Comment générer du trafic vers votre site Web avec Facebook !

Comment générer du trafic vers votre site Web avec Facebook !

L'une des questions les plus fréquemment posées par les clients est : "Comment puis-je générer du trafic vers mon site Web en utilisant Facebook ?"

C'est une excellente question, à laquelle toutes les entreprises présentes sur les réseaux sociaux devraient répondre… de la bonne manière.

Souvent, nous constatons que les marques recherchent les méthodes les plus simples pour générer du trafic alors qu'elles devraient trouver les meilleures façons. C'est une distinction importante à faire. Facile est souvent cher. Le mieux est toujours plus avantageux.

Facebook est l'un des meilleurs sites de médias sociaux pour le marketing. Pas de surprise là-bas. Il domine les réseaux sociaux avec plus de 70% de part de marché. Génère 84,2 milliards de dollars de revenus publicitaires annuels. Et compte 1,73 milliard d'utilisateurs actifs quotidiens, en hausse de 11 % d'une année sur l'autre. Pour les marques, tout cela s'ajoute au fait que Facebook génère le ROAS le plus élevé parmi les sites de médias sociaux et plus de 80 % de toutes les références sociales américaines vers des sites de commerce électronique. Là encore, pas de surprise étant donné que 78% des consommateurs américains déclarent découvrir des produits à acheter via Facebook.

Bien que ces statistiques soient très impressionnantes, elles ne signifient pas grand-chose pour votre entreprise à elles seules. À moins que vous ne réussissiez à canaliser le trafic vers votre site à partir de Facebook. C'est pourquoi il est essentiel de savoir quelles stratégies de marketing numérique fonctionnent le mieux et quels outils Facebook sont disponibles pour pouvoir accroître votre succès.

Faisons donc en sorte que ces statistiques profitent à votre entreprise en examinant comment augmenter le trafic du site Web via Facebook pour votre site - de la meilleure façon possible.

Social payant vs social organique : lequel génère le plus de trafic ?

Le meilleur endroit pour commencer est de déterminer quel canal cibler. Pour Facebook, cela signifie choisir entre partager du contenu organique ou promouvoir du contenu payant.

• Contenu organique sur Facebook : contenu gratuit que les utilisateurs partagent entre eux sur Facebook, comme des publications, des photos, des vidéos, des histoires, etc. Il est préférable de l'utiliser pour nourrir les clients existants .
• Contenu payant sur Facebook : les marques de contenu paient de l'argent pour partager avec des publics spécifiques sur Facebook. Il est préférable de cibler les prospects et de les convertir en clients .

En règle générale, les réseaux sociaux payants offrent un meilleur retour sur investissement que les réseaux sociaux organiques, en particulier lorsqu'il s'agit de générer du trafic vers votre site.

Mais ne négligez pas entièrement le bio.

Après tout, nous vivons dans un monde de marketing omnicanal. S'appuyer uniquement sur un seul canal ne suffit pas, et chaque canal que vous commercialisez doit fonctionner ensemble. Le contenu payant et organique de Facebook est un parfait exemple de ce principe dans la pratique. Ensemble, ils vous permettent de cibler efficacement l'ensemble de l'entonnoir de vente, qu'il s'agisse de tofu, de mofu ou de bofu.

Il convient de noter que le contenu organique peut devenir un contenu payant via le "boosting". Vous en avez sans doute entendu parler. Il y a de fortes chances que vous l'ayez même essayé. Qui peut vous en vouloir ? Il est si facile. Booster une publication implique de payer pour promouvoir un élément de contenu organique précédemment partagé au-delà de sa portée normale. (Par opposition à la conception de créations uniques via les publicités Facebook.) Lorsqu'il s'agit de générer du trafic vers votre site à l'aide de Facebook, il est généralement préférable d'opter pour des publicités Facebook personnalisées plutôt qu'une publication boostée. Booster peut être plus facile mais Facebook Ads offre plus de contrôle, ce qui est toujours mieux.

Quel type de publicité Facebook génère le plus de trafic ?

Les différents types de publicités disponibles sur Facebook (également appelés formats publicitaires) sont :

• Annonces illustrées
• Annonces vidéo
• Annonces carrousel
• Annonces de collection
• Histoires
• Annonces de diaporama
• Annonces Messenger
• Jouables

Chacun de ces types d'annonces offre un ensemble d'avantages différent si votre objectif ultime est de générer du trafic de Facebook vers votre site Web. (Pour plus de détails, consultez les 16 avantages de la publicité sur Facebook.) La société d'analyse commerciale Databox a interrogé des experts des médias payants et la vidéo, l'image et le carrousel étaient les types d'annonces préférés pour générer du trafic sur le site Web.

Comme pour tout ce qui concerne le marketing numérique, nous vous recommandons de tester pour voir quels formats vous conviennent le mieux. Mais si vous cherchez un endroit pour commencer, allez avec ces trois-là.

Plus que probablement, la meilleure façon d'optimiser vos dépenses publicitaires sera de mettre en œuvre une combinaison de ces formats. Par exemple, vous pouvez utiliser des publicités vidéo pour renforcer la notoriété de votre marque et développer votre audience sur Facebook, puis faire un suivi avec des publicités illustrées reciblant cette audience pour les clics directs sur le site Web.

Choisissez le meilleur objectif publicitaire pour générer du trafic

Lors de la création d'une campagne, avant même de choisir votre type d'annonce, vous devez choisir un "objectif publicitaire". Considérez les types d'annonces et les objectifs d'annonce comme un coup de pouce pour générer du trafic vers votre site.

Il existe trois objectifs différents pour les publicités Facebook :

• Sensibilisation
• Considération
• Conversion

Chacun de ces objectifs comporte à son tour plusieurs sous-objectifs.

Vous pouvez probablement deviner lequel est le meilleur pour générer du trafic vers votre site. (Astuce : c'est "Trafic".)

L'objectif Trafic est spécifiquement conçu pour générer du trafic de référencement de site Web et optimiser le CTR vers vos pages de destination. Ou du moins ce le sera une fois que vous aurez spécifié dans votre ensemble de publicités sur quel type de trafic vous souhaitez vous concentrer.

Les objectifs publicitaires de Facebook ne sont pas simplement des catégorisations créées par Facebook pour la référence d'un annonceur. Ils jouent un rôle complexe dans le succès de votre annonce en termes de génération de trafic. Lorsque vous vous fixez pour objectif de générer du trafic vers votre site Web, les algorithmes de Facebook donneront la priorité à la diffusion de vos publicités auprès des utilisateurs ayant un historique important de clics sur les sites Web.

Optimisez la diffusion de vos annonces pour un retour sur investissement plus élevé

Une fois l'objectif de votre annonce défini, vous souhaitez ensuite optimiser le mode de diffusion de votre annonce. Cela se fait en bas de l'ensemble de publicités lors de la configuration d'une campagne dans le gestionnaire de publicités Facebook.

Vous trouverez ici quatre options parmi lesquelles choisir :

• Vues de la page de destination
• Clics sur le lien
• Portée unique quotidienne
• Impressions

Parmi ceux-ci, nous vous recommandons de sélectionner "Vues de la page de destination". Cette option est la meilleure pour les entreprises qui se demandent comment augmenter le trafic du site Web via Facebook, car son objectif principal est d'aider à augmenter le trafic du site Web.

Afin de pouvoir choisir "Vues de la page de destination", vous devez d'abord ajouter le pixel Facebook à votre site. Une fois que vous l'aurez fait, Facebook essaiera de montrer votre publicité aux utilisateurs les plus susceptibles de voir votre page.

Accent mis sur le mot vue .

Si quelqu'un clique sur le lien dans votre annonce, cela ne signifie pas nécessairement qu'il a consulté votre page. Beaucoup de choses peuvent se passer entre-temps. Peut-être que la page ne s'est pas chargée correctement. Peut-être que l'utilisateur est sorti avant le chargement. Peut-être que l'ordinateur de l'utilisateur a explosé. Qui sait. Le fait est que vous avez plus de chances de réduire les taux de rebond et de générer un trafic significatif en optimisant les "Vues de la page de destination" plutôt que les "Clics sur les liens".

Mais ne nous croyez pas sur parole. Voici ce que Facebook a à dire à ce sujet :

"Si votre objectif est d'obtenir plus de trafic sur une page spécifique (ou des pages spécifiques) de votre site Web : nous vous recommandons d'optimiser l'affichage de la page de destination plutôt que l'optimisation du clic sur le lien, car la première peut améliorer la qualité du trafic."

Avec "Landing Page Views", vous réduirez votre coût par clic (CPC), augmenterez votre taux de clics (CTR) et ciblerez la portée de vos annonces, ce qui augmentera le trafic sur votre site. Et moins d'argent dépensé pour l'obtenir.

Optimisez vos pages de destination pour un trafic de meilleure qualité

Il y a une chose en particulier qui ressort de cette citation de Facebook ci-dessus. Ils mettent en évidence l'intérêt d'améliorer la qualité du trafic.

Savoir comment générer du trafic vers votre site Web avec Facebook n'est pas très utile si ce trafic n'interagit pas avec le contenu de votre site. En fait, cela pourrait nuire à votre site s'ils ne le faisaient pas. (Les taux de rebond sont une des raisons.) Des volumes de trafic élevés peuvent sembler bons, mais seulement si le visiteur reste et fait des choses sur votre site, comme visiter d'autres pages, vous contacter, s'inscrire à une newsletter, acheter un produit, etc...

C'est pourquoi l'optimisation de vos pages de destination est si cruciale.

Lors de l'optimisation de vos pages pour un trafic plus élevé, l'objectif est de créer un contenu de page de destination qui reflète le contenu de l'annonce.

Cela signifie que les images, les vidéos et les messages de votre annonce et de votre page de destination doivent être très, très similaires. Idéalement, le contenu de votre page agira comme une continuation du contenu de votre annonce afin qu'il soit à la hauteur de la promesse promue par votre annonce.

Le résultat est une meilleure rétention des utilisateurs.

Il est rare qu'une page de destination soit une fin en soi. Considérez-le davantage comme la personne intermédiaire entre votre publicité Facebook et vos objectifs commerciaux. Pour passer de l'un à l'autre, votre page de destination doit conserver le trafic généré par votre annonce et le canaliser vers le reste de votre site.

Un contenu de qualité sur site se vend

Un autre élément important pour savoir comment générer du trafic vers votre site Web avec Facebook est de donner aux visiteurs du site le contenu de haute qualité sur le site qui les intéresse réellement.

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, faire correspondre le contenu de votre annonce avec votre page de destination est idéal pour améliorer les mesures de performance des annonces et réduire les rebonds.

Mais il y a aussi quelque chose d'incroyablement précieux dans la bonne qualité à l'ancienne. Il est facile de perdre la forêt au profit des arbres en se concentrant trop sur le langage de vente, les KPI et en poussant votre marque. Mais un contenu sur site de haute qualité qui apporte réellement de la valeur contribue à augmenter le trafic de manière organique. Si c'est vraiment bon, cela peut générer du trafic de Facebook vers votre site Web en fonction des partages, de l'intérêt et même de la viralité.

Ne pensez pas seulement à l'argent, pensez à rendre l'utilisateur heureux.

Réfléchissez à l'objectif ultime de votre public cible, puis aidez-le à y parvenir. S'ils ont une question, répondez-y en détail. S'ils recherchent un produit ou un service, donnez des informations concrètes et précises. S'ils cherchent à convertir, guidez-les facilement vers la prochaine étape de l'entonnoir. Créez du contenu « EAT » ou expert, faisant autorité et digne de confiance. En fin de compte, si c'est bon, ils viendront à vous . Cela signifie que votre contenu obtiendra plus de partages sur la plate-forme Facebook, apparaîtra plus fréquemment dans l'algorithme, encouragera plus d'interactions et se répandra plus largement - tout seul.

Cela peut inclure des pages d'information sur site, des pages À propos de nous, des articles de blog, des guides, des pages de catégorie, du contenu de site Web multimédia, des pages de FAQ, etc. Lorsqu'ils sont bien faits, ils peuvent être d'excellents moyens de générer des partages organiques hors site.

Facebook fournit même des outils comme son Creator Studio pour aider les particuliers et les entreprises à créer et à surveiller leur marketing de contenu.

Cela peut signifier des résultats plus naturels et plus organiques qui génèrent du trafic vers votre site Web.

N'oubliez pas de générer du trafic avec les publicités Instagram

Instagram compte environ 1 milliard d'utilisateurs actifs par mois. Ne vous contentez donc pas de diriger les utilisateurs de Facebook vers votre site. Augmentez la mise et étendez également vos campagnes publicitaires à Instagram pour en avoir plus pour votre argent. Heureusement, Facebook facilite vraiment la promotion croisée entre les deux plateformes.

Assurez-vous simplement que lorsque vous créez des publicités pour Instagram, vous n'utilisez pas la même création que celle destinée à Facebook.

Pour optimiser les performances de vos publicités et vous assurer qu'elles génèrent un trafic de meilleure qualité, nous vous recommandons de créer une campagne spécifiquement destinée à Facebook et une seconde campagne ciblant spécifiquement Instagram. Les deux campagnes peuvent utiliser des images et des textes très similaires, mais en les séparant, vous vous assurez que ces images s'affichent correctement en fonction des exigences de chaque plate-forme et que le texte convient le mieux à l'audience.

Mettez à jour votre page d'entreprise Facebook pour augmenter le trafic organique

Jusqu'à présent, nous nous sommes concentrés sur le contenu payant. Bien que nous pensons que c'est le meilleur moyen de générer du trafic vers votre site Web avec Facebook, ce n'est pas le seul moyen.

Comme nous l'avons dit plus tôt, ne négligez pas la puissance du contenu organique.

C'est facile à faire de nos jours, étant donné que la portée moyenne des publications Facebook organiques est de 5,2 %. Ce qui signifie qu'environ 5,2 % seulement de vos abonnés voient votre contenu non payant sur Facebook.

Mais cette statistique décourageante ne tient pas compte d'un élément clé : le contenu payant stimule l'engagement organique sur Facebook. Pensez simplement au nombre de fois où vous avez vu une publicité ou une publication sur Facebook et cliqué sur le nom du profil en haut au lieu du contenu dans son corps.

Chacune de ces périodes était une autre chance de générer du trafic sur le site Web.

C'est pourquoi votre page d'entreprise Facebook devrait contenir une abondance d'opportunités pour générer du trafic vers votre site. Ces opportunités existent sous la forme de bannières de page attrayantes, de publications sur la chronologie, de contenu de barre latérale et de tout ce qui se trouve sur une page de profil. Et ils offrent toujours l'avantage d'augmenter la reconnaissance de la marque et de vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie de contenu.

Donc, si vous pensez que garder votre page Facebook à jour est une cause perdue, ne le faites pas. Surtout si vous faites de la publicité sur Facebook. Vous passez peut-être à côté d'opportunités simples (et gratuites) d'augmenter le trafic sur votre site Web.

Prochaine étape : générer du trafic sur le site depuis Facebook sur le long terme

Il y a un élément très important qui manquait à nos conseils ci-dessus : votre marque.

Les meilleures pratiques ouvrent des portes à court terme, une image de marque forte renforce la croissance à long terme. Nous serons donc les premiers à l'admettre, nos conseils ne peuvent que vous mener jusque-là.

Important à savoir ? Oui.

Impactant ? Absolument.

Mais pour faire passer vos stratégies de génération de trafic au niveau supérieur, nous devons parler spécifiquement de votre marque et de votre entreprise. Quelque chose qui ne peut tout simplement pas être fait dans un seul article publié publiquement sur notre site. Mais cela peut être fait lors d'un appel téléphonique en tête-à-tête.

Ainsi, lorsque vous serez prêt à adapter ces tactiques à votre marque, contactez-nous pour discuter de la manière de générer plus de trafic avec Facebook.

Vos clients interagissent avec votre entreprise parce que votre marque, vos produits et vos services leur parlent. Entretenez cette relation avec votre contenu Facebook. Cela vous aidera à exploiter les mesures marketing les plus convoitées : le trafic répété. Parce que c'est une chose merveilleuse de générer du trafic vers votre site avec Facebook. Mais c'est encore mieux de les faire revenir pour plus.

Apprendre encore plus

Contactez notre équipe pour en savoir plus sur la façon de générer du trafic vers votre site Web avec des stratégies de marketing centralisées sur Facebook.