Como converter seus fãs em assinantes mensais pagos

Como você gostaria de acordar com algumas centenas de dólares extras em sua conta bancária todos os meses? Talvez até alguns milhares?

E se, ao mesmo tempo, você também pudesse construir relacionamentos mais profundos com seus fãs, dando-lhes apoio extra e amor para mostrar a eles o quanto eles significam para você? Todo músico que conheço aproveitaria essa oportunidade em um piscar de olhos.

Embora os serviços de estilo de associação não sejam novos no mundo – Netflix, Spotify, Hulu, Amazon Prime, sua academia local, etc. – eles são relativamente novos na indústria da música; o que significa que nem de perto artistas suficientes pularam nesse trem (incrivelmente lucrativo).

Para sua sorte, a opção de assinatura de fãs sem comissão do Bandzoogle, que é personalizada especificamente para as necessidades dos músicos, oferece a oportunidade de fazer tudo o que mencionei acima.

Eu mesmo administro uma comunidade baseada em membros e posso dizer que a receita consistente e a oportunidade consistente de realmente se conectar com as pessoas em um nível exclusivo foi um divisor de águas - nunca mais voltarei! Agora vamos falar sobre como fazer com que seus fãs se tornem assinantes mensais pagos.

Mostre a eles o que estão perdendo

Uma das melhores maneiras de aumentar o interesse de sua associação é simplesmente começar a torná-la uma parte regular do seu conteúdo em chamadas para ação (ou CTAs ). Agora, você pode vendê-lo com força, ou você pode tentar construir essa linguagem em suas atividades musicais de forma mais orgânica para que não pareça vendável.

Quando feito corretamente, seus fãs começarão a se perguntar “como eu me envolvo nisso?!”

Comece simplesmente mencionando sua nova assinatura casualmente durante outras conversas, em uma história do Instagram ou em suas postagens casuais de mídia social. Passando para mencionar uma comunidade exclusiva que recebe tratamento especial, por exemplo: “ ...E fizemos um show privado para cinco de nossos super fãs, que foi incrível, até tocamos uma de nossas músicas inéditas. ”

Se você começar a criar conteúdo exclusivamente para membros, falar sobre o conteúdo e a assinatura casualmente antes de fazer um CTA difícil de vender fará com que pareça familiar para os fãs – como se eles sempre soubessem disso. Em seguida, seu CTA, “Assine minha comunidade exclusiva de membros para conteúdo mensal e ofertas exclusivas”, converterá melhor e parecerá menos repentino.

Crie uma comunidade

Uma das táticas mais negligenciadas na construção de sua base de fãs é simplesmente fazer com que pareça uma comunidade. Existem algumas maneiras diferentes de fazer isso, desde a criação de uma comunidade real (como um grupo no Facebook ou um canal do Slack) em que eles podem sair, até inscrevendo-os em uma lista de discussão especial ou dando a eles um nome de animal de estimação (como Lady Gaga "Pequenos Monstros").

Eu sei que o último pode parecer bobo, mas se você conseguir criar algo engraçado e facilmente identificável, fará com que a referência aos seus assinantes pareça muito mais atraente do que dizer "meus assinantes" e, mais importante, fará com que eles sinta-se parte de algo.

Faça valer a pena assinar seus níveis de recompensa

A maioria dos fãs não se inscreverá em um nível se ele apresentar coisas que eles podem obter gratuitamente se esperarem o suficiente. Em outras palavras, deixar as pessoas ouvirem uma música um mês antes de ser lançada é tão valioso. Portanto, tente garantir que você esteja produzindo conteúdo de alta qualidade que exista apenas em vários níveis de recompensa.

Trata-se realmente de criar um tipo de experiência único, impossível de replicar. Em última análise, você conhece melhor sua base de fãs, então, quando estiver debatendo essas ideias, pense no que eles mais gostam. Se você está se sentindo preso, algumas ideias de inspiração podem ser:

• Concertos online
• Concerto privado uma vez por ano apenas para os principais assinantes
• travas virtuais VIP
• Acesso a músicas inéditas (com semanas de antecedência ou totalmente exclusivas)
• Conteúdo dos bastidores
• Deixar um fã tomar conta da sua conta do Instagram por um dia
• Cupons para escolher qualquer coisa na loja gratuitamente
• Um pacote surpresa
• Mercadoria rara/antiga (autografada)
• Cartões postais e adesivos gratuitos
• Primeiro acesso a workshops e videoaulas sobre algo que você pode ensinar. Isso pode ser aulas de violão ou voz, ou algo totalmente não relacionado, como aulas de culinária.
• Experiências VIP pré-show com a banda

Pense no que seu público costuma pedir mais e combine isso com seu talento natural para criar marcas únicas e irresistíveis.

Saiba mais: 71 maneiras de recompensar seus inscritos fãs de música

Executar anúncios segmentados

Os anúncios do Facebook, quando usados ​​corretamente, são mágicos. Eles podem segmentar comunidades afins como ninguém, e quando você está tentando converter fãs em assinantes leais, essa é uma ferramenta útil para se ter.

Saiba mais: Como anunciar sua música no facebook

Mesmo que você nunca tenha usado o Facebook Ad Manager antes, essa pode ser uma ótima maneira de segmentar os fãs existentes e aparecer em seus feeds com um vídeo rápido explicando todos os motivos pelos quais você ficaria feliz em tê-los como assinantes. Teste A/B em um idioma diferente para ver qual funciona melhor e vincule diretamente à sua página de destino da assinatura.

Venda músicas, produtos e ingressos, receba doações diretas, doações para financiamento coletivo e crie assinaturas mensais de fãs em seu site, tudo sem comissões. Experimente o Bandzoogle gratuitamente por 30 dias para criar um site para sua música.

Crie uma estratégia de mídia social

Você sabia que este estava vindo, não é?

O negócio é o seguinte: a mídia social é agora, mais do que nunca, a ferramenta mais poderosa quando se trata de ficar na frente do seu público. Nós dois sabemos que você está gastando muito tempo rolando o Instagram nos dias de hoje - você também pode fazer isso funcionar para você! Tente não enviar spam constantemente para seus seguidores com aquele CTA difícil de vender, apenas lembre-se de mencioná-lo casualmente a cada semana (entre outras postagens não relacionadas a vendas, é claro).

Não há problema em fazer um post que seja super direto e diga: “ aqui está o que estou fazendo, eis por que é incrível, venha se juntar a mim ”. Mas você também pode querer incluir mais do que isso.

Considere algo como uma oferta gratuita para os fãs para que eles se inscrevam em sua lista de e-mail e os levem à oferta de serem membros. Você quer alimentá-los, não apenas enfiar a oferta na cara deles. Por exemplo, se um de seus níveis de recompensa é um workshop mensal, você pode fazer um workshop público gratuito de 30 minutos para dar às pessoas uma amostra do que você tem a oferecer se elas se juntarem.

Seja desconexo

Sem dúvida, esta foi a minha maneira mais eficaz de conseguir inscrições nos primeiros dias do meu próprio serviço de associação. Então eu quero que você pense fora da caixa. Saia da sua zona de conforto e tente coisas que você nunca tentou antes para atrair as pessoas para o seu botão de inscrição.

Uma coisa que tentei, que foi eficaz, mas veio com muita agitação, foi entrar nas DMs das pessoas e enviar mensagens de áudio sobre por que eu achava que elas deveriam participar e o quanto eu adoraria que elas fizessem parte da comunidade que eu estava construindo. Pode dar algum trabalho duro, mas ter essas conversas pessoais (e fazê-lo por meio de mensagens de áudio ou vídeo para torná-lo ainda mais íntimo) pode ser uma ferramenta poderosa.

Sem ideia do que postar nas redes sociais? Junte-se a mim para a minha série de vídeos gratuitos How to Get Your Next 1.000. Fãs

Angela Mastrogiacomo é a fundadora e CEO da Muddy Paw PR, onde seus artistas viram veiculações na Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify e muito mais. Ela adora assados, um bom livro e sair com seu cachorro Sawyer.