Comment promouvoir un programme partenaire

Publié: 2022-04-11

Les marques ont dépensé près de 7 milliards de dollars en marketing d'affiliation en 2020, et ce nombre continuera de croître dans les années à venir. L'ajout de ce canal à la stratégie de marketing numérique aide les commerçants à accroître la notoriété de leur marque, à obtenir une source d'acquisition de clients transparente et à générer des revenus supplémentaires.

Pourtant, pour récolter les bénéfices du marketing d'affiliation, les annonceurs doivent trouver les bons partenaires , car ce sont eux qui font le gros du travail en générant des ventes d'affiliation. Pendant ce temps, les débutants négligent souvent la nécessité de promouvoir des liens d'affiliation pour les affiliés potentiels. Ainsi, leurs tentatives pour développer un marketing d'affiliation réussi échouent et les entreprises finissent par perdre de l'argent.

Des activités promotionnelles bien pensées pour vos liens d'affiliation vous aideront à éviter cette triste fin. Pour faire connaître vos produits d'affiliation et attirer les meilleurs partenaires affiliés, vous devez suivre les étapes suivantes :

Configurez votre programme d'affiliation ;
Créez des offres d'affiliation convaincantes ;
Préparer une page de destination pour la promotion ;
Diversifiez les canaux de promotion de vos liens d'affiliation.

Configurez votre programme de partenariat

Avant de lancer des activités promotionnelles de liens d'affiliation, vous devez vous assurer que vous êtes parfaitement préparé à l'afflux de partenaires affiliés potentiels. Cela ne peut pas être le cas si votre programme d'affiliation n'est pas bien encadré.

Voici la liste de toutes les cases à cocher pour votre programme d'affiliation :

Vous disposez d'une plateforme partenaire pour vous aider à gérer vos campagnes de marketing d'affiliation et vos partenaires, automatiser les tâches de routine et suivre les performances.
Vous avez établi un ensemble clair de conditions de paiement , y compris des commissions élevées, des méthodes de paiement appropriées, des devises et un calendrier de paiement.
Vous avez créé la politique et les règles du programme d'affiliation telles que les méthodes promotionnelles autorisées, les conditions d'interdiction des actions d'affiliation, etc.
Vous avez conçu un contenu et des garanties de haute qualité à fournir à vos affiliés. Il peut inclure les directives de votre marque, des modèles de bannières, des critiques de produits, des didacticiels, etc.

Si vous trouvez que certains des éléments énumérés ci-dessus manquent, envisagez de finaliser votre programme d'affiliation avant de commencer la promotion. Suivez notre guide étape par étape pour créer un programme d'affiliation à partir de rien .

Créez des offres d'affiliation convaincantes

Quelle est la base d'une campagne promotionnelle réussie ? Un produit de haute qualité, bien sûr ; les grandes choses se vendent. Ainsi, tout ce que vos partenaires doivent faire est de passer le mot aux clients potentiels et d'en récolter les bénéfices.

Pour convaincre les éditeurs que vos produits d'affiliation valent leur attention et leur travail acharné, apprenez à formuler des offres - des propositions pour annoncer quelque chose en échange d'une commission. L'apprendre une fois vous aidera à attirer les meilleurs affiliés sans vous ruiner en promotion.

Bien que la mise en place d'offres d'affiliation ne soit pas sorcier, vous avez besoin d'une certaine expertise pour cela. Savoir comment les éditeurs évaluent les offres d'affiliation, utiliser des astuces marketing et psychologiques pour rendre les offres attrayantes, et disposer d'un bel ensemble d'exemples pour s'inspirer sera utile.

Préparer une page de destination pour la promotion

Chaque activité promotionnelle commence par la création d'une page de destination, et la promotion des liens et des programmes d'affiliation ne fait pas exception. La création d'une page de destination est une excellente tactique pour clarifier les termes et conditions de votre propre programme d'affiliation dès le départ, définir les types de partenaires que vous recherchez et parler de vos avantages pour eux.

Les pages de destination des affiliés les plus performantes contiennent les éléments suivants :

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Un titre accrocheur avec une proposition de vente unique

Le titre est la première chose que vos affiliés potentiels voient lorsqu'ils visitent la page de destination de votre programme d'affiliation. Ainsi, il doit attirer l'attention et énoncer les avantages que vous offrez. Selon les préférences de votre public cible, vous pouvez opter pour une courte phrase sonore ou une formulation plus précise dans le titre. Voici quelques exemples pour votre inspiration :

Faites équipe et gagnez gros ;
Obtenez jusqu'à 10 $ pour chaque conversion ;
Rejoignez un programme approuvé par plus de 500 affiliés.

Pour étayer le titre, vous pouvez ajouter les réalisations et les récompenses de votre entreprise, le nombre de clients, le paiement maximum, le nombre d'offres, etc. Envisagez d'exécuter des tests fractionnés pour trouver les options les plus performantes.

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Avantages du programme d'affiliation

Les avantages du programme d'affiliation renforcent et clarifient le message dans le titre. Pour être convaincants, ils doivent refléter la valeur réelle des affiliés potentiels et montrer à vos partenaires comment vous les aiderez à réussir. En ces termes, des commissions élevées, un support technique dédié et des outils marketing fiables pour le suivi des performances sont tout aussi importants.

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Preuve sociale inspirante

Les preuves sociales font des merveilles lorsqu'il s'agit d'augmenter les conversions, alors prenez le temps de recueillir les témoignages de vos partenaires et placez-les sur votre page de destination. Cette tactique n'est peut-être pas l'option pour les marques en herbe. Ainsi, ces marques peuvent placer les logos de leurs partenaires et clients sur leur site internet ou afficher le nombre de partenaires et clients. Les citations et les liens vers la presse peuvent également fonctionner. ‍

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Un appel à l'action fort

Il n'y a pas de page de destination performante sans un fort appel à l'action. Essayez de placer plusieurs points CTA le long de votre page de destination, surtout lorsqu'elle est longue. Ils peuvent apparaître sous forme de boutons ou de formulaires d'inscription. Le fait est qu'ils devraient inciter un partenaire potentiel à faire une action souhaitable - inscrivez-vous à votre programme d'affiliation.

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Foire aux questions

Une page de destination de programme d'affiliation ne se résume pas simplement à séduire des affiliés potentiels. Sa fonction première est de clarifier les conditions de partenariat et de répondre aux questions que peuvent se poser les éditeurs. L'option ici consiste à ajouter la section FAQ au bas de la page de destination. Dans la plupart des cas, il comprend des informations sur les actions récompensées, les termes et conditions du programme et les bons partenaires.

En plus de vous en tenir à la section FAQ, vous pouvez répondre aux questions des affiliés dans des parties distinctes de la page de destination. Par exemple, vous pouvez proposer une liste de demandes de partenaires potentiels, des logos des systèmes de paiement que vous utilisez, des schémas illustrant le processus de paiement, etc.

Définir des canaux de promotion pour votre programme partenaire

Ainsi, votre programme d'affiliation est mis en place, les offres sont peaufinées et les pages de destination sont optimisées pour les conversions. Il est maintenant temps de définir les moyens de fournir vos liens d'affiliation à vos partenaires potentiels - blogueurs, influenceurs et clients désireux de faire connaître votre entreprise. Pour réussir, testez divers canaux promotionnels et employez les tactiques les plus performantes.

Ajouter des liens d'affiliation à votre site Web principal

L'un des moyens les plus rentables de générer du trafic vers vos liens et votre programme d'affiliation consiste à les placer sur votre propre site Web. Les partenaires potentiels intéressés par votre marque vérifieront quand même votre page d'accueil pour voir ce que vous avez à offrir.

La tactique la plus populaire consiste à placer le lien vers votre programme d'affiliation en haut ou en bas des menus de la page principale de votre site Web. Néanmoins, vous pouvez faire un effort supplémentaire et utiliser les mêmes tactiques que pour convertir de nouveaux clients. Par exemple, vous pouvez placer des bannières promotionnelles ou des pop-ups sur différentes pages de votre site Web.

Utilisez le référencement

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L'optimisation des moteurs de recherche est un moyen infaillible de faire remarquer vos liens ou programmes d'affiliation par un public dédié. Les spécialistes du marketing affilié désireux d'augmenter leurs revenus passifs recherchent souvent de nouvelles offres et de nouveaux programmes à rejoindre en ligne. Pour les atteindre, optimisez votre site Web d'affiliation ou votre page de destination pour les mots-clés liés à l'industrie couplés avec "programme d'affiliation", "offres d'affiliation" et "liens d'affiliation".

En moyenne, il faut des mois pour que le référencement commence à vous apporter des résultats tangibles. Si vous souhaitez récolter les bénéfices et attirer des affiliés plus tôt, explorez les opportunités de Google Adwords et de la publicité de recherche payante. Cette tactique ressemble au SEO mais vous permet d'atteindre instantanément votre public cible et d'obtenir un trafic supplémentaire vers votre page de destination d'affiliation.

S'engager dans le PPC et les bannières publicitaires

La publicité au paiement par clic et les bannières publicitaires sont une autre tactique efficace pour vous proposer des offres et des programmes devant vos affiliés potentiels. La meilleure chose est que vous pouvez les utiliser sur diverses plateformes, des sites Web tiers aux réseaux sociaux populaires. Le PPC est idéal pour attirer l'attention des nouveaux téléspectateurs et recibler et convertir les partenaires potentiels conscients de votre marque.

Les trucs et astuces pour augmenter l'efficacité de ce canal de promotion méritent un guide complet séparé. Voici les principales règles que vous devez suivre :

Évitez les intrusions. Une abondance de bannières flashy n'attire pas les téléspectateurs; sinon, ça les repousse.
Rendez vos bannières visibles. Il y a une mince ligne entre la conception de bannières accrocheuse et irritante, et vous devez garder le bon équilibre. La meilleure tactique consiste à exécuter plusieurs créations simultanément et à voir laquelle d'entre elles donne les meilleurs résultats.
N'oubliez pas le mobile. La moitié du trafic Internet provient d'appareils mobiles, et négliger ce fait peut vous coûter cher. Alors, consacrez du temps et des efforts à l'optimisation de vos campagnes PPC pour mobile.
Mettez en surbrillance vos commissions d'affiliation. En fin de compte, nous entrons tous dans cette entreprise pour gagner de l'argent, donc des commissions compétitives peuvent être le meilleur déclencheur pour vos affiliés potentiels. Une autre option consiste à mettre l'accent sur d'autres avantages de votre programme, tels que la simplicité de la promotion.

Utiliser le marketing de contenu

Le contenu que votre entreprise partage peut être une excellente opportunité de promotion pour vos liens d'affiliation. Révisez vos articles de blog, votre contenu vidéo, vos podcasts et voyez si vous pouvez incorporer des liens vers des produits ou des programmes d'affiliation dans ces éléments. Même les actions les plus mineures, telles que l'ajout d'un lien vers la description de votre vidéo Youtube, peuvent avoir un impact significatif.

De plus, vous pouvez créer des éléments de contenu dédiés pour sauvegarder votre programme d'affiliation et faire passer le mot à ce sujet. Si vous décidez de doubler cette stratégie, assurez-vous de créer un contenu de valeur pour votre public. Par exemple, vous pouvez organiser un webinaire sur la façon de gagner de l'argent en ligne et promouvoir nativement votre programme d'affiliation pendant celui-ci.

Ne vous en tenez pas uniquement aux blogs ; essayez d'expérimenter différents formats, tels que des webinaires, des publications d'invités, des documents téléchargeables, etc. Pour tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing de contenu, créez du contenu en fonction des étapes de l'entonnoir marketing.

Partagez les liens avec votre liste de diffusion

Le canal de marketing par e-mail est trop bon pour le laisser sur la table. Tout d'abord, il vous permet d'interagir avec le public fidèle - vos clients et partenaires. Deuxièmement, les e-mails peuvent être plus fiables que d'autres canaux, car, en moyenne, les gens ne partagent pas leurs adresses e-mail avec les hommes suivants. Enfin, cette chaîne vous permet d'employer de nombreuses techniques promotionnelles :

Invitation personnalisée à rejoindre votre programme d'affiliation pour les meilleurs clients et les partenaires les plus recherchés ;
Campagnes de promotion croisée avec d'autres marques ou influenceurs de niche ;
Annonce par e-mail du lancement du programme d'affiliation pour tous les abonnés de votre liste de diffusion ;
Section ou bannière sur votre programme d'affiliation dans la newsletter régulière ;
Un surlignage dans votre signature électronique, etc.

Tirez parti du marketing de référence

Le marketing de référence fait des merveilles pour la promotion de la marque et l'acquisition de clients. Ce canal permet aux entreprises d'obtenir des prospects de meilleure qualité et dédiés, d'améliorer le taux de rétention et la LTV, et de renforcer la crédibilité. Pourquoi ne pas appliquer ce canal à la promotion du programme d'affiliation ?

Encouragez vos éditeurs à partager vos liens d'affiliation avec leurs partenaires ou clients avec un bonus convaincant. Essayez différentes incitations pour trouver celle qui vous convient le mieux. Il peut s'agir d'un cadeau, d'un crédit en dollars, d'opportunités uniques ou même d'un traitement spécial. N'oubliez pas d'offrir également une récompense aux invités. ainsi, vos taux de conversion monteront en flèche.

Pensez au système de récompense progressive pour que les nouveaux affiliés restent plus longtemps avec votre marque. Par exemple, le système de suivi du comportement des utilisateurs, Hotjar, modifie le bonus du parrain en fonction de la longévité du contrat signé par un ami parrainé. Plus la durée est longue, plus la récompense est élevée.

Pour tirer parti de ce canal, obtenez plus d'inspiration et de tactiques précieuses dans notre article Exemples de programmes de parrainage et stratégies pour booster votre acquisition de clients.

Rejoindre Affise

L'un des moyens les plus simples et les plus efficaces de promouvoir les liens d'affiliation consiste à utiliser les plateformes de recrutement de partenaires, telles que Affise Reach. Ce service vous permet de vous connecter avec des éditeurs et des influenceurs, de lancer des campagnes promotionnelles en quelques clics et de nouer des relations significatives avec des partenaires.

Contrairement aux réseaux et agences d'affiliation traditionnels, Affise Reach vous donne la pleine propriété du marketing des partenaires. Vous avez un accès complet aux partenaires potentiels, pouvez vous connecter directement avec eux et obtenir des données sur leurs performances. Il donne la liberté sans précédent dans la gestion et la rationalisation des partenariats.

Affise Reach s'appuie sur une technologie robuste pour suivre les performances marketing des partenaires. Il comprend une attribution multicanal, des analyses avancées, des prévisions et d'autres outils de gestion, d'analyse et d'optimisation des campagnes. Toutes les données concernant vos partenariats sont centralisées, stockées en toute sécurité et vous appartiennent.

Pour en savoir plus sur Affise Reach ou recevoir une démo, remplissez le formulaire et l'un de nos gestionnaires de compte vous contactera.

Entrez dans les répertoires et réseaux d'affiliation

Un autre endroit où les affiliés chevronnés recherchent des liens à promouvoir sont les répertoires d'affiliation - des listes de programmes d'affiliation triées par créneau ou par industrie. L'inconvénient de cette méthode promotionnelle est que vous ne pouvez pas personnaliser le pitch. Mais ajouter votre programme d'affiliation aux annuaires est un moyen simple de le promouvoir.

Une autre méthode promotionnelle consiste à ajouter votre programme d'affiliation à un réseau d'affiliation - un intermédiaire entre les annonceurs et les éditeurs. En plus de promouvoir vos liens d'affiliation, les réseaux vous permettent de rationaliser les processus de routine, de prévenir la fraude par marketing d'affiliation, etc. En retour, ils facturent des frais et des commissions. Pour en savoir plus sur les conditions des réseaux d'affiliation, consultez notre article 9 Questions fréquentes sur les réseaux d'affiliation.

Rejoindre un réseau d'affiliation peut être un processus ardu et long avec beaucoup de choses impliquées. Suivez notre guide ultime sur la gestion d'un programme d'affiliation pour franchir facilement toutes les étapes.

Rejoignez les communautés et les forums d'affiliation

Des professionnels chevronnés et aspirants du marketing d'affiliation se réunissent pour discuter de sujets liés à l'industrie ou trouver de nouvelles opportunités pour alimenter leur activité en ligne. Ces communautés peuvent être de parfaits canaux de promotion pour vos liens d'affiliation.

Le moyen le plus simple d'employer cette stratégie consiste à rechercher des pages Facebook sur lesquelles vous pouvez placer directement vos liens d'affiliation. L'approche la plus subtile consiste à rejoindre les groupes LinkedIn et Facebook dédiés à la maîtrise du marketing d'affiliation. Ils sont parfaits pour prouver votre expertise et renforcer la notoriété de votre marque.

Outre les communautés sur les plateformes de médias sociaux, vous pouvez profiter des bons vieux forums de marketing d'affiliation. Pour vous aider, nous avons rassemblé les forums et les communautés de marketing d'affiliation les plus utiles et les plus actifs au monde .

Partagez vos liens sur les forums et groupes de l'industrie

Qu'il s'agisse de commerce électronique, de Saas ou autres, le secteur dans lequel vous développez une entreprise comporte probablement de nombreux forums et groupes connexes. Faites de ces communautés professionnelles votre lieu de prédilection si vous souhaitez faire connaître votre programme d'affiliation et vos liens.

Lancez-vous en créant un buzz autour du lancement initial de votre programme d'affiliation. Vous pouvez commencer quelques mois à l'avance pour susciter l'intérêt en provoquant des discussions sur l'efficacité ou non de lancer un programme, où trouver des affiliés et comment les engager. Assurez-vous que votre promotion est douce, ne spammez pas le forum ou le groupe avec des publicités pour votre programme.

En plus de cela, vous pouvez utiliser des communautés professionnelles pour sélectionner les affiliés potentiels parmi les professionnels actifs et dévoués. Pour augmenter vos chances de succès, montrez de l'intérêt et établissez des relations solides avec ces professionnels avant de les inviter directement à votre programme d'affiliation.

Connectez-vous avec des influenceurs de niche

Le marketing d'influence est un outil efficace qui peut être appliqué à presque n'importe quel type d'entreprise tant qu'il a des influenceurs de niche. Ces derniers font des affiliés les plus performants avec lesquels vous voudrez peut-être vous associer.

Pour lancer le processus, vous devez sélectionner les leaders d'opinion. Optez pour ceux qui travaillent dans votre secteur et partagent les mêmes valeurs que votre marque. Vérifiez leur efficacité : assurez-vous que leurs followers sont de vraies personnes engagées et fidèles. Méfiez-vous des doublons de compte.

Une fois que vous avez trouvé les meilleurs candidats, contactez-les en leur proposant de tester votre produit. Rendez votre argumentaire persuasif et personnalisé - appréciez sincèrement leur travail, n'ayez pas peur d'entrer dans les détails.

Au bout d'un moment, demandez les impressions de vos affiliés potentiels sur votre produit. S'il l'aime, proposez-lui de devenir votre partenaire. Mettre en avant les avantages de ce rôle et proposer des conditions de partenariat particulières si besoin.

Résumé

Bien que la renommée du marketing d'affiliation soit sa simplicité et sa transparence, vous ne pouvez pas démarrer un programme d'affiliation et le laisser glisser. Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie de marketing numérique, vous devez consacrer beaucoup d'efforts à la promotion de vos liens d'affiliation.

Commencez par vous assurer que vous offrez un excellent produit à la fois à vos clients et à vos affiliés, optimisez votre programme d'affiliation et vos offres de promotion, et testez différents canaux pour trouver les plus efficaces.

Pour rationaliser la promotion de vos liens d'affiliation, essayez Affise Reach. Notre plateforme vous aidera à entrer en contact avec des partenaires potentiels, à gérer les relations avec eux et à suivre les performances.

Parlez à un expert produit pour savoir comment vous pouvez travailler plus efficacement avec des partenaires en utilisant Affise Reach