วิธีแปลงแฟน ๆ ของคุณให้เป็นสมาชิกรายเดือนแบบชำระเงิน

คุณต้องการตื่นขึ้นด้วยเงินเพิ่มอีกสองร้อยเหรียญในบัญชีธนาคารของคุณทุกเดือนอย่างไร? อาจจะไม่กี่พัน?

แล้วถ้าในเวลาเดียวกัน คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับแฟนๆ ของคุณ โดยให้การสนับสนุนเป็นพิเศษและรักที่จะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขามีความหมายต่อคุณมากแค่ไหน นักดนตรีทุกคนที่ฉันรู้จักจะรีบคว้าโอกาสนั้นไว้ในจังหวะการเต้นของหัวใจ

แม้ว่าบริการรูปแบบการเป็นสมาชิกจะไม่ใช่เรื่องใหม่ในโลก—Netflix, Spotify, Hulu, Amazon Prime, โรงยิมในพื้นที่ของคุณ ฯลฯ—ซึ่งถือเป็นบริการที่ค่อนข้างใหม่สำหรับวงการเพลง ซึ่งหมายความว่ามีศิลปินไม่เพียงพอที่กระโดดขึ้นรถไฟขบวนนี้ (มีกำไรอย่างไม่น่าเชื่อ)

โชคดีสำหรับคุณ ตัวเลือกการสมัครรับข้อมูลสำหรับแฟนๆ แบบไม่มีค่าคอมมิชชันของ Bandzoogle ซึ่งปรับแต่งให้เข้ากับความต้องการของนักดนตรีโดยเฉพาะ มอบโอกาสให้คุณทำทุกอย่างที่ได้กล่าวมาข้างต้น

ฉันดำเนินการชุมชนตามการเป็นสมาชิกด้วยตัวเอง และฉันสามารถบอกคุณได้ว่ารายได้ที่สม่ำเสมอและโอกาสที่สม่ำเสมอในการเชื่อมต่อกับผู้คนในระดับพิเศษอย่างแท้จริงนั้นเป็นตัวเปลี่ยนเกม—ฉันจะไม่กลับไปอีก! ทีนี้มาพูดถึงวิธีทำให้แฟนๆ ของคุณกลายเป็นสมาชิกรายเดือนแบบเสียเงินกัน

แสดงว่าขาดอะไรไป

วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการเพิ่มความสนใจให้กับสมาชิกภาพของคุณคือเพียงแค่เริ่มต้นทำให้เป็นส่วนหนึ่งของเนื้อหาของคุณในคำกระตุ้น การตัดสินใจ (หรือ CTA ) ตอนนี้คุณสามารถขายมันได้หรือคุณสามารถลองสร้างภาษานั้นในกิจกรรมดนตรีของคุณอย่างเป็นธรรมชาติมากขึ้นเพื่อไม่ให้รู้สึกว่ามียอดขาย

เมื่อทำถูกต้องแล้ว แฟนๆ ของคุณก็จะออกมาถามต่อว่า “ฉันจะเข้าไปมีส่วนร่วมในเรื่องนี้ได้อย่างไร!”

เริ่มต้นด้วยการพูดถึงการสมัครรับข้อมูลใหม่ของคุณแบบไม่เป็นทางการระหว่างการสนทนาอื่นๆ ในเรื่องราวบน Instagram หรือในโพสต์บนโซเชียลมีเดียทั่วไปของคุณ พูดถึงชุมชนสุดพิเศษที่ได้รับการดูแลเป็นพิเศษ เช่น: “ ...และเราได้จัดคอนเสิร์ตส่วนตัวสำหรับแฟนตัวยงของเรา 5 คน ซึ่งน่าทึ่งมาก เรายังเล่นเพลงที่ยังไม่ได้ปล่อยให้พวกเขาฟังอีกด้วย ”

หากคุณเริ่มสร้างเนื้อหาสำหรับสมาชิกโดยเฉพาะ การพูดถึงเนื้อหาและการเป็นสมาชิกแบบเป็นกันเองก่อนทำ CTA ที่ขายยากจะทำให้แฟนๆ รู้สึกคุ้นเคย ราวกับว่าพวกเขารู้เรื่องนี้มาโดยตลอด จากนั้น CTA ของคุณ "สมัครสมาชิกชุมชนของฉันเท่านั้นสำหรับเนื้อหารายเดือนและข้อเสนอพิเศษ" จะแปลงได้ดีขึ้นและรู้สึกกระทันหันน้อยลง

สร้างชุมชน

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ถูกมองข้ามมากที่สุดในการสร้างฐานแฟนๆ ของคุณคือการทำให้รู้สึกเหมือนเป็นชุมชน มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ ตั้งแต่การสร้างชุมชนจริง (เช่น กลุ่ม Facebook หรือช่อง Slack) พวกเขาสามารถออกไปเที่ยว สมัครรับรายชื่อส่งเมลพิเศษ หรือตั้งชื่อสัตว์เลี้ยงให้พวกเขา (เช่น Lady "สัตว์ประหลาดตัวน้อย") ของกาก้า

ฉันรู้ว่าอันสุดท้ายอาจรู้สึกงี่เง่า แต่ถ้าคุณสามารถคิดอะไรแปลกๆ และระบุได้ง่าย การอ้างอิงถึงผู้ติดตามของคุณฟังดูน่าดึงดูดใจมากกว่าการพูดว่า "ผู้ติดตามของฉัน" และที่สำคัญกว่านั้น จะทำให้พวกเขา รู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่ง

ทำให้ระดับรางวัลของคุณคุ้มค่าที่จะสมัครสมาชิก

แฟน ๆ ส่วนใหญ่จะไม่สมัครเป็นสมาชิกระดับหากมีคุณลักษณะที่สามารถหาได้ฟรีหากพวกเขารอนานพอ กล่าวอีกนัยหนึ่ง การให้ผู้คนได้ฟังเพลงหนึ่งเดือนก่อนวางจำหน่ายนั้นมีค่ามากเท่านั้น ดังนั้น พยายามให้แน่ใจว่าคุณกำลังผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงซึ่งมีอยู่ในระดับรางวัลต่างๆ เท่านั้น

นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร เป็นไปไม่ได้ที่จะทำซ้ำ ในท้ายที่สุด คุณรู้จักฐานแฟนๆ ของคุณดีที่สุด ดังนั้นเมื่อคุณกำลังระดมความคิดเหล่านี้ ให้นึกถึงสิ่งที่พวกเขาชอบมากที่สุด หากคุณรู้สึกติดขัด แนวคิดบางประการสำหรับแรงบันดาลใจอาจเป็น:

• คอนเสิร์ตออนไลน์
• คอนเสิร์ตส่วนตัวปีละครั้ง เฉพาะยอดผู้ติดตาม
• วีไอพีเสมือนแฮงค์
• เข้าถึงเพลงที่ยังไม่ได้เผยแพร่ (ล่วงหน้าหลายสัปดาห์หรือแบบพิเศษทั้งหมด)
• เนื้อหาเบื้องหลัง
• ให้แฟนๆ เข้าครอบครองบัญชี Instagram ของคุณเป็นเวลาหนึ่งวัน
• คูปองให้หยิบอะไรก็ได้ในร้านฟรี
• แพ็กสารพัดเซอร์ไพรส์
• สินค้าหายาก/เก่า (พร้อมลายเซ็น)
• ฟรีโปสการ์ดและสติ๊กเกอร์
• เข้าถึงเวิร์กชอปและบทเรียนวิดีโอเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสอนได้ก่อนใคร นี่อาจเป็นบทเรียนกีตาร์หรือเสียง หรือบางอย่างที่ไม่เกี่ยวข้องโดยสิ้นเชิง เช่น การเรียนทำขนม
• ประสบการณ์ก่อนการแสดงระดับวีไอพีกับวงดนตรี

ลองนึกถึงสิ่งที่ผู้ชมของคุณมักจะขอมากที่สุด และรวมสิ่งนั้นเข้ากับความสามารถตามธรรมชาติของคุณในการสร้างแบรนด์เพื่อสร้างระดับที่ไม่ซ้ำใครและไม่อาจต้านทานได้

เรียนรู้เพิ่มเติม: 71 วิธีในการให้รางวัลแก่ผู้ติดตามแฟนเพลงของคุณ

เรียกใช้โฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

โฆษณา Facebook เมื่อใช้อย่างถูกต้องเป็นสิ่งมหัศจรรย์ พวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายชุมชนที่มีความคิดเหมือนกันเหมือนธุรกิจของใคร และเมื่อคุณพยายามเปลี่ยนแฟนๆ ให้เป็นสมาชิกที่ภักดี นั่นเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีโฆษณาเพลงของคุณบน facebook

แม้ว่าคุณจะไม่เคยใช้ Facebook Ad Manager มาก่อน แต่นี่อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายแฟนๆ ที่มีอยู่และแสดงในฟีดของพวกเขาด้วยวิดีโอสั้นๆ ที่อธิบายเหตุผลทั้งหมดที่คุณต้องการให้พวกเขาเป็นสมาชิก ทดสอบ A/B ภาษาต่างๆ เพื่อดูว่าภาษาใดใช้งานได้ดีที่สุด และลิงก์โดยตรงไปยังหน้า Landing Page ของการสมัครรับข้อมูลของคุณ

ขายเพลง สินค้า และตั๋ว รับเงินบริจาคโดยตรง ให้คำมั่นในการคราวด์ฟันดิ้ง และสร้างการสมัครรับข้อมูลของแฟนๆ รายเดือนจากเว็บไซต์ของคุณ ทั้งหมดนี้ไม่มีค่าคอมมิชชัน ลองใช้ Bandzoogle ฟรี 30 วันเพื่อสร้างเว็บไซต์สำหรับเพลงของคุณ

สร้างกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย

คุณรู้ว่าคนนี้กำลังมาใช่ไหม

ข้อตกลงนี้: โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในการได้แสดงต่อหน้าผู้ชมของคุณมากกว่าที่เคย เราทั้งคู่รู้ดีว่าทุกวันนี้คุณทุ่มเทเวลาให้กับการเลื่อน Instagram ไปมากแล้ว คุณก็อาจทำให้มันใช้ได้ผลสำหรับคุณเช่นกัน! พยายามอย่าสแปมผู้ติดตามของคุณอย่างต่อเนื่องด้วย CTA ที่ขายยากนั้น เพียงจำไว้ว่าให้พูดถึงอย่างไม่เป็นทางการทุกสัปดาห์หรือประมาณนั้น

ไม่เป็นไรที่จะสร้างโพสต์ที่ตรงไปตรงมาสุด ๆ แล้วพูดว่า: " นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ ทำไมมันถึงเจ๋ง มากับฉันสิ " แต่คุณอาจต้องการรวมมากกว่านั้นด้วย

พิจารณาบางสิ่งเช่นการแจกของฟรีสำหรับแฟนๆ เพื่อให้พวกเขาลงทะเบียนในรายชื่ออีเมลของคุณและนำพวกเขาไปสู่ข้อเสนอเพื่อเป็นสมาชิก คุณต้องการเลี้ยงดูพวกเขา ไม่ใช่แค่ยัดเยียดข้อเสนอต่อหน้าพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากระดับรางวัลของคุณเป็นเวิร์กชอปรายเดือน คุณสามารถทำเวิร์กชอปสาธารณะฟรี 30 นาที เพื่อให้ผู้คนได้ลิ้มลองสิ่งที่คุณจะนำเสนอหากพวกเขาเข้าร่วม

รับกระท่อนกระแท่น

ไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการลงชื่อสมัครใช้ในช่วงแรก ๆ ของการเป็นสมาชิกของฉันเอง ฉันจึงอยากให้คุณคิดนอกกรอบ ก้าวออกจากเขตสบายของคุณและลองทำสิ่งที่คุณไม่เคยลองมาก่อนเพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้ามาที่ปุ่มสมัครรับข้อมูลของคุณ

สิ่งหนึ่งที่ฉันพยายามซึ่งได้ผลแต่มาพร้อมกับความเร่งรีบมากมาย คือการเลื่อนเข้าไปใน DM ของผู้คนและส่งข้อความเสียงเกี่ยวกับสาเหตุที่ฉันคิดว่าพวกเขาควรเข้าร่วม และฉันต้องการให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนมากเพียงใด กำลังสร้าง อาจต้องใช้ความพยายามอย่างหนัก แต่การมีบทสนทนาส่วนตัวเหล่านั้น (และผ่านข้อความเสียงหรือวิดีโอเพื่อให้มีความสนิทสนมมากยิ่งขึ้น) สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ

ไม่รู้จะโพสต์อะไรในโซเชียล? เข้าร่วมซีรี่ส์วิดีโอฟรีของฉัน วิธีรับ 1,000 ถัดไปของคุณ แฟน

Angela Mastrogiacomo เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Muddy Paw PR ซึ่งศิลปินของเธอได้เห็นตำแหน่งบน Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify และอีกมากมาย เธอชอบขนมอบ หนังสือดีๆ และห้อยอยู่กับซอว์เยอร์ สุนัขของเธอ