История успеха клиента: как цифровой журнал использовал викторину для повышения вовлеченности и лидогенерации.

Запуск новой платформы требует больших усилий. Вам нужно не только настроить платформу и создать контент, но и разработать маркетинговую стратегию, которая эффективно распространяет информацию о ней. Однако маркетинг не является универсальным. Вместо этого вам нужно убедиться, что используемая вами стратегия соответствует вашей целевой аудитории, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Timbuktu Labs, Inc — независимое издательство книг и цифровых медиа, которое расширяет возможности молодых девушек с помощью таких книг, как «Сказки на ночь для бунтарских девушек». Недавно они выпустили свой новый онлайн-журнал под названием Rebel Girls Boundless. По словам Эпифани Сайерс из Timbuktu Labs, «Rebel Girls Boundless был создан, чтобы вдохновить каждую женщину на новаторство, предлагая подлинные взгляды женщин со всего мира, отмечая и признавая их достижения».

Чтобы продвигать журнал и стимулировать лидогенерацию и вовлечение, Timbuktu Labs хотела сделать что-то нестандартное. Поэтому вместо розыгрыша они создали викторину «Узнай, какая ты девушка-бунтарь». Эта история успеха клиента описывает результаты викторины, а также то, как была организована кампания и как шаблон викторины помог Timbuktu Labs достичь своих целей.

Основы конкурса:

Timbuktu Labs является создателем серии книг и веб-сайта Rebel Girls. Rebel Girls были созданы, чтобы вдохновлять девушек «мечтать о большем, стремиться к большему и бороться сильнее». Имея это в виду, команда Rebel Girls создала Rebel Girls Boundless, цифровой журнал, который «исследует каждую необыкновенную женщину».

В июне 2019 года Timbuktu Labs создала викторину «Узнай, какая ты девушка-бунтарь», чтобы способствовать продвижению Rebel Girls Boundless. По словам Сайерса, викторина была создана для сбора потенциальных клиентов и повышения вовлеченности. «Мы хотели, чтобы наши клиенты и будущие клиенты чувствовали, что они участвуют в веселой деятельности, а не в рекламной кампании», — сказал Сайерс.

Викторина Тимбукуту «Узнай, какая ты девушка-бунтарь», созданная с помощью ShortStack

Посмотреть и создать свой собственный

Посетители акции прошли викторину, чтобы узнать, какая из пяти категорий Rebel Girls Boundless подходит им лучше всего: Первооткрывательница, Воительница, Лидер, Творец и Чемпионка.

Чтобы узнать, что это за Rebel Girl, люди посетили кампанию, а затем ответили на пять вопросов викторины:

• Вопрос 1: Кем бы вы себя охарактеризовали? Первопроходец, Визионер, Креативный, Боец или Завоеватель;
• Вопрос 2: Что вы, скорее всего, будете делать? Создать лекарство, открыть бизнес, создать что-то классное, начать революцию или освоить спорт;
• Вопрос 3: С какой бунтаркой вы бы хотели сесть и поговорить? Уитни Вулф, Бозома Сент-Джон, Ава ДюВерней, Малала Юсуфзай или Симона Байлз;
• Вопрос 4: Выберите карьеру мечты (буквально): космонавт, предприниматель, писатель, активист или профессиональный скейтбордист;
• Вопрос 5: Какая у вас черта характера «Девушка-бунтарь»? Смелый, Уверенный, Инновационный, Сильный или Целеустремленный.

Участники викторины заполнили форму, чтобы узнать свои результаты. После отправки формы раскрывалась личность участника викторины, после чего он мог поделиться своим результатом с друзьями и побудить их пройти тест самостоятельно.

Участников попросили предоставить их электронную почту в обмен на их результаты.

Кампания продвигалась в Facebook, Instagram и Google Display. Команда Timbuktu Labs также поделилась кампанией на веб-сайте Rebel Girls и на всех страницах Rebel Girls в социальных сетях, чтобы побудить подписчиков к участию.

Чтобы продолжить общение с участниками, Сайерс говорит: «Лидеры, собранные в ходе этой кампании, были использованы для разработки и расширения списка подписчиков нашего нового цифрового журнала Rebel Girls Boundless. Этот новый список подписчиков с тех пор используется для информирования читателей о выпуске новых статей, объявлениях Rebel Girls Boundless, и иногда мы отправляем дополнительный контент Rebel Girls, если это имеет смысл: включая рекламные акции, конкурсы, выпуски продуктов и другие объявления Rebel Girls».

Элементы кампании:

Настройка кампании была сделана довольно легко благодаря шаблону викторины личности. Чтобы сделать свою кампанию успешной, команда Timbuktu Labs должна была придумать убедительные вопросы и ответы, которые соответствовали бы результатам и описаниям, которые они хотели отобразить. Викторина Rebel Girls Boundless включала:

• Пять вопросов с пятью ответами на каждый;
• Пять результатов и описания результатов, основанные на категориях Rebel Girls Boundless;
• Форма для заполнения, чтобы увидеть результаты викторины;
• Веб-хук для отправки новых лидов на платформу, используемую для отправки электронных писем Rebel Girls Boundless; и
• Возможность поделиться кампанией.

Мастер шаблонов упростил и упростил настройку викторины кампании. Команда Timbuktu Labs добавила текст и изображения для вопросов, вариантов и результатов, а затем сопоставила каждый из вариантов вопроса с конкретным результатом. Сопоставление вариантов присваивает балл каждому результату. Когда участник викторины отвечает на вопрос, результат, с которым сопоставляется этот выбор, получает балл. В конце викторины результат с наибольшим количеством баллов отображается после отправки формы.

Мастер шаблонов ShortStack упрощает настройку викторин

Форма, которую просили заполнить участников викторины, была очень простой. В нем было всего два поля: поле электронной почты и флажок для подписки на список рассылок по электронной почте Rebel Girls Boundless. Веб-хук отправил адреса электронной почты тех, кто выбрал электронный маркетинг, на платформу, используемую для отправки электронных писем Rebel Girls Boundless. Личности участников раскрывались после подачи формы. Кроме того, после отправки формы отображается виджет «Поделиться», чтобы побудить участников поделиться своими результатами.

Результаты:

Тест личности дал отличные результаты для Timbuktu Labs. За июнь кампания получила 15 637 просмотров. Более 71% просмотров, а точнее 11 119 просмотров, были уникальными. Это означает, что викторину посетило более 11 000 человек! Каждый день собиралось около 100 лидов, всего 3047 лидов. Кампанией поделились 120 раз с помощью значков «Поделиться» в кампании. Можно с уверенностью сказать, что викторина о личности имела большой успех для нового цифрового журнала!

По словам Сайерса, «увидев, насколько успешны викторины, мы начали добавлять вовлекающий компонент (например, викторину) в каждую кампанию, которую мы запускаем, чтобы повысить вовлеченность, узнаваемость бренда и продолжить расширять список наших подписчиков».

Важный элемент ShortStack: шаблон викторины о личности

Несомненно, самым важным элементом ShortStack, использованным для создания этой кампании, был шаблон викторины о личности. Шаблон включает в себя простой в использовании мастер, который позволяет создателям кампании вводить свои вопросы, варианты, ответы и описания ответов, а также изображения, если они того пожелают. Шаблон использует встроенный алгоритм для определения личности участника викторины, все, что нужно сделать клиентам ShortStack, — это назначить варианты вопросов тем результатам, которые они считают подходящими. Предопределенный макет генерирует профессионально выглядящие викторины за считанные минуты. Помимо предоставления потрясающего контента для элементов викторины, Timbuktu Labs взяли этот шаблон и сделали его собственным, стилизовав его с помощью панели стилей и созданных ими пользовательских изображений.

Шаблон викторины ShortStack о личности

Посмотреть и создать свой собственный

Розыгрыши — не единственный способ продвижения вашей новой платформы или продукта.

Иногда розыгрыш или конкурс — не всегда лучший способ продвижения вашего продукта или услуги. В случае с цифровым журналом Rebel Girls Boundless создание уникальной викторины о личности отражало, что конкурс журнала был посвящен бренду и хорошо соответствовал их целевому рынку. Подумайте о своем целевом рынке и помните о своих целях, выбирая наилучший маршрут для своей следующей кампании по привлечению потенциальных клиентов.

Создайте свой первый конкурс прямо сейчас

Начните сегодня

Это бесплатно, и нам не нужна ваша кредитная карта.