Cómo convertir a tus fans en suscriptores mensuales de pago

¿Le gustaría despertar con un par de cientos de dólares extra en su cuenta bancaria cada mes? ¿Quizás incluso unos pocos miles?

¿Y si, al mismo tiempo, también pudieras construir relaciones más profundas con tus fans, brindándoles apoyo adicional y amor para mostrarles cuánto significan para ti? Todos los músicos que conozco aprovecharían esa oportunidad en un santiamén.

Si bien los servicios de estilo de membresía no son nuevos en el mundo (Netflix, Spotify, Hulu, Amazon Prime, su gimnasio local, etc.), son bastante nuevos en la industria de la música; lo que significa que no hay suficientes artistas que se hayan subido a este tren (increíblemente lucrativo).

Por suerte para ti, la opción de suscripción de fans sin comisiones de Bandzoogle, que se adapta específicamente a las necesidades de los músicos, te ofrece la oportunidad de hacer todo lo que mencioné anteriormente.

Yo mismo dirijo una comunidad basada en membresía, y puedo decirles que los ingresos constantes y la oportunidad constante de conectarse realmente con personas en un nivel exclusivo han cambiado las reglas del juego: ¡nunca volveré! Ahora hablemos de cómo conseguir que tus fans se conviertan en suscriptores mensuales de pago.

Muéstrales lo que se están perdiendo

Una de las mejores maneras de despertar el interés por su membresía es simplemente comenzar a convertirla en una parte regular de su contenido en llamadas a la acción (o CTA ). Ahora, podría venderlo con fuerza, o puede tratar de incorporar ese lenguaje en sus actividades musicales de manera más orgánica para que no se sienta comercial.

Cuando se hace bien, tus fans comenzarán a presentarse preguntando "¿cómo me involucro en eso?"

Comience simplemente mencionando su nueva suscripción de manera casual durante otras conversaciones, en una historia de Instagram o en sus publicaciones informales en las redes sociales. Continúe mencionando una comunidad exclusiva que recibe un trato especial, por ejemplo: “ ... E hicimos un concierto privado para cinco de nuestros súper fanáticos, fue increíble, incluso les tocamos una de nuestras canciones inéditas. ”

Si comienza a crear contenido exclusivamente para miembros, hablar sobre el contenido y la membresía de manera casual antes de hacer una CTA de venta fuerte hará que los fanáticos se sientan familiares, como si siempre lo hubieran sabido. Luego, su CTA, "Suscríbase a mi comunidad solo para miembros para contenido mensual y ofertas exclusivas", se convertirá mejor y se sentirá menos repentino.

crear una comunidad

Una de las tácticas que más se pasa por alto en la construcción de su base de fans es simplemente hacer que se sienta como una comunidad. Hay algunas formas diferentes de hacer esto, desde crear una comunidad real (como un grupo de Facebook o un canal de Slack) en la que puedan pasar el rato, hasta suscribirlos a una lista de correo especial o darles un nombre de mascota (algo así como Lady "Pequeños monstruos" de Gaga).

Sé que la última puede parecer una tontería, pero si se te ocurre algo ingenioso y fácilmente identificable, hará que referirse a tus suscriptores suene mucho más tentador que decir "mis suscriptores" y, lo que es más importante, los hará sentirse parte de algo.

Haga que valga la pena suscribirse a sus niveles de recompensa

La mayoría de los fanáticos no se suscribirán a un nivel si presenta cosas que pueden obtener de forma gratuita si esperan lo suficiente. En otras palabras, dejar que la gente escuche una canción un mes antes de su lanzamiento es muy valioso. Por lo tanto, intente asegurarse de que está produciendo contenido de alta calidad que solo existe en varios niveles de recompensa.

Se trata realmente de crear un tipo de experiencia única e imposible de replicar. En última instancia, usted conoce mejor a su base de fans, así que cuando haga una lluvia de ideas sobre estas ideas, piense en lo que más disfrutarían. Si te sientes atascado, algunas ideas para inspirarte pueden ser:

• Conciertos en línea
• Concierto privado una vez al año solo para los mejores suscriptores
• Cuelgues virtuales VIP
• Acceso a música inédita (con semanas de antelación o totalmente exclusiva)
• Contenido tras bambalinas
• Dejar que un fan se apodere de tu cuenta de Instagram por un día
• Cupones para elegir cualquier cosa en la tienda gratis
• Un paquete sorpresa
• Mercancía rara/antigua (autografiada)
• Postales y pegatinas gratis
• Primero acceda a talleres y lecciones en video sobre algo que puede enseñar. Esto podría ser lecciones de guitarra o de voz, o algo totalmente diferente, como lecciones de repostería.
• Experiencias VIP previas al espectáculo con la banda.

Piense en lo que su audiencia tiende a pedir más y combínelo con su talento natural para crear marcas únicas e irresistibles.

Obtenga más información: 71 formas de recompensar a sus suscriptores fanáticos de la música

Ejecutar anuncios dirigidos

Los anuncios de Facebook, cuando se usan correctamente, son mágicos. Pueden apuntar a comunidades de ideas afines como si no fuera asunto de nadie, y cuando intenta convertir fanáticos en suscriptores leales, esa es una herramienta útil para tener.

Más información: Cómo anunciar tu música en Facebook

Incluso si nunca antes ha usado el Administrador de anuncios de Facebook, esta puede ser una excelente manera de dirigirse a los fanáticos existentes y aparecer en sus feeds con un video rápido que explica todas las razones por las que estaría feliz de tenerlos como suscriptor. Prueba A/B en diferentes idiomas para ver cuál funciona mejor y vincula directamente a la página de destino de tu suscripción.

Venda música, merchandising y entradas, acepte donaciones directas, haga promesas de financiación colectiva y cree suscripciones mensuales de fans desde su sitio web, todo sin comisiones. Prueba Bandzoogle gratis durante 30 días para crear un sitio web para tu música.

Crear una estrategia de redes sociales

Sabías que éste vendría, ¿no?

Este es el trato: las redes sociales son ahora, más que nunca, la herramienta más poderosa cuando se trata de estar frente a su audiencia. Ambos sabemos que has estado dedicando mucho tiempo a desplazarte por Instagram estos días, ¡también podrías hacer que funcione para ti! Trate de no enviar spam constantemente a sus seguidores con ese CTA de venta difícil, solo recuerde mencionarlo casualmente cada semana más o menos (entre otras publicaciones que no sean de ventas, por supuesto).

Está totalmente bien hacer una publicación que sea muy sencilla y diga: " esto es lo que estoy haciendo, he aquí por qué es increíble, ven y únete a mí ". Pero es posible que también desee incluir más que eso.

Considere algo como un obsequio gratuito para los fanáticos para que se registren en su lista de correo electrónico y los lleve a la oferta de ser miembro. Desea nutrirlos, no solo empujarles la oferta en la cara. Por ejemplo, si uno de sus niveles de recompensa es un taller mensual, puede hacer un taller público y gratuito de 30 minutos para que la gente pruebe lo que tiene para ofrecer si se unen.

ponerse rudimentario

Sin duda, esta ha sido mi forma más efectiva de obtener registros en los primeros días de mi propio servicio de membresía. Así que quiero que pienses fuera de la caja. Salga de su zona de confort y pruebe cosas que nunca antes había probado para atraer a las personas hacia su botón de suscripción.

Una cosa que probé, que fue efectiva pero vino con mucho ajetreo, fue deslizarme en los DM de las personas y enviar mensajes de audio sobre por qué pensé que deberían unirse y cuánto me encantaría que fueran parte de la comunidad. estaba construyendo Puede requerir mucho trabajo, pero tener esas conversaciones personales (y hacerlo a través de mensajes de audio o video para hacerlo aún más íntimo) puede ser una herramienta poderosa.

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Angela Mastrogiacomo es la fundadora y directora ejecutiva de Muddy Paw PR, donde sus artistas han visto ubicaciones en Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify y más. Le encantan los productos horneados, un buen libro y pasar el rato con su perro Sawyer.