Jak zamienić fanów w płatnych comiesięcznych subskrybentów

Jak chciałbyś się budzić z kilkoma dodatkowymi setkami dolców na swoim koncie bankowym co miesiąc? Może nawet kilka tysięcy?

A co, jeśli w tym samym czasie możesz także budować głębsze relacje ze swoimi fanami, zapewniając im dodatkowe wsparcie i miłość, aby pokazać im, ile dla ciebie znaczą? Każdy muzyk, którego znam, skorzystałby z tej okazji w mgnieniu oka.

Chociaż usługi związane z członkostwem nie są nowe na świecie — Netflix, Spotify, Hulu, Amazon Prime, lokalna siłownia itp. — są one dość nowe w branży muzycznej; co oznacza, że ​​zbyt mało artystów wskoczyło do tego (niesamowicie lukratywnego) pociągu.

Na szczęście dla Ciebie, opcja subskrypcji bez prowizji dla fanów Bandzoogle, która jest dostosowana specjalnie do potrzeb muzyków, oferuje Ci możliwość zrobienia wszystkiego, o czym wspomniałem powyżej.

Sam prowadzę społeczność opartą na członkostwie i mogę wam powiedzieć, że stałe przychody i możliwość nawiązania prawdziwego kontaktu z ludźmi na ekskluzywnym poziomie zmieniły zasady gry — nigdy tam nie wrócę! Porozmawiajmy teraz o tym, jak sprawić, by Twoi fani zostali płatnymi miesięcznymi subskrybentami.

Pokaż im, czego tracą

Jednym z najlepszych sposobów na wzbudzenie zainteresowania członkostwem jest po prostu rozpoczęcie regularnego umieszczania go w treści wezwania do działania (lub CTA ). Teraz możesz go mocno sprzedawać lub możesz spróbować wbudować ten język w swoje muzyczne działania bardziej organicznie, aby nie wydawał się zbyt atrakcyjny.

Kiedy zrobisz to dobrze, twoi fani zaczną podchodzić i pytać „jak mogę się w to zaangażować?!”

Zacznij od zwyczajnego wzmianki o swojej nowej subskrypcji podczas innych rozmów, w historii na Instagramie lub w zwykłych postach w mediach społecznościowych. Przejdź dalej, aby wspomnieć o ekskluzywnej społeczności, która jest traktowana w szczególny sposób, na przykład: „ ...I zrobiliśmy prywatny koncert dla pięciu naszych super fanów, to było niesamowite, zagraliśmy im nawet jedną z naszych niewydanych piosenek. ”

Jeśli zaczniesz tworzyć treści wyłącznie dla członków, rozmawianie o treści i członkostwie od niechcenia przed wykonaniem trudnego do sprzedania CTA sprawi, że będzie to znajome dla fanów — tak, jakby zawsze o tym wiedzieli. Wtedy Twoje wezwanie do działania, „Zasubskrybuj społeczność moich członków, aby otrzymywać comiesięczne treści i ekskluzywne oferty”, będzie lepiej konwertowane i mniej nagłe.

Utwórz społeczność

Jedną z najczęściej pomijanych taktyk w budowaniu bazy fanów jest po prostu sprawienie, by poczuli się jak społeczność. Można to zrobić na kilka różnych sposobów, od stworzenia rzeczywistej społeczności (takiej jak grupa na Facebooku lub kanał Slack), w której mogą spędzać czas, po zapisanie się na specjalną listę mailingową lub nadanie im imienia zwierzaka (coś w rodzaju Lady „Małe potwory” Gagi).

Wiem, że to ostatnie może wydawać się głupie, ale jeśli uda ci się wymyślić coś dziwacznego i łatwego do zidentyfikowania, odwoływanie się do subskrybentów zabrzmi o wiele bardziej kusząco niż powiedzenie „moi subskrybenci”, a co ważniejsze, sprawi, że będą czuć się częścią czegoś.

Spraw, aby Twoje poziomy nagród były warte subskrybowania

Większość fanów nie zasubskrybuje poziomu, jeśli zawiera on rzeczy, które mogą dostać za darmo, jeśli tylko poczekają wystarczająco długo. Innymi słowy, pozwolenie ludziom na usłyszenie piosenki na miesiąc przed jej wydaniem jest bardzo cenne. Dlatego postaraj się upewnić, że tworzysz wysokiej jakości treści, które istnieją tylko na różnych poziomach nagród.

Tak naprawdę chodzi o stworzenie unikalnego, niemożliwego do powtórzenia rodzaju doświadczenia. Ostatecznie najlepiej znasz swoich fanów, więc podczas burzy mózgów zastanów się, co najbardziej by im się spodobało. Jeśli czujesz, że utknąłeś, kilka pomysłów na inspirację może być:

• Koncerty online
• Prywatny koncert raz w roku tylko dla najlepszych subskrybentów
• Wirtualny VIP zawiesza się
• Dostęp do niewydanej muzyki (na kilka tygodni przed czasem lub całkowicie na wyłączność)
• Treści zza kulis
• Pozwolić fanowi przejąć Twoje konto na Instagramie na jeden dzień
• Kupony do odebrania czegokolwiek w sklepie za darmo
• Pakiet prezentów-niespodzianek
• Rzadki/stary towar (z autografem)
• Darmowe pocztówki i naklejki
• Pierwszy dostęp do warsztatów i lekcji wideo na temat tego, czego możesz nauczyć. Mogą to być lekcje gry na gitarze lub głosie, albo coś zupełnie niezwiązanego, jak lekcje pieczenia.
• Doświadczenia VIP przed występem z zespołem

Pomyśl o tym, o co Twoi odbiorcy najczęściej proszą, i połącz to z naturalnym talentem do budowania marki, aby stworzyć wyjątkowe i nieodparte poziomy.

Dowiedz się więcej: 71 sposobów na nagradzanie subskrybentów fanów muzyki

Wyświetlaj reklamy kierowane

Reklamy na Facebooku, jeśli są używane prawidłowo, są magiczne. Mogą atakować podobnie myślące społeczności, jak niczyja firma, a gdy próbujesz nawrócić fanów na lojalnych subskrybentów, jest to przydatne narzędzie.

Dowiedz się więcej: Jak reklamować swoją muzykę na Facebooku

Nawet jeśli nigdy wcześniej nie korzystałeś z Facebook Ad Manager, może to być świetny sposób na dotarcie do istniejących fanów i pokazanie się w ich kanałach z krótkim filmem wyjaśniającym wszystkie powody, dla których chciałbyś mieć ich jako subskrybentów. Przetestuj A/B inny język, aby zobaczyć, który działa najlepiej, i umieść link bezpośrednio do strony docelowej subskrypcji.

Sprzedawaj muzykę, gadżety i bilety, przyjmuj bezpośrednie darowizny, zobowiązuj się do finansowania społecznościowego i twórz comiesięczne subskrypcje dla fanów na swojej stronie internetowej, a wszystko to bez prowizji. Wypróbuj Bandzoogle bezpłatnie przez 30 dni, aby zbudować stronę internetową dla swojej muzyki.

Stwórz strategię w mediach społecznościowych

Wiedziałeś, że ten nadchodzi, prawda?

Oto oferta: media społecznościowe są teraz, bardziej niż kiedykolwiek, najpotężniejszym narzędziem, jeśli chodzi o dotarcie do odbiorców. Oboje wiemy, że ostatnio poświęcasz dużo czasu na przewijanie Instagrama — równie dobrze możesz sprawić, by to zadziałało! Staraj się nie spamować stale swoich obserwujących za pomocą tego trudnego do sprzedania CTA, pamiętaj tylko, aby od niechcenia wspominać o tym co tydzień (oczywiście między innymi postami niesprzedażowymi).

Całkowicie w porządku jest napisanie posta, który jest bardzo prosty i mówi: „ Oto, co robię, oto dlaczego jest niesamowity, dołącz do mnie ”. Ale możesz też chcieć uwzględnić więcej.

Rozważ coś w rodzaju darmowego upominku dla fanów, aby zapisali się na swoją listę e-mailową i poprowadzili ich do oferty członkostwa. Chcesz je pielęgnować, a nie tylko rzucać im ofertę prosto w twarz. Na przykład, jeśli jeden z twoich poziomów nagród to comiesięczne warsztaty, możesz przeprowadzić bezpłatny, publiczny 30-minutowy warsztat, aby dać ludziom przedsmak tego, co masz do zaoferowania, jeśli dołączą.

Zdobądź złom

Bez wątpienia był to mój najskuteczniejszy sposób na zapisanie się na początku mojej własnej usługi członkowskiej. Więc chcę, żebyś myślał nieszablonowo. Wyjdź poza swoją strefę komfortu i wypróbuj rzeczy, których nigdy wcześniej nie próbowałeś, aby zachęcić ludzi do przycisku subskrypcji.

Jedną z rzeczy, których spróbowałem, co było skuteczne, ale przyniosło mnóstwo zamieszania, było wślizgnięcie się do czatów ludzi i wysyłanie wiadomości dźwiękowych o tym, dlaczego pomyślałem, że powinni dołączyć, i jak bardzo chciałbym, aby byli częścią społeczności, którą budował. Może to wymagać trochę ciężkiej pracy, ale prowadzenie tych osobistych rozmów (i prowadzenie ich za pomocą wiadomości audio lub wideo, aby były jeszcze bardziej intymne) może być potężnym narzędziem.

Nie masz pojęcia, co publikować w mediach społecznościowych? Dołącz do mojej bezpłatnej serii filmów Jak zdobyć następny 1000. Wentylatory

Angela Mastrogiacomo jest założycielką i dyrektorem generalnym Muddy Paw PR, gdzie jej artyści widzieli miejsca w Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify i innych. Uwielbia wypieki, dobrą książkę i spędzanie czasu ze swoim psem Sawyerem.