So verwandeln Sie Ihre Fans in zahlende monatliche Abonnenten

Wie würde es Ihnen gefallen, jeden Monat mit ein paar zusätzlichen hundert Dollar auf Ihrem Bankkonto aufzuwachen? Vielleicht sogar ein paar Tausend?

Und was wäre, wenn Sie gleichzeitig tiefere Beziehungen zu Ihren Fans aufbauen könnten, ihnen zusätzliche Unterstützung bieten und ihnen gerne zeigen würden, wie viel sie Ihnen bedeuten? Jeder Musiker, den ich kenne, würde diese Gelegenheit sofort nutzen.

Während mitgliedschaftsartige Dienste für die Welt nicht neu sind – Netflix, Spotify, Hulu, Amazon Prime, Ihr lokales Fitnessstudio usw. – sind sie für die Musikindustrie ziemlich neu; was bedeutet, dass noch nicht annähernd genug Künstler auf diesen (unglaublich lukrativen) Zug aufgesprungen sind.

Glücklicherweise bietet Ihnen Bandzoogles provisionsfreie Fan-Abonnement-Option, die speziell auf die Bedürfnisse von Musikern zugeschnitten ist, die Möglichkeit, alles zu tun, was ich oben erwähnt habe.

Ich betreibe selbst eine auf Mitgliedschaft basierende Community und ich kann Ihnen sagen, dass die beständigen Einnahmen und die beständige Möglichkeit, wirklich mit Menschen auf einer exklusiven Ebene in Kontakt zu treten, das Spiel verändert haben – ich werde nie wieder zurückkehren! Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie Ihre Fans dazu bringen, zahlende monatliche Abonnenten zu werden.

Zeigen Sie ihnen, was ihnen fehlt

Eine der besten Möglichkeiten, das Interesse für Ihre Mitgliedschaft zu wecken, besteht darin, sie einfach zu einem regelmäßigen Bestandteil Ihrer Inhalte in Calls-to-Action (oder CTAs ) zu machen. Jetzt könnten Sie es hart verkaufen, oder Sie können versuchen, diese Sprache organischer in Ihre musikalischen Aktivitäten einzubauen, damit es sich nicht nach Verkauf anfühlt.

Wenn Sie es richtig gemacht haben, werden Ihre Fans nach vorne kommen und fragen: „Wie kann ich mich darauf einlassen?!“

Beginnen Sie damit, Ihr neues Abonnement einfach beiläufig in anderen Gesprächen, in einer Instagram-Story oder in Ihren beiläufigen Social-Media-Beiträgen zu erwähnen. Fahren Sie fort, um eine exklusive Community zu erwähnen, die eine besondere Behandlung erhält, zum Beispiel: „ ... Und wir haben ein Privatkonzert für fünf unserer Superfans gegeben, das war unglaublich, wir haben ihnen sogar einen unserer unveröffentlichten Songs vorgespielt. ”

Wenn Sie damit beginnen, Inhalte ausschließlich für Mitglieder zu erstellen, wird es sich für Fans vertraut anfühlen, wenn Sie beiläufig über die Inhalte und die Mitgliedschaft sprechen, bevor Sie einen hart verkauften CTA erstellen – als ob sie schon immer davon gewusst hätten. Dann wird Ihr CTA „Abonnieren Sie meine Community nur für Mitglieder für monatliche Inhalte und exklusive Angebote“ besser konvertieren und sich weniger plötzlich anfühlen.

Erstellen Sie eine Gemeinschaft

Eine der am häufigsten übersehenen Taktiken beim Aufbau Ihrer Fangemeinde besteht darin, sie einfach wie eine Gemeinschaft wirken zu lassen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun, von der Erstellung einer echten Community (wie einer Facebook-Gruppe oder einem Slack-Kanal), in der sie sich aufhalten können, über das Abonnieren einer speziellen Mailingliste oder das Vergeben eines Kosenamens (wie Lady Gagas „Kleine Monster“).

Ich weiß, letzteres mag sich albern anfühlen, aber wenn Sie sich etwas Witziges und leicht Erkennbares einfallen lassen, wird es viel verlockender klingen, sich auf Ihre Abonnenten zu beziehen, als „meine Abonnenten“ zu sagen, und was noch wichtiger ist, es wird sie dazu bringen sich als Teil von etwas fühlen.

Sorgen Sie dafür, dass es sich lohnt, Ihre Prämienstufen zu abonnieren

Die meisten Fans abonnieren kein Level, wenn es Dinge enthält, die sie kostenlos bekommen können, wenn sie nur lange genug warten. Mit anderen Worten, es ist nur so wertvoll, die Leute einen Monat vor seiner Veröffentlichung einen Song hören zu lassen. Versuchen Sie daher sicherzustellen, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, die es nur auf verschiedenen Belohnungsstufen gibt.

Hier geht es wirklich darum, ein einzigartiges, unmöglich zu replizierendes Erlebnis zu schaffen. Letztendlich kennst du deine Fanbase am besten, also denke beim Brainstorming dieser Ideen darüber nach, was ihnen am besten gefallen würde. Wenn Sie das Gefühl haben, festzustecken, könnten ein paar Ideen zur Inspiration sein:

• Online-Konzerte
• Einmal im Jahr Privatkonzert nur für Top-Abonnenten
• Virtuelle VIP hängt
• Zugriff auf unveröffentlichte Musik (Wochen im Voraus oder komplett exklusiv)
• Inhalte hinter den Kulissen
• Lassen Sie einen Fan Ihren Instagram-Account für einen Tag übernehmen
• Gutscheine, um alles kostenlos im Geschäft auszuwählen
• Ein Überraschungspaket
• Seltenes/altes Merchandise (signiert)
• Kostenlose Postkarten und Aufkleber
• Erster Zugang zu Workshops und Videolektionen zu etwas, das Sie unterrichten können. Das kann entweder Gitarren- oder Gesangsunterricht sein oder etwas völlig anderes wie Backunterricht.
• VIP Pre-Show-Erlebnisse mit der Band

Denken Sie darüber nach, wonach Ihr Publikum am meisten fragt, und kombinieren Sie dies mit Ihrem natürlichen Talent für Branding, um einzigartige und unwiderstehliche Ebenen zu schaffen.

Erfahren Sie mehr: 71 Möglichkeiten, Ihre Musikfan-Abonnenten zu belohnen

Führen Sie zielgerichtete Anzeigen aus

Facebook-Anzeigen sind magisch, wenn sie richtig eingesetzt werden. Sie können gleichgesinnte Communities ansprechen, die niemanden etwas angehen, und wenn Sie versuchen, Fans in treue Abonnenten umzuwandeln, ist dies ein praktisches Tool.

Erfahren Sie mehr: So bewerben Sie Ihre Musik auf Facebook

Auch wenn Sie Facebook Ad Manager noch nie zuvor verwendet haben, kann dies eine großartige Möglichkeit sein, bestehende Fans anzusprechen und in ihren Feeds mit einem kurzen Video zu erscheinen, das alle Gründe erklärt, warum Sie begeistert wären, sie als Abonnenten zu haben. A/B-Testen Sie verschiedene Sprachen, um zu sehen, welche am besten funktioniert, und verlinken Sie direkt zu Ihrer Abonnement-Landingpage.

Verkaufen Sie Musik, Merchandise und Tickets, nehmen Sie direkte Spenden entgegen, leisten Sie Zusagen für Crowdfunding und erstellen Sie monatliche Fan-Abonnements von Ihrer Website aus, alles provisionsfrei. Testen Sie Bandzoogle 30 Tage lang kostenlos, um eine Website für Ihre Musik zu erstellen.

Erstellen Sie eine Social-Media-Strategie

Sie wussten, dass dieser kommen würde, nicht wahr?

Hier ist der Deal: Soziale Medien sind heute mehr denn je das mächtigste Werkzeug, wenn es darum geht, sich vor Ihrem Publikum zu präsentieren. Wir wissen beide, dass Sie heutzutage viel Zeit damit verbringen, Instagram zu scrollen – Sie können es genauso gut für sich arbeiten lassen! Versuchen Sie, Ihre Follower nicht ständig mit diesem hartnäckigen CTA zuzuspammen, denken Sie einfach daran, ihn jede Woche oder so beiläufig zu erwähnen (natürlich neben anderen Nicht-Verkaufsbeiträgen).

Es ist völlig in Ordnung, einen Beitrag zu schreiben, der supergradig unkompliziert ist und sagt: „ Das mache ich, das ist der Grund, warum es großartig ist, komm und mach mit .“ Aber vielleicht möchten Sie auch mehr als das einbeziehen.

Erwägen Sie so etwas wie ein kostenloses Werbegeschenk für Fans, um sie in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen und sie zu dem Angebot zu führen, Mitglied zu werden. Sie wollen sie pflegen und ihnen nicht nur das Angebot unter die Nase halten. Wenn beispielsweise eine Ihrer Prämienstufen ein monatlicher Workshop ist, können Sie einen kostenlosen, öffentlichen 30-minütigen Workshop durchführen, um den Leuten einen Vorgeschmack darauf zu geben, was Sie zu bieten haben, wenn sie sich anmelden.

Werde schäbig

Ohne Zweifel war dies in den frühen Tagen meines eigenen Mitgliedschaftsdienstes meine effektivste Art, Anmeldungen zu erhalten. Deshalb möchte ich, dass Sie über den Tellerrand hinaus denken. Verlassen Sie Ihre Komfortzone und probieren Sie Dinge aus, die Sie noch nie zuvor versucht haben, um Menschen zu Ihrem Abonnieren-Button zu locken.

Eine Sache, die ich versucht habe, die effektiv war, aber mit einer Menge Hektik einherging, war, in die DMs der Leute zu schlüpfen und Audionachrichten darüber zu senden, warum ich dachte, dass sie beitreten sollten, und wie sehr ich es lieben würde, wenn sie Teil der Community I wären baute. Es kann einige harte Arbeit erfordern, aber diese persönlichen Gespräche zu führen (und dies durch Audio- oder Videonachrichten zu tun, um es noch intimer zu machen) kann ein mächtiges Werkzeug sein.

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Angela Mastrogiacomo ist die Gründerin und CEO von Muddy Paw PR, wo ihre Künstler Platzierungen bei Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify und mehr gesehen haben. Sie liebt Backwaren, ein gutes Buch und liebt es, mit ihrem Hund Sawyer abzuhängen.