팬을 월간 유료 구독자로 전환하는 방법

매월 귀하의 은행 계좌에 몇 백 달러를 추가로 깨우시겠습니까? 아마 몇천?

그리고 동시에 팬과 더 깊은 관계를 구축하고 추가 지원과 사랑을 제공하여 그들이 당신에게 얼마나 중요한지 보여줄 수 있다면 어떨까요? 내가 아는 모든 음악가는 그 기회에 뛰어들 것입니다.

멤버십 스타일 서비스는 Netflix, Spotify, Hulu, Amazon Prime, 지역 체육관 등 세상에 새로운 것은 아니지만 음악 산업에서는 상당히 새로운 것입니다. 즉, 이 (믿을 수 없을 정도로 수익성이 높은) 기차에 뛰어든 아티스트가 거의 충분하지 않습니다.

운 좋게도 특히 뮤지션의 요구에 맞게 맞춤화된 Bandzoogle의 수수료 없는 팬 구독 옵션은 위에서 언급한 모든 것을 할 수 있는 기회를 제공합니다.

저는 회원 기반 커뮤니티를 직접 운영하고 있으며 독점적인 수준에서 사람들과 진정으로 연결할 수 있는 일관된 수익과 일관된 기회가 게임 체인저였다고 말할 수 있습니다. 다시는 돌아가지 않을 것입니다! 이제 팬이 월간 유료 구독자가 되도록 하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

그들이 무엇을 놓치고 있는지 보여주세요

멤버십에 대한 관심을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 클릭 유도 문안 (또는 CTA )에서 콘텐츠의 정기적인 일부로 만들기 시작하는 것입니다. 자, 당신은 그것을 열심히 팔 수도 있고, 아니면 당신의 음악 활동에 그 언어를 더 유기적으로 구축하여 판매적이라는 느낌이 들지 않도록 할 수 있습니다.

제대로 완료되면 팬들이 앞으로 나서기 시작할 것입니다.

다른 대화 중, Instagram 스토리 또는 캐주얼한 소셜 미디어 게시물에서 새 구독을 가볍게 언급하는 것으로 시작하십시오. 다음과 같이 특별 대우를 받는 독점적인 커뮤니티를 언급하자면 다음과 같습니다. " ...그리고 우리는 5명의 슈퍼 팬을 위한 개인 콘서트를 가졌습니다. 정말 놀라웠어요. 심지어 우리의 미공개 노래 중 하나를 그들에게 연주하기도 했습니다. "

회원만을 위한 콘텐츠 제작을 시작한다면 하드셀 CTA를 만들기 전에 콘텐츠와 멤버십에 대해 아무렇지 않게 이야기하면 팬들에게 친숙하게 느껴질 것입니다. 그러면 귀하의 CTA, "월간 콘텐츠 및 독점 제안을 위해 내 회원 전용 커뮤니티 구독"이 더 잘 전환되고 덜 갑작스러운 느낌이 들 것입니다.

커뮤니티 만들기

팬층을 구축할 때 가장 간과되는 전술 중 하나는 단순히 커뮤니티처럼 느껴지도록 만드는 것입니다. 이를 수행하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 실제 커뮤니티(예: Facebook 그룹 또는 Slack 채널)를 만들어 함께 어울리거나, 특별 메일링 리스트에 가입하거나, 애완동물 이름(예: Lady)을 지정하는 것입니다. Gaga의 "Little Monsters").

마지막 말이 어리석게 느껴질 수도 있다는 것을 압니다. 하지만 엉뚱하고 쉽게 식별할 수 있는 것을 생각해 낼 수 있다면 구독자를 언급하는 것이 "내 구독자"라고 말하는 것보다 훨씬 더 매력적으로 들릴 것이며 더 중요한 것은 구독자를 뭔가의 일부를 느낀다.

구독할 가치가 있는 보상 등급 만들기

대부분의 팬은 충분히 오래 기다리기만 하면 무료로 얻을 수 있는 기능이 포함된 등급을 구독하지 않습니다. 즉, 노래가 나오기 한 달 전에 사람들에게 노래를 들려준다는 것은 그만큼 가치가 있는 것입니다. 따라서 다양한 보상 계층에만 존재하는 고품질 콘텐츠를 제작하고 있는지 확인하십시오.

이것은 실제로 복제가 불가능한 독특한 경험을 만드는 것입니다. 궁극적으로 팬층을 가장 잘 알고 있으므로 이러한 아이디어를 브레인스토밍할 때 가장 좋아하는 것이 무엇인지 생각해 보세요. 막혔을 때 영감을 얻을 수 있는 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 온라인 콘서트
• 연간 1회 상위 구독자만을 위한 단독 콘서트
• VIP 가상 중단
• 출시되지 않은 음악에 대한 액세스(몇 주 앞서 또는 완전히 독점)
• 비하인드 스토리 내용
• 팬이 인스타그램 계정을 하루 동안 인계받게 하기
• 상점에서 무엇이든 무료로 고를 수 있는 쿠폰
• 깜짝 선물 팩
• 희귀/오래된 상품(사인)
• 무료 엽서 및 스티커
• 가르칠 수 있는 것에 대한 워크샵 및 비디오 수업에 대한 첫 번째 액세스 권한입니다. 이것은 기타나 성우 수업일 수도 있고 베이킹 수업과 같이 전혀 관련이 없는 것일 수도 있습니다.
• 밴드와 함께하는 VIP 프리쇼 체험

청중이 가장 많이 요구하는 경향이 무엇인지 생각해 보고 이를 브랜드에 대한 타고난 재능과 결합하여 독특하고 거부할 수 없는 계층을 제시하십시오.

자세히 알아보기: 음악 팬 구독자에게 보상하는 71가지 방법

타겟 광고 실행

Facebook 광고는 올바르게 사용하면 마법과도 같습니다. 그들은 아무 일도 하지 않는 것과 같은 생각을 가진 커뮤니티를 타겟팅할 수 있으며 팬을 충성도 높은 구독자로 전환하려고 할 때 유용한 도구입니다.

자세히 알아보기: Facebook에서 음악을 광고하는 방법

이전에 Facebook Ad Manager를 사용한 적이 없더라도 기존 팬을 대상으로 하고 팬을 구독자로 보유하고 싶어하는 모든 이유를 설명하는 빠른 비디오를 통해 피드에 표시할 수 있는 좋은 방법입니다. A/B는 다른 언어를 테스트하여 어떤 언어가 가장 효과적인지 확인하고 구독 방문 페이지로 직접 연결합니다.

음악, 상품 및 티켓을 판매하고, 직접 기부하고, 크라우드 펀딩을 서약하고, 웹사이트에서 월간 팬 구독을 생성하세요. 이 모든 것이 수수료 무료입니다. Bandzoogle을 30일 동안 무료로 사용하여 음악 웹사이트를 구축하세요.

소셜 미디어 전략 만들기

이 사람이 올 줄 알았지, 그렇지?

여기 거래가 있습니다. 소셜 미디어는 이제 청중에게 다가가는 데 있어 그 어느 때보다도 가장 강력한 도구가 되었습니다. 우리 둘 다 여러분이 요즘 Instagram을 스크롤하는 데 많은 시간을 할애하고 있다는 것을 알고 있습니다. 팔로워에게 계속해서 열심히 판매하는 CTA를 스팸 메일로 보내지 않도록 하고, 매주 아무렇게나 언급하는 것을 기억하십시오(물론 다른 비판매 게시물 중에서).

매우 간단하고 다음과 같은 게시물을 작성하는 것은 전혀 문제가 되지 않습니다. 그러나 그 이상을 포함할 수도 있습니다.

팬이 이메일 목록에 가입하도록 하고 회원이 되라는 제안을 받을 수 있는 무료 경품과 같은 것을 고려하십시오. 당신은 그들의 면전에서 제안을 밀어붙이기만 하는 것이 아니라 그들을 양육하기를 원합니다. 예를 들어, 보상 단계 중 하나가 월간 워크숍인 경우 30분 무료 공개 워크숍을 통해 사람들이 참여하면 제공해야 하는 내용을 맛볼 수 있습니다.

지저분해지기

의심할 여지 없이 이것은 내 자신의 멤버십 서비스 초기에 가장 효과적인 가입 방법이었습니다. 그래서 나는 당신이 상자 밖에서 생각하기를 바랍니다. 안전지대를 벗어나 사람들을 구독 버튼으로 유인하기 위해 이전에 시도한 적이 없는 것을 시도하십시오.

내가 시도한 한 가지는 효과적이기는 했지만 사람들의 DM에 들어가 왜 그들이 가입해야 한다고 생각했는지, 그들이 내가 커뮤니티의 일부가 되기를 얼마나 바라는지에 대한 음성 메시지를 보내는 것이었습니다. 건설하고 있었다. 약간의 노력이 필요할 수 있지만 이러한 개인적인 대화를 하는 것(음성 또는 비디오 메시지를 통해 대화를 더 친밀하게 만들기 위해 하는 것)은 강력한 도구가 될 수 있습니다.

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Angela Mastrogiacomo는 Muddy Paw PR의 설립자이자 CEO로, 그녀의 아티스트는 Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify 등에 게재되었습니다. 그녀는 구운 식품, 좋은 책, 그리고 그녀의 개 Sawyer와 어울리는 것을 좋아합니다.