Cum să-ți transformi fanii în abonați lunari plătiți

Cum ți-ar plăcea să te trezești cu câteva sute de dolari în plus în contul tău bancar în fiecare lună? Poate chiar câteva mii?

Și ce zici dacă, în același timp, ai putea, de asemenea, să construiești relații mai profunde cu fanii tăi, oferindu-le sprijin suplimentar și cu drag să le arăți cât de mult înseamnă ei pentru tine? Fiecare muzician pe care îl cunosc ar profita de această oportunitate într-o clipă.

Deși serviciile de stil de membru nu sunt noi în lume — Netflix, Spotify, Hulu, Amazon Prime, sala de sport locală etc. —, ele sunt destul de noi în industria muzicală; ceea ce înseamnă că nu au sărit destui artiști în acest tren (incredibil de profitabil).

Din fericire pentru tine, opțiunea de abonament pentru fani fără comision de la Bandzoogle, care este personalizată în special pentru nevoile muzicienilor, îți oferă posibilitatea de a face tot ce am menționat mai sus.

Eu însumi conduc o comunitate bazată pe abonament și vă pot spune că venitul constant și oportunitatea constantă de a intra cu adevărat în legătură cu oamenii la un nivel exclusiv a fost o schimbare a jocului – nu mă voi întoarce niciodată! Acum să vorbim despre cum să-ți faci fanii să devină abonați lunari plătiți.

Arată-le ce le lipsește

Una dintre cele mai bune modalități de a atrage interesul pentru calitatea de membru este să începeți pur și simplu să faceți din acesta o parte obișnuită a conținutului dvs. în îndemnuri (sau CTA ). Acum, l-ai putea vinde cu greu sau poți încerca să introduci acel limbaj în activitățile tale muzicale în mod mai organic, astfel încât să nu se simtă vânzător.

Când se face corect, fanii tăi vor începe să se adreseze întrebând „cum mă implic în asta?!”

Începeți prin a menționa pur și simplu noul dvs. abonament în mod obișnuit în timpul altor conversații, într-o poveste Instagram sau în postările tale ocazionale pe rețelele sociale. Continuăm să menționăm o comunitate exclusivă care primește un tratament special, de exemplu: „ ...Și am făcut un concert privat pentru cinci dintre super-fanii noștri, a fost uimitor, chiar le-am cântat una dintre melodiile noastre nelansate. ”

Dacă începi să creezi conținut exclusiv pentru membri, să vorbești despre conținut și despre calitatea de membru în mod obișnuit înainte de a face un CTA cu vânzări dificile, îl va face să pară familiar pentru fani, ca și cum ar fi știut întotdeauna despre asta. Apoi CTA, „Abonează-te la comunitatea mea numai pentru membri pentru conținut lunar și oferte exclusive”, se va converti mai bine și se va simți mai puțin brusc.

Creați o comunitate

Una dintre cele mai trecute cu vederea tactici în construirea bazei de fani este pur și simplu să-l faci să se simtă ca o comunitate. Există câteva moduri diferite de a face acest lucru, de la crearea unei comunități reale (cum ar fi un grup Facebook sau un canal Slack) în care se pot petrece timp, până la abonarea la o listă de corespondență specială sau a le oferi un nume de animal de companie (un fel ca Lady „Micii monștri”) a lui Gaga.

Știu că ultimul s-ar putea simți o prostie, dar dacă poți veni cu ceva ciudat și ușor de identificat, va face referirea la abonații tăi să sune mult mai atrăgător decât a spune „abonații mei” și, mai important, îi va face. simt parte din ceva.

Asigurați-vă nivelurile de recompense la care merită să vă abonați

Majoritatea fanilor nu se vor abona la un nivel dacă include lucruri pe care le pot obține gratuit dacă așteaptă suficient. Cu alte cuvinte, a lăsa oamenii să audă o melodie cu o lună înainte de a fi lansată este atât de valoroasă. Prin urmare, încercați să vă asigurați că produceți conținut de înaltă calitate, care există doar la diferite niveluri de recompensă.

Este vorba într-adevăr de a crea o experiență unică, imposibil de reprodus. În cele din urmă, îți cunoști cel mai bine baza de fani, așa că atunci când faci brainstorming aceste idei, gândește-te la ceea ce le-ar plăcea cel mai mult. Dacă te simți blocat, câteva idei de inspirație ar putea fi:

• Concerte online
• Concert privat o dată pe an doar pentru cei mai buni abonați
• Blocuri virtuale VIP
• Acces la muzică nelansată (cu săptămâni înainte sau complet exclusiv)
• Conținutul din culise
• Lăsați un fan să preia contul dvs. de Instagram pentru o zi
• Cupoane pentru a alege orice din magazin gratuit
• Un pachet surpriză de bunătăți
• Produse rare/vechi (cu autograf)
• Cărți poștale și autocolante gratuite
• Primul acces la ateliere și lecții video despre ceva ce poți preda. Acestea ar putea fi fie lecții de chitară sau de voce, fie ceva total fără legătură, cum ar fi lecțiile de copt.
• Experiențe VIP înainte de spectacol cu ​​trupa

Gândiți-vă la ceea ce publicul dvs. tinde să ceară cel mai mult și combină asta cu talentul tău natural pentru branding pentru a crea niveluri unice și irezistibile.

Aflați mai multe: 71 de moduri de a vă recompensa abonații fanilor muzicii

Rulați anunțuri direcționate

Reclamele Facebook, atunci când sunt folosite corect, sunt magice. Ele pot viza comunități care au aceleași idei, ca afacerea nimănui, iar atunci când încercați să convertiți fanii în abonați fideli, acesta este un instrument util.

Aflați mai multe: Cum să vă promovați muzica pe Facebook

Chiar dacă nu ați mai folosit niciodată Facebook Ad Manager, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a viza fanii existenți și de a apărea în fluxurile lor cu un videoclip rapid care explică toate motivele pentru care ați fi încântat să-i aveți ca abonat. Testați A/B diferite limbi pentru a vedea care funcționează cel mai bine și trimiteți direct la pagina de destinație a abonamentului.

Vindeți muzică, marfă și bilete, luați donații directe, angajați pentru crowdfunding și creați abonamente lunare pentru fani de pe site-ul dvs., toate fără comisioane. Încercați Bandzoogle gratuit timp de 30 de zile pentru a crea un site web pentru muzica dvs.

Creați o strategie de social media

Știai că acesta va veni, nu-i așa?

Iată oferta: rețelele sociale sunt acum, mai mult ca niciodată, cel mai puternic instrument atunci când vine vorba de a intra în fața publicului tău. Amândoi știm că ai alocat mult timp în defilarea Instagram în aceste zile - ai putea la fel de bine să-l faci să funcționeze pentru tine! Încercați să nu trimiteți în mod constant adepților dvs. de spam cu acel CTA de vânzare greu, amintiți-vă doar să îl menționați în mod obișnuit în fiecare săptămână sau cam asa ceva (printre alte postări non-vânzări, desigur).

Este absolut în regulă să faci o postare foarte simplă și să spună: „ iată ce fac, iată de ce este minunat, vino alături de mine ”. Dar poate doriți să includeți și mai mult decât atât.

Luați în considerare ceva de genul unui cadou gratuit pentru fani pentru a-i face să se înscrie pe lista dvs. de e-mail și să-i conducă la oferta de a deveni membru. Vrei să-i hrănești, nu doar să le bagi oferta în față. De exemplu, dacă unul dintre nivelurile dvs. de recompensă este un atelier lunar, puteți organiza un atelier public gratuit de 30 de minute pentru a le oferi oamenilor o gustare a ceea ce aveți de oferit dacă se alătură.

Fii scrappy

Fără îndoială, acesta a fost cel mai eficient mod de a obține înscrieri în primele zile ale serviciului meu de abonament. Așa că vreau să te gândești în afara cutiei. Ieși în afara zonei tale de confort și încearcă lucruri pe care nu le-ai încercat niciodată până acum pentru a atrage oamenii către butonul de abonare.

Un lucru pe care l-am încercat, care a fost eficient, dar a venit cu o grămadă de agitație, a fost să mă strec în DM-urile oamenilor și să trimit mesaje audio despre motivul pentru care am crezut că ar trebui să se alăture și cât de mult mi-ar plăcea ca ei să facă parte din comunitatea pe care o am. construia. Poate fi nevoie de ceva muncă grea, dar a avea acele conversații personale (și a le face prin mesaje audio sau video pentru a le face și mai intime) poate fi un instrument puternic.

N-ai idee ce să postezi pe rețelele de socializare? Alăturați-vă pentru seria mea de videoclipuri gratuite Cum să obțineți următorii 1.000. Fani

Angela Mastrogiacomo este fondatorul și CEO-ul Muddy Paw PR, unde artiștii ei au văzut plasări pe Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify și multe altele. Îi plac produsele de patiserie, o carte bună și să stea cu câinele ei Sawyer.