Come indirizzare il traffico al tuo sito web con Facebook!

Pubblicato: 2021-03-23

Come indirizzare il traffico al tuo sito web con Facebook!

Una delle domande più comuni che riceviamo dai clienti è: "Come posso indirizzare il traffico verso il mio sito Web utilizzando Facebook?"

È un'ottima domanda e tutte le aziende con una presenza sui social media dovrebbero rispondere... nel modo giusto.

Spesso scopriamo che i marchi cercano i metodi più semplici per indirizzare il traffico quando dovrebbero trovare i modi migliori . È una distinzione importante da fare. Facile è spesso costoso. Il meglio è sempre più vantaggioso.

Facebook è uno dei migliori siti di social media per il marketing. Nessuna sorpresa lì. Domina i social media con una quota di mercato superiore al 70%. Genera $ 84,2 miliardi di entrate pubblicitarie annuali. E ha 1,73 miliardi di utenti attivi giornalieri, con un aumento dell'11% anno su anno. Per i marchi, tutto questo si aggiunge a Facebook che genera il ROAS più alto tra i siti di social media e oltre l'80% di tutti i social referral statunitensi ai siti di eCommerce. Ancora una volta, nessuna sorpresa dato che il 78% dei consumatori americani afferma di scoprire prodotti da acquistare tramite Facebook.

Sebbene queste statistiche siano davvero impressionanti, non significano molto per la tua attività da sole. Questo a meno che tu non stia incanalando correttamente il traffico verso il tuo sito da Facebook. Ecco perché sapere quali strategie di marketing digitale funzionano meglio e quali strumenti di Facebook sono disponibili è fondamentale per poter far crescere il tuo successo.

Quindi facciamo in modo che queste statistiche avvantaggiano la tua attività guardando come aumentare il traffico del sito Web tramite Facebook per il tuo sito, nel miglior modo possibile.

Social a pagamento vs. social organico: cosa genera più traffico?

Il miglior punto di partenza è capire quale canale scegliere come target. Per Facebook, questo significa scegliere tra la condivisione di contenuti organici o la promozione di contenuti a pagamento.

Contenuti organici su Facebook : contenuti gratuiti che gli utenti condividono tra loro su Facebook, come post, foto, video, storie, ecc. Viene utilizzato al meglio per nutrire i clienti esistenti .
Contenuti a pagamento su Facebook : i marchi di contenuti pagano denaro per condividerli con un pubblico specifico su Facebook. È meglio utilizzato per indirizzare i potenziali clienti e convertirli in clienti .

In genere, i social a pagamento forniscono ROI migliori rispetto ai social organici, soprattutto quando si tratta di indirizzare il traffico verso il tuo sito.

Ma non scontare del tutto il biologico.

Dopotutto, viviamo in un mondo di marketing omnicanale. Affidarsi esclusivamente a un canale non è sufficiente e ogni canale attraverso il quale commercializzate dovrebbe funzionare insieme nel suo insieme. I contenuti a pagamento e organici di Facebook sono un perfetto esempio di questo principio nella pratica. Insieme ti consentono di indirizzare efficacemente l'intero funnel di vendita, che si tratti di Tofu, Mofu o Bofu.

Vale la pena notare che i contenuti organici possono diventare contenuti a pagamento tramite "potenziamento". Senza dubbio ne hai sentito parlare. Ci sono buone probabilità che tu l'abbia provato. Chi può biasimarti? È così facile. La promozione di un post implica il pagamento per promuovere un contenuto organico precedentemente condiviso oltre la sua normale portata. (Invece di progettare creatività uniche tramite gli annunci di Facebook.) Quando si tratta di indirizzare il traffico verso il tuo sito utilizzando Facebook, di solito è meglio optare per annunci Facebook personalizzati su un post in evidenza. Potenziare potrebbe essere più semplice, ma Facebook Ads offre un maggiore controllo, il che è sempre migliore.

Quale tipo di annuncio di Facebook genera più traffico?

I diversi tipi di annunci disponibili su Facebook (noti anche come formati di annunci) sono:

Annunci illustrati
Annunci video
Annunci carosello
Annunci di raccolta
Storie
Annunci di presentazione
Annunci di Messenger
Giocabili

Ciascuno di questi tipi di annunci offre una serie diversa di vantaggi se il tuo obiettivo finale è indirizzare il traffico da Facebook al tuo sito web. (Per maggiori dettagli controlla i 16 vantaggi della pubblicità su Facebook.) La società di analisi aziendali Databox ha intervistato esperti di media a pagamento e video, immagini e carosello erano i tipi di annunci preferiti per indirizzare il traffico del sito web.

Come per tutto il marketing digitale, ti consigliamo di testare per vedere quali formati funzionano meglio per te. Ma se stai cercando un punto di partenza, vai con quei tre.

Molto probabilmente, tuttavia, il modo migliore per ottimizzare la spesa pubblicitaria sarà implementare una combinazione di questi formati. Ad esempio, potresti utilizzare gli annunci video per aumentare la consapevolezza del marchio e far crescere il tuo pubblico su Facebook, quindi seguire con annunci illustrati che retargeting quel pubblico per i clic diretti sul sito web.

Scegli il miglior obiettivo pubblicitario per indirizzare il traffico

Quando crei una campagna, prima ancora di scegliere il tipo di annuncio devi scegliere un "obiettivo pubblicitario". Pensa ai tipi di annunci e agli obiettivi degli annunci come l'unico vantaggio per indirizzare il traffico verso il tuo sito.

Ci sono tre diversi obiettivi per le inserzioni di Facebook:

Consapevolezza
Considerazione
Conversione

Ciascuno di questi obiettivi a sua volta ha diversi sotto-obiettivi.

Probabilmente puoi indovinare quale è il migliore per indirizzare il traffico verso il tuo sito. (Suggerimento: è "Traffico.")

L'obiettivo Traffico è specificamente progettato per generare traffico di riferimento sul sito Web e ottimizzare il CTR verso le tue pagine di destinazione. O almeno lo sarà una volta che avrai specificato nel tuo set di annunci su quale tipo di traffico vuoi concentrarti.

Gli obiettivi pubblicitari di Facebook non sono semplicemente categorizzazioni create da Facebook come riferimento di un inserzionista. Svolgono un ruolo complesso nel successo della guida del traffico del tuo annuncio. Quando imposti un obiettivo per indirizzare il traffico verso il tuo sito web, gli algoritmi di Facebook daranno la priorità alla visualizzazione dei tuoi annunci agli utenti con una lunga storia di clic sui siti web.

Ottimizza la pubblicazione degli annunci per aumentare il ROI del traffico

Una volta impostato l'obiettivo dell'annuncio, si desidera successivamente ottimizzare il metodo di pubblicazione dell'annuncio. Questo viene fatto nella parte inferiore del gruppo di inserzioni durante l'impostazione di una campagna in Gestione inserzioni di Facebook.

Qui troverai quattro opzioni tra cui scegliere:

Visualizzazioni della pagina di destinazione
Clic sui collegamenti
Portata unica giornaliera
Impressioni

Di questi ti consigliamo di selezionare "Visualizzazioni pagina di destinazione". Questa opzione è la migliore per le aziende che si chiedono come aumentare il traffico del sito Web tramite Facebook, poiché il suo scopo principale è aiutare a far crescere il traffico del sito Web.

Per poter scegliere "Visualizzazioni della pagina di destinazione" dovrai prima aggiungere il pixel di Facebook al tuo sito. Una volta fatto, Facebook proverà a mostrare il tuo annuncio agli utenti che hanno maggiori probabilità di visualizzare la tua pagina.

Enfasi sulla parola vista .

Se qualcuno fa clic sul link nel tuo annuncio, non significa necessariamente che abbia visualizzato la tua pagina. Nel frattempo possono succedere molte cose. Forse la pagina non è stata caricata correttamente. Forse l'utente è uscito prima del caricamento. Forse il computer dell'utente è esploso. Chi lo sa. Il punto è che hai maggiori possibilità di ridurre le frequenze di rimbalzo e di indirizzare un traffico significativo ottimizzando le "Visualizzazioni della pagina di destinazione" rispetto ai "Clic sui link".

Ma non crederci sulla parola. Ecco cosa ha da dire Facebook in merito:

"Se il tuo obiettivo è ottenere più traffico su una pagina specifica (o pagine specifiche) del tuo sito web: ti consigliamo di ottimizzare la visualizzazione della pagina di destinazione rispetto all'ottimizzazione dei clic sui link, poiché la prima può migliorare la qualità del traffico".

Con le "Visualizzazioni della pagina di destinazione" abbasserai il costo per clic (CPC), aumenterai la percentuale di clic (CTR) e focalizzerai la portata degli annunci, il che aumenta il traffico sul tuo sito. E meno soldi spesi per ottenerlo.

Ottimizza le tue pagine di destinazione per un traffico di qualità superiore

C'è una cosa in particolare che spicca in quella citazione di Facebook sopra. Evidenziano il valore del miglioramento del traffico di qualità .

Sapere come indirizzare il traffico verso il tuo sito web con Facebook non è molto utile se quel traffico non interagisce con i contenuti del tuo sito. In effetti, in caso contrario, potrebbe essere dannoso per il tuo sito. (Le frequenze di rimbalzo sono una delle ragioni.) Gli alti volumi di traffico potrebbero sembrare buoni, ma solo se il visitatore rimane e fa cose sul tuo sito, come visitare altre pagine, contattarti, iscriversi a una newsletter, acquistare un prodotto, ecc...

Ecco perché ottimizzare le tue pagine di destinazione è così cruciale.

Quando ottimizzi le tue pagine per aumentare il traffico, l'obiettivo è creare contenuti della pagina di destinazione che rispecchino i contenuti degli annunci.

Ciò significa che le immagini, i video e i messaggi del tuo annuncio e della pagina di destinazione dovrebbero essere molto, molto simili. Idealmente, il contenuto della tua pagina fungerà da continuazione del contenuto del tuo annuncio in modo da essere all'altezza della promessa promossa dal tuo annuncio.

Il risultato è una migliore fidelizzazione degli utenti.

Raramente, una pagina di destinazione è fine a se stessa. Pensalo più come la persona di mezzo tra il tuo annuncio di Facebook e i tuoi obiettivi di business. Per passare dall'una all'altra, la tua pagina di destinazione deve trattenere il traffico che il tuo annuncio ha agganciato e incanalarlo nel resto del tuo sito.

I contenuti di qualità in loco si vendono da soli

Un'altra parte importante del sapere come indirizzare il traffico verso il tuo sito Web con Facebook è offrire ai visitatori del sito i contenuti di alta qualità a cui tengono davvero.

Come accennato in precedenza, abbinare il contenuto dell'annuncio alla pagina di destinazione è ottimo per aumentare le metriche del rendimento degli annunci e ridurre il rimbalzo.

Ma c'è anche qualcosa di incredibilmente prezioso nella buona qualità vecchio stile. È facile perdere la foresta per gli alberi concentrandosi troppo sul linguaggio di vendita, sui KPI e spingendo il tuo marchio. Ma i contenuti in loco di alta qualità che forniscono effettivamente valore vanno avanti per aumentare il traffico in modo organico. Se è effettivamente buono, può indirizzare il traffico da Facebook al tuo sito Web in base alle condivisioni, agli interessi inbound e persino alla viralità.

Non pensare solo ai soldi, pensa a rendere felice l'utente.

Pensa a quale sia l'obiettivo finale del tuo pubblico di destinazione e poi aiutalo a raggiungerlo. Se hanno una domanda, rispondi in dettaglio. Se stanno ricercando un prodotto o un servizio, fornisci informazioni concrete e accurate. Se stanno cercando di convertire, guidali facilmente alla fase successiva della canalizzazione. Crea contenuti che siano "EAT" o esperti, autorevoli e affidabili. Alla fine, se va bene, allora verranno da te . Ciò significa che i tuoi contenuti riceveranno più condivisioni sulla piattaforma Facebook, appariranno più frequentemente nell'algoritmo, incoraggeranno più interazioni e si diffonderanno più ampiamente, tutto da solo.

Ciò può includere pagine informative in loco, pagine Chi siamo, post di blog, guide, pagine di categorie, contenuti multimediali di siti Web, pagine di domande frequenti e altro ancora. Se fatti bene, questi possono essere ottimi modi per generare condivisioni organiche fuori sede.

Facebook fornisce anche strumenti come il suo Creator Studio per aiutare le persone e le aziende a creare e monitorare il loro marketing dei contenuti.

Questo può significare risultati più naturali e più organici che indirizzano il traffico al tuo sito web.

Non dimenticare di indirizzare il traffico con gli annunci di Instagram

Instagram vanta circa 1 miliardo di utenti attivi mensili. Quindi non accontentarti di indirizzare gli utenti di Facebook sul tuo sito. Alza la posta ed estendi le tue campagne pubblicitarie anche su Instagram per ottenere più vantaggi. Fortunatamente, Facebook rende davvero facile la promozione incrociata tra le due piattaforme.

Assicurati solo quando crei annunci per Instagram di non utilizzare la stessa creatività pensata per Facebook.

Per ottimizzare il rendimento delle tue inserzioni e assicurarti che portino traffico di qualità superiore, ti consigliamo di creare una campagna specificatamente destinata a Facebook e una seconda campagna specificatamente indirizzata a Instagram. Le due campagne possono utilizzare immagini e testi molto simili, ma separandoli ti assicuri che le immagini appaiano correttamente in base ai requisiti di ciascuna piattaforma e che il testo si adatti meglio al pubblico.

Aggiorna la tua Pagina aziendale di Facebook per aumentare il traffico organico

Finora ci siamo concentrati sui contenuti a pagamento. Sebbene riteniamo che questo sia il modo migliore per indirizzare il traffico al tuo sito Web con Facebook, non è l'unico modo.

Come abbiamo detto prima, non scartare il potere dei contenuti organici.

Al giorno d'oggi è facile, considerando che la copertura media dei post organici di Facebook è del 5,2%. Ciò significa che solo il 5,2% circa dei tuoi follower vede i tuoi contenuti non a pagamento su Facebook.

Ma questa statistica scoraggiante non tiene conto di una componente chiave: i contenuti a pagamento guidano il coinvolgimento organico su Facebook. Pensa a quante volte hai visto un annuncio o un post su Facebook e hai cliccato sul nome del profilo in alto invece del contenuto nel suo corpo.

Ognuna di quelle volte era un'altra possibilità per generare traffico sul sito web.

Ecco perché la tua pagina aziendale di Facebook dovrebbe contenere un'abbondanza di opportunità per indirizzare il traffico verso il tuo sito. Queste opportunità esistono sotto forma di banner di pagina accattivanti, post della sequenza temporale, contenuto della barra laterale e tutto ciò che va su una pagina del profilo. E offrono ancora il bonus di aumentare il riconoscimento del marchio e aiutarti a ottenere di più dalla tua strategia di contenuto.

Quindi, se ritieni che mantenere aggiornata la tua pagina Facebook sia una causa persa, non farlo. Soprattutto se fai pubblicità su Facebook. Potresti perdere opportunità facili (e gratuite) per aumentare il traffico del sito web.

Passaggio successivo: indirizzare il traffico del sito da Facebook a lungo termine

C'è un componente molto importante che è mancato dai nostri suggerimenti di cui sopra: il tuo marchio.

Le migliori pratiche aprono le porte a breve termine, un marchio forte crea crescita a lungo. Quindi saremo i primi ad ammettere che i nostri consigli possono solo portarti così lontano.

Importante da sapere? Sì.

Impatto? Assolutamente.

Ma per portare le tue strategie di guida del traffico al livello successivo, dobbiamo parlare in modo specifico con il tuo marchio e la tua attività. Qualcosa che non può essere fatto in un singolo articolo pubblicato pubblicamente sul nostro sito. Ma può essere fatto tramite una telefonata individuale.

Quindi, quando sei pronto per adattare queste tattiche al tuo marchio, contattaci per discutere di come aumentare il traffico con Facebook.

I tuoi clienti interagiscono con la tua attività perché il tuo marchio, il tuo prodotto e i tuoi servizi parlano con loro. Coltiva quel rapporto con i tuoi contenuti di Facebook. Questo ti aiuterà ad attingere a quella più ambita delle metriche di marketing: ripetere il traffico. Perché è una cosa meravigliosa indirizzare il traffico verso il tuo sito con Facebook. Ma è ancora meglio farli tornare per di più.

Per saperne di più

Mettiti in contatto con il nostro team per saperne di più su come indirizzare il traffico verso il tuo sito web con le strategie di marketing centrale di Facebook.