Как превратить ваших поклонников в платных ежемесячных подписчиков

Хотели бы вы просыпаться с парой дополнительных сотен долларов на вашем банковском счете каждый месяц? Может быть, даже несколько тысяч?

А что, если в то же время вы могли бы строить более глубокие отношения со своими поклонниками, предоставляя им дополнительную поддержку и любовь, чтобы показать им, как много они для вас значат? Каждый музыкант, которого я знаю, ухватился бы за эту возможность в мгновение ока.

Хотя услуги в стиле членства не новы для мира — Netflix, Spotify, Hulu, Amazon Prime, ваш местный спортзал и т. д. — они довольно новы для музыкальной индустрии; а это значит, что на этот (невероятно прибыльный) поезд запрыгнуло слишком мало артистов.

К счастью для вас, бесплатная подписка для фанатов Bandzoogle, специально адаптированная к потребностям музыкантов, дает вам возможность делать все, что я упомянул выше.

Я сам управляю сообществом, основанным на членстве, и могу сказать вам, что стабильный доход и постоянная возможность по-настоящему общаться с людьми на эксклюзивном уровне изменили правила игры — я никогда не вернусь! Теперь давайте поговорим о том, как сделать так, чтобы ваши поклонники стали ежемесячными платными подписчиками.

Покажите им, чего им не хватает

Один из лучших способов вызвать интерес к вашему членству — просто начать делать его регулярной частью вашего контента в призывах к действию (или CTA ). Теперь вы можете навязывать это или попытаться встроить этот язык в свою музыкальную деятельность более органично, чтобы он не казался продажным.

Если все сделано правильно, ваши поклонники начнут задавать вопросы: «Как мне в этом участвовать?!»

Начните с простого упоминания вашей новой подписки во время других разговоров, в истории Instagram или в ваших случайных сообщениях в социальных сетях. Перейдите к упоминанию эксклюзивного сообщества, которому уделяется особое внимание, например: « ...И мы дали частный концерт для пяти наших супер-фанатов, это было потрясающе, мы даже сыграли им одну из наших невыпущенных песен. ”

Если вы начнете создавать контент исключительно для участников, небрежно говоря о контенте и членстве, прежде чем сделать призыв к действию, вы заставите фанатов почувствовать себя знакомыми, как будто они всегда знали об этом. Тогда ваш призыв к действию «Подпишитесь на мое сообщество только для участников, чтобы получать ежемесячный контент и эксклюзивные предложения» будет лучше конвертироваться и будет менее внезапным.

Создать сообщество

Одна из наиболее часто упускаемых из виду тактик в создании вашей фан-базы — просто создать ощущение сообщества. Есть несколько разных способов сделать это: от создания реального сообщества (например, группы в Facebook или канала Slack), в котором они могут проводить время, до подписки на специальный список рассылки или присвоения им ласкательного имени (вроде Леди). «Маленькие монстры» Гаги).

Я знаю, что последнее может показаться глупым, но если вы сможете придумать что-то остроумное и легко узнаваемое, обращение к вашим подписчикам будет звучать намного более заманчиво, чем слова «мои подписчики», и, что более важно, это заставит их чувствовать себя частью чего-л.

Сделайте ваши уровни вознаграждения достойными подписки

Большинство фанатов не будут подписываться на уровень, если в нем есть вещи, которые они могут получить бесплатно, если просто подождут достаточно долго. Другими словами, позволить людям услышать песню за месяц до ее выпуска — это очень ценно. Поэтому постарайтесь убедиться, что вы создаете высококачественный контент, который существует только на разных уровнях вознаграждения.

На самом деле это создание уникального опыта, который невозможно воспроизвести. В конце концов, вы лучше всех знаете своих поклонников, поэтому, когда вы проводите мозговой штурм, подумайте, что им больше всего понравится. Если вы чувствуете, что застряли, вот несколько идей для вдохновения:

• Онлайн концерты
• Приватный концерт раз в год только для самых популярных подписчиков
• VIP виртуальные зависания
• Доступ к неизданной музыке (на несколько недель раньше или полностью эксклюзивно)
• Содержание за кадром
• Позволить фанату завладеть вашим аккаунтом в Instagram на один день
• Купоны, чтобы выбрать что-нибудь в магазине бесплатно
• Сюрприз
• Редкий/старый товар (с автографом)
• Бесплатные открытки и наклейки
• Первый доступ к семинарам и видеоурокам о том, чему вы можете научить. Это могут быть либо уроки игры на гитаре, либо уроки вокала, либо что-то совершенно не связанное с этим, например, уроки выпечки.
• VIP-впечатления перед концертом с группой

Подумайте о том, о чем ваша аудитория склонна просить больше всего, и объедините это с вашим природным талантом к брендингу, чтобы создать уникальные и неотразимые уровни.

Узнайте больше: 71 способ вознаградить подписчиков ваших меломанов

Запускайте таргетированную рекламу

Реклама в Facebook, при правильном использовании, волшебна. Они могут ориентироваться на сообщества единомышленников, как никто другой, и когда вы пытаетесь превратить поклонников в лояльных подписчиков, это удобный инструмент.

Узнайте больше: Как рекламировать свою музыку на Facebook

Даже если вы никогда раньше не использовали Facebook Ad Manager, это может быть отличным способом нацелиться на существующих поклонников и появиться в их лентах с коротким видео, объясняющим все причины, по которым вы были бы в восторге, если бы они стали вашими подписчиками. A/B-тестируйте разные языки, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего, и сделайте прямую ссылку на целевую страницу вашей подписки.

Продавайте музыку, мерч и билеты, принимайте прямые пожертвования, делайте взносы на краудфандинг и создавайте ежемесячные фан-подписки на своем веб-сайте без комиссии. Попробуйте Bandzoogle бесплатно в течение 30 дней, чтобы создать веб-сайт для своей музыки.

Создайте стратегию в социальных сетях

Вы знали, что это произойдет, не так ли?

Вот в чем дело: социальные сети сейчас, как никогда ранее, являются самым мощным инструментом, когда дело доходит до выступления перед вашей аудиторией. Мы оба знаем, что вы тратите много времени на прокрутку Instagram в эти дни — вы могли бы также заставить его работать на вас! Старайтесь не спамить своих подписчиков постоянно призывом к действию, просто не забывайте упоминать об этом каждую неделю или около того (конечно, среди других постов, не связанных с продажами).

Совершенно нормально сделать очень простой пост, в котором говорится: « Вот что я делаю, вот почему это круто, присоединяйтесь ко мне ». Но вы также можете включить больше, чем это.

Подумайте о чем-то вроде бесплатной раздачи для фанатов, чтобы они подписались на ваш список адресов электронной почты и привели их к предложению стать участником. Вы хотите воспитывать их, а не просто пихать предложение им в лицо. Например, если одним из ваших уровней вознаграждения является ежемесячный семинар, вы можете провести бесплатный общедоступный 30-минутный семинар, чтобы дать людям возможность попробовать то, что вы можете предложить, если они присоединятся.

Получить лоскутный

Без сомнения, это был мой самый эффективный способ получить подписку в первые дни моей собственной службы членства. Поэтому я хочу, чтобы вы мыслили нестандартно. Выйдите из своей зоны комфорта и попробуйте то, что вы никогда не пробовали раньше, чтобы побудить людей к вашей кнопке подписки.

Одна вещь, которую я пробовал, которая была эффективной, но сопровождалась кучей хлопот, заключалась в том, чтобы скользить в личные сообщения людей и отправлять аудиосообщения о том, почему я думаю, что они должны присоединиться, и как сильно я хотел бы, чтобы они стали частью сообщества. строил. Это может потребовать тяжелой работы, но личные разговоры (а также аудио- или видеосообщения, чтобы сделать их еще более интимными) могут стать мощным инструментом.

Не знаете, что публиковать в социальных сетях? Присоединяйтесь ко мне для просмотра моей серии бесплатных видеороликов «Как получить следующую 1000». Фанаты

Анджела Мастрогиакомо — основательница и генеральный директор Muddy Paw PR, где ее артисты были размещены на Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify и других. Она любит выпечку, хорошую книгу и проводит время со своей собакой Сойером.