Cara mengubah penggemar Anda menjadi pelanggan bulanan berbayar

Bagaimana Anda ingin mendapatkan beberapa ratus dolar ekstra di rekening bank Anda setiap bulan? Mungkin bahkan beberapa ribu?

Dan bagaimana jika pada saat yang sama, Anda juga dapat membangun hubungan yang lebih dalam dengan penggemar Anda, memberi mereka dukungan ekstra dan cinta untuk menunjukkan kepada mereka betapa berartinya mereka bagi Anda? Setiap musisi yang saya kenal akan memanfaatkan kesempatan itu dalam sekejap.

Meskipun layanan gaya keanggotaan bukanlah hal baru di dunia—Netflix, Spotify, Hulu, Amazon Prime, gym lokal Anda, dll.—mereka cukup baru di industri musik; yang berarti, hampir tidak ada cukup banyak seniman yang melompat ke kereta (sangat menguntungkan) ini.

Beruntung bagi Anda, opsi berlangganan penggemar bebas komisi Bandzoogle, yang disesuaikan dengan kebutuhan musisi secara khusus, menawarkan Anda kesempatan untuk melakukan semua yang saya sebutkan di atas.

Saya sendiri menjalankan komunitas berbasis keanggotaan, dan saya dapat memberi tahu Anda bahwa pendapatan yang konsisten dan peluang yang konsisten untuk benar-benar terhubung dengan orang-orang di tingkat eksklusif telah menjadi pengubah permainan—saya tidak akan pernah kembali lagi! Sekarang mari kita bicara tentang cara membuat penggemar Anda menjadi pelanggan bulanan berbayar.

Tunjukkan pada mereka apa yang mereka lewatkan

Salah satu cara terbaik untuk membangkitkan minat akan keanggotaan Anda adalah dengan mulai menjadikannya bagian reguler dari konten Anda dalam ajakan bertindak (atau CTA ). Sekarang, Anda dapat menjualnya dengan susah payah, atau Anda dapat mencoba membangun bahasa itu ke dalam aktivitas musik Anda secara lebih organik sehingga tidak terasa menjual.

Ketika dilakukan dengan benar, penggemar Anda akan mulai bertanya “bagaimana saya bisa terlibat di dalamnya?!”

Mulailah dengan hanya menyebutkan langganan baru Anda dengan santai selama percakapan lain, di kisah Instagram, atau di pos media sosial biasa Anda. Sebut saja komunitas eksklusif yang mendapat perlakuan khusus, misalnya: “ ...Dan kami mengadakan konser pribadi untuk lima penggemar super kami, itu luar biasa, kami bahkan memainkan salah satu lagu kami yang belum dirilis untuk mereka. ”

Jika Anda mulai membuat konten khusus untuk anggota, membicarakan konten dan keanggotaan dengan santai sebelum membuat CTA hard selling akan membuat penggemar merasa akrab—seolah-olah mereka selalu mengetahuinya. Kemudian CTA Anda, "Berlangganan komunitas khusus anggota saya untuk konten bulanan dan penawaran eksklusif," akan berubah lebih baik dan tidak terasa tiba-tiba.

Buat komunitas

Salah satu taktik yang paling diabaikan dalam membangun basis penggemar Anda adalah dengan membuatnya terasa seperti sebuah komunitas. Ada beberapa cara berbeda untuk melakukan ini, mulai dari membuat komunitas aktual (seperti grup Facebook atau saluran Slack) tempat mereka nongkrong, berlangganan ke milis khusus, atau memberi mereka nama hewan peliharaan (seperti Lady Gaga "Monster Kecil").

Saya tahu bahwa yang terakhir mungkin terasa konyol, tetapi jika Anda dapat menemukan sesuatu yang lucu dan mudah dikenali, itu akan membuat merujuk ke pelanggan Anda terdengar jauh lebih menarik daripada mengatakan "pelanggan saya" dan yang lebih penting, itu akan membuat mereka merasa menjadi bagian dari sesuatu.

Jadikan tingkatan hadiah Anda layak untuk berlangganan

Sebagian besar penggemar tidak akan berlangganan tier jika tier tersebut menampilkan hal-hal yang bisa mereka dapatkan secara gratis jika mereka menunggu cukup lama. Dengan kata lain, membiarkan orang mendengar lagu sebulan sebelum dirilis sangat berharga. Oleh karena itu, cobalah untuk memastikan Anda menghasilkan konten berkualitas tinggi yang hanya ada di berbagai tingkatan hadiah.

Ini benar-benar tentang menciptakan pengalaman yang unik, tidak mungkin untuk ditiru. Pada akhirnya, Andalah yang paling mengetahui basis penggemar Anda, jadi ketika Anda melakukan brainstorming, ide-ide ini pikirkan tentang apa yang paling mereka sukai. Jika Anda merasa buntu, beberapa ide untuk inspirasi mungkin:

• Konser online
• Konser pribadi setahun sekali hanya untuk pelanggan teratas
• VIP virtual hang
• Akses ke musik yang belum dirilis (berminggu-minggu sebelumnya, atau benar-benar eksklusif)
• Konten di balik layar
• Membiarkan seorang penggemar mengambil alih akun Instagram Anda selama sehari
• Kupon untuk memilih apa pun di toko secara gratis
• Paket hadiah kejutan
• Merchandise langka/lama (bertanda tangan)
• Kartu pos dan stiker gratis
• Akses pertama ke lokakarya dan pelajaran video tentang sesuatu yang dapat Anda ajarkan. Ini bisa berupa pelajaran gitar atau suara, atau sesuatu yang sama sekali tidak terkait seperti pelajaran membuat kue.
• Pengalaman pra-pertunjukan VIP dengan band

Pikirkan tentang apa yang paling sering diminta oleh audiens Anda, dan gabungkan itu dengan bakat alami Anda untuk branding untuk menghasilkan tingkatan yang unik dan tak tertahankan.

Pelajari lebih lanjut: 71 cara untuk menghargai pelanggan penggemar musik Anda

Jalankan iklan bertarget

Iklan Facebook, bila digunakan dengan benar, adalah keajaiban. Mereka dapat menargetkan komunitas yang berpikiran sama seperti bisnis siapa pun, dan ketika Anda mencoba mengubah penggemar menjadi pelanggan setia, itu adalah alat yang berguna untuk dimiliki.

Pelajari lebih lanjut: Cara mengiklankan musik Anda di facebook

Bahkan jika Anda belum pernah menggunakan Pengelola Iklan Facebook sebelumnya, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk menargetkan penggemar yang sudah ada dan muncul di umpan mereka dengan video singkat yang menjelaskan semua alasan mengapa Anda ingin memiliki mereka sebagai pelanggan. Uji A/B bahasa yang berbeda untuk melihat mana yang paling berhasil, dan tautkan langsung ke laman landas langganan Anda.

Jual musik, merchandise, dan tiket, ambil sumbangan langsung, janjikan untuk crowdfunding, dan buat langganan penggemar bulanan dari situs web Anda, semuanya bebas komisi. Coba Bandzoogle gratis selama 30 hari untuk membuat situs web untuk musik Anda.

Buat strategi media sosial

Anda tahu yang ini akan datang, bukan?

Inilah masalahnya: media sosial sekarang, lebih dari sebelumnya, alat paling ampuh untuk tampil di depan audiens Anda. Kami berdua tahu bahwa Anda telah menghabiskan banyak waktu untuk menggulir Instagram akhir-akhir ini—sebaiknya Anda membuatnya bekerja untuk Anda! Cobalah untuk tidak terus-menerus mengirim spam ke pengikut Anda dengan CTA penjualan yang sulit itu, ingatlah untuk menyebutkannya dengan santai setiap minggu atau lebih (di antara posting non-penjualan lainnya tentu saja).

Tidak apa-apa untuk membuat postingan yang sangat lugas dan mengatakan: “ ini yang sedang saya lakukan, inilah mengapa ini luar biasa, ayo bergabung dengan saya .” Tetapi Anda mungkin juga ingin memasukkan lebih dari itu.

Pertimbangkan sesuatu seperti hadiah gratis untuk penggemar agar mereka mendaftar ke daftar email Anda dan mengarahkan mereka ke tawaran untuk menjadi anggota. Anda ingin mengasuh mereka, bukan hanya menyodorkan tawaran ke muka mereka. Misalnya, jika salah satu tingkat hadiah Anda adalah lokakarya bulanan, Anda dapat melakukan lokakarya publik gratis selama 30 menit untuk memberi tahu orang-orang tentang apa yang Anda tawarkan jika mereka bergabung.

Bersemangat

Tanpa ragu, ini adalah cara saya yang paling efektif untuk mendaftar di hari-hari awal layanan keanggotaan saya sendiri. Jadi saya ingin Anda berpikir di luar kotak. Keluarlah dari zona nyaman Anda dan coba hal-hal yang belum pernah Anda coba sebelumnya untuk menarik orang ke tombol berlangganan Anda.

Satu hal yang saya coba, yang efektif tetapi datang dengan banyak kesibukan, adalah meluncur ke DM orang-orang dan mengirim pesan audio tentang mengapa saya pikir mereka harus bergabung, dan betapa saya ingin mereka menjadi bagian dari komunitas saya. sedang membangun. Ini bisa membutuhkan kerja keras, tetapi melakukan percakapan pribadi itu (dan melakukannya melalui pesan audio atau video untuk membuatnya lebih intim) bisa menjadi alat yang ampuh.

Bingung mau posting apa di media sosial? Bergabunglah dengan saya untuk seri video gratis saya Cara Mendapatkan 1.000 Berikutnya. penggemar

Angela Mastrogiacomo adalah pendiri dan CEO Muddy Paw PR, di mana artisnya telah melihat penempatan di Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify, dan banyak lagi. Dia menyukai makanan yang dipanggang, buku yang bagus, dan bergaul dengan anjingnya Sawyer.