¡Cómo atraer tráfico a su sitio web con Facebook!

¡Cómo atraer tráfico a su sitio web con Facebook!

Una de las preguntas más comunes que recibimos de los clientes es: "¿Cómo puedo atraer tráfico a mi sitio web usando Facebook?"

Es una gran pregunta, y todas las empresas con presencia en las redes sociales deberían responder... de la manera correcta.

A menudo encontramos que las marcas buscan los métodos más fáciles para generar tráfico cuando deberían encontrar las mejores formas. Es una distinción importante que hacer. Lo fácil suele ser caro. Lo mejor es siempre más beneficioso.

Facebook es uno de los mejores sitios de redes sociales para marketing. No hay sorpresa allí. Domina las redes sociales con más del 70% de participación de mercado. Genera $ 84.2 mil millones en ingresos publicitarios anuales. Y tiene 1730 millones de usuarios activos diarios, un 11 % más año tras año. Para las marcas, todo esto se suma a que Facebook genera el ROAS más alto entre los sitios de redes sociales y más del 80% de todas las referencias sociales de EE. UU. a sitios de comercio electrónico. Nuevamente, no sorprende dado que el 78% de los consumidores estadounidenses dicen que descubren productos para comprar a través de Facebook.

Si bien esas estadísticas son muy impresionantes, no significan mucho para su negocio por sí solas. Eso es a menos que esté canalizando con éxito el tráfico a su sitio desde Facebook. Es por eso que saber qué estrategias de marketing digital funcionan mejor y qué herramientas de Facebook están disponibles es crucial para poder aumentar su éxito.

Entonces, hagamos que estas estadísticas beneficien a su negocio al ver cómo aumentar el tráfico del sitio web a través de Facebook para su sitio, de la mejor manera posible.

Social pagado versus social orgánico: ¿cuál genera más tráfico?

El mejor lugar para comenzar es averiguar a qué canal apuntar. Para Facebook, esto significa elegir entre compartir contenido orgánico o promocionar contenido pago.

• Contenido orgánico en Facebook : contenido gratuito que los usuarios comparten entre sí en Facebook, como publicaciones, fotos, videos, historias, etc. Se utiliza mejor para nutrir a los clientes existentes .
• Contenido pagado en Facebook : las marcas de contenido pagan dinero para compartir con audiencias específicas en Facebook. Se utiliza mejor para apuntar a prospectos y convertirlos en clientes .

Por lo general, las redes sociales pagas brindan mejores ROI que las redes sociales orgánicas, especialmente cuando se trata de generar tráfico a su sitio.

Pero no descarte completamente lo orgánico.

Después de todo, vivimos en un mundo de marketing omnicanal. Confiar únicamente en un canal no es suficiente, y todos los canales a través de los que comercialice deben funcionar juntos como un todo. El contenido orgánico y de pago de Facebook es un ejemplo perfecto de este principio en la práctica. Juntos, le permiten dirigirse de manera efectiva a todo el embudo de ventas, ya sea Tofu, Mofu o Bofu.

Vale la pena señalar que el contenido orgánico puede convertirse en contenido pago a través de "impulso". No hay duda de que has oído hablar de él. Hay una buena posibilidad de que incluso lo hayas probado. ¿Quién puede culparte? Es tan fácil. Promocionar una publicación implica pagar para promocionar una parte del contenido orgánico previamente compartido más allá de su alcance normal. (A diferencia de diseñar creatividades únicas a través de anuncios de Facebook). Cuando se trata de generar tráfico a su sitio usando Facebook, generalmente es mejor optar por anuncios de Facebook personalizados en lugar de una publicación promocionada. Impulsar puede ser más fácil, pero los anuncios de Facebook brindan más control, lo que siempre es mejor.

¿Qué tipo de anuncio de Facebook genera más tráfico?

Los diferentes tipos de anuncios disponibles en Facebook (también conocidos como formatos de anuncios) son:

• Anuncios gráficos
• Anuncios de video
• Anuncios de carrusel
• Anuncios de colección
• Cuentos
• Anuncios de presentación de diapositivas
• Anuncios de mensajería
• jugables

Cada uno de estos tipos de anuncios ofrece un conjunto diferente de ventajas si su objetivo final es generar tráfico de Facebook a su sitio web. (Para obtener más detalles, consulte los 16 beneficios de la publicidad en Facebook). La empresa de análisis de negocios Databox encuestó a expertos en medios pagados y el video, la imagen y el carrusel fueron los tipos de anuncios preferidos para impulsar el tráfico del sitio web.

Como todo en marketing digital, te recomendamos hacer pruebas para ver qué formatos funcionan mejor para ti. Pero si está buscando un lugar para comenzar, vaya con esos tres.

Sin embargo, lo más probable es que la mejor manera de optimizar su gasto publicitario sea implementar una combinación de estos formatos. Por ejemplo, puede usar anuncios de video para generar conciencia de marca y hacer crecer su audiencia en Facebook, y luego hacer un seguimiento con anuncios gráficos que redirigen a esa audiencia para obtener clics directos en el sitio web.

Elija el mejor objetivo publicitario para generar tráfico

Al crear una campaña, incluso antes de elegir su tipo de anuncio, debe elegir un "objetivo de anuncio". Piense en los tipos de anuncios y los objetivos de los anuncios como el doble golpe para atraer tráfico a su sitio.

Hay tres objetivos diferentes para los anuncios de Facebook:

• Conciencia
• Consideración
• Conversión

Cada uno de estos objetivos tiene a su vez varios subobjetivos.

Probablemente pueda adivinar cuál es mejor para atraer tráfico a su sitio. (Pista: es "Tráfico".)

El objetivo Tráfico está diseñado específicamente para generar tráfico de referencia del sitio web y optimizar el CTR para sus páginas de destino. O al menos lo será una vez que especifique en su conjunto de anuncios en qué tipo de tráfico desea enfocarse.

Los objetivos publicitarios de Facebook no son simplemente categorizaciones creadas por Facebook para la referencia de un anunciante. Desempeñan un papel intrincado en el éxito de tráfico de su anuncio. Cuando establece un objetivo para atraer tráfico a su sitio web, los algoritmos de Facebook priorizarán mostrar sus anuncios a los usuarios con un sólido historial de clics en sitios web.

Optimice la publicación de sus anuncios para obtener un ROI de mayor tráfico

Una vez que se establece el objetivo de su anuncio, lo siguiente que desea es optimizar el método de publicación de su anuncio. Esto se hace en la parte inferior del Conjunto de anuncios al configurar una campaña en el Administrador de anuncios de Facebook.

Aquí encontrarás cuatro opciones para elegir:

• Vistas de la página de destino
• Clics en enlaces
• Alcance único diario
• impresiones

De estos, le recomendamos que seleccione "Vistas de la página de destino". Esta opción es la mejor para las empresas que se preguntan cómo aumentar el tráfico del sitio web a través de Facebook, ya que su objetivo principal es ayudar a aumentar el tráfico del sitio web.

Para poder elegir "Vistas de la página de destino", primero deberá agregar el píxel de Facebook a su sitio. Una vez que lo haga, Facebook intentará mostrar su anuncio a los usuarios que tienen más probabilidades de ver su página.

Énfasis en la palabra vista .

Si alguien hace clic en el enlace de su anuncio, no significa necesariamente que haya visto su página. Muchas cosas pueden pasar en el ínterin. Tal vez la página no cargó correctamente. Tal vez el usuario salió antes de que se cargara. Tal vez la computadora del usuario explotó. Quién sabe. El punto es que tiene una mejor oportunidad de disminuir las tasas de rebote y generar tráfico significativo al optimizar las "Vistas de la página de destino" en lugar de los "Clics en el enlace".

Pero no confíe en nuestra palabra. Esto es lo que Facebook tiene que decir al respecto:

"Si su objetivo es obtener más tráfico en una página específica (o páginas específicas) de su sitio web: recomendamos la optimización de la vista de la página de destino sobre la optimización de clics en enlaces, ya que la primera puede mejorar la calidad del tráfico".

Con "Visitas a la página de destino", reducirá su costo por clic (CPC), aumentará su tasa de clics (CTR) y enfocará el alcance de sus anuncios, todo lo cual se suma a más tráfico a su sitio. Y menos dinero gastado en conseguirlo.

Optimice sus páginas de destino para un tráfico de mayor calidad

Hay una cosa en particular que se destaca en esa cita de Facebook anterior. Destacan el valor de mejorar el tráfico de calidad .

Saber cómo atraer tráfico a su sitio web con Facebook no es muy valioso si ese tráfico no interactúa con el contenido de su sitio. De hecho, podría ser perjudicial para su sitio si no lo hacen. (Las tasas de rebote son una de las razones). Los altos volúmenes de tráfico pueden verse bien, pero solo si el visitante se queda y hace cosas en su sitio, como visitar otras páginas, contactarlo, suscribirse a un boletín informativo, comprar un producto, etc.

Es por eso que la optimización de sus páginas de destino es tan crucial.

Al optimizar sus páginas para un mayor tráfico, el objetivo es crear contenido de página de destino que refleje el contenido del anuncio.

Esto significa que las imágenes, los videos y los mensajes de su anuncio y página de destino deben ser muy, muy similares. Idealmente, el contenido de su página actuará como una continuación del contenido de su anuncio para que cumpla con la promesa promovida por su anuncio.

El resultado es una mejor retención de usuarios.

En raras ocasiones, una página de destino es un fin en sí mismo. Piense en ello más como la persona intermedia entre su anuncio de Facebook y sus objetivos comerciales. Para ir de uno a otro, su página de destino debe retener el tráfico que captó su anuncio y canalizarlo al resto de su sitio.

El contenido de calidad en el sitio se vende solo

Otra parte importante de saber cómo atraer tráfico a su sitio web con Facebook es brindarles a los visitantes del sitio el contenido de alta calidad que realmente les interesa.

Como mencionamos anteriormente, hacer coincidir el contenido de su anuncio con su página de destino es excelente para aumentar las métricas de rendimiento de los anuncios y reducir el rebote.

Pero también hay algo increíblemente valioso en la buena calidad tradicional. Es fácil perder el bosque por los árboles si se enfoca demasiado en el lenguaje de ventas, los KPI y la promoción de su marca. Pero el contenido de alta calidad en el sitio que realmente proporciona valor ayuda a aumentar el tráfico de forma orgánica. Si es realmente bueno, puede impulsar el tráfico de Facebook a su sitio web en función de las acciones, el interés entrante e incluso la viralidad.

No pienses solo en el dinero, piensa en hacer feliz al usuario.

Piense en cuál es el objetivo final de su público objetivo y luego ayúdelo a llegar allí. Si tienen una pregunta, respóndela detalladamente. Si están investigando un producto o un servicio, proporcione información concreta y precisa. Si buscan convertir, guíelos fácilmente a la siguiente etapa del embudo. Cree contenido que sea "COMER" o Experto, Autoritario y Confiable. En última instancia, si es bueno, entonces vendrán a ti . Esto significa que su contenido se compartirá más en la plataforma de Facebook, aparecerá con más frecuencia en el algoritmo, fomentará más interacciones y se difundirá más ampliamente, todo por sí solo.

Esto puede incluir páginas informativas en el sitio, páginas Acerca de nosotros, publicaciones de blog, guías, páginas de categorías, contenido de sitios web multimedia, páginas de preguntas frecuentes y más. Cuando se hace correctamente, estas pueden ser excelentes formas de generar acciones orgánicas fuera del sitio.

Facebook incluso proporciona herramientas como su Creator Studio para ayudar a las personas y empresas a crear y monitorear su marketing de contenido.

Esto puede significar resultados más naturales y orgánicos que dirigen el tráfico a su sitio web.

No olvides generar tráfico con los anuncios de Instagram

Instagram cuenta con aproximadamente mil millones de usuarios activos mensuales. Así que no se conforme con llevar a los usuarios de Facebook a su sitio. Suba la apuesta y amplíe sus campañas publicitarias a Instagram también para obtener más beneficios por su dinero. Afortunadamente, Facebook hace que sea muy fácil realizar promociones cruzadas entre las dos plataformas.

Solo asegúrese de que al crear anuncios para Instagram no esté utilizando la misma creatividad destinada a Facebook.

Para optimizar el rendimiento de sus anuncios y garantizar que generen un tráfico de mayor calidad, le recomendamos que cree una campaña diseñada específicamente para Facebook y una segunda campaña dirigida específicamente a Instagram. Las dos campañas pueden usar imágenes y texto muy similares, pero al separarlos se asegura de que esas imágenes aparezcan correctamente de acuerdo con los requisitos de cada plataforma y que el texto se adapte mejor a la audiencia.

Actualice su página comercial de Facebook para aumentar el tráfico orgánico

Hasta ahora nos hemos centrado en el contenido de pago. Si bien creemos que esta es la mejor manera de atraer tráfico a su sitio web con Facebook, no es la única manera.

Como dijimos anteriormente, no descartes el poder del contenido orgánico.

Eso es fácil de hacer en estos días, teniendo en cuenta que el alcance promedio de las publicaciones orgánicas de Facebook es del 5,2%. Lo que significa que solo alrededor del 5,2% de tus seguidores ven tu contenido gratuito en Facebook.

Pero esta estadística desalentadora no tiene en cuenta un componente clave: el contenido pago impulsa el compromiso orgánico en Facebook. Solo piense en cuántas veces ha visto un anuncio o publicación en Facebook y ha hecho clic en el nombre del perfil en la parte superior en lugar del contenido en su cuerpo.

Cada uno de esos momentos fue otra oportunidad para generar tráfico en el sitio web.

Es por eso que su página comercial de Facebook debe contener una gran cantidad de oportunidades para atraer tráfico a su sitio. Estas oportunidades existen en forma de atractivos banners de página, publicaciones en la línea de tiempo, contenido de la barra lateral y todo lo demás que se incluye en una página de perfil. Y aún ofrecen la ventaja de aumentar el reconocimiento de la marca y ayudarlo a obtener más de su estrategia de contenido.

Entonces, si cree que mantener su página de Facebook actualizada es una causa perdida, no lo haga. Especialmente si te anuncias en Facebook. Es posible que se esté perdiendo oportunidades fáciles (y gratuitas) para aumentar el tráfico del sitio web.

Siguiente paso: impulsar el tráfico del sitio desde Facebook a largo plazo

Hay un componente muy importante que falta en nuestros consejos anteriores: su marca.

Las mejores prácticas abren puertas a corto plazo, una marca sólida genera crecimiento a largo plazo. Así que seremos los primeros en admitir que nuestro consejo solo puede llevarte hasta cierto punto.

¿Importante saber? Sí.

¿Impactante? Absolutamente.

Pero para llevar sus estrategias de generación de tráfico al siguiente nivel, debemos hablar específicamente de su marca y negocio. Algo que simplemente no se puede hacer en un solo artículo publicado públicamente en nuestro sitio. Pero se puede hacer a través de una llamada telefónica individual.

Entonces, cuando esté listo para adaptar estas tácticas a su marca, póngase en contacto para analizar cómo generar más tráfico con Facebook.

Sus clientes interactúan con su negocio porque su marca, su producto y sus servicios les hablan. Fomenta esa relación con tu contenido de Facebook. Esto lo ayudará a aprovechar la métrica de marketing más codiciada: el tráfico repetido. Porque es maravilloso atraer tráfico a su sitio con Facebook. Pero es aún mejor hacer que regresen por más.

Aprende más

Póngase en contacto con nuestro equipo para obtener más información sobre cómo atraer tráfico a su sitio web con estrategias de marketing centrales de Facebook.