Come convertire i tuoi fan in abbonati mensili a pagamento

Come vorresti svegliarti con un paio di centinaia di dollari in più sul tuo conto bancario ogni mese? Forse anche qualche migliaio?

E se allo stesso tempo potessi anche costruire relazioni più profonde con i tuoi fan, fornendo loro un supporto extra e amando mostrare loro quanto significano per te? Ogni musicista che conosco coglierebbe quell'opportunità in un batter d'occhio.

Sebbene i servizi in stile abbonamento non siano nuovi al mondo (Netflix, Spotify, Hulu, Amazon Prime, la tua palestra locale, ecc.), sono abbastanza nuovi per l'industria musicale; il che significa che non abbastanza artisti sono saltati su questo treno (incredibilmente redditizio).

Fortunatamente per te, l'opzione di abbonamento dei fan senza commissioni di Bandzoogle, che è personalizzata in base alle esigenze dei musicisti in particolare, ti offre l'opportunità di fare tutto ciò che ho menzionato sopra.

Gestisco io stesso una comunità basata sull'abbonamento e posso dirti che le entrate costanti e l'opportunità coerente di entrare in contatto veramente con le persone a un livello esclusivo hanno cambiato le regole del gioco: non tornerò mai più! Ora parliamo di come convincere i tuoi fan a diventare abbonati mensili a pagamento.

Mostra loro cosa si stanno perdendo

Uno dei modi migliori per suscitare interesse per la tua iscrizione è semplicemente iniziare a farne una parte regolare dei tuoi contenuti negli inviti all'azione (o CTA ). Ora, potresti venderlo duro, oppure puoi provare a inserire quel linguaggio nelle tue attività musicali in modo più organico in modo che non sembri commerciale.

Se fatto bene, i tuoi fan inizieranno a farsi avanti chiedendo "come posso essere coinvolto in questo?!"

Inizia menzionando semplicemente il tuo nuovo abbonamento casualmente durante altre conversazioni, in una storia di Instagram o nei tuoi post casuali sui social media. Passa a menzionare una community esclusiva che riceve un trattamento speciale, ad esempio: “ ...E abbiamo fatto un concerto privato per cinque dei nostri super fan, è stato fantastico, abbiamo persino suonato loro una delle nostre canzoni inedite. "

Se inizi a creare contenuti esclusivamente per i membri, parlare casualmente del contenuto e dell'abbonamento prima di fare un CTA di vendita difficile lo farà sentire familiare ai fan, come se lo sapessero da sempre. Quindi il tuo CTA, "Iscriviti alla community per soli membri per contenuti mensili e offerte esclusive", si convertirà meglio e si sentirà meno improvviso.

Crea una comunità

Una delle tattiche più trascurate per costruire la tua base di fan è semplicemente farla sentire come una comunità. Ci sono diversi modi per farlo, dalla creazione di una vera comunità (come un gruppo Facebook o un canale Slack) in cui possono uscire, iscriversi a una mailing list speciale o dare loro un soprannome (un po' come Lady "Piccoli mostri" di Gaga).

So che l'ultimo potrebbe sembrare sciocco, ma se riesci a inventare qualcosa di divertente e facilmente identificabile, farà sembrare molto più allettante riferirsi ai tuoi abbonati che dire "i miei iscritti" e, cosa più importante, li renderà sentirsi parte di qualcosa.

Rendi i tuoi livelli di ricompensa a cui vale la pena iscriversi

La maggior parte dei fan non si iscrive a un livello se include cose che possono ottenere gratuitamente se aspettano abbastanza a lungo. In altre parole, lasciare che le persone ascoltino una canzone un mese prima che venga pubblicata è solo così prezioso. Pertanto, cerca di assicurarti di produrre contenuti di alta qualità che esistono solo a vari livelli di ricompensa.

Si tratta davvero di creare un'esperienza unica, impossibile da replicare. Alla fine conosci meglio la tua base di fan, quindi quando fai brainstorming su queste idee pensa a ciò che apprezzerebbe di più. Se ti senti bloccato, alcune idee di ispirazione potrebbero essere:

• Concerti in linea
• Concerto privato una volta all'anno solo per i migliori iscritti
• VIP virtuale si blocca
• Accesso a musica inedita (settimane in anticipo o totalmente esclusiva)
• Contenuto dietro le quinte
• Lasciare che un fan prenda il controllo del tuo account Instagram per un giorno
• Buoni per raccogliere qualsiasi cosa nel negozio gratuitamente
• Un pacco regalo a sorpresa
• Merchandising raro/vecchio (autografato)
• Cartoline e adesivi gratuiti
• Primo accesso a workshop e lezioni video su qualcosa che puoi insegnare. Potrebbero essere lezioni di chitarra o voce, o qualcosa di totalmente estraneo come lezioni di cottura.
• Esperienze VIP pre-spettacolo con la band

Pensa a ciò che il tuo pubblico tende a chiedere di più e combinalo con il tuo talento naturale per il branding per creare livelli unici e irresistibili.

Scopri di più: 71 modi per premiare i tuoi abbonati fan della musica

Pubblica annunci mirati

Gli annunci di Facebook, se usati correttamente, sono magici. Possono prendere di mira comunità che la pensano allo stesso modo come se non fossero affari di nessuno e quando stai cercando di convertire i fan in abbonati fedeli, questo è uno strumento utile da avere.

Ulteriori informazioni: come pubblicizzare la tua musica su Facebook

Anche se non hai mai utilizzato Facebook Ad Manager prima, questo può essere un ottimo modo per indirizzare i fan esistenti e mostrarsi nei loro feed con un breve video che spiega tutti i motivi per cui saresti entusiasta di averli come abbonati. Prova A/B in una lingua diversa per vedere quale funziona meglio e collega direttamente alla pagina di destinazione dell'abbonamento.

Vendi musica, merchandising e biglietti, ricevi donazioni dirette, promesse per il crowdfunding e crea abbonamenti mensili dei fan dal tuo sito web, il tutto senza commissioni. Prova Bandzoogle gratuitamente per 30 giorni per creare un sito web per la tua musica.

Crea una strategia sui social media

Sapevi che questo sarebbe arrivato, vero?

Ecco il problema: i social media sono ora, più che mai, lo strumento più potente quando si tratta di mettersi di fronte al proprio pubblico. Sappiamo entrambi che in questi giorni hai dedicato molto tempo a scorrere Instagram: potresti anche farlo funzionare per te! Cerca di non spammare costantemente i tuoi follower con quel CTA di vendita difficile, ricorda solo di menzionarlo casualmente ogni settimana circa (tra gli altri post non di vendita ovviamente).

Va benissimo scrivere un post che è super diretto e dice: " ecco cosa sto facendo, ecco perché è fantastico, vieni con me ". Ma potresti anche voler includere più di questo.

Considera qualcosa come un omaggio gratuito per i fan per farli iscrivere alla tua lista e-mail e portarli all'offerta per diventare un membro. Vuoi nutrirli, non solo spingergli l'offerta in faccia. Ad esempio, se uno dei tuoi livelli di ricompensa è un seminario mensile, puoi fare un seminario pubblico gratuito di 30 minuti per dare alle persone un assaggio di ciò che hai da offrire se si iscrivono.

Diventa schifoso

Senza dubbio, questo è stato il mio modo più efficace per ottenere iscrizioni nei primi giorni del mio servizio di abbonamento. Quindi voglio che pensi fuori dagli schemi. Esci dalla tua zona di comfort e prova cose che non hai mai provato prima per invogliare le persone verso il tuo pulsante di iscrizione.

Una cosa che ho provato, che è stata efficace ma è stata un sacco di trambusto, è stata quella di entrare nei DM delle persone e inviare messaggi audio sul motivo per cui pensavo che dovessero unirsi e quanto mi piacerebbe che facessero parte della comunità. stava costruendo. Può richiedere un duro lavoro, ma avere quelle conversazioni personali (e farlo tramite messaggi audio o video per renderlo ancora più intimo) può essere uno strumento potente.

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Angela Mastrogiacomo è la fondatrice e CEO di Muddy Paw PR, dove i suoi artisti hanno visto posizionamenti su Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify e altro ancora. Adora i prodotti da forno, un buon libro e stare con il suo cane Sawyer.