كيفية تحويل معجبيك إلى مشتركين شهريًا مدفوع الأجر

كيف تريد أن تستيقظ على بضع مئات من الدولارات الإضافية في حسابك المصرفي كل شهر؟ ربما حتى بضعة آلاف؟

وماذا إذا كان بإمكانك في نفس الوقت بناء علاقات أعمق مع معجبيك ، وتزويدهم بدعم إضافي وتحب أن تُظهر لهم مدى ما يعنونه لك؟ كل موسيقي أعرفه سيقفز على تلك الفرصة بنبض القلب.

في حين أن خدمات نمط العضوية ليست جديدة على العالم - Netflix ، و Spotify ، و Hulu ، و Amazon Prime ، وصالة الألعاب الرياضية المحلية ، وما إلى ذلك - فهي جديدة إلى حد ما في صناعة الموسيقى ؛ مما يعني أنه لم يقفز عدد كافٍ من الفنانين على هذا القطار (المربح بشكل لا يصدق).

من حسن حظك ، أن خيار اشتراك المعجبين بدون عمولة في Bandzoogle ، والذي تم تخصيصه وفقًا لاحتياجات الموسيقيين على وجه التحديد ، يوفر لك الفرصة للقيام بكل ما ذكرته أعلاه.

أدير مجتمعًا قائمًا على العضوية بنفسي ، ويمكنني أن أخبرك أن العائد الثابت والفرصة المستمرة للتواصل حقًا مع الأشخاص على مستوى حصري قد غيرت قواعد اللعبة - لن أعود أبدًا! لنتحدث الآن عن كيفية جعل معجبيك مشتركين شهريًا مدفوع الأجر.

أظهر لهم ما ينقصهم

واحدة من أفضل الطرق لجذب الاهتمام بعضويتك هي أن تبدأ ببساطة في جعلها جزءًا منتظمًا من المحتوى الخاص بك في العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (أو CTAs ). الآن ، يمكنك بيعها بصعوبة ، أو يمكنك محاولة بناء تلك اللغة في أنشطتك الموسيقية بطريقة عضوية أكثر حتى لا تشعر بالبيع.

عند الانتهاء بشكل صحيح ، سيبدأ المعجبون بك في طرح السؤال "كيف أشارك في ذلك ؟!"

ابدأ ببساطة بذكر اشتراكك الجديد بشكل عرضي أثناء المحادثات الأخرى ، في قصة Instagram أو في منشوراتك غير الرسمية على وسائل التواصل الاجتماعي. انتقل إلى ذكر مجتمع حصري يتلقى معاملة خاصة ، على سبيل المثال: " ... وقد قمنا بحفل موسيقي خاص لخمسة من معجبينا الخارقين ، وكان ذلك مذهلاً ، حتى أننا عزفنا لهم إحدى أغنياتنا التي لم يتم إصدارها. "

إذا بدأت في إنشاء محتوى حصريًا للأعضاء ، فإن التحدث عن المحتوى والعضوية بشكل عرضي قبل إجراء عملية بيع صعبة للحث على اتخاذ إجراء سيجعل الأمر مألوفًا للمعجبين - كما لو كانوا يعرفون ذلك دائمًا. ثم CTA الخاص بك ، "اشترك في مجتمع أعضائي فقط للمحتوى الشهري والعروض الحصرية ،" سيحول بشكل أفضل وسيشعر أنك أقل مفاجأة.

أنشئ مجتمعًا

من أكثر الأساليب التي يتم التغاضي عنها في بناء قاعدة المعجبين الخاصة بك أن تجعلها تشعر وكأنها مجتمع. هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك ، بدءًا من إنشاء مجتمع فعلي (مثل مجموعة Facebook أو قناة Slack) يمكنهم التسكع فيه ، أو الاشتراك في قائمة بريدية خاصة ، أو منحهم اسم حيوان أليف (نوع مثل Lady "الوحوش الصغيرة" لجاغا).

أعلم أن الأمر الأخير قد يبدو سخيفًا ، ولكن إذا كان بإمكانك التوصل إلى شيء غريب ويمكن التعرف عليه بسهولة ، فستجعل الإشارة إلى المشتركين في قناتك تبدو أكثر تشويقًا من قول "المشتركين في قناتي" والأهم من ذلك ، أنها ستجعلهم أشعر بجزء من شيء ما.

اجعل مستويات المكافآت الخاصة بك تستحق الاشتراك فيها

لن يشترك معظم المعجبين في فئة إذا كانت تحتوي على أشياء يمكنهم الحصول عليها مجانًا إذا انتظروا وقتًا طويلاً. بعبارة أخرى ، السماح للأشخاص بسماع أغنية قبل شهر من إصدارها يعد أمرًا ذا قيمة كبيرة. لذلك ، حاول التأكد من أنك تنتج محتوى عالي الجودة موجود فقط في مستويات مختلفة من المكافآت.

هذا حقًا يتعلق بإنشاء تجربة فريدة من نوعها ، من المستحيل تكرارها. في النهاية أنت أفضل من يعرف قاعدة المعجبين لديك ، لذلك عندما تقوم بالعصف الذهني لهذه الأفكار ، فكر في أكثر ما يستمتعون به. إذا كنت تشعر بأنك عالق ، فقد تكون بعض الأفكار للإلهام:

• حفلات موسيقية عبر الإنترنت
• حفلة موسيقية خاصة مرة واحدة في العام لأهم المشتركين فقط
• توقف الظاهري VIP
• الوصول إلى الموسيقى التي لم يتم إصدارها (قبل أسابيع أو حصرية تمامًا)
• محتوى وراء الكواليس
• السماح لأحد المعجبين بالاستيلاء على حساب Instagram الخاص بك لمدة يوم
• كوبونات لاختيار أي شيء في المتجر مجانًا
• حزمة هدايا مفاجأة
• سلع نادرة / قديمة (موقّعة)
• بطاقات بريدية وملصقات مجانية
• أول وصول إلى ورش العمل ودروس الفيديو حول شيء يمكنك تعليمه. يمكن أن يكون هذا إما دروسًا في الجيتار أو الصوت ، أو شيئًا لا علاقة له تمامًا مثل دروس الخبز.
• تجارب كبار الشخصيات قبل العرض مع الفرقة

فكر فيما يميل جمهورك إلى طلبه أكثر من غيره ، وادمج ذلك مع موهبتك الطبيعية في الترويج للعلامة التجارية من أجل ابتكار مستويات فريدة لا تقاوم.

مزيد من المعلومات: 71 طريقة لمكافأة المشتركين في الموسيقى من عشاق الموسيقى

قم بتشغيل الإعلانات المستهدفة

إعلانات Facebook ، عند استخدامها بشكل صحيح ، هي سحر. يمكنهم استهداف مجتمعات متشابهة التفكير مثل عمل لا أحد ، وعندما تحاول تحويل المعجبين إلى مشتركين مخلصين ، فهذه أداة سهلة الاستخدام.

اعرف المزيد: كيف تعلن عن موسيقاك على الفيسبوك

حتى إذا لم تستخدم Facebook Ad Manager من قبل ، فقد تكون هذه طريقة رائعة لاستهداف المعجبين الحاليين والظهور في خلاصاتهم بمقطع فيديو سريع يشرح جميع الأسباب التي تدفعك إلى جعلهم مشتركين. اختبر A / B لغة مختلفة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل ، وقم بالربط مباشرةً بالصفحة المقصودة لاشتراكك.

قم ببيع الموسيقى والسلع والتذاكر ، وتلقي تبرعات مباشرة ، وتعهدات للتمويل الجماعي ، وإنشاء اشتراكات شهرية للمعجبين من موقع الويب الخاص بك ، وكل ذلك بدون عمولات. جرّب Bandzoogle مجانًا لمدة 30 يومًا لإنشاء موقع ويب للموسيقى الخاصة بك.

إنشاء استراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية

كنت تعلم أن هذا الشخص قادم ، أليس كذلك؟

ها هي الصفقة: أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، أقوى أداة عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى جمهورك. كلانا يعلم أنك قد قضيت الكثير من الوقت في التمرير على Instagram هذه الأيام - يمكنك أيضًا جعله يعمل من أجلك! حاول ألا ترسل بريدًا عشوائيًا باستمرار إلى متابعيك من خلال عبارة CTA التي يتم بيعها بشدة ، فقط تذكر أن تذكر ذلك بشكل عرضي كل أسبوع أو نحو ذلك (من بين المنشورات الأخرى غير المتعلقة بالمبيعات بالطبع).

لا بأس تمامًا في إنشاء منشور واضح ومباشر للغاية ويقول: " هذا ما أفعله ، وهذا هو السبب في أنه رائع ، تعال وانضم إلي ." ولكن قد ترغب أيضًا في تضمين أكثر من ذلك.

ضع في اعتبارك شيئًا مثل الهبة المجانية للمعجبين لجعلهم يشتركون في قائمة بريدك الإلكتروني وتوجيههم إلى العرض ليكونوا أعضاء. أنت تريد أن تغذيهم ، وليس مجرد دفع العرض في وجوههم. على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى فئات المكافآت الخاصة بك عبارة عن ورشة عمل شهرية ، فيمكنك إجراء ورشة عمل مجانية وعامة لمدة 30 دقيقة لمنح الأشخاص فكرة عما لديك لتقدمه إذا انضموا.

احصل على هراء

بلا شك ، كانت هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية للحصول على الاشتراكات في الأيام الأولى لخدمة عضويتي. لذلك أريدك أن تفكر خارج الصندوق. اخرج من منطقة الراحة الخاصة بك وجرب أشياء لم تجربها من قبل لإغراء الناس نحو زر الاشتراك الخاص بك.

كان أحد الأشياء التي جربتها ، والذي كان فعالًا ولكنه جاء مع الكثير من الزحام ، هو الانزلاق إلى الرسائل المباشرة للأشخاص وإرسال رسائل صوتية حول سبب اعتقادي أنه يجب عليهم الانضمام ، وإلى أي مدى أحب أن يكونوا جزءًا من المجتمع. كان يبني. قد يستغرق الأمر بعض العمل الشاق ، ولكن إجراء تلك المحادثات الشخصية (والقيام بذلك من خلال الرسائل الصوتية أو المرئية لجعلها أكثر حميمية) يمكن أن يكون أداة قوية.

ليس لديك فكرة عما تنشره على وسائل التواصل الاجتماعي؟ انضم إلي في سلسلة مقاطع الفيديو المجانية الخاصة بي How to Get Your Next 1،000. المشجعين

أنجيلا ماستروجياكومو هي المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Muddy Paw PR ، حيث شاهد فنانونها مواضع في Alternative Press و Noisey و Substream و Spotify والمزيد. تحب المخبوزات ، وكتاب جيد ، والتسكع مع كلبها سوير.