمزيد. في المقابل ، يتقاضون رسومًا وعمولات. تعرف على المزيد حول ظروف الشبكات التابعة في مقالتنا 9 أسئلة شائعة حول الشبكات التابعة.

قد يكون الانضمام إلى شبكة تابعة عملية شاقة وتستغرق وقتًا طويلاً مع تضمين الكثير من الأشياء. اتبع دليلنا النهائي حول كيفية إدارة برنامج الإحالة لتصفح جميع الخطوات بسهولة.

الانضمام إلى المجتمعات والمنتديات التابعة

يجتمع محترفو التسويق بالعمولة المحنكون والطموحون للدردشة حول الموضوعات المتعلقة بالصناعة أو إيجاد فرص جديدة لتغذية أعمالهم عبر الإنترنت. قد تكون هذه المجتمعات قنوات ترويج مثالية للروابط التابعة الخاصة بك.

الطريقة المباشرة لاستخدام هذه الإستراتيجية هي البحث عن صفحات Facebook حيث يمكنك وضع الروابط التابعة مباشرة. النهج الأكثر دقة هو الانضمام إلى مجموعات LinkedIn و Facebook المخصصة لإتقان التسويق بالعمولة. إنها مثالية لإثبات خبرتك وبناء الوعي بعلامتك التجارية.

بصرف النظر عن المجتمعات الموجودة على منصات التواصل الاجتماعي ، يمكنك الاستفادة من منتديات التسويق التابعة القديمة الجيدة. لمساعدتك ، قمنا بجمع أكثر منتديات ومجتمعات التسويق بالعمولة فائدة ونشاطًا في العالم .

شارك روابطك في منتديات ومجموعات الصناعة

سواء كانت التجارة الإلكترونية أو Saas أو غيرها ، فإن الصناعة التي تطور نشاطًا تجاريًا بها ربما بها العديد من المنتديات والمجموعات ذات الصلة. اجعل هذه المجتمعات المهنية مكانك المفضل إذا كنت ترغب في نشر كلمة عن برنامج الإحالة الخاص بك والروابط.

انطلق من خلال خلق ضجة حول الإطلاق الأولي لبرنامج الشراكة الخاص بك. يمكنك أن تبدأ شهرين مقدمًا لتسخين الاهتمام من خلال إثارة مناقشات حول ما إذا كان إطلاق برنامج فعّالًا أم لا ، ومكان العثور على المنتسبين ، وكيفية إشراكهم. تأكد من أن الترويج الخاص بك لطيف ، ولا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى المنتدى أو المجموعة بإعلانات لبرنامجك.

بصرف النظر عن ذلك ، يمكنك توظيف مجتمعات مهنية لاختيار الشركات التابعة المحتملة من بين المهنيين النشطين والمتفانين. لزيادة فرص النجاح ، أظهر الاهتمام وقم ببناء علاقات قوية مع هؤلاء المحترفين قبل دعوتهم مباشرة إلى برنامج الإحالة الخاص بك.

تواصل مع أصحاب النفوذ المتخصصة

التسويق المؤثر هو أداة فعالة يمكن تطبيقها على أي نوع من الأعمال تقريبًا طالما أن لديها مؤثرين متخصصين. هذا الأخير يجعل الشركات التابعة الأفضل أداءً والتي قد ترغب في الشراكة معها.

لكي تتدحرج الكرة ، تحتاج إلى اختيار قادة الرأي. اختر أولئك الذين يعملون في قطاعك ويتشاركون في نفس القيم مثل علامتك التجارية. تحقق من فعاليتها: تأكد من أن أتباعهم هم أناس حقيقيون منخرطون ومخلصون. احذر من تكرار الحساب.

بمجرد التوصل إلى أفضل المرشحين ، قم بالوصول إليهم واعرض عليهم اختبار منتجك. اجعل عرضك مقنعًا وشخصيًا - قدر عملهم بصدق ، ولا تخف من الدخول في التفاصيل.

بعد فترة ، اسأل الشركات التابعة المحتملة عن منتجك. إذا رغبوا في ذلك ، فاعرض أن تصبح شريكًا لك. تسليط الضوء على فوائد هذا الدور وتوفير شروط شراكة خاصة إذا لزم الأمر.

تلخيص لما سبق

على الرغم من أن ادعاء التسويق بالعمولة هو بساطته وشفافيته ، لا يمكنك بدء برنامج فرعي والسماح له بالانزلاق. لاستخراج كل جزء ذي قيمة من استراتيجية التسويق الرقمي هذه ، تحتاج إلى بذل الكثير من العمل للترويج للروابط التابعة الخاصة بك.

ابدأ بالتأكد من أنك تقدم منتجًا رائعًا لكل من عملائك والشركات التابعة لك ، وقم بتحسين برنامج الإحالة وعروض الترويج الخاصة بك ، واختبر القنوات المختلفة للعثور على القنوات الأكثر فاعلية.

لتبسيط ترويج الروابط التابعة ، جرب Affise Reach. ستساعدك منصتنا على التواصل مع الشركاء المحتملين وإدارة العلاقات معهم وتتبع الأداء.

تحدث إلى أحد خبراء المنتج لمعرفة كيف يمكنك مع الشركاء استخدام Affise Reach بكفاءة أكبر