Comment convertir vos fans en abonnés mensuels payants

Aimeriez-vous vous réveiller avec quelques centaines de dollars supplémentaires sur votre compte bancaire chaque mois ? Peut-être même quelques milliers ?

Et si en même temps, vous pouviez également établir des relations plus profondes avec vos fans, leur apporter un soutien supplémentaire et aimer leur montrer à quel point ils comptent pour vous ? Tous les musiciens que je connais sauteraient sur cette opportunité en un clin d'œil.

Bien que les services de style d'adhésion ne soient pas nouveaux dans le monde - Netflix, Spotify, Hulu, Amazon Prime, votre salle de sport locale, etc. - ils sont relativement nouveaux dans l'industrie de la musique ; ce qui signifie que peu d'artistes ont sauté dans ce train (incroyablement lucratif).

Heureusement pour vous, l'option d'abonnement des fans sans commission de Bandzoogle, qui est spécifiquement adaptée aux besoins des musiciens, vous offre la possibilité de faire tout ce que j'ai mentionné ci-dessus.

Je dirige moi-même une communauté basée sur l'adhésion, et je peux vous dire que les revenus constants et la possibilité constante de vraiment se connecter avec les gens à un niveau exclusif ont changé la donne - je n'y retournerai jamais ! Parlons maintenant de la façon d'amener vos fans à devenir des abonnés mensuels payants.

Montrez-leur ce qu'ils manquent

L'un des meilleurs moyens de susciter l'intérêt pour votre adhésion est de commencer simplement à en faire une partie régulière de votre contenu dans les appels à l'action (ou CTA ). Maintenant, vous pouvez le vendre difficilement, ou vous pouvez essayer d'intégrer ce langage dans vos activités musicales de manière plus organique afin qu'il ne se sente pas commercial.

Une fois bien fait, vos fans commenceront à se manifester en demandant "comment puis-je m'impliquer là-dedans ?"

Commencez simplement par mentionner votre nouvel abonnement avec désinvolture lors d'autres conversations, dans une histoire Instagram ou dans vos publications occasionnelles sur les réseaux sociaux. Passons à la mention d'une communauté exclusive qui bénéficie d'un traitement spécial, par exemple : « ...Et nous avons fait un concert privé pour cinq de nos super fans, c'était incroyable, nous leur avons même joué une de nos chansons inédites. ”

Si vous commencez à créer du contenu exclusivement pour les membres, parler du contenu et de l'adhésion avec désinvolture avant de faire un CTA acharné le rendra familier pour les fans, comme s'ils l'avaient toujours su. Ensuite, votre CTA, "Abonnez-vous à ma communauté réservée aux membres pour un contenu mensuel et des offres exclusives", convertira mieux et se sentira moins soudain.

Créer une communauté

L'une des tactiques les plus négligées pour créer votre base de fans consiste simplement à lui donner l'impression d'être une communauté. Il existe plusieurs façons de le faire, de la création d'une communauté réelle (comme un groupe Facebook ou un canal Slack) dans laquelle ils peuvent traîner, de les inscrire à une liste de diffusion spéciale ou de leur donner un nom d'animal de compagnie (un peu comme Lady "Les petits monstres" de Gaga).

Je sais que ce dernier peut sembler idiot, mais si vous pouvez proposer quelque chose de bizarre et facilement identifiable, cela rendra la référence à vos abonnés beaucoup plus attrayante que de dire "mes abonnés" et, plus important encore, cela les rendra sentir faire partie de quelque chose.

Faites en sorte que vos niveaux de récompense valent la peine de s'abonner

La plupart des fans ne s'abonneront pas à un niveau s'il propose des choses qu'ils peuvent obtenir gratuitement s'ils attendent juste assez longtemps. En d'autres termes, permettre aux gens d'entendre une chanson un mois avant sa sortie n'a que peu de valeur. Par conséquent, essayez de vous assurer que vous produisez un contenu de haute qualité qui n'existe qu'à différents niveaux de récompense.

Il s'agit vraiment de créer une expérience unique, impossible à reproduire. En fin de compte, c'est vous qui connaissez le mieux votre base de fans, alors lorsque vous réfléchissez à ces idées, pensez à ce qu'ils aimeraient le plus. Si vous vous sentez coincé, voici quelques idées d'inspiration :

• Concerts en ligne
• Concert privé une fois par an réservé aux meilleurs abonnés
• Hangs virtuels VIP
• Accès à de la musique inédite (semaines à l'avance, ou totalement exclusive)
• Contenu des coulisses
• Laisser un fan prendre le contrôle de votre compte Instagram pendant une journée
• Coupons pour choisir n'importe quoi dans le magasin gratuitement
• Un pack de cadeaux surprise
• Produit rare/ancien (dédicacé)
• Cartes postales et autocollants gratuits
• Premier accès à des ateliers et des leçons vidéo sur quelque chose que vous pouvez enseigner. Cela peut être soit des cours de guitare ou de chant, soit quelque chose de totalement indépendant comme des cours de pâtisserie.
• Expériences avant-spectacle VIP avec le groupe

Pensez à ce que votre public a tendance à demander le plus et combinez cela avec votre talent naturel pour l'image de marque pour créer des niveaux uniques et irrésistibles.

En savoir plus : 71 façons de récompenser vos abonnés fans de musique

Diffusez des publicités ciblées

Les publicités Facebook, lorsqu'elles sont utilisées correctement, sont magiques. Ils peuvent cibler des communautés partageant les mêmes idées comme les affaires de personne, et lorsque vous essayez de convertir des fans en abonnés fidèles, c'est un outil pratique à avoir.

En savoir plus : Comment faire de la publicité pour votre musique sur Facebook

Même si vous n'avez jamais utilisé Facebook Ad Manager auparavant, cela peut être un excellent moyen de cibler les fans existants et d'apparaître dans leurs flux avec une vidéo rapide expliquant toutes les raisons pour lesquelles vous seriez ravi de les avoir comme abonné. A/B testez différentes langues pour voir celle qui fonctionne le mieux et créez un lien direct vers la page de destination de votre abonnement.

Vendez de la musique, des produits dérivés et des billets, acceptez des dons directs, des promesses de financement participatif et créez des abonnements mensuels pour les fans à partir de votre site Web, le tout sans commission. Essayez Bandzoogle gratuitement pendant 30 jours pour créer un site Web pour votre musique.

Créer une stratégie de médias sociaux

Vous saviez que celui-ci arrivait, n'est-ce pas ?

Voici l'affaire : les médias sociaux sont maintenant, plus que jamais, l'outil le plus puissant lorsqu'il s'agit de se faire connaître de votre public. Nous savons tous les deux que vous avez consacré beaucoup de temps à faire défiler Instagram ces jours-ci, autant le faire fonctionner pour vous ! Essayez de ne pas spammer constamment vos abonnés avec ce CTA difficile à vendre, n'oubliez pas de le mentionner avec désinvolture environ toutes les semaines (entre autres publications non commerciales bien sûr).

C'est tout à fait correct de faire un post super simple et qui dit : " Voici ce que je fais, voici pourquoi c'est génial, rejoignez-moi ." Mais vous voudrez peut-être aussi inclure plus que cela.

Envisagez quelque chose comme un cadeau gratuit pour les fans pour les inscrire à votre liste de diffusion et les conduire à l'offre d'être membre. Vous voulez les nourrir, pas seulement leur imposer l'offre à la figure. Par exemple, si l'un de vos niveaux de récompense est un atelier mensuel, vous pouvez organiser un atelier public gratuit de 30 minutes pour donner aux gens un avant-goût de ce que vous avez à offrir s'ils s'inscrivent.

Soyez décousu

Sans aucun doute, cela a été mon moyen le plus efficace d'obtenir des inscriptions au début de mon propre service d'adhésion. Je veux donc que vous sortiez des sentiers battus. Sortez de votre zone de confort et essayez des choses que vous n'avez jamais essayées auparavant pour attirer les gens vers votre bouton d'abonnement.

Une chose que j'ai essayée, qui a été efficace mais qui s'est accompagnée d'une tonne d'agitation, a été de me glisser dans les DM des gens et d'envoyer des messages audio expliquant pourquoi je pensais qu'ils devraient rejoindre, et combien j'aimerais qu'ils fassent partie de la communauté que je construisait. Cela peut demander un travail acharné, mais avoir ces conversations personnelles (et le faire par le biais de messages audio ou vidéo pour le rendre encore plus intime) peut être un outil puissant.

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Angela Mastrogiacomo est la fondatrice et PDG de Muddy Paw PR, où ses artistes ont vu des placements sur Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify et plus encore. Elle aime les pâtisseries, un bon livre et traîner avec son chien Sawyer.