Come promuovere un programma partner

Pubblicato: 2022-04-11

I marchi hanno speso quasi 7 miliardi di dollari in marketing di affiliazione nel 2020 e questo numero continuerà a crescere negli anni successivi. L'aggiunta di questo canale alla strategia di marketing digitale aiuta i commercianti ad aumentare la consapevolezza del marchio, ottenere una fonte trasparente di acquisizione dei clienti e generare entrate aggiuntive.

Tuttavia, per sfruttare i vantaggi del marketing di affiliazione, gli inserzionisti devono trovare i partner giusti , poiché sono quelli che fanno il lavoro pesante generando vendite di affiliazione. Nel frattempo, i principianti spesso trascurano la necessità di promuovere link di affiliazione per potenziali affiliati. Pertanto, i loro tentativi di sviluppare un marketing di affiliazione di successo falliscono e le aziende finiscono per perdere denaro.

Attività promozionali ben ponderate per i tuoi link di affiliazione ti aiuteranno a evitare questo triste finale. Per spargere la voce sui tuoi prodotti di affiliazione e attirare i migliori partner di affiliazione, devi seguire i seguenti passaggi:

Prepara il tuo programma di affiliazione;
Crea interessanti offerte di affiliazione;
Preparare una pagina di destinazione per la promozione;
Diversifica i canali di promozione per i tuoi link di affiliazione.

Prepara tutto il tuo programma partner

Prima di dare il via alle attività promozionali dei link di affiliazione, devi assicurarti di essere completamente preparato per l'afflusso di potenziali partner di affiliazione. Questo non può essere il caso se il tuo programma di affiliazione non è ben strutturato.

Ecco l'elenco di tutte le caselle che devi spuntare per il tuo programma di affiliazione:

Hai una piattaforma partner per aiutarti a gestire le tue campagne di marketing di affiliazione e i tuoi partner, automatizzare le attività di routine e monitorare le prestazioni.
Hai definito una serie chiara di termini di pagamento , comprese commissioni elevate, metodi di pagamento adeguati, valute e un programma di pagamento.
Hai creato la politica e le regole del programma di affiliazione come i metodi promozionali consentiti, le condizioni per i divieti delle azioni di affiliazione e altro.
Hai progettato contenuti e garanzie di alta qualità da fornire ai tuoi affiliati. Può includere le linee guida del tuo marchio, modelli di banner, recensioni di prodotti, tutorial e altro ancora.

Se trovi che mancano alcuni degli elementi sopra elencati, considera di finalizzare il tuo programma di affiliazione prima di iniziare la promozione. Segui la nostra guida passo passo sulla creazione di un programma di affiliazione da zero .

Crea interessanti offerte di affiliazione

Qual è l'elemento fondamentale di una campagna promozionale di successo? Un prodotto di alta qualità, ovviamente; le grandi cose si vendono da sole. Pertanto, tutto ciò che i tuoi partner devono fare è spargere la voce ai potenziali clienti e raccogliere i frutti.

Per convincere gli editori che i tuoi prodotti di affiliazione meritano la loro attenzione e il loro duro lavoro, impara a inquadrare le offerte: proposte per pubblicizzare qualcosa in cambio di una commissione. Impararlo una volta ti aiuterà ad attirare i migliori affiliati senza spendere troppo per la promozione.

Sebbene la creazione di offerte di affiliazione non sia scienza missilistica, è necessaria una certa esperienza per questo. Sarà utile sapere come gli editori valutano le offerte di affiliazione, utilizzare trucchi di marketing e psicologici per rendere le offerte attraenti e avere una bella serie di esempi da cui trarre ispirazione.

Prepara una pagina di destinazione per la promozione

Ogni attività promozionale inizia con la creazione di una pagina di destinazione e i link di affiliazione e la promozione dei programmi non fanno eccezione. Costruire una pagina di destinazione è un'ottima tattica per chiarire subito i termini e le condizioni del tuo programma di affiliazione, definire i tipi di partner che stai cercando e esprimere i tuoi vantaggi per loro.

Le pagine di destinazione degli affiliati con le migliori prestazioni contengono i seguenti elementi:

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Un titolo accattivante con una proposta di vendita unica

Il titolo è la prima cosa che i tuoi potenziali affiliati vedono quando visitano la pagina di destinazione del tuo programma di affiliazione. Pertanto, dovrebbe attirare l'attenzione ed enunciare i vantaggi che offri. A seconda delle preferenze del tuo pubblico di destinazione, puoi optare per un breve commento sonoro o un fraseggio più preciso nel titolo. Ecco un paio di esempi per la tua ispirazione:

Fai squadra e vinci alla grande;
Ricevi fino a $ 10 per ogni conversione;
Unisciti a un programma considerato affidabile da oltre 500 affiliati.

Per eseguire il backup del titolo, puoi aggiungere i risultati e i premi della tua azienda, il numero di clienti, il pagamento massimo, il numero di offerte e così via. Prendi in considerazione l'esecuzione di test divisi per trovare le opzioni con le prestazioni migliori.

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Vantaggi del programma di affiliazione

I vantaggi del programma di affiliazione rafforzano e chiariscono il messaggio nel titolo. Per essere persuasivi, dovrebbero riflettere il valore effettivo per i potenziali affiliati e mostrare ai tuoi partner come li aiuterai ad avere successo. In questi termini, commissioni elevate, supporto tecnico dedicato e strumenti di marketing affidabili per il monitoraggio delle prestazioni sono ugualmente importanti.

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Prova sociale ispiratrice

Le prove sociali fanno miracoli quando si tratta di aumentare le conversioni, quindi prenditi del tempo per raccogliere le testimonianze dei tuoi partner e posizionarle sulla tua pagina di destinazione. Questa tattica potrebbe non essere l'opzione per i marchi aspiranti. Pertanto, questi marchi possono inserire i loghi dei loro partner e clienti sul loro sito Web o mostrare il numero di partner e clienti. Possono funzionare anche citazioni e link alla stampa. ‍

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Un forte invito all'azione

Non esiste una pagina di destinazione con buone prestazioni senza un forte invito all'azione. Prova a posizionare diversi punti CTA lungo la tua pagina di destinazione, soprattutto quando è lunga. Possono apparire come pulsanti o moduli di registrazione. Il punto è che dovrebbero indurre un potenziale partner a compiere un'azione desiderabile: iscriviti al tuo programma di affiliazione.

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Sezione FAQ

Una pagina di destinazione di un programma di affiliazione non si riduce semplicemente a sedurre potenziali affiliati. La sua funzione principale è chiarire le condizioni di partnership e rispondere alle domande che gli editori possono avere. L'opzione qui è quella di aggiungere la sezione FAQ in fondo alla pagina di destinazione. Nella maggior parte dei casi, include informazioni sulle azioni premiate, i termini e le condizioni del programma e i partner giusti.

Oltre ad attenersi alla sezione delle FAQ, puoi rispondere alle domande degli affiliati come parti separate della pagina di destinazione. Ad esempio, potresti presentare un elenco di richieste per potenziali partner, loghi dei sistemi di pagamento che utilizzi, diagrammi che illustrano il processo di pagamento e così via.

Definisci i canali di promozione per il tuo programma partner

Quindi, il tuo programma di affiliazione è impostato, le offerte sono perfezionate e le pagine di destinazione sono ottimizzate per le conversioni. Ora è il momento di definire i modi per fornire i tuoi link di affiliazione ai tuoi potenziali partner: blogger, influencer e clienti desiderosi di spargere la voce sulla tua attività. Per inchiodarlo, prova vari canali promozionali e adotta le tattiche che funzionano meglio.

Aggiungi link di affiliazione al tuo sito web principale

Uno dei modi più convenienti per indirizzare il traffico verso i tuoi link di affiliazione e il tuo programma è posizionarli sul tuo sito web. I potenziali partner interessati al tuo marchio controlleranno comunque la tua home page per vedere cosa hai da offrire.

La tattica più popolare è inserire il link al tuo programma di affiliazione nei menu in alto o in basso della pagina principale del tuo sito web. Tuttavia, puoi fare il possibile e impiegare le stesse tattiche che usi per convertire nuovi clienti. Ad esempio, puoi inserire banner promozionali o pop-up su varie pagine del tuo sito web.

Fai uso di SEO

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L'ottimizzazione dei motori di ricerca è un modo infallibile per far notare i tuoi link o programmi di affiliazione da un pubblico dedicato. I marketer di affiliazione desiderosi di aumentare il loro reddito passivo spesso cercano nuove offerte e programmi per iscriversi online. Per raggiungerli, ottimizza il tuo sito web di affiliazione o la pagina di destinazione per le parole chiave relative al settore abbinate a "programma di affiliazione", "offerte di affiliazione" e "link di affiliazione".

In media, ci vogliono mesi prima che la SEO inizi a portarti risultati tangibili. Se vuoi raccogliere i frutti e attirare prima gli affiliati, esplora le opportunità di Google Adwords e della pubblicità di ricerca a pagamento. Questa tattica ricorda la SEO, ma ti consente di raggiungere istantaneamente il tuo pubblico di destinazione e ottenere traffico aggiuntivo sulla tua pagina di destinazione di affiliazione.

Impegnarsi in PPC e banner pubblicitari

La pubblicità pay-per-click e i banner pubblicitari sono un'altra tattica efficace per farti conoscere offerte e programmi di fronte ai tuoi potenziali affiliati. La cosa migliore è che puoi usarli su varie piattaforme, dai siti Web di terze parti ai social network popolari. Il PPC è ottimo per attirare l'attenzione dei nuovi spettatori e retargeting e convertire i potenziali partner consapevoli del tuo marchio.

Suggerimenti e trucchi per aumentare l'efficacia di questo canale di promozione meritano una guida completa separata. Ecco le regole principali che devi seguire:

Evita l'invadenza. L'abbondanza di banner appariscenti non attira gli spettatori; altrimenti li respinge.
Fai notare i tuoi banner. C'è una linea sottile tra il design del banner accattivante e quello irritante, ed è necessario mantenere il giusto equilibrio. La tattica migliore è eseguire più creatività contemporaneamente e vedere quale di esse porta i risultati migliori.
Ricordati del cellulare. La metà del traffico Internet proviene da dispositivi mobili e trascurare questo fatto può costarti molto. Quindi, dedica tempo e impegno a ottimizzare le tue campagne PPC per dispositivi mobili.
Evidenzia le tue commissioni di affiliazione. Alla fine, entriamo tutti in questo business per guadagnare denaro, quindi le commissioni competitive potrebbero essere il miglior innesco per i tuoi potenziali affiliati. Un'altra opzione è sottolineare altri vantaggi del tuo programma, come la semplicità della promozione.

Impiega il marketing dei contenuti

I contenuti condivisi dalla tua azienda possono essere una grande opportunità promozionale per i tuoi link di affiliazione. Rivedi i post del tuo blog, i contenuti video, i podcast e vedi se puoi incorporare link a prodotti o programmi di affiliazione in questi pezzi. Anche le azioni più lievi, come l'aggiunta di un collegamento alla descrizione del video di Youtube, possono avere un impatto significativo.

Inoltre, puoi creare contenuti dedicati per eseguire il backup del tuo programma di affiliazione e spargere la voce a riguardo. Se decidi di raddoppiare questa strategia, assicurati di creare contenuti di valore per il tuo pubblico. Ad esempio, puoi ospitare un webinar sul fare soldi online e promuovere in modo nativo il tuo programma di affiliazione durante esso.

Non limitarti a bloggare; prova a sperimentare vari formati, come webinar, guest post, materiali scaricabili e così via. Per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing dei contenuti, crea contenuti in base alle fasi della canalizzazione di marketing.

Condividi i link con la tua mailing list

Il canale di email marketing è troppo bello per lasciarlo sul tavolo. Prima di tutto, ti consente di interagire con il pubblico fedele: i tuoi clienti e partner. In secondo luogo, le e-mail possono essere più affidabili di altri canali, poiché, in media, le persone non condividono i loro indirizzi e-mail con i prossimi uomini. Infine, questo canale ti consente di utilizzare tantissime tecniche promozionali:

Invito personalizzato ad aderire al tuo programma di affiliazione per i migliori clienti e i partner più desiderati;
Campagne promozionali incrociate con altri brand o influencer di nicchia;
Annuncio e-mail sul lancio del programma di affiliazione per tutti gli iscritti alla tua lista e-mail;
Sezione o banner sul tuo programma di affiliazione nella newsletter periodica;
Un'evidenziazione nella tua firma e-mail e così via.

Sfrutta il marketing di riferimento

Il marketing di riferimento fa miracoli per la promozione del marchio e l'acquisizione di clienti. Questo canale consente alle aziende di ottenere lead dedicati e di qualità superiore, migliorare il tasso di fidelizzazione e LTV e aumentare la credibilità. Perché non applicare questo canale alla promozione del programma di affiliazione?

Incoraggia i tuoi editori a condividere i tuoi link di affiliazione con i loro partner o clienti con un bonus interessante. Prova vari incentivi per scoprire quale funziona meglio per te. Potrebbero essere un regalo, un credito in dollari, opportunità uniche o persino un trattamento speciale. Ricordati di offrire una ricompensa anche per gli invitati; quindi, i tuoi tassi di conversione saliranno alle stelle.

Pensa al sistema di ricompensa progressivo per far sì che i nuovi affiliati rimangano più a lungo con il tuo marchio. Ad esempio, il sistema di monitoraggio del comportamento dell'utente, Hotjar, modifica il bonus del referrer in base alla durata del contratto firmato da un amico segnalato. Più lungo è l'intervallo, maggiore è la ricompensa.

Per sfruttare questo canale, ottieni più ispirazione e tattiche preziose dal nostro articolo Esempi di programmi di referral e strategie per aumentare l'acquisizione dei clienti.

Unisciti a Affise Reach

Uno dei modi più semplici ed efficaci per ottenere la promozione dei link di affiliazione è rappresentato dalle piattaforme di reclutamento dei partner, come Affise Reach. Questo servizio ti consente di entrare in contatto con editori e influencer, lanciare campagne promozionali in un paio di clic e promuovere relazioni significative con i partner.

In contrasto con le reti e le agenzie di affiliazione tradizionali, Affise Reach ti dà la piena proprietà sul marketing dei partner. Hai pieno accesso a potenziali partner, puoi connetterti direttamente con loro e ottenere i dati sulle loro prestazioni. Offre una libertà senza precedenti nella gestione e nello snellimento delle partnership.

Affise Reach è supportato da una solida tecnologia per il monitoraggio delle prestazioni di marketing dei partner. Include attribuzione multicanale, analisi avanzate, previsioni e altri strumenti per la gestione, l'analisi e l'ottimizzazione delle campagne. Tutti i dati sulle tue collaborazioni sono centralizzati, archiviati in modo sicuro e ti appartengono.

Per saperne di più su Affise Reach o per ricevere una demo, compila il modulo e uno dei nostri account manager ti contatterà.

Entra nelle directory e nelle reti di affiliazione

Un altro posto in cui gli affiliati esperti cercano link da promuovere sono le directory di affiliazione: elenchi di programmi di affiliazione ordinati per nicchia o settore. Lo svantaggio di questo metodo promozionale è che non puoi personalizzare il campo. Ma aggiungere il tuo programma di affiliazione alle directory è un modo semplice per promuoverlo.

Un altro metodo promozionale consiste nell'aggiungere il tuo programma di affiliazione a una rete di affiliazione, un intermediario tra inserzionisti ed editori. Oltre a promuovere i tuoi link di affiliazione, le reti ti consentono di semplificare i processi di routine, prevenire le frodi di marketing di affiliazione e altro ancora. In cambio, addebitano commissioni e commissioni. Scopri di più sulle condizioni delle reti di affiliazione nel nostro articolo 9 Domande frequenti sulle reti di affiliazione.

Entrare a far parte di una rete di affiliazione può essere un processo arduo e dispendioso in termini di tempo con molte cose coinvolte. Segui la nostra guida definitiva su come gestire un programma di affiliazione per seguire facilmente tutti i passaggi.

Unisciti a comunità e forum di affiliazione

Professionisti esperti e aspiranti del marketing di affiliazione si riuniscono per parlare di argomenti relativi al settore o per trovare nuove opportunità per alimentare il proprio business online. Queste comunità possono essere canali di promozione perfetti per i tuoi link di affiliazione.

Il modo semplice per utilizzare questa strategia è cercare le pagine di Facebook in cui puoi inserire direttamente i tuoi link di affiliazione. L'approccio più sottile è l'adesione ai gruppi di LinkedIn e Facebook dedicati alla padronanza del marketing di affiliazione. Sono perfetti per dimostrare la tua esperienza e aumentare la consapevolezza del tuo marchio.

Oltre alle comunità su piattaforme di social media, puoi trarre vantaggio dai buoni vecchi forum di marketing di affiliazione. Per aiutarti, abbiamo raccolto i forum e le community di marketing di affiliazione più utili e attivi al mondo .

Condividi i tuoi collegamenti su forum e gruppi di settore

Che si tratti di eCommerce, Saas o altri, il settore in cui sviluppi un'attività probabilmente ha molti forum e gruppi correlati. Rendi queste comunità professionali il tuo punto di riferimento se vuoi spargere la voce sul tuo programma di affiliazione e sui tuoi link.

Decolla creando un brusio attorno al lancio iniziale del tuo programma di affiliazione. Puoi iniziare con un paio di mesi di anticipo per riscaldare l'interesse provocando discussioni sul fatto che sia efficace o meno avviare un programma, dove trovare affiliati e come coinvolgerli. Assicurati che la tua promozione sia delicata, non spammare il forum o il gruppo con annunci per il tuo programma.

A parte questo, puoi impiegare comunità professionali per selezionare i potenziali affiliati tra i professionisti attivi e dedicati. Per aumentare le possibilità di successo, mostra interesse e costruisci solide relazioni con questi professionisti prima di invitarli direttamente al tuo programma di affiliazione.

Entra in contatto con influencer di nicchia

L'influencer marketing è uno strumento efficiente che può essere applicato a quasi ogni tipo di attività purché abbia influencer di nicchia. Questi ultimi sono affiliati con le migliori prestazioni con cui potresti voler collaborare.

Per far girare la palla, devi selezionare gli opinion leader. Opta per coloro che lavorano nel tuo verticale e condividono gli stessi valori del tuo marchio. Verifica la loro efficacia: assicurati che i loro follower siano persone reali, impegnate e leali. Attenzione ai duplicati dell'account.

Una volta individuati i migliori candidati, contattali offrendoti di testare il tuo prodotto. Rendi la tua presentazione persuasiva e personalizzata: apprezza sinceramente il loro lavoro, non aver paura di entrare nei dettagli.

Dopo un po', chiedi le impressioni dei tuoi potenziali affiliati sul tuo prodotto. Se gli piace, offriti di diventare il tuo partner. Evidenzia i vantaggi di questo ruolo e fornisci condizioni di partenariato speciali, se necessario.

Riassumendo

Sebbene la pretesa di fama del marketing di affiliazione sia la sua semplicità e trasparenza, non puoi avviare un programma di affiliazione e lasciarlo scorrere. Per spremere ogni bit di valore da questa strategia di marketing digitale, devi impegnarti molto per promuovere i tuoi link di affiliazione.

Inizia assicurandoti di offrire un ottimo prodotto sia per i tuoi clienti che per gli affiliati, ottimizza il tuo programma di affiliazione e le offerte per la promozione e prova vari canali per trovare quelli più efficaci.

Per ottimizzare la promozione dei link di affiliazione, prova Affise Reach. La nostra piattaforma ti aiuterà a connetterti con potenziali partner, a gestire le relazioni con loro e a monitorare le prestazioni.

Parla con un esperto di prodotto per scoprire come puoi con i partner in modo più efficiente utilizzando Affise Reach