Cómo promocionar un programa de socios

Publicado: 2022-04-11

Las marcas gastaron casi 7 mil millones de dólares en marketing de afiliación en 2020 y esta cifra seguirá creciendo en los próximos años. Agregar este canal a la estrategia de marketing digital ayuda a los comerciantes a aumentar el conocimiento de su marca, obtener una fuente transparente de adquisición de clientes y generar ingresos adicionales.

Sin embargo, para cosechar los beneficios del marketing de afiliación, los anunciantes deben encontrar los socios adecuados , ya que son ellos los que hacen el trabajo pesado generando ventas de afiliados. Mientras tanto, los principiantes a menudo pasan por alto la necesidad de promover enlaces de afiliados para afiliados potenciales. Por lo tanto, sus intentos de desarrollar un marketing de afiliación exitoso fracasan y las empresas terminan perdiendo dinero.

Las actividades promocionales bien pensadas para tus enlaces de afiliado te ayudarán a evitar este triste final. Para correr la voz acerca de sus productos afiliados y atraer a los mejores socios afiliados, debe seguir los siguientes pasos:

Configure su programa de afiliados;
Crear atractivas ofertas de afiliados;
Preparar una página de destino para la promoción;
Diversifica los canales de promoción para tus enlaces de afiliado.

Obtenga su programa de socios todo configurado

Antes de comenzar con las actividades promocionales de los enlaces de afiliados, debe asegurarse de estar completamente preparado para la afluencia de posibles socios afiliados. Este no puede ser el caso si su programa de afiliados no está bien estructurado.

Aquí está la lista de todas las casillas que debe marcar para su programa de afiliados:

Tiene una plataforma de socios para ayudarlo a administrar sus campañas de marketing de afiliados y socios, automatizar tareas rutinarias y realizar un seguimiento del rendimiento.
Usted enmarcó un conjunto claro de términos de pago , incluidas altas comisiones, métodos de pago adecuados, monedas y un cronograma de pago.
Usted creó la política y las reglas del programa de afiliados , como los métodos promocionales permitidos, las condiciones de las prohibiciones de acciones de afiliados y otros.
Diseñó contenido y garantías de alta calidad para proporcionar a sus afiliados. Puede incluir las pautas de su marca, plantillas de banner, reseñas de productos, tutoriales y más.

Si encuentra que faltan algunos de los elementos enumerados anteriormente, considere finalizar su programa de afiliados antes de comenzar la promoción. Siga nuestra guía paso a paso sobre cómo crear un programa de afiliados desde cero .

Cree ofertas atractivas para afiliados

¿Cuál es el elemento básico de una campaña de promoción exitosa? Un producto de alta calidad, por supuesto; las grandes cosas se venden solas. Por lo tanto, todo lo que sus socios deben hacer es correr la voz entre los clientes potenciales y cosechar los beneficios.

Para convencer a los editores de que sus productos afiliados merecen su atención y trabajo duro, aprenda a enmarcar ofertas: propuestas para publicitar algo a cambio de una comisión. Aprenderlo una vez lo ayudará a atraer a los mejores afiliados sin arruinarse en la promoción.

Aunque configurar ofertas de afiliados no es ciencia espacial, necesita cierta experiencia para hacerlo. Saber cómo los editores evalúan las ofertas de afiliados, usar trucos psicológicos y de marketing para hacer que las ofertas sean atractivas, y tener un buen conjunto de ejemplos para inspirarse será útil.

Prepare una página de destino para la promoción

Cada actividad promocional comienza con la creación de una página de destino, y la promoción de programas y enlaces de afiliados no es una excepción. Crear una página de destino es una gran táctica para aclarar los términos y condiciones de su propio programa de afiliados desde el principio, definir los tipos de socios que está buscando y hablar de sus beneficios para ellos.

Las páginas de destino de afiliados de mejor rendimiento contienen los siguientes elementos:

1
Un titular pegadizo con una propuesta de venta única

El título es lo primero que ven sus afiliados potenciales cuando visitan la página de destino de su programa de afiliados. Por lo tanto, debe llamar la atención y enunciar los beneficios que ofrece. Dependiendo de las preferencias de su público objetivo, puede optar por un breve fragmento de sonido o una redacción más precisa en el título. Aquí hay un par de ejemplos para su inspiración:

Forme un equipo y gane a lo grande;
Obtenga hasta $10 por cada conversión;
Únase a un programa en el que confían más de 500 afiliados.

Para respaldar el título, puede agregar los logros y recompensas de su empresa, la cantidad de clientes, el pago máximo, la cantidad de ofertas, etc. Considere ejecutar pruebas divididas para encontrar las opciones de mejor rendimiento.

2
Beneficios del programa de afiliados

Los beneficios del programa de afiliados refuerzan y aclaran el mensaje del titular. Para ser persuasivos, deben reflejar el valor real para los afiliados potenciales y mostrar a sus socios cómo los ayudará a tener éxito. En estos términos, las altas comisiones, el soporte técnico dedicado y las herramientas de marketing confiables para el seguimiento del rendimiento son igualmente importantes.

3
Prueba social inspiradora

Las pruebas sociales hacen maravillas cuando se trata de aumentar las conversiones, así que tómese un tiempo para recopilar los testimonios de sus socios y colóquelos en su página de destino. Esta táctica puede no ser la opción para las marcas aspirantes. Por lo tanto, estas marcas pueden colocar logotipos de sus socios y clientes en su sitio web o mostrar el número de socios y clientes. Las citas y los enlaces a la prensa también pueden funcionar. ‍

4
Un fuerte llamado a la acción

No hay una página de destino que funcione bien sin un fuerte llamado a la acción. Intente colocar varios puntos de CTA a lo largo de su página de destino, especialmente cuando es larga. Pueden aparecer como botones o formularios de registro. El punto es que deben provocar que un socio potencial realice una acción deseable: registrarse en su programa de afiliados.

5
Sección de preguntas frecuentes

La página de inicio de un programa de afiliados no se reduce a simplemente atraer a los afiliados potenciales. Su función principal es aclarar las condiciones de asociación y responder a las preguntas que puedan tener los editores. La opción aquí es agregar la sección de preguntas frecuentes en la parte inferior de la página de destino. En la mayoría de los casos, incluye información sobre las acciones premiadas, los términos y condiciones del programa y los socios adecuados.

Además de apegarse a la sección de preguntas frecuentes, puede abordar las preguntas de los afiliados como partes separadas de la página de destino. Por ejemplo, puede crear una lista de solicitudes de socios potenciales, logotipos de los sistemas de pago que utiliza, diagramas que ilustran el proceso de pago, etc.

Definir canales de promoción para su programa de socios

Entonces, su programa de afiliados está configurado, las ofertas están pulidas y las páginas de destino están optimizadas para las conversiones. Ahora es el momento de definir las formas de entregar sus enlaces de afiliado a sus socios potenciales: bloggers, personas influyentes y clientes ansiosos por difundir su negocio. Para clavarlo, pruebe varios canales promocionales y emplee tácticas que funcionen mejor.

Agregue enlaces de afiliados a su sitio web principal

Una de las formas más rentables de atraer tráfico a sus enlaces y programas de afiliados es colocarlos en su propio sitio web. Los socios potenciales interesados en su marca consultarán su página de inicio de todos modos para ver qué tiene para ofrecer.

La táctica más popular es colocar el enlace a su programa de afiliados en los menús superior o inferior de la página principal de su sitio web. Aún así, puede hacer un esfuerzo adicional y emplear las mismas tácticas que utiliza para convertir nuevos clientes. Por ejemplo, puede colocar banners promocionales o ventanas emergentes en varias páginas de su sitio web.

Hacer uso de SEO

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La optimización de motores de búsqueda es una forma segura de hacer que sus enlaces o programas de afiliados sean notados por una audiencia dedicada. Los vendedores afiliados ansiosos por aumentar sus ingresos pasivos a menudo buscan nuevas ofertas y programas para unirse en línea. Para llegar a ellos, optimice su sitio web afiliado o página de destino para palabras clave relacionadas con la industria junto con "programa de afiliados", "ofertas de afiliados" y "enlaces de afiliados".

En promedio, el SEO tarda meses en comenzar a brindarle resultados tangibles. Si desea aprovechar los beneficios y atraer afiliados antes, explore las oportunidades de Google Adwords y la publicidad de búsqueda paga. Esta táctica se parece al SEO, pero le permite llegar a su público objetivo al instante y obtener tráfico adicional para la página de destino de su afiliado.

Participe en PPC y anuncios de banner

La publicidad de pago por clic y los anuncios publicitarios son una táctica más efectiva para presentarle ofertas y programas a sus afiliados potenciales. Lo mejor es que puede usarlos en varias plataformas, desde sitios web de terceros hasta redes sociales populares. PPC es excelente para llamar la atención de los espectadores primerizos y reorientar y convertir a los socios potenciales en conscientes de su marca.

Los consejos y trucos para aumentar la eficacia de este canal de promoción merecen una guía completa por separado. Estas son las reglas principales que debe seguir:

Evite la intrusión. Una gran cantidad de banners llamativos no atrae a los espectadores; de lo contrario, los repele.
Haga que sus pancartas se noten. Hay una delgada línea entre un diseño de banner llamativo e irritante, y es necesario mantener el equilibrio adecuado. La mejor táctica es ejecutar varias creatividades simultáneamente y ver cuál de ellas ofrece los mejores resultados.
Recuerde sobre el móvil. La mitad del tráfico de Internet proviene de dispositivos móviles, y descuidar este hecho puede costarle mucho. Por lo tanto, dedique tiempo y esfuerzo a optimizar sus campañas de PPC para dispositivos móviles.
Destaca tus comisiones de afiliado. Al final, todos ingresamos a este negocio para ganar dinero, por lo que las comisiones competitivas pueden ser el mejor desencadenante para sus afiliados potenciales. Otra opción es enfatizar otros beneficios de su programa, como la sencillez de la promoción.

Emplear marketing de contenidos

El contenido que comparte su empresa puede ser una gran oportunidad de promoción para sus enlaces de afiliado. Revise las publicaciones de su blog, el contenido de video, los podcasts y vea si puede incorporar enlaces a productos o programas de afiliados en estas piezas. Incluso las acciones más pequeñas, como agregar un enlace a la descripción de su video de Youtube, pueden tener un impacto significativo.

Además, puede crear piezas de contenido dedicadas para respaldar su programa de afiliados y difundirlo. Si decide duplicar esta estrategia, asegúrese de crear contenido valioso para su audiencia. Por ejemplo, puede organizar un seminario web sobre cómo ganar dinero en línea y promocionar de forma nativa su programa de afiliados durante el mismo.

No se limite a publicar únicamente en un blog; intente experimentar con varios formatos, como seminarios web, publicaciones de invitados, materiales descargables, etc. Para aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing de contenido, cree contenido de acuerdo con las etapas del embudo de marketing.

Comparta los enlaces con su lista de correo electrónico

El canal de marketing por correo electrónico es demasiado bueno para dejarlo sobre la mesa. En primer lugar, le permite interactuar con la audiencia leal: sus clientes y socios. En segundo lugar, los correos electrónicos pueden ser más confiables que otros canales, ya que, en promedio, las personas no comparten sus direcciones de correo electrónico con los próximos hombres. Finalmente, este canal te permite emplear un montón de técnicas promocionales:

Invitación personalizada para unirse a su programa de afiliados para los mejores clientes y los socios más deseados;
Campañas de promoción cruzada con otras marcas o personas influyentes de nicho;
Anuncio por correo electrónico sobre el lanzamiento del programa de afiliados para todos los suscriptores de su lista de correo electrónico;
Sección o banner sobre su programa de afiliados en el boletín regular;
Un resaltado en su firma de correo electrónico, y así sucesivamente.

Aproveche el marketing de referencia

El marketing de referencia funciona de maravilla para la promoción de la marca y la adquisición de clientes. Este canal permite a las empresas obtener clientes potenciales dedicados y de mayor calidad, mejorar la tasa de retención y LTV, y aumentar la credibilidad. ¿Por qué no aplicar este canal a la promoción del programa de afiliados?

Anime a sus editores a compartir sus enlaces de afiliados con sus socios o clientes con una bonificación atractiva. Pruebe varios incentivos para averiguar cuál funciona mejor para usted. Pueden ser un regalo, un crédito en dólares, oportunidades únicas o incluso un trato especial. Recuerde ofrecer una recompensa para los invitados también; por lo tanto, sus tasas de conversión se dispararán.

Piense en el sistema de recompensa progresiva para que los nuevos afiliados se queden con su marca por más tiempo. Por ejemplo, el sistema de seguimiento del comportamiento del usuario, Hotjar, cambia la bonificación del remitente según la duración del contrato que haya firmado un amigo recomendado. Cuanto más largo sea el lapso, mayor será la recompensa.

Para aprovechar este canal, obtenga más inspiración y tácticas valiosas de nuestro artículo Ejemplos de programas de recomendación y estrategias para impulsar su adquisición de clientes.

Únase a Affise Alcance

Una de las formas más fáciles y efectivas de promocionar los enlaces de afiliados son las plataformas de reclutamiento de socios, como Affise Reach. Este servicio le permite conectarse con editores y personas influyentes, lanzar campañas promocionales con un par de clics y fomentar relaciones significativas con socios.

A diferencia de las redes y agencias de afiliados tradicionales, Affise Reach le brinda la propiedad total sobre el marketing de socios. Tiene acceso completo a socios potenciales, puede conectarse con ellos directamente y obtener datos sobre su desempeño. Brinda una libertad sin precedentes para administrar y optimizar las asociaciones.

Affise Reach cuenta con el respaldo de una tecnología sólida para realizar un seguimiento del rendimiento de marketing de los socios. Incluye atribución multicanal, análisis avanzado, pronóstico y otras herramientas para administrar, analizar y optimizar campañas. Todos los datos sobre sus asociaciones están centralizados, almacenados de forma segura y le pertenecen.

Para obtener más información sobre Affise Reach o recibir una demostración, complete el formulario y uno de nuestros gerentes de cuenta se pondrá en contacto con usted.

Entrar en Directorios y Redes de Afiliados

Otro lugar donde los afiliados experimentados buscan enlaces para promocionar son los directorios de afiliados: listas de programas de afiliados ordenados por nicho o industria. La desventaja de este método de promoción es que no se puede personalizar el tono. Pero agregar su programa de afiliados a los directorios es una forma sencilla de promocionarlo.

Otro método promocional es agregar su programa de afiliados a una red de afiliados, un intermediario entre anunciantes y editores. Además de promocionar sus enlaces de afiliado, las redes le permiten agilizar los procesos de rutina, prevenir el fraude de marketing de afiliados y más. A cambio, cobran honorarios y comisiones. Obtenga más información sobre las condiciones de las redes de afiliados en nuestro artículo 9 preguntas comunes sobre las redes de afiliados.

Unirse a una red de afiliados puede ser un proceso arduo y lento con muchas cosas involucradas. Siga nuestra guía definitiva sobre cómo administrar un programa de afiliados para realizar todos los pasos fácilmente.

Únase a comunidades y foros de afiliados

Los profesionales de marketing de afiliación experimentados y aspirantes se reúnen para conversar sobre temas relacionados con la industria o encontrar nuevas oportunidades para impulsar su negocio en línea. Estas comunidades pueden ser canales de promoción perfectos para sus enlaces de afiliados.

La forma sencilla de emplear esta estrategia es buscar páginas de Facebook donde pueda colocar sus enlaces de afiliado directamente. El enfoque más sutil es unirse a grupos de LinkedIn y Facebook dedicados a dominar el marketing de afiliación. Son perfectos para demostrar su experiencia y crear conciencia de marca.

Además de las comunidades en las plataformas de redes sociales, puede aprovechar los viejos y buenos foros de marketing de afiliados. Para ayudarlo, hemos recopilado las comunidades y los foros de marketing de afiliación más útiles y activos del mundo .

Comparta sus enlaces en foros y grupos de la industria

Ya sea comercio electrónico, SaaS u otros, la industria en la que desarrolla un negocio probablemente tenga muchos foros y grupos relacionados. Haga de estas comunidades profesionales su lugar de referencia si desea correr la voz acerca de su programa de afiliados y sus enlaces.

Despegue creando un rumor sobre el lanzamiento inicial de su programa de afiliados. Puede comenzar con un par de meses de anticipación para despertar el interés provocando discusiones sobre si es efectivo o no lanzar un programa, dónde encontrar afiliados y cómo involucrarlos. Asegúrese de que su promoción sea suave, no envíe spam al foro o al grupo con anuncios para su programa.

Aparte de eso, puede emplear comunidades profesionales para seleccionar a los afiliados potenciales entre los profesionales activos y dedicados. Para aumentar las posibilidades de éxito, muestre interés y establezca relaciones sólidas con estos profesionales antes de invitarlos directamente a su programa de afiliados.

Conéctate con influencers de nicho

El marketing de influencers es una herramienta eficiente que se puede aplicar a casi cualquier tipo de negocio siempre que cuente con influencers de nicho. Estos últimos son afiliados de alto rendimiento con los que quizás desee asociarse.

Para poner la pelota en marcha, debe elegir a los líderes de opinión. Opta por aquellos que trabajan en tu vertical y comparten los mismos valores que tu marca. Comprueba su eficacia: asegúrate de que sus seguidores sean personas reales, comprometidas y leales. Cuidado con los duplicados de cuentas.

Una vez que encuentre a los mejores candidatos, comuníquese con ellos ofreciéndoles probar su producto. Haga que su presentación sea persuasiva y personalizada: aprecie su trabajo sinceramente, no tenga miedo de entrar en detalles.

Después de un tiempo, pregunte las impresiones de sus afiliados potenciales acerca de su producto. Si les gusta, ofrécete a ser tu pareja. Resalte los beneficios de este rol y proporcione condiciones especiales de asociación si es necesario.

Resumiendo

Aunque el reclamo de la fama del marketing de afiliados es su simplicidad y transparencia, no puede iniciar un programa de afiliados y dejarlo pasar. Para exprimir todo el valor de esta estrategia de marketing digital, debe esforzarse mucho en promocionar sus enlaces de afiliado.

Comience por asegurarse de ofrecer un excelente producto tanto para sus clientes como para sus afiliados, optimice su programa de afiliados y sus ofertas de promoción, y pruebe varios canales para encontrar los más efectivos.

Para agilizar su promoción de enlaces de afiliados, pruebe Affise Reach. Nuestra plataforma lo ayudará a conectarse con socios potenciales, administrar las relaciones con ellos y realizar un seguimiento del rendimiento.

Hable con un experto en productos para saber cómo puede trabajar con socios de manera más eficiente utilizando Affise Reach