Cum să conduci trafic către site-ul tău web cu Facebook!

Cum să conduci trafic către site-ul tău web cu Facebook!

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primim de la clienți este: „Cum pot genera trafic către site-ul meu folosind Facebook?”

Este o întrebare grozavă și la care toate companiile cu prezență în rețelele sociale ar trebui să răspundă... în modul corect.

De multe ori descoperim că mărcile caută cele mai simple metode de a genera trafic atunci când ar trebui să găsească cele mai bune modalități. Este o distincție importantă de făcut. Ușor este adesea scump. Cel mai bun este întotdeauna mai benefic.

Facebook este unul dintre cele mai bune site-uri de social media pentru marketing. Nicio surpriză acolo. Domină rețelele sociale cu peste 70% cotă de piață. Generează 84,2 miliarde USD în venituri anuale din reclame. Și are 1,73 miliarde de utilizatori activi zilnic, în creștere cu 11% de la an la an. Pentru mărci, toate acestea se adaugă faptului că Facebook generează cel mai mare ROAS dintre site-urile de social media și mai mult de 80% din toate recomandările sociale din SUA către site-urile de comerț electronic. Din nou, nicio surpriză, având în vedere că 78% dintre consumatorii americani spun că descoperă produse pentru a cumpăra prin Facebook.

În timp ce aceste statistici sunt foarte impresionante, ele nu înseamnă mare lucru pentru afacerea dvs. doar de la sine. Asta cu excepția cazului în care canalizați cu succes traficul către site-ul dvs. de pe Facebook. De aceea, să știi ce strategii de marketing digital funcționează cel mai bine și ce instrumente Facebook sunt disponibile, este crucială pentru a-ți putea crește succesul.

Așa că haideți să facem ca aceste statistici să beneficieze afacerea dvs. analizând cum să creșteți traficul pe site prin Facebook pentru site-ul dvs. - în cele mai bune moduri posibile.

Social plătit vs. social organic: care generează mai mult trafic?

Cel mai bun loc pentru a începe este să vă dați seama ce canal să vizați. Pentru Facebook, asta înseamnă să alegi între partajarea conținutului organic sau promovarea conținutului plătit.

• Conținut organic pe Facebook : conținut gratuit pe care utilizatorii îl partajează între ei pe Facebook, cum ar fi postări, fotografii, videoclipuri, povești etc. Cel mai bine este folosit pentru a hrăni clienții existenți .
• Conținut plătit pe Facebook : mărcile de conținut plătesc bani pentru a le împărtăși cu anumite audiențe de pe Facebook. Cel mai bine este folosit pentru a viza clienții potențiali și pentru a le converti în clienți .

În mod obișnuit, rețelele sociale plătite oferă o rentabilitate mai bună decât rețelele sociale organice, mai ales când vine vorba de atragerea de trafic către site-ul tău.

Dar nu reduceți în totalitate organice.

La urma urmei, trăim într-o lume de marketing omnicanal. Nu este suficient să te bazezi doar pe un canal și fiecare canal prin care promovezi ar trebui să funcționeze împreună în ansamblu. Conținutul plătit și organic al Facebook este un exemplu perfect al acestui principiu în practică. Împreună, vă permit să vizați în mod eficient întregul canal de vânzări – fie că este vorba de Tofu, Mofu sau Bofu.

De remarcat, conținutul organic poate deveni conținut plătit prin „boosting”. Fără îndoială că ai auzit de asta. Există șanse mari să fi încercat. Cine te poate învinovăți? Este asa usor. Îmbunătățirea unei postări implică plata pentru a promova o bucată de conținut organic partajat anterior, dincolo de limita sa normală. (Spre deosebire de proiectarea reclamelor unice prin intermediul reclamelor Facebook.) Când vine vorba de a genera trafic către site-ul dvs. folosind Facebook, de obicei cel mai bine este să optați pentru reclame Facebook personalizate în detrimentul unei postări îmbunătățite. Boosting-ul poate fi mai ușor, dar reclamele Facebook oferă mai mult control, ceea ce este întotdeauna mai bun.

Ce tip de reclamă Facebook generează cel mai mult trafic?

Diferitele tipuri de reclame disponibile pe Facebook (cunoscute și ca formate de anunțuri) sunt:

• Reclame imagine
• Reclame video
• Reclame carusel
• Reclame de colecție
• Povești
• Anunțuri de prezentare
• Reclame Messenger
• Jucabile

Fiecare dintre aceste tipuri de reclame oferă un set diferit de avantaje dacă obiectivul tău final este să atragi trafic de la Facebook către site-ul tău web. (Pentru mai multe detalii, consultați cele 16 beneficii ale publicității pe Facebook.) Compania de analiză de afaceri Databox a chestionat experți media plătiți, iar videoclipurile, imaginile și caruselul erau tipurile de anunțuri preferate pentru a genera traficul pe site.

Ca și în orice lucru din marketingul digital, vă recomandăm să testați pentru a vedea ce formate funcționează cel mai bine pentru dvs. Dar dacă ești în căutarea unui loc de unde începe, mergi cu cei trei.

Totuși, cel mai probabil, cel mai bun mod de a optimiza cheltuielile publicitare va fi implementarea unei combinații a acestor formate. De exemplu, puteți folosi reclame video pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a vă crește publicul pe Facebook, apoi ați continua cu anunțuri imagine care redirecționează publicul respectiv pentru clicuri directe pe site.

Alegeți cel mai bun obiectiv publicitar pentru a genera trafic

Când creați o campanie, înainte de a alege tipul de anunț, trebuie să alegeți un „obiectiv publicitar”. Gândiți-vă la tipurile de anunțuri și la obiectivele publicitare ca fiind un efect de generare a traficului către site-ul dvs.

Există trei obiective diferite pentru reclamele Facebook:

• Conștientizarea
• Considerare
• Conversie

Fiecare dintre aceste obiective, la rândul său, are mai multe subobiective.

Probabil că puteți ghici care este cel mai bun pentru a genera trafic către site-ul dvs. (Sugestie: este „Trafic”)

Obiectivul Trafic este conceput special pentru a genera trafic de recomandare pe site și pentru a optimiza CTR pentru paginile dvs. de destinație. Sau cel puțin va fi odată ce specificați în setul de anunțuri pe ce tip de trafic doriți să vă concentrați.

Obiectivele publicitare ale Facebook nu sunt doar categorisiri create de Facebook pentru referința unui agent de publicitate. Ele joacă un rol complex în succesul anunțului dvs. în generarea de trafic. Când stabiliți un obiectiv de a genera trafic către site-ul dvs., algoritmii Facebook vor prioritiza afișarea reclamelor dvs. pentru utilizatorii cu un istoric puternic de clicuri către site-uri web.

Optimizați difuzarea anunțurilor pentru o rentabilitate mai mare a traficului

Odată ce obiectivul dvs. publicitar este stabilit, în continuare doriți să optimizați metoda de difuzare a anunțului. Acest lucru se face în partea de jos a setului de anunțuri atunci când configurați o campanie în Facebook Ads Manager.

Aici veți găsi patru opțiuni din care să alegeți:

• Vizualizări ale paginii de destinație
• Clicuri pe linkuri
• Acoperire unică zilnică
• Impresii

Dintre acestea, vă recomandăm să selectați „Vizualizări ale paginii de destinație”. Această opțiune este cea mai bună pentru companiile care se întreabă cum să crească traficul pe site-ul web prin Facebook - deoarece scopul ei principal este de a ajuta la creșterea traficului pe site-ul web.

Pentru a putea alege „Vizualizări ale paginii de destinație”, va trebui să adăugați mai întâi pixelul Facebook pe site-ul dvs. Odată ce ați făcut-o, Facebook va încerca să vă afișeze anunțul utilizatorilor care sunt cel mai probabil să vă vadă pagina.

Accent pe cuvântul vedere .

Dacă cineva face clic pe linkul din anunțul dvs., nu înseamnă neapărat că v-a vizualizat pagina. Se pot întâmpla multe lucruri între timp. Poate pagina nu s-a încărcat corect. Poate că utilizatorul a ieșit înainte să se încarce. Poate computerul utilizatorului a explodat. Cine știe. Ideea este că aveți o șansă mai mare de a reduce ratele de respingere și de a genera trafic semnificativ prin optimizarea pentru „Vizualizări ale paginii de destinație” peste „Clicuri pe linkuri”.

Dar nu ne crede pe cuvânt. Iată ce are Facebook de spus în această privință:

„Dacă obiectivul dvs. este să obțineți mai mult trafic pe o anumită pagină (sau anumite pagini) ale site-ului dvs.: vă recomandăm optimizarea vizualizării paginii de destinație în detrimentul optimizării clicurilor pe link, deoarece prima poate îmbunătăți calitatea traficului.”

Cu „Afișările paginii de destinație” vă veți reduce costul pe clic (CPC), vă veți crește rata de clic (CTR) și vă veți concentra pe laser acoperirea anunțurilor, toate acestea aducând mai mult trafic pe site-ul dvs. Și mai puțini bani cheltuiți pentru a-l obține.

Optimizați-vă paginile de destinație pentru trafic de calitate superioară

Există un lucru în special care iese în evidență în acel citat de pe Facebook de mai sus. Ele evidențiază valoarea îmbunătățirii calității traficului.

A ști cum să atragi trafic către site-ul tău cu Facebook nu este foarte valoros dacă acel trafic nu interacționează cu conținutul site-ului tău. De fapt, ar putea fi dăunător site-ului dvs. dacă nu o fac. (Ratele de respingere sunt un motiv.) Volumele mari de trafic ar putea arăta bine, dar numai dacă vizitatorul rămâne și face lucruri pe site-ul dvs., cum ar fi să viziteze alte pagini, să vă contacteze, să vă înscrieți pentru un buletin informativ, să cumpere un produs etc.

De aceea, optimizarea paginilor de destinație este atât de crucială.

Când vă optimizați paginile pentru un trafic mai mare, obiectivul este de a crea conținut pe pagina de destinație care să reflecte conținutul publicitar.

Aceasta înseamnă că imaginile, videoclipurile și mesajele anunțului și ale paginii de destinație ar trebui să fie foarte, foarte asemănătoare. În mod ideal, conținutul paginii dvs. va acționa ca o continuare a conținutului publicitar, astfel încât să se ridice la nivelul promisiunii promovate de anunțul dvs.

Rezultatul este o mai bună reținere a utilizatorilor.

Rareori, pagina de destinație este un scop în sine. Gândiți-vă la asta mai degrabă ca la persoana de mijloc între anunțul dvs. de pe Facebook și obiectivele dvs. de afaceri. Pentru a ajunge de la unul la altul, pagina dvs. de destinație trebuie să rețină traficul pe care l-a captat anunțul dvs. și să-l direcționeze către restul site-ului dvs.

Conținutul de calitate pe site se vinde singur

O altă parte importantă a știi cum să atrageți trafic către site-ul dvs. cu Facebook este să oferiți vizitatorilor site-ului conținutul de înaltă calitate pe site la care de fapt le pasă.

După cum am menționat mai sus, potrivirea conținutului publicitar cu pagina de destinație este excelentă pentru creșterea valorilor de performanță a anunțurilor și pentru reducerea respingerii.

Dar există și ceva incredibil de valoros în calitatea de modă veche. Este ușor să pierzi pădurea pentru copaci, concentrându-te prea mult pe limbajul de vânzare, KPI-uri și împingându-ți brandul. Dar conținutul de înaltă calitate pe site, care oferă de fapt valoare, duce la creșterea organică a traficului. Dacă este într-adevăr bun, poate genera trafic de la Facebook către site-ul tău web pe baza distribuirilor, a interesului primit și chiar a viralității.

Nu te gândi doar la bani, gândește-te să faci utilizatorul fericit.

Gândiți-vă care este scopul final al publicului țintă și apoi ajutați-l să ajungă acolo. Dacă au o întrebare, răspundeți în detaliu. Dacă cercetează un produs sau un serviciu, oferă informații concrete și exacte. Dacă doresc să facă conversie, ghidați-i cu ușurință către următoarea etapă a pâlniei. Creați conținut „EAT” sau expert, autorizat și de încredere. În cele din urmă, dacă este bine, atunci vor veni la tine . Aceasta înseamnă că conținutul tău va primi mai multe distribuiri pe platforma Facebook, va apărea mai frecvent în algoritm, va încuraja mai multe interacțiuni și va fi răspândit mai pe scară largă - totul singur.

Acestea pot include pagini informative de pe site, pagini Despre noi, postări de blog, ghiduri, pagini de categorii, conținut de site-uri web multimedia, pagini de întrebări frecvente și multe altele. Când sunt făcute corect, acestea pot fi modalități excelente de a genera acțiuni organice în afara site-ului.

Facebook oferă chiar instrumente precum Creator Studio pentru a ajuta oamenii și companiile să-și creeze și să-și monitorizeze marketingul de conținut.

Acest lucru poate însemna rezultate mai naturale, mai organice, care generează trafic către site-ul dvs. web.

Nu uitați să generați trafic cu reclamele Instagram

Instagram are aproximativ 1 miliard de utilizatori activi lunar. Așa că nu vă mulțumiți doar să conduceți utilizatorii Facebook către site-ul dvs. Creșteți-vă și extindeți-vă campaniile publicitare și pe Instagram pentru a obține mai mult profit pentru bani. Din fericire, Facebook face cu adevărat ușor promovarea încrucișată între cele două platforme.

Asigurați-vă că, atunci când creați reclame pentru Instagram, nu utilizați aceeași reclamă pentru Facebook.

Pentru a optimiza performanța reclamelor dvs. și pentru a vă asigura că generează trafic de calitate superioară, vă recomandăm să creați o campanie special destinată Facebook și o a doua campanie care vizează în mod special Instagram. Cele două campanii pot folosi imagini și copii foarte asemănătoare, dar prin separarea acestora vă asigurați că acele imagini apar corect în funcție de cerințele fiecărei platforme și că acea copie se potrivește cel mai bine publicului.

Actualizați-vă Pagina de afaceri Facebook pentru a crește traficul organic

Până acum ne-am concentrat pe conținutul plătit. Deși credem că acesta este cel mai bun mod de a genera trafic către site-ul tău web cu Facebook, nu este singurul mod.

După cum am spus mai devreme, nu reduceți puterea conținutului organic.

Acest lucru este ușor de făcut în zilele noastre, având în vedere că acoperirea medie pentru postările organice de pe Facebook este de 5,2%. Ceea ce înseamnă că doar aproximativ 5,2% dintre urmăritorii tăi văd vreodată conținutul neplătit pe Facebook.

Dar această statistică descurajantă nu ține cont de o componentă cheie: conținutul plătit stimulează implicarea organică pe Facebook. Gândiți-vă doar de câte ori ați văzut un anunț sau o postare pe Facebook și ați făcut clic pe numele profilului din partea de sus în loc de conținutul din corpul său.

Fiecare dintre acele vremuri a fost o altă șansă de a genera trafic pe site.

De aceea, pagina dvs. de afaceri Facebook ar trebui să conțină o mulțime de oportunități de a genera trafic către site-ul dvs. Aceste oportunități există sub formă de bannere de pagină captivante, postări cronologice, conținut din bara laterală și tot ce se află pe o pagină de profil. Și oferă în continuare bonusul de a crește recunoașterea mărcii și de a vă ajuta să obțineți mai mult din strategia de conținut.

Așa că, dacă simți că a-ți menține pagina de Facebook actualizată este o cauză pierdută, nu. Mai ales dacă faci reclamă pe Facebook. Este posibil să pierdeți oportunități simple (și gratuite) de a crește traficul pe site.

Următorul pas: generați trafic pe site de la Facebook pe termen lung

Există o componentă foarte importantă care a lipsit din sfaturile noastre de mai sus: marca dvs.

Cele mai bune practici deschid uși pe termen scurt, branding puternic generează creștere pe termen lung. Așa că vom fi primii care recunoaște, sfaturile noastre nu te pot duce decât atât de departe.

Important de știut? Da.

Impact? Absolut.

Dar pentru a vă duce strategiile de conducere a traficului la următorul nivel, trebuie să vorbim în mod specific cu marca și afacerea dvs. Ceva care pur și simplu nu se poate face într-un singur articol postat public pe site-ul nostru. Dar se poate face printr-un apel telefonic unu-la-unu.

Așa că, când sunteți gata să adaptați aceste tactici mărcii dvs., luați legătura pentru a discuta despre cum să generați mai mult trafic cu Facebook.

Clienții tăi interacționează cu afacerea ta, deoarece marca și produsul tău și serviciile tale vorbesc cu ei. Creșteți această relație cu conținutul dvs. de pe Facebook. Acest lucru vă va ajuta să accesați cea mai râvnită dintre valorile de marketing - traficul repetat. Pentru că este un lucru minunat să atragi trafic către site-ul tău cu Facebook. Dar este și mai bine să-i faci să se întoarcă pentru mai mult.

Aflați mai multe

Luați legătura cu echipa noastră pentru a afla mai multe despre cum să generați trafic către site-ul dvs. cu strategiile de marketing Facebook-central.