Como direcionar o tráfego para seu site com o Facebook!

Como direcionar o tráfego para seu site com o Facebook!

Uma das perguntas mais comuns que recebemos dos clientes é: “Como posso direcionar o tráfego para o meu site usando o Facebook?”

É uma ótima pergunta, e todas as empresas com presença na mídia social devem responder… da maneira certa.

Muitas vezes, descobrimos que as marcas buscam os métodos mais fáceis de direcionar o tráfego quando deveriam encontrar as melhores maneiras. É uma distinção importante a ser feita. Fácil é muitas vezes caro. O melhor é sempre mais benéfico.

O Facebook é um dos melhores sites de mídia social para marketing. Nenhuma surpresa. Ele domina as mídias sociais com mais de 70% de participação de mercado. Gera US$ 84,2 bilhões em receita anual de anúncios. E tem 1,73 bilhão de usuários ativos diários, um aumento de 11% ano a ano. Para as marcas, tudo isso se soma ao Facebook gerando o ROAS mais alto entre os sites de mídia social e mais de 80% de todas as referências sociais dos EUA para sites de comércio eletrônico. Novamente, nenhuma surpresa, já que 78% dos consumidores americanos dizem que descobrem produtos para comprar via Facebook.

Embora essas estatísticas sejam muito impressionantes, elas não significam muito para o seu negócio por si só. Isso é, a menos que você esteja canalizando com sucesso o tráfego para o seu site do Facebook. É por isso que saber quais estratégias de marketing digital funcionam melhor e quais ferramentas do Facebook estão disponíveis é crucial para poder aumentar seu sucesso.

Então, vamos fazer com que essas estatísticas beneficiem sua empresa, analisando como aumentar o tráfego do site através do Facebook para o seu site - da melhor maneira possível.

Social pago vs. social orgânico: o que gera mais tráfego?

O melhor lugar para começar é descobrir qual canal segmentar. Para o Facebook, isso significa escolher entre compartilhar conteúdo orgânico ou promover conteúdo pago.

• Conteúdo orgânico no Facebook : conteúdo gratuito que os usuários compartilham uns com os outros no Facebook, como postagens, fotos, vídeos, histórias, etc. É melhor usado para nutrir os clientes existentes .
• Conteúdo pago no Facebook : as marcas de conteúdo pagam para compartilhar com públicos específicos no Facebook. É melhor usado para direcionar clientes em potencial e convertê-los em clientes .

Normalmente, as redes sociais pagas fornecem melhores ROIs do que as redes sociais orgânicas, especialmente quando se trata de direcionar tráfego para seu site.

Mas não desconte totalmente o orgânico.

Afinal, vivemos em um mundo de marketing omnichannel. Confiar apenas em um canal não é suficiente, e todos os canais pelos quais você comercializa devem funcionar juntos como um todo. O conteúdo pago e orgânico do Facebook é um exemplo perfeito desse princípio na prática. Juntos, eles permitem que você direcione efetivamente todo o funil de vendas – seja Tofu, Mofu ou Bofu.

Vale a pena notar que o conteúdo orgânico pode se tornar conteúdo pago por meio de “aumento”. Sem dúvida você já ouviu falar. Há uma boa chance de você ter tentado. Quem pode te culpar? É tão fácil. Impulsionar uma postagem envolve pagar para promover um conteúdo orgânico compartilhado anteriormente além de seu alcance normal. (Em vez de criar um criativo exclusivo por meio de anúncios do Facebook.) Quando se trata de direcionar tráfego para seu site usando o Facebook, geralmente é melhor optar por anúncios personalizados do Facebook em vez de uma postagem impulsionada. Impulsionar pode ser mais fácil, mas o Facebook Ads oferece mais controle, o que é sempre melhor.

Qual tipo de anúncio do Facebook gera mais tráfego?

Os diferentes tipos de anúncios disponíveis no Facebook (também conhecidos como formatos de anúncio) são:

• Anúncios gráficos
• Anúncios em vídeo
• Anúncios de carrossel
• Anúncios de coleção
• Histórias
• Anúncios de apresentação de slides
• Anúncios do Messenger
• Jogáveis

Cada um desses tipos de anúncios oferece um conjunto diferente de vantagens se seu objetivo final for direcionar o tráfego do Facebook para o seu site. (Para mais detalhes, confira os 16 benefícios da publicidade no Facebook.) A empresa de análise de negócios Databox entrevistou especialistas em mídia paga e vídeo, imagem e carrossel foram os tipos de anúncio preferidos para direcionar o tráfego do site.

Como tudo no marketing digital, recomendamos testar para ver quais formatos funcionam melhor para você. Mas se você está procurando um lugar para começar, vá com esses três.

Muito provavelmente, a melhor maneira de otimizar seus gastos com anúncios será implementar uma combinação desses formatos. Por exemplo, você pode usar anúncios em vídeo para aumentar o reconhecimento da marca e aumentar seu público no Facebook e, em seguida, fazer o acompanhamento com anúncios gráficos redirecionando esse público para cliques diretos no site.

Escolha o melhor objetivo de anúncio para direcionar o tráfego

Ao criar uma campanha, antes mesmo de escolher seu tipo de anúncio, você deve escolher um “objetivo de anúncio”. Pense nos tipos de anúncio e nos objetivos do anúncio como o fator decisivo para direcionar o tráfego para seu site.

Existem três objetivos diferentes para os anúncios do Facebook:

• Consciência
• Consideração
• Conversão

Cada um desses objetivos, por sua vez, tem vários subobjetivos.

Você provavelmente pode adivinhar qual é o melhor para direcionar o tráfego para seu site. (Dica: é “Tráfego”.)

O objetivo Tráfego foi projetado especificamente para gerar tráfego de referência do site e otimizar a CTR para suas páginas de destino. Ou pelo menos será assim que você especificar em seu conjunto de anúncios qual tipo de tráfego você deseja focar.

Os objetivos de anúncio do Facebook não são meramente categorizações criadas pelo Facebook para referência de um anunciante. Eles desempenham um papel intrincado no sucesso de direcionamento de tráfego do seu anúncio. Quando você define um objetivo para direcionar o tráfego para seu site, os algoritmos do Facebook priorizarão a exibição de seus anúncios para usuários com um forte histórico de cliques em sites.

Otimize sua entrega de anúncios para um ROI de tráfego mais alto

Depois que o objetivo do anúncio estiver definido, você deseja otimizar o método de entrega do anúncio. Isso é feito na parte inferior do conjunto de anúncios ao configurar uma campanha no Facebook Ads Manager.

Aqui você encontrará quatro opções para escolher:

• Visualizações da página de destino
• Cliques em links
• Alcance único diário
• Impressões

Destes, recomendamos que você selecione "Visualizações da página de destino". Esta opção é a melhor para empresas que querem saber como aumentar o tráfego do site através do Facebook – já que seu objetivo principal é ajudar a aumentar o tráfego do site.

Para poder escolher “Visualizações da página de destino”, você precisará adicionar o pixel do Facebook ao seu site primeiro. Depois de fazer isso, o Facebook tentará mostrar seu anúncio para usuários com maior probabilidade de visualizar sua página.

Ênfase na visão de palavras.

Se alguém clicar no link do seu anúncio, isso não significa necessariamente que ela visualizou sua página. Muitas coisas podem acontecer nesse ínterim. Talvez a página não tenha carregado corretamente. Talvez o usuário tenha saído antes de ser carregado. Talvez o computador do usuário tenha explodido. Quem sabe. A questão é que você tem uma chance melhor de diminuir as taxas de rejeição e direcionar tráfego significativo otimizando para “Visualizações da página de destino” em vez de “Cliques no link”.

Mas não acredite em nossa palavra. Veja o que o Facebook tem a dizer sobre o assunto:

“Se seu objetivo é obter mais tráfego em uma página específica (ou páginas específicas) do seu site: recomendamos a otimização da visualização da página de destino em vez da otimização do clique no link, pois a primeira pode melhorar a qualidade do tráfego.”

Com as “Visualizações da página de destino”, você reduzirá seu custo por clique (CPC), aumentará sua taxa de cliques (CTR) e focará o alcance de seus anúncios, o que resulta em mais tráfego para seu site. E menos dinheiro gasto para obtê-lo.

Otimize suas páginas de destino para um tráfego de maior qualidade

Há uma coisa em particular que se destaca nessa citação do Facebook acima. Eles destacam o valor de melhorar o tráfego de qualidade .

Saber como direcionar o tráfego para o seu site com o Facebook não é muito valioso se esse tráfego não interagir com o conteúdo do seu site. Na verdade, pode ser prejudicial ao seu site se não o fizerem. (As taxas de rejeição são uma das razões.) Altos volumes de tráfego podem parecer bons, mas somente se o visitante ficar por perto e fizer coisas em seu site, como visitar outras páginas, entrar em contato com você, se inscrever em um boletim informativo, comprar um produto etc.

É por isso que otimizar suas páginas de destino é tão crucial.

Ao otimizar suas páginas para um tráfego mais alto, o objetivo é criar conteúdo da página de destino que reflita o conteúdo do anúncio.

Isso significa que as imagens, vídeos e mensagens do seu anúncio e da página de destino devem ser muito, muito semelhantes. Idealmente, o conteúdo da sua página funcionará como uma continuação do conteúdo do seu anúncio para que cumpra a promessa promovida pelo seu anúncio.

O resultado é uma melhor retenção de usuários.

Raramente, uma página de destino é um fim em si mesma. Pense nisso mais como a pessoa intermediária entre seu anúncio do Facebook e seus objetivos de negócios. Para ir de um para o outro, sua página de destino precisa reter o tráfego que seu anúncio atraiu e canalizá-lo para o restante do site.

Conteúdo de qualidade no site vende-se sozinho

Outra parte importante de saber como direcionar o tráfego para o seu site com o Facebook é dar aos visitantes do site o conteúdo de alta qualidade no site com o qual eles realmente se importam.

Como mencionamos acima, a correspondência do conteúdo do anúncio com a página de destino é ótima para aumentar as métricas de desempenho do anúncio e reduzir a rejeição.

Mas também há algo incrivelmente valioso na boa e velha qualidade. É fácil perder a floresta para as árvores concentrando-se demais na linguagem de vendas, nos KPIs e na promoção da sua marca. Mas o conteúdo no site de alta qualidade que realmente agrega valor contribui para aumentar o tráfego organicamente. Se for realmente bom, pode direcionar o tráfego do Facebook para o seu site com base em compartilhamentos, interesse de entrada e até viralidade.

Não pense apenas no dinheiro, pense em deixar o usuário feliz.

Pense sobre qual é o objetivo final do seu público-alvo e ajude-os a chegar lá. Se eles tiverem uma pergunta, responda-a em detalhes. Se eles estiverem pesquisando um produto ou serviço, forneça informações concretas e precisas. Se eles desejam converter, guie-os facilmente para o próximo estágio do funil. Crie conteúdo que seja “EAT” ou Especialista, Autoritário e Confiável. Em última análise, se for bom, eles virão até você . Isso significa que seu conteúdo terá mais compartilhamentos na plataforma do Facebook, aparecerá com mais frequência no algoritmo, incentivará mais interações e se espalhará mais amplamente – tudo por conta própria.

Isso pode incluir páginas informativas no site, páginas sobre nós, postagens em blogs, guias, páginas de categorias, conteúdo de sites multimídia, páginas de perguntas frequentes e muito mais. Quando bem feito, essas podem ser ótimas maneiras de gerar compartilhamentos orgânicos fora do site.

O Facebook ainda fornece ferramentas como o Estúdio de Criação para ajudar indivíduos e empresas a criar e monitorar seu marketing de conteúdo.

Isso pode significar resultados mais naturais e orgânicos que direcionam o tráfego para seu site.

Não se esqueça de direcionar o tráfego com anúncios do Instagram

O Instagram possui cerca de 1 bilhão de usuários ativos mensais. Portanto, não se limite apenas a direcionar os usuários do Facebook para o seu site. Aumente a aposta e estenda suas campanhas publicitárias para o Instagram também para obter mais retorno. Felizmente, o Facebook facilita muito a promoção cruzada entre as duas plataformas.

Apenas certifique-se ao criar anúncios para o Instagram que você não está usando o mesmo criativo destinado ao Facebook.

Para otimizar o desempenho de seus anúncios e garantir que eles gerem tráfego de maior qualidade, recomendamos a criação de uma campanha destinada especificamente ao Facebook e uma segunda campanha direcionada especificamente ao Instagram. As duas campanhas podem usar imagens e cópias muito semelhantes, mas ao separá-las você garante que essas imagens apareçam corretamente de acordo com os requisitos de cada plataforma e que a cópia se adapte melhor ao público.

Atualize sua página comercial do Facebook para aumentar o tráfego orgânico

Até agora, nos concentramos em conteúdo pago. Embora acreditemos que essa seja a melhor maneira de direcionar tráfego para seu site com o Facebook, não é a única.

Como dissemos anteriormente, não descarte o poder do conteúdo orgânico.

Isso é fácil de fazer hoje em dia, considerando que o alcance médio das postagens orgânicas do Facebook é de 5,2%. O que significa que apenas cerca de 5,2% dos seus seguidores veem seu conteúdo não pago no Facebook.

Mas essa estatística desanimadora não leva em conta um componente-chave: o conteúdo pago impulsiona o engajamento orgânico no Facebook. Basta pensar em quantas vezes você viu um anúncio ou post no Facebook e clicou no nome do perfil na parte superior em vez do conteúdo em seu corpo.

Cada um desses momentos foi mais uma chance de gerar tráfego para o site.

É por isso que sua página comercial do Facebook deve conter uma abundância de oportunidades para direcionar o tráfego para seu site. Essas oportunidades existem na forma de banners de página envolventes, postagens na linha do tempo, conteúdo da barra lateral e tudo mais que acontece em uma página de perfil. E eles ainda oferecem o bônus de aumentar o reconhecimento da marca e ajudar você a aproveitar melhor sua estratégia de conteúdo.

Portanto, se você acha que manter sua página do Facebook atualizada é uma causa perdida, não o faça. Especialmente se você anunciar no Facebook. Você pode estar perdendo oportunidades fáceis (e gratuitas) de aumentar o tráfego do site.

Próximo passo: direcionar o tráfego do site do Facebook a longo prazo

Há um componente muito importante que está faltando em nossas dicas acima: sua marca.

As melhores práticas abrem portas no curto prazo, uma marca forte gera crescimento no longo prazo. Portanto, seremos os primeiros a admitir, nosso conselho só pode levá-lo até certo ponto.

Importante saber? Sim.

Impactante? Absolutamente.

Mas para levar suas estratégias de direcionamento de tráfego para o próximo nível, precisamos falar especificamente com sua marca e seu negócio. Algo que simplesmente não pode ser feito em um único artigo postado publicamente em nosso site. Mas isso pode ser feito por meio de um telefonema individual.

Então, quando você estiver pronto para adaptar essas táticas à sua marca, entre em contato para discutir como gerar mais tráfego com o Facebook.

Seus clientes se envolvem com sua empresa porque sua marca, seu produto e seus serviços falam com eles. Cultive esse relacionamento com seu conteúdo do Facebook. Isso ajudará você a explorar as métricas de marketing mais cobiçadas – tráfego repetido. Porque é maravilhoso direcionar o tráfego para o seu site com o Facebook. Mas é ainda melhor mantê-los voltando para mais.

Saber mais

Entre em contato com nossa equipe para saber mais sobre como direcionar tráfego para seu site com estratégias de marketing centralizadas no Facebook.